M.C. JULIO GARCÍA FAJARDO

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

MERCADOTECNIA I

TEMA 4

UNIVERSIDAD GUADALUPE VICTORIA

DEL 9 AL 11 DE NOVIEMBRE 2015

4.1 Planeación Estratégica

Las oficinas centrales de las empresas son responsables de determinar la misión, la política, laestrategia y los objetivos en función de los cuales las diferentes divisiones y unidades de negociopreparan sus propios planes.

Todas las oficinas centrales llevan a cabo 4 actividades de planeación estratégica:

DEFINIR LA MISIÓN CORPORATIVA

ESTABLECER LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS (UEN)

ASIGNAR RECURSOS A CADA UEN

EVALUAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO

Estrategias genéricas de Michael Porter:

LIDERAZGO EN COSTOS

DIFERENCIACIÓN

ENFOQUE

4.2 Objetivos de Comercialización

Alianzas Estratégicas de Mercadotecnia

ALIANZAS PARA FABRICAR PRODUCTOS O PRESTAR SERVICIOS

ALIANZAS PROMOCIONALES

ALIANZAS DE LOGÍSTICA

COLABORACIONES PARA OFRECER PRECIOS

4.3 Procesos y Técnicas de Venta

El criterio que se emplea para evaluar la rentabilidad es un plan de Marketing el cual comprende:

RESUMEN EJECUTIVO Y CONTENIDO

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

ESTRATÉGIAS DE MARKETING

PROYECCIONES FINANCIERAS

SEGUIMIENTO DE LA APLICACIÓN

4.4 Precio y Rentabilidad

Bibliografía

Kotler P. Keller K. (2006) Dirección de Marketing. 12 Edición. Pearson Educación México.

Capitulo 2 “Desarrollo de Estrategias y Planes de Marketing” Páginas 83 a la 100

Versión electrónica descargada desde el sitio público: http://www.freelibros.org/category/marketing/page/3