M.C. JULIO GARCÍA FAJARDO
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
MERCADOTECNIA I
TEMA 4
UNIVERSIDAD GUADALUPE VICTORIA
DEL 9 AL 11 DE NOVIEMBRE 2015
4.1 Planeación Estratégica
Las oficinas centrales de las empresas son responsables de determinar la misión, la política, laestrategia y los objetivos en función de los cuales las diferentes divisiones y unidades de negociopreparan sus propios planes.
Todas las oficinas centrales llevan a cabo 4 actividades de planeación estratégica:
DEFINIR LA MISIÓN CORPORATIVA
ESTABLECER LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS (UEN)
ASIGNAR RECURSOS A CADA UEN
EVALUAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
Estrategias genéricas de Michael Porter:
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACIÓN
ENFOQUE
4.2 Objetivos de Comercialización
Alianzas Estratégicas de Mercadotecnia
ALIANZAS PARA FABRICAR PRODUCTOS O PRESTAR SERVICIOS
ALIANZAS PROMOCIONALES
ALIANZAS DE LOGÍSTICA
COLABORACIONES PARA OFRECER PRECIOS
4.3 Procesos y Técnicas de Venta
El criterio que se emplea para evaluar la rentabilidad es un plan de Marketing el cual comprende:
RESUMEN EJECUTIVO Y CONTENIDO
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
PROYECCIONES FINANCIERAS
SEGUIMIENTO DE LA APLICACIÓN
4.4 Precio y Rentabilidad
Bibliografía
Kotler P. Keller K. (2006) Dirección de Marketing. 12 Edición. Pearson Educación México.
Capitulo 2 “Desarrollo de Estrategias y Planes de Marketing” Páginas 83 a la 100
Versión electrónica descargada desde el sitio público: http://www.freelibros.org/category/marketing/page/3