“Resolver problemas, nuevo reto del emprendimiento en las universidades en Colombia”

Juan Franco

Actualmente Evangelizador y Facilitador de Startup Essentials en Colombia.

Coordinador Nacional de Emprendedores Anónimos - #EEAA en Colombia.

Director General en ICI - Ideas y Creaciones Informáticas y en Oncodosis.

@juanfrancozafrajuan@startupessentials.co

Agenda13:00 hrs - Bienvenida, Presentación del Webinar

13:03 hrs - Invitación a los participantes a presentarse en el canal de preguntas y respuestas

13:05 hrs - 1er presentador - Poncho Aguilar

13:25 hrs - Primera ronda de preguntas (persona(s) dentro del hangout)

13:30 hrs - 2do presentador - Juan Franco

13:45 hrs - Foro de Discusión

13:55 hrs - Últimas preguntas

13:59 hrs - Agradecimientos y Despedida

Ury Sarabia

@sarabiauwww.UrySarabia.com

Founder & COO de Startup Essentials

Evangelizador Lean Startup en #LatAm

Co-fundador Emprendedores Anónimos #EEAA

Previamente en Dell & HP

ExaTec - Ingeniero Sistemas Electrónicos

Canales de comunicación

colombia@startupessentials.co(nombre, ciudad, organización)

Youtube / G+ / Cuenta Gmail

Poncho Aguilar

México Country Manager de Startup Essentials Inc.

Ing. Civil. Founder & CEO de Proyecta Convida. Previamente en Inversiones Vicca Verde y Jardín de Innovación.

Organizador Fuckup Nights y #EEAA San Luis Potosí.

poncho@startupessentials.cowww.ponchoaguilar.com

Ejercicio práctico

¿Tienes una idea de negocio?

Paso 1

Escribe tu idea de negocio en un papel(máximo 5 palabras)

Paso 2

...

Paso 3

9 de cada 10 emprendimientos fracasan

“Las ideas de negocio no existen”

2 Historias

Historia 1

¿Quién es el jefe aquí?

Sudamérica¿Oportunidades?

Abril 2012, Santiago Chile

Coworking!!!???

Diciembre 2012Mi nueva Startup

GALACTIK CoworkAcceso a espacios de trabajo flexibles,

cómodos y conectados

Plan de negocios

● Estudios de mercado● Estrategia de precios● Proyección de ventas a 5 años!● Detalle de costos y gastos a 5 años!

Asegurando inversión

Desarrollando el producto

4 personas (arquitecta, ingeniero, economista, publicista)

Lanzamiento

0

Hubiéramos ahorrado 8 MESES si en cambio de esto

Hubiéramos hecho esto

● Encontrar un dueño de oficina con espacio libre

● Ofrecerle tratar de rentar su lugar

● A las personas que les gustaba el concepto, pedirles un adelanto

● No pensar en Apps o plataformas

Problema: Modelo Equivocado

¿Era posible aprenderlo más rápido y barato?

Cambios de paradigma

Fórmula del Éxito

También aplicaBusiness Model

Problema:

Herramientas en el momento inadecuado

Historia 2

León, MéxicoComunidad Los Castillos

220 Alumnos Universitarios de Nuevo Ingreso(Mercadotecnia, Ingeniería, Creación de Empresas,

Diseño, Administración)

Bootcamp 4X

Resultados

4 Bootcamps32 Startups/Equipos3 Días de Trabajo220 Emprendedores4 Finalistas a Inc Mty

Tan solo 3 días de trabajo

Ventas por:

~USD $ 40,000En Cartas de Intención de Compra, Depósitos, Cheques,

Transferencias o Efectivo de Clientes Reales

¿Qué historias queremos?

1 2Costo USD$ 65,000

(2 años)$0

3 díasResultados USD$ 0 ~USD$ 40,000

1 Vs 2

Cambios de Paradigma

“Las Empresas no fracasan por no poder crear productos/servicios. Fracasan por no encontrar clientes para esos productos/servicios.”

