Trabajo de Gestion de Pymes

DIAGNÓSTICO DEL SECTOR CALZADO EN HUANCAYO

“AÑO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL MUNDO”

CÁTEDRA : MARKETING

CATEDRÁTICO : Mg. MIGUEL NINAMANGO GUEVARA

ALUMNOS :MARAVI FERNANDEZ, KriziaRAYMUNDO HUANCAYA ShanonnSÁNCHEZ WOLFINSON, NayshaTAIPE CCANTO, Ever Yoel

SEMESTRE : I V-B

Huancayo - Perú

DIAGNOSTICO DE MARKETINGCONFECCIONES “LEO DAN”

DEL CENTRO DEL PERÚ

UNIVERSIDAD NACIONAL

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"FACULTAD DE"FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DEADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS"EMPRESAS"


CAPITULO IV“ANÁLISIS DEL ENTORNO”

4.1EL ANÁLISIS DEL MACROAMBIENTE EXTERNO

4.1.1 ANÁLISIS DE TENDENCIAS:Lo único constante es el cambio y en este nuevo contexto que

queremos desarrollar para nuestras empresas lo lograremos solos

emprendiendo los cambios y anticipándonos a ellos, podremos tener

éxito.

- Tendencias globales: Las tendencias que se están dando son:

a. Crecimiento Explosivo de las Comunicaciones.-Sin precedentes

facilidad de acceso a la información mundial (fax, teléfono, celular )

b. Internalización de la empresa.- Las empresas buscan donde

colocar sus productos y servicios, se incrementa el libre comercio

y la globalización de la actividad económica. Crece la inversión

extranjera en el país en el sector textil.

c. Redefinición de la Competencia.- En décadas pasadas,

basadas en la innovación por medio de la tecnología del

producto (nuevos productos) se ha reorientado, a la

competitividad (hacer más eficientes los métodos, reducir

costos, estandarizar productos, calidad, Servicio post-venta,

etc.) generar un valor agregado para ser competitivos.

.

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d. Desarrollo de Sistemas de Toma de Decisiones Autónoma.- La

inteligencia Artificial y la proliferación de herramientas

computacionales que ayuda a la toma de decisiones rápidas y

autónomas , están teniendo cada vez mas aplicación en todas

las aéreas (ingenierías , medicina, finanzas arquitectura, etc.)

e. Preocupación Ecológica.- Preocupación a los macro problemas

ambientales, contaminación ambiental, sobre calentamiento del

planeta, perseverancia de los ecosistemas, etc.

El polar ayuda a conservar el medio ambiente. En la fabricación

de los hilos poliéster para la producción de esta tela se reciclan

botellas de plástico. De ese modo, una botella que podría tardar

500 años en degradarse ahora es procesada poco después de

su uso.

El abrigo es vital en esta temporada –en la que los más pobres

son los primeros en caer enfermos–. En medio de esta ola de

frío la tela polar resulta una alternativa para quienes no cuentan

con recursos económicos.

f. Énfasis en la Educación.- Aumenta en interés por la educación y

las artes. Ello impulsa una mayor difusión de esta y un crecimiento

acelerado en estos sectores, basado en una conciencia de que la

educación es el factor de desarrollo más importante a largo plazo.

- Tendencias nacionales

a) La competencia.- En el año 1990 el empresario era feliz ya que

competía solo en el mercado nacional pero ahora pleno 2015 el

tiene que enfrentarse a un mercado global con competencia

internacional

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b) Espíritu emprendedor.- Un emprendedor es una persona que

aprende de sus errores y sigue intentando hasta lograr consumar

una idea o sueño en una realidad, y se puede ser emprendedor no

solo haciendo empresa sino también trabajando dentro de esta, un

emprendedor irradia energía y contagia su ilusión de cada día para

lograr metas y generar compromiso con quienes lo rodean

desempeñándose como líder en su grupo.

c) Pionero.- Persona que realiza los primeros descubrimientos o los

primeros trabajos en una actividad determinada.

El pionero es la persona que detecta las oportunidades en el

entorno en el que se desarrolla y va tras ellas hasta conseguir el

objetivo que desea

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AMBIENTE DEMOGRÁFICOA nivel nacional en el Perú según los resultados del XI censo nacional de

población del año 2007, la población censada fue de 27 millones 419 mil

294 habitantes y su densidad poblacional fue de 22.0 hab/km2 (fuente:

INEI). La población peruana es muy joven, más del 30% de la población

tiene menos de 15 años, el 64% entre 15 - 65 y el 6% más de 65 años.

Según este censo la composición de la población por sexo fue: la

población masculina del Perú fue de 13 millones 626 mil 717 hombres,

que representan el 49,7% de la población censada y la población

femenina fue de 13 millones 792 mil 577 mujeres, que es 50.3% de la

población del Perú.

A nivel regional Junín tiene una población de 1’225,474 personas y su

densidad de población es de 32.53 habitantes por km2 (Censo 2007 –

INEI). Una de sus provincias es Huancayo según INEI censo 2007 arrojó

336.293 habitantes.

