TEMA 5 (y II) ESTUDIOS COGNITIVOS

DE LA MOTIVACIÓN.

Índice • Teorías del equilibrio o consistencia cognitiva. • Teorías de la atribución.

• Teoría funcional de Heider. • Inferencia correspondiente de Jones y Davis. • Covariación de Kelley. • Atribución de Weiner. • Acción razonada de Fisbein y Azjen.

Teorías del equilibrio o consistencia cognitiva. • Defienden la tendencia natural a la armonía o a la congruencia. • Pensamientos, creencias, conductas o actitudes incongruentes con el sistema

cognitivo: • Generan malestar psicológico. • Activan conductas de reequilibrio del sistema, aminorando la inconsistencia.

• Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger (1919-1989). • Disonancia cognitiva: alteración de la armonía mental del sujeto, que le impulsa a hacer algo

para reducir su causa y mantener un sentido de coherencia. • Causada por:

• Mantener pensamientos en conflicto. • Realizar conductas que entran en conflicto con creencias.

Teorías del equilibrio o consistencia cognitiva.

• Formas de reducción de la disonancia: • Cambiar la conducta: dejar de fumar cuando una está preocupado por la salud. • Cambiar la creencia original: “en realidad no es tan malo fumar” • Añadir nuevos elementos cognitivos: “es mucho peor la contaminación de las ciudades”,

“si dejo de fumar me vuelvo loco” • Gazzaniga (1996) observa que el hemisferio izdo cerebral construye historias para

justificarnos, aunque no sean razonables (pg 256),

Teorías de la atribución. • Expectativa: convicción de que un hecho acompañará a otro. • Atribución: convicción de que un hecho ha acompañado a otro hecho.

• Proceso mental por el que se busca descubrir cómo se ha producido un hecho o conducta.

• El tipo de expectativas que se hace un sujeto sobre un hecho condiciona su atribución sobre él.

• “Lo ha hecho por quedar bien, en realidad no lo siente” (con el que nos cae mal) • “Él es así, le sale de dentro” (con el que apreciamos)

1. Teoría atribucional de Heider (1896-1988). • Ante hechos inesperados tendemos a hacer atribuciones que los expliquen. • Factores causantes de la conducta:

a) Internos-disposicionales: capacidad, motivación (intención+esfuerzo). (pg 259)

Teorías de la atribución. b) Externos-situacionales: dificultad de la tarea y azar.

• Atribuciones internas, estables y controlables se relacionan con mejor rendimiento académico. • Los factores disposicionales afectan a la autoestima de la persona.

• Éxitos relacionados con factores disposicionales. • Fracasos relacionados con factores situacionales.

2. Teoría de la inferencia correspondiente de Jones y Davis. • Propone que a partir de la conducta observada se puede inferir la conducta futura (inferencia

correspondiente). (pg 260) • Tendemos a buscar explicaciones con características de estabilidad (rasgos disposicionales del

actor) e intencionalidad. • Para hacer una inferencia correspondiente se requiere atribuir:

• Intencionalidad de hacer una conducta y conocimiento de su efecto. • Capacidad para realizarla.

Teorías de la atribución. • Tenemos una mayor tendencia a hacer inferencias correspondientes cuando el actor se

comporta diferente a como lo haría una persona media o su conducta no es socialmente deseable. (pg 261-262)

• Acertar al hacer inferencias no es fácil. • Variables a tener en cuenta para efectuar inferencias correspondientes:

• Espontaneidad: las conductas espontáneas o que han sido elegidas libremente son más susceptibles de ser interpretadas en términos disposicionales.

• Singularidad: las conductas poco habituales se prestan más a hacer inferencias correspondientes.

• Deseabilidad social: cuando aumenta baja la probabilidad de hacer inferencias correspondientes.

Teorías de la atribución. • Grado de implicación personal del observador al evaluar la conducta del actor.

