NATALIA MARTINEZ

MARTIN

GRADO

11-4

INSTITUCION EDUCATIVA

JUAN MARIA CEPEDES

VENDEDOR

El vendedor es el elemento más

importante de las ventas personales

porque permite establecer una

comunicación directa y personal con los

clientes actuales y potenciales de la

empresa, y además, porque tiene la

facultad de cerrar la venta y de generar y

cultivar relaciones personales a corto y

largo plazo con los clientes.

CLASES DE VENDEDOR

En primer lugar nos centraremos en la figura del

dinamizador comercial, cuya función es incentivar la

venta para que venda más. resultan indispensables para

el proceso, ya que deben apoyar, activar, estimular y dar

ideas al personal del punto de venta.

promovendedor esta persona va implantando poco a

poco en el mercado y comienza a resultar indispensable.

Su función principal es la de informar, ayudando a los

clientes, orientándoles y facilitándoles la elección de un

producto ,Otra de sus funciones será la organización de

actividades de promoción con el objetivo de aumentar la

visibilidad de un producto

el equipo comercial debe contar con el vendedor. Su

función representa un importante papel en toda la

estrategia comercial, ya que puede cerrar con éxito el

proceso de venta

TECNICAS PARA VENDER

1. La primera impresion es clave

2.Traza un plan para conquistar a tus clientes

3.Escucha primero y anticipate

4.Estudia tu mercado

5.Ponte en los zapatos de tus clientes

6.Haz preguntas correctas

7.Demuestra que eres la mejor opcion

8.Enfocate en los detalles