Municipios de

La Ciudad

Extensión

km²

Poblacióncenso

2007(hab)

Población menor 1 año(Natalidad)

Censo 2007(hab)

Viviendas

(2007)

Densidad

(hab/km²)

Altitudmsnm

CHILCA 8,3km² 77.392* 1.358* 17.509 9.324,33 3.275

msnm

EL TAMBO 73,56km² 146.847* 2.365* 36.982 1.996,28 3.260

msnm

HUANCAYO 237,55km

²

112.054* 1,789* 27.552 471,70 3.249

msnm

Total 319,41km²

336.293* 5.512* 82.043 1.052,85 —

De acuerdo a la composición de la población por sexo en Junín, el

49.9% de la población es masculina y el 50.1% femenina.

Obteniendo estos datos donde a medida que pasan los años la

población femenina está en aumento, donde la población peruana a nivel

Datos realizados por el INEI

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nacional, regional y provincial hay un mayor porcentaje entre la

población de 15-65 años y hay un proceso de urbanización, donde la

gente prefiere vivir en departamentos y que la densidad demográfica

está creciendo; la empresa “CONFECCIONES LEODAN SAC.” que se

dedica a la producción y venta de buzos (algodón, sirena polar, tazlan,

etc.) especialmente para mujeres adolescentes y jóvenes; sería una

buena oportunidad de crecer en este tipo rubro.

4.1.2 AMBIENTE ECONÓMICOEl Perú en la actualidad goza de un crecimiento económico favorable en

estos últimos años con excepción del 2009 (crisis financiera), donde

nuestro PBI está en aumento y así mismo el sector minería aporta más a

este indicador. Pero en estas últimas elecciones el futuro de la economía

del Perú es algo incierto, porque se vio publicado en varios diarios del

país que inversionistas extranjeros están atemorizados por un supuesto

gobierno estatista de uno del presidente electo y que la bolsa de valores

cayo 9,4 % en lo que va del año (fuente: Diario Comercio) por ese

mismo motivo.

En la región de Junín las actividades económicas más importantes son

la minería y la agricultura; mientras que en Huancayo se caracteriza más

por el sector terciario (comercio y servicios) que aporta un porcentaje

mayor al valor agregado bruto (VAB): destacando otros servicios (17,2

por ciento), comercio (12,6 por ciento), y transportes y comunicaciones

(11,0 por ciento); en comparación con los demás sectores (fuente: INEI).

4.1.3 AMBIENTE POLÍTICO/LEGALOllanta apoyará industria en Junín:Hay una agenda pendiente para desarrollar la región Junín, mediante la

industrialización de sus productos, que el gobierno nacionalista

priorizará, aseguró Ollanta Humala.

4.1.4 AMBIENTE SOCIOCULTURAL

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Polar, el mejor abrigo: Es la tela que más conserva el calor y menos retiene la humedad. Es también la más liviana y la más barata. Con ella se puede fabricar cualquier tipo de prenda, desde medias hasta frazadas. Esta fibra sintética se ha convertido en una suerte de panacea para los gélidos días de invierno que nos esperan.. Los expertos dicen que la tela tiene una propiedad hidrofóbica. Esto

quiere decir que no absorbe tanta humedad como sí lo hacen otras telas.

Mientras el polar absorbe apenas el 0.4% de la humedad del ambiente, el

algodón concentra 8.5% y la lana hasta el 16%.

Dado que es 100% de poliéster el polar es liviano. No se arruga, ni se

encoge. Sus colores no se destiñen con el lavado ni con la exposición al

sol. Como es una fibra sintética no es blanco de los hongos y tampoco

genera alergias.

Vistiendo a la moda... chinaLas etiquetas tienen marcas escritas en inglés, pero la mayoría de las

prendas que se exhiben en las tiendas por departamento se fabrica en

China. Es probable que sean las más baratas del mercado, pero no

necesariamente las de mejor calidad.

¿Masivo y barato?"Hay pocos proveedores nacionales en chompas, casacas y ropas de

baño y, por lo tanto, se importa la mayoría de esas categorías. Por otro

lado, hay categorías en las que el Perú es muy competitivo como el caso

de polos y camisas, donde más del 60% de las compras se realizan a

proveedores nacionales. En el caso de jeans es más del 95% de

producción nacional", dice Saga Falabella.

Hoy todas las prendas se parecen. La moda se ha uniformado

tanto que si compras allí que no te extrañe cruzarte por la calle con

alguien que tenga la misma casaca ‘fashion’ que adquiriste el mes

pasado. Ocurre más a menudo en las chompas y las prendas de

polar.

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4.1.5 AMBIENTE TECNOLÓGICOUna empresa, considerada como un grupo de actividades, es un grupo de

tecnologías .la tecnología está incorporada en todas las actividades de

valor de una empresa que por lo general están representadas en la

cadena de valor de una empresa

Tipos de tecnologías:a) El aprovisionamiento: facilitando conexiones con el proveedor

b) La gestión de recursos humanos : investigaciones sobre motivación

y formación

c) En el sistema de información : TICS se utilizan para programar,

controlar, optimizar, medir y llevar a cabo de otro modo las actividades

d) Administrativa o de oficina :modos de llevar a cabo los trabajos de

oficina

e) Las tecnología ayudan a tener una importante fuente de conexiones

dentro de la cadena de valor

Las innovaciones tecnológicas pueden tener importantes consecuencias

estratégicas y puede influir notablemente en sectores económicos

completos, sin embargo no todo cambio tecnológico resulta

estratégicamente beneficioso.

4.2ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y DE LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

4.2.1 Principales factores que influyen en la conducta del consumidorLos datos descritos a continuación se basan en un estudio realizado al producto de mayor demanda (buzo polar para damas)- Factores culturales:

Cