TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN

Gestión y Vinculación Educativa

Actividad de Aprendizaje 1, Unidad II

Octubre 2009

LA NATURALEZA DE LA MOTIVACIÓN

El término motivación deriva del vocablo latino moveré, que significa

mover, hoy en día el término tiene un significado más amplio que éste.

Estudiosos en el tema describen el proceso de motivación de diversas

maneras, pero todos coinciden en tres aspectos comunes:  

Necesidad (Estado Interno de desequilibrio)

Conducta Encauzada a la Meta y

Necesidad satisfecha

Estos se asocian con:

a) lo que le confiere energía a la conducta humana,

b) la forma en que se dirige o encauza esta conducta y

c) la manera en que se puede sostener la conducta.

Proceso de Motivación

Lo anterior es tan sólo un modelo general del proceso de motivación. En realidad, la motivación es un proceso mucho más complejo, y se puede mencionar cinco razones:

1. La causa o motivo que tiene una persona para realizar una acción específica no se puede ver, sólo se puede inferir.

2. Los individuos pueden tener gran cantidad de necesidades o expectativas que cambian continuamente, por lo cual es muy difícil observar o medir la motivación con un alto grado de certidumbre o seguridad.

3. Las personas satisfacen sus necesidades en muchas formas distintas.

4. La satisfacción de una necesidad particular puede conducir en la realidad a un aumento de su intensidad, o bien, una promoción inspira el deseo de lograr otra que está a un nivel todavía más elevado.

5. La conducta encaminada hacia las metas no siempre conduce a la satisfacción de la necesidad.

La frustración

El proceso de la satisfacción de necesidades no siempre se realiza con facilidad,

dos resultados posibles pueden derivarse de una conducta encaminada a la

obtención de metas que no logré resolver ese estado interno de desequilibrio: la

conducta constructiva o la conducta defensiva o de enfrentamiento.

Ambas son ejemplo de frustración, que es la incapacidad de satisfacer necesidades

particulares.

Conducta Constructiva: Es el resultado que se obtiene cuando un individuo, incapaz de satisfacer una necesidad, se enfrenta a la realidad de la situación y no siente la necesidad de defender su ego o su yo.

Conducta Defensiva: Es la segunda reacción ante la frustración. Esta conducta está encaminada a defender o proteger nuestro propio ser personal contra fracasos, daños al ego o pérdida de autoestimación.

Modelo Generalizado del Proceso de Motivación Básico

Por lo

anterior, el

proceso de

motivación

básico se

resume en el

siguiente

esquema.

La Conducta Defensiva

Todo el mundo participa en alguna forma de conducta defensiva y no hay nada anormal respecto a este tipo de comportamiento. Es una manera tópica de resolver algunas de las dificultades a las que se enfrenta toda persona.

Si se utiliza de modo selectivo, esta conducta no es peligrosa y, de hecho, puede ser favorable para reducir tensiones. Sólo cuando se usa en exceso se generan problemas psicológicos graves.

La conducta defensiva puede tomar varias formas:

Formas de Conducta Defensiva que se generan en algún tipo de frustración. RACIONALIZACIÓN: Es un mecanismo de defensa que le

permite al individuo formular excusas ante una falla.

PROYECCIÓN: Es el hábito de atribuir a otras personas nuestro propios impulsos o motivos poco dignos.

COMPENSACIÓN: Se refiere a que una meta alcanzable sirve para suplantar a otra que es difícil o imposible de lograr.

REGRESIÓN: Cuando un individuo vuelve a la conducta infantil como resultado de alguna frustración.

EVASIÓN: Cuando una persona "abandona algo" o cede.

Formas de Conducta Defensiva que se generan en algún tipo de frustración.

REPRESION: Se pone un pensamiento desagradable fuera de la mente o se "olvida activamente" algo.

AGRESION: Es una conducta dirigida a otra persona, u otros objetos, con la finalidad de herir o dañar.

Ante alguna de estas manifestaciones de la conducta defensiva, es recomendable:

- Investigar las causas de la frustración,

- Comprender que todo el mundo manifiesta alguna forma de

conducta defensiva y que, en ocasiones, es conveniente liberar la presión a través de esos medios, que constituyen válvulas de

seguridad.

Teorías Selectas de la MotivaciónExisten teorías importantes que tratan de explicar la

naturaleza de la motivación.

Se dividen en dos grupos: Teorías del

Contenido y Teorías del Proceso.

Las teorías del contenido tratan de explicar las

cosas, dentro del individuo o del ambiente, que

motivan a las personas; la más conocida de ellas es

la jerarquía las necesidades, de Abraham Maslow.

Jerarquía de las Necesidades

de MaslowPostuló que todo ser tiene cinco

necesidades básicas. En orden ,

principiando con la más básica,

son de tipo:

a) fisiológico,

b) de seguridad,

c) sociales,

d) de estima y

e) de autorrealización

Jerarquía de las necesidades de Maslow

FISIOLÓGICAS: Consisten en requerimientos físicos tales como alimentos, dormir o respirar. fisiológicas consisten en requerimientos físicos tales como alimentos, dormir o respirar.

DE SEGURIDAD: Incluyen el deseo de seguridad, estabilidad y ausencia de dolor.

SOCIALES: Comprenden la "necesidad de sentirse necesario".

DE ESTIMA: Tienen una naturaleza dual; los individuos necesitan sentirse importantes y deben recibir de los demás reconocimiento que respalde estos sentimientos.

DE AUTORREALIZACIÓN: Se definen como "el deseo de ser cada vez más lo que se es, desde el punto de vista de la idiosincrasia, de convertirse en todo lo que se es capaz de llegar a ser".

Suposiciones Básicas de la

Teoría de las Necesidades de Maslow1. Las necesidades de nivel más bajo (fisiológicas, de seguridad)

deben satisfacerse antes que las de nivel más alto (estimación, autorrealización) se activen lo suficiente y comiencen a vigorizar a la conducta.

2. Una vez satisfecha una necesidad, ya no sirve como motivador.

3. En la mayoría de los casos, varias necesidades afectan la conducta de un individuo en un momento dado.

4. Hay más formas de satisfacer las necesidades de más alto nivel que las de menor nivel.

Problemas Asociados con la Jerarquía de las Necesidades

Pocas evidencias que respalden la proposición de que existan cinco niveles de necesidades.

Desacuerdos respecto a si la satisfacción de una necesidad activa de manera automática la siguiente necesidad dentro de la jerarquía.

No existen pruebas definitivas de que una vez que se satisface una necesidad disminuya su fuerza.

Algunos resultados satisfacen más de una necesidad.

Diferencias individuales que existen entre las personas.

Teoría de la satisfacción de las necesidades de McClelland Realizó un estudio minucioso del motivo de la

satisfacción de los logros, obteniendo que si bien la

mayoría de las personas sienten que tienen esa

necesidad, solo el 10% de la población de E.U.A.

está motivada en realidad por la satisfacción

de sus logros.

Sus estudios se basan en un esfuerzo por medir la

fuerza de la satisfacción de las necesidades de las

personas, para lo cual utiliza cuadros de

proyección para analizar el grado de satisfacción

de las necesidades de un individuo.

Características de los GRANDES realizadores

A través de años de investigación empírica, McClelland y sus

asociados identificaron un conjunto de tres características que

describen a los grandes realizadores:

1. Les agradan las situaciones en que aceptan una responsabilidad personal para encontrar soluciones a los problemas.

2. Tienden a aceptar riesgos moderados, en lugar de grandes o pequeños.

3. Buscan una retroalimentación concreta respecto a su desempeño.

Desarrollo de GRANDES logros

Además de identificar las características de los grandes realizadores,

McClelland trató de desarrollar el impulso de realización en las

personas. Sugiriendo cuatro etapas específicas.

1. El individuo se debe esforzar por recibir la retroalimentación

necesaria.

2. El individuo debe buscar modelos de realización.

3. El individuo debe tratar de modificar su imagen personal.

4. El individuo debe controlar las fantasías pensando y hablándose a sí mismo en términos positivos.