• Relevancia hedónica (para el observador): aumenta la posibilidad de que el observador haga una inferencia correspondiente. (pg 263)

• Personalismo: si el observador percibe que el actor quiere beneficiarle o perjudicarle, entonces aumenta la posibilidad de hacer una inferencia correspondiente (caract. positivas o negativas del actor).

3. Modelo de covariación de Kelley (1921-2003). • Las atribuciones son resultado de un proceso lógico que el observador realiza con el

conocimiento sobre un suceso. • Principio de covariación: si varios sucesos pueden causar un hecho, sólo los que se pueden

relacionar en el tiempo con él de manera consistente se entenderán como causa.

Teorías de la atribución. • Dimensiones que el sujeto observa para

hacer atribuciones: a) Distintividad: grado en que la

conducta observada se corresponde con la habitual del actor en situaciones similares. (pg 265) • Conducta muy distintiva:

atribuciones situacionales. • Conducta poco distintiva:

atribuciones personales. b) Consistencia: de la conducta del

sujeto en contextos diferentes. c) Consenso: de la conducta del

sujeto y del grupo de referencia.

Teorías de la atribución. • Para hacer atribuciones de conductas, el observador atiende cómo covarían las informaciones

que dispone sobre una persona. • Limitación: modelo muy lógico que sólo funciona cuando se dispone de información completa,

lo cual no siempre ocurre en la realidad.

4. Teoría de la atribución de Weiner. • Completa el modelo de Kelley. • Añade a la motivación de logro el componente de la atribución del resultado. • La atribución condiciona respuestas afectivas y cognitivas que influirán en la futura conducta

de logro. • Propone que en situaciones en que nos falta información para hacer atribuciones, el

observador recurre a su memoria para explicar una conducta o suceso. • Dimensiones de causalidad para éxitos y fracasos:

• Locus de control: interno-externo. • Estabilidad: estable-inestable.

Teorías de la atribución. • Locus de control

• Interno: el resultado es responsabilidad del sujeto. Dimensiones: capacidad y esfuerzo. • Externo: El resultado es responsabilidad de factores externos al sujeto. Dimensiones: azar

y dificultad de la tarea. • Las atribuciones tienden a proteger la autoestima: internas de los éxitos y externas de los

fracasos. (pg 269) • Estabilidad: variabilidad percibida a lo largo del tiempo en las causas de los acontecimientos.

• Afecta a los cambios en expectativas futuras. (pg 270) • Protección de la autoestima: atribuciones estables para los éxitos e inestables a los

fracasos (pg 270) • Combinaciones:

• Internas-estables: se refieren a la capacidad. “Las matemáticas no se me dan bien” • Internas-inestables: se refieren al esfuerzo. “No me preparé los suficiente” • Externas-estables: se refieren a la dificultad de la tarea. “La asignatura era complejísima”.

Teorías de la atribución. • Externas-inestables: se refieren al azar. “Tuve un mal día”.

• Controlabilidad: grado en que una persona puede controlar las causas de su conducta. • Dimensión añadida posteriormente en el modelo. • La mayor sensación de controlabilidad aumenta la responsabilidad del sujeto consigo

mismo.

5. Teoría de la acción razonada (Fisbein y Ajzen, 1973) • Objetivo: predecir una intención de una conducta con un índice de probabilidad. • Presupuestos de partida:

• El SH es esencialmente racional y esto rige su conducta. • Lo que mejor predice la conducta es la intención de efectuarla.

• Factores que afectan a la intención: a) Personal: actitud del sujeto hacia su propia conducta. “Lo que uno cree que debe hacer” b) Social: norma subjetiva. Lo que uno piensa sobre lo que los demás creen que se debe

hacer.

Teorías de la atribución. • Una conducta es más probable cuando el sujeto y su grupo social relevante la consideran

positiva.

• Para predecir la intención de realizar una conducta se sopesan los factores personales (creencias y valoración) y sociales, asignándoles una puntuación según su importancia.

• Teoría utilizada para influir en la conducta del otro, en función de sus creencias.

CREENCIAS

VALORACIÓN