“¿Por qué no Desarrollamos Clientes ANTES de desarrollar productos/servicios?” - Steve Blank

Desarrollo de clientes

Product/ Market Fit

Segmentos de mercado (clientes)+

Problema+

Solución

Dos universos distintos

Antes del encaje producto - mercado

Después del encaje producto - mercado

Antes del Product/ Market Fit

#incertidumbre

Momento equivocado

Plan de Negocios

Capital Semilla

Modelo que minimiza riesgos y escucha al mercado

Plan de Negocios

Capital Semilla

Primero aprende y valida (de los clientes), después crece

Metodología de Startup Essentials

Proceso de Startup Essentials

Inspiraciones

“Get Out of the Building”

Steve Blank

#Validación #Laboratorio

#Experimentación

Método Científico

“Un método o procedimiento que ha caracterizado a la ciencia natural desde el siglo 17, que consiste en la observación sistemática, medición y experimentación, y la formulación, análisis y modificación de las hipótesis”

The Oxford English Dictionary

#Hipótesis

Cliente + Problema

Ciclo de Experimentación Continua

Observaciones

Construir

Experimento

Medir

Datos

Aprender

Hipótesis

MVE

Métricas

¿Pivotear o Perseverar?

Herramientas Visuales

1) Clientogramahttp://seb.sx/clientograma

Validación Gradual delModelo de Negocio

• Documentación de Aprendizajes

• Formulación de Hipótesis• Medición de Desempeño

2) LeanCanvas.com

Análisis & Estrategia

3) Business Model Canvas

Clientograma(Método Práctico

Startup Essentials)

A

B

C

D

Clientogramahttp://seb.sx/clientograma

Simulación Real de Emprendimiento

$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Crecimiento$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Crecimiento

Nuestro Proceso$0 - Cliente/ Problema - Soluciones/ Venta$ - Modelo de Crecimiento

¿Qué es Startup Essentials?

$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Crecimiento$0 – Cliente/Problema – Soluciones/Venta$ - Modelo de Crecimiento

Educación Pragmática para el Emprendimiento

Validación Temprana Comercial:

- Cómo buscar clientes reales- Cómo descubrir problemas reales- Cómo crear propuestas de valor- Cómo experimentar con soluciones y precios mediantes ventas reales- Cómo crecer y escalar

http://www.youtube.com/watch?v=zUcL9GfoZ7U

Canales de comunicación

colombia@startupessentials.co(nombre, ciudad, organización)

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Ejemplos y Casos de Éxito

Cliente hipotético: Universitarios

Cliente hipotético: Universitarios

Proceso de Aprendizaje

Proceso de Aprendizaje

Solución

Resultados

Proceso de Aprendizaje

Ventas

Reto emprendedor con sentido humano

Concurso nacional10,000 Alumnos de Primer Ingreso

(~ 2,000 Equipos)

Video Pitch Final

¿Para qué emprender?

Emprender

=

Capturar/ Agregar/ Crear

VALOR

“Un emprendedor pasa más tiempo con sus clientes que con su familia y amigos… …más vale que te agraden tus clientes y te apasione resolver sus problemas”

Founder-Customer/Problem FitFounder-Customer/Problem FitFounder-Customer/Problem Fit

Founder - Customer/ Problem Fit

“No te enamores de tu producto/servicio, enamórate del problema de tus clientes”

Alfredo Osorio

“La tecnología es un medio, no es un fin”

Ury Sarabia

“No construyas lo que nadie quiere”

Eric Ries

“El secreto está en fracasar lo más rápido y eficientemente posible”

Ury Sarabia

Emprendimiento basado en evidencias

¡URGE RESOLVER NUESTROS PROBLEMAS!

¡Es hora de colaborar!

#LeanLatAm

www.eeaa.la

Validación Temprana Comercial&

Emprendimiento Basado en Evidencias

“Las ideas de negocio no existen”

Cliente+

Problema

“Las ideas de negocio no existen”

Solución Innovadora

+ VALOR

Canales de comunicación

colombia@startupessentials.co(nombre, ciudad, organización)

Youtube / G+ / Cuenta Gmail

Ejercicio final

Para descargar la presentación…

Por favor completa la encuesta de satisfacción:http://seb.sx/encuesta_webinar

Gracias por tu participación!

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