Gido & Clements

Las SDP pueden ser internas o externas.

Las SDP pueden ser omitidas.

La comunicación es muy importante, tanto con los que fueron clientes, como con los potenciales clientes.

Entre la SDP y la Propuesta el contratista deberá aprender todo lo relacionado con la problemática.

El contratista elaborara una propuesta de solución, si considera que será el ganador.

Para elaborar una propuesta de solución el contratista debe considerar:

Competencia

Riesgo

Misión

Ampliación de capacidades

Reputación

Fondos del cliente

Recursos para la propuesta

Recursos apropiados para el proyecto

Soluciones Propuestas

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Gido & Clements

Una propuesta es un documento de venta y debe:

Comprender lo que el cliente busca

Puede realizar el proyecto

Proporcionara el mayor valor al cliente

Es el mejor contratista para resolver el problema

Que ganara experiencia por sus anteriores trabajos

Se hará un trabajo profesional

Lograra los resultados esperados

Completara el proyecto según costos y tiempo

Satisfacción del cliente

La elaboración de una propuesta puede ser realizada por una sola persona o un equipo.

Cuando se hace una propuesta debe considerarse como un proyecto, cuando esta es una gran propuesta.

Las propuestas deben entregarse en un plazo de 30 días después de la emisión de la SDP.

Las propuestas constan de tres partes:

Técnica

Administrativa

Costo

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La fijación de los precios, debe ser, no un excesivo y no una perdida, se debe considerar:

La estimación de costos

Riesgos

El valor del proyecto

Presupuesto del cliente

Competencia

Cuando evalúan las propuestas regularmente se basan en los precios mas bajos por ejemplo las tres menos costosas.

En otras ocasiones son mas consideradas las partes técnica y la administrativa.

El contrato detallara los productos y servicios que se espera el contratista proporcione y existen dos tipos:

Contrato de precio fijo

Contrato de reembolso de costo

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