Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara

GABRIELA CAMBERO VILLARREAL, MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Sistema de Recordatorio de Actividades (SRA)

Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara

Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

La oportunidad

Descripción de producto o servicio y dibujo industrial: Sistema instalado en casas, a base de

sensores, alarmas y bocinas, que recuerde a sus habitantes de actividades específicas que deben

hacer cuando llegan a una habitación, cuando salen o a cierta hora del día.

Oportunidad de negocios y problema que se resuelve: Conforme las personas envejecen, es más

común que se presenten problemas de memoria (1). Es común que olviden cosas a corto plazo.

Con el SRA, las personas pueden programar las actividades simples que deben recordar y que

olvidan con más frecuencia (como llevar la cartera cuando sales, cerrar las ventanas, apagar la luz,

tomar medicinas, citas, programas de TV, etc.), y les será recordado por las bocinas, colocadas en

cada habitación de la casa.

Unique Selling Propodition: El SRA permitirá a las personas (en especial a los adultos mayores)

recordar actividades cotidianas que pueden olvidar con facilidad, pero cuya realización es de gran

importancia.

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El mercado

Mercado principal y cuantificación: Guadalajara, actualmente, está experimentando un “boom” en

la construcción de desarrollos urbanos: Cotos, edificios de vivienda, de oficinas, etc. El principal

mercado sería vender a los constructores el SRA directamente, para que ellos lo instalen en sus

construcciones como un valor agregado para sus clientes. Algunos de los clientes potenciales

serían constructoras como NCK, Pravia y Lemmus.

Mercado secundario y cuantificación: El principal enfoque del SRA es adultos mayores que viven

solos. Actualmente, en Jalisco hay más de 598,000 personas de más de 60 años (2). El producto

está pensado particularmente para uso urbano. Hay una población de 309,240 ciudadanos

mayores de 60 años en la zona metropolitana de Guadalajara. Como buscamos gente de un nivel

socioeconómico alto y medio-alto, las zonas Puerta de Hierro, Patria y Providencia son atractivas

para el producto. En éstas habitan, aproximadamente 2,900 adultos mayores (3).

Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado: El envejecimiento de la

población mundial, debido la disminución de las tasas de mortalidad y de natalidad, resulta

favorable para el producto (4). Una tendencia desfavorable pudiese ser la generalización de uso de

aparatos personales, como la PDA, que pueda realizar funciones similares al SRA, pero no

representa gran desventaja puesto que el mercado meta, en general, prefiere no usar este tipo de

tecnología debido a que no la comprende.

Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final: Por medio de la venta del

software que relacione la información captada por los sensores con la información de preferencias

proporcionada por el usuario. Se vendería el sistema a constructoras para que éstas lo incorporen

en sus proyectos, como un valor agregado para sus clientes, que son los consumidores finales del

SRA.

La competencia

Productos o servicios que actúan como competencia directa: No existe

Principales proveedores de productos de competencia directa: --

Precio promedio de producto o servicio de competencia directa: --

Productos o servicios que actúan como competencia indirecta: PDA, celulares, agendas, relojes

con alarma, computadoras, notas Post-It.

Principales proveedores de productos de competencia indirecta: Notas Post-it

(http://www.3m.com/us/office/postit/), iPhone (http://www.apple.com/es/iphone/), Yahoo

Widgets: day planner (http://widgets.yahoo.com/widgets/day-planner).

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Precio promedio de producto o servicio de competencia indirecta: De 50 pesos (notas Post-It o

agendas) hasta un poco más de 10, 000 pesos (una computadora).

Modelo de Negocios

Explicación de cómo el negocio genera ingresos: Vender a constructoras de departamentos y/o

casas el software que relaciona la información captada por sensores con información de

preferencias proporcionada por el usuario. También se venden los sensores (que no son fabricados

por la empresa, si no comprados hechos), la pantalla y las bocinas. Más adelante, existe la opción

de vender el sistema para ser instalado por el consumidor final en tiendas especializadas (Home

Depot, por ejemplo).

Que se necesita para desarrollar la idea: Especialista en software que realice prototipo de sistema.

Localización de proveedores capaces de realizar sensores con las especificaciones del producto.

Hacer un prototipo funcional del sistema completo, incluyendo bocinas, pantalla, sensores y el

software que los une.

Costos principales de arranque: Desarrollo de software (especialista en la materia). Desarrollo de

prototipo (compra de sensores, bocinas, pantallas touch-screen). Instalación de prototipo.

Proveedores principales potenciales:

Sensores: ERCO México

(http://www.quiminet.com/principal/agrega_cont_sh.php?empresa=armadvcadvcbcBuzgt

), SS Trades (http://www.cosmos.com.mx/pqs/bngn.htm)

Pantalla/bocinas: Sony (http://www.sony.es), LG (http://www.lge.com.mx/)

Software: EffectiveSoft (http://www.effectivesoft.com/)

Factores de riesgo

Las personas pueden encontrar el sistema muy complicado

Las personas pueden tener miedo de dejar todo que dependa del sistema y por esto

deteriorar sus memorias.

El desarrollo del software puede ser muy caro, lo cual elevaría el costo del producto.

Puede que algún proveedor potencial ya esté desarrollando algo similar.

Las personas pueden posponer la instalación del sistema bajo la creencia de que “aún” no

lo necesitan. Sería necesario implementar una estrategia de marketing que enfatice que el

uso del producto no es exclusivo de adultos mayores.

Fuentes

(1) NRTA, Memory Loss and Aging, 2005 disponible en:

http://www.aarp.org/nrta/Articles/a2003-08-19-memoryloss.html

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(2) El Informador, Cerca de siete millones de habitantes en Jalisco en 2008: COEPO, 2009

disponible en: http://www.informador.com.mx/jalisco/2009/67172/6/cerca-de-siete-

millones-de-habitantes-en-jalisco-en-2008-coepo.htm

(3) Conteo de Censo, INEGI, información extraída a través del software SIINEGI.

(4) UN, World Population Ageing: 1950-2050, 2002 disponible en:

http://www.un.org/esa/population/publications/worldageing19502050/

Nombre de alumno quien desarrolló la idea: GABRIELA CAMBERO VILLARREAL

Matricula: 1133613

Carrera: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Campus: Guadalajara

Correo electrónico: A01133613@itesm.mx