ABRIL 2011 agrotécnica

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sta política reconducidaahora con mayor fuerza yunas metas más definidasno viene a explorar nuevos

mercados desconocidos hastaahora. El fabricante milanés hatenido presencia en Cuba, conmás de 2.500 tractores vendidos,Costa Rica, donde su importadorha celebrado recientemente su50 aniversario, Colombia, Perú,Chile, México, Nicaragua, Repúbli-

ca Dominicana, Uruguay,Paraguay, Honduras, Venezuela yPanamá. Son mercados ya cono-cidos y en los que SAME DEUTZ-FAHR planea desarrollar una políti-ca firme y coherente para con-seguir una base de crecimientosolida. Por ello se ha celebrado enSan José la 1 Reunión LatinoAmericana aprovechando que Sat-urnia, su importador costarri-cense, celebraba su 50° Aniver-sario de relación ininterrumpidacon SAME, con la tercera gen-eración al mando.

rgias enus planto hace que

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mercadoLatino Americano al surde Rio Grande no ha sidouna decisión pensada ala ligera, sino que es elresultado de una políticaque ha pasado pordiferentes etapas: primeroIndia y Rusia, despuésChina y ahoraLatino América.

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Pero realmente como pien-sa hacer esto? Creando unequipo destinado única y exclu-sivamente para estos mercados,empezando a crear las bases deese crecimiento teniendo como

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meta la venta, la formación y elservicio, con productos desar-rollados para cada exigencia delos clientes y, sobre todo, dotan-do de las características técni-cas explícitas para cada país enparticular, es decir, haciendo deun patrón de producto con dis-

tintas configura-ciones, que le per-mite tener un pro-ducto específico

para cada nivel de empleo.La reunión, donde se de-

batieron diversos temas rela-

Marketing y Posventa; MassimoUbiali, Vicepresidente de Market-ing Corporativo y Comunicación;Marco Polastri, Director de Ex-portación; John Percy, Respons-able de Ventas de Recambio anivel mundial; G.Trezzi, Director

cionados con la logística que con-lleva un proyecto de esta enver-gadura, estuvo presentada porAldo Carozza, VicepresidenteEjecutivo; Franco Artoni Vicepres-idente de Ventas Corporativas,

de Producto; así como M.Malaguti, Director de Serviciopara Latinoamérica; SergioBorges, Gerente de Área LatinoAmérica; y Omar Restrepo, Re-sponsable de Recambios para

Marco Polastri, Director de Exportación.

Aldo Carozza, Vicepresidente Ejecutivo.33

Franco Artoni, Vicepresidente de VentasCorporativas, Marketing y Posventa.

massimo tibian, Vicepresidente de marketingCorporativo y Comunicación.

John Percy, Responsable de Ventas deRecambio a nivel mundial.

SATURNIA 5004.1141111111Con motivo de esta 1 Reunión se celebró así mismo el

cincuentenario del importador en Costa Rica, Saturnia, que aligual que el Grupo SAME DEUTZ-FAHR, cuenta en laempresa con su 3° generación. Fue un acontecimiento paralas familias Sansonetti y Carozza, sobre todo en el momentoque se proyectó una vieja película donde aparecían enTreviglio el Comandante Sansonetti, el fundador de SAME,Francesco Cassani, acompañados de una joven LuisaCassani, hija del fundador, esposa de Vittorio Carozza ymadre de Francesco y de Aldo, llamados a continuar con latrayectoria del Grupo. Personalidades del mundo de lapolítica y de la empresa se dieron cita en esta celebración,que fue el cierre de estas jornadas, donde no solo sediseñaron las líneas maestras a seguir, sino que se apreció, insitu, las cualidades dinámicas de una parte de los productosSAME y DEUTZ-FAHR destinados a estos mercados.

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Latino América, que expusieronlos parámetros de las distintasáreas en las que se basarán paraincrementar sus ventas.

I Gama de productos

El Grupo SAME DEUTZ-FAHR cuenta en la actualidadcon 7 plantas en diversas partesdel mundo, donde produce trac-tores, conjuntos mecánicos ymotores. Ofrece al mercado unaamplio portfolio de productosque van desde 35 CV hasta 300CV, con un reparto de sus ven-tas de las que DEUTZ-FAHR ocu-pa el 62%, Same el 24%, Lam-borghini el 13% y Hürlimann el

1%. En cuanto al negocio decosechadoras, su gama constade 13 modelos. Cuenta tambiéncon una gama de productos aso-ciados de forraje gracias a la co-laboración comercial con los gru-pos Kuhn y Kverneland.

Ventas, inversiones yI previsiones

Si bien el año récord de ven-tas fue el 2008 con 1 220 mil-lones de euros, la crisis suponeun descenso en 2010 hasta lle-gar a los 846, pero se prevé unaaumento en este ejercicio parallegar a 939 millones de euros;la caída de ventas también su-

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• Desped remera-con tolva

GARN, S.L. Pol. In. C/Camino del Almacén, 18 - 22270, Almudevar (Huesca)fno. 974 25 12 30, Fax: 974 25 01 51 - Email. agann@agarin.es www.agarin.es

agarin

puso un descenso en su plantil-la, pasando de 4 701 en 2008 a3 839 en 2010, pero pese a ladureza de la crisis, las inver-siones en el periodo 2002/10 hansido de 152 millones de euros,habiendo supuesto por laprimera fase del proyecto de Chi-na y Rusia 24 millones de euros;el Grupo posee el 25.1% deDeutz AG, siendo el accionistamayoritario.

Esta política de expansióntiene una justificación más alláde la presencia geográfica; parael bienio 2011/13, se piensa du-plicar el mercado de cosechado-ras, aumentar su cifra de nego-cio en recambios hasta 210 mil-lones de euros y pasar su cuo-ta de mercado del 12,2 al 15%,pero principalmente creciendoen mercados donde hasta aho-ra su presencia no estaba a la al-tura del Grupo, como Latino

América y Europa del Este.

Respecto al mercado LatinoAmericano, su estrategia pasapor iniciar políticas de colabo-ración en base a suministro dearte y conjuntos, para posterior-mente, bien mediante joint-ven-ture o asociaciones, intensificarsu presencia, un planteamientoque ya se ha iniciado y que a lo

largo de este año, se hará máspatente.

Con esta 1 a Reunión se hadado un importante paso, crean-do las bases sólidas para queuna mayor presencia esté sus-tentada por una amplia red deempresas ligadas a las marcasdel Grupo.B

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