Tipos de canales de distribucin

Directo: El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayora de los servicios; tambin es frecuente en las ventas industriales porque la demanda est bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo.

Indirecto: Un canal de distribucin suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamao de los canales de distribucin se mide por el nmero de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.

Mixto: Un canal mixto podra utilizar una distribucin y venta propia hasta donde sea rentable, y ajena cuando el costo de distribucin as lo aconseje.

Ventajas y desventajasVentajasDesventajas

CanalesDirectos Control canal Mxima Promocin Contacto directo con el cliente Sensibilidad inmediata reacciones del mercado Mayor contribucin marginal (mayor ganancia, menor comisin) Mayor conexin, mayores costos Mayor inversin de activo fijo Mayor inversin de stocks Administracin ms costosa Financiamiento directo de las ventas

CanalesIndirectos Conexin, amplia cobertura financiamiento propio organizacin de ventas propia mantenimiento de stocks complementacin de lneas de productos y variedades de surtido especializacin por zonas o reas Menor Promocin que los directos Controlabilidad relativa, especialmente en los precios Menor contribucin marginal con relacin al precio final de ventas Volmenes de compra adicionales a polticas ajenas al fabricante

Crecimiento verticalLos sistemas de mercadeo vertical surgieron como un desafo para los sistemas de mercadeo convencionales. Un canal de mercadeo convencional comprende un productor independiente, mayorista(s) y detallista (s). Cada uno es una entidad separada que busca el mayor rdito . ningn miembro del canal y tiene el control completo o sustancial sobre los otros.

Un sistema de mercadotecnia vertical - por el contrario - comprende al productor, mayorista (S) y detallista(s) que actan en un sistema unificado. Estos sistemas comprenden la nueva competencia en la venta al detalle que ya no es entre las unidades de negocios independientes sino entre los sistemas completos de redes programadas de manera centralizada que compiten entre s para alcanzar los mejores sistemas econmicos y la respuesta de los clientes.

Crecimiento horizontalOtro desarrollo de los canales es la preparacin de dos o mas compaas no relacionadas para reunir recursos o programas a fin de explotar una oportunidad de mercadeo que surge. Mercadeo Simbitico (Adler), las empresas que temen aventurarse solas ya que carecen de del capital, conocimientos produccin y recursos de mercadeo entonces se unen con otra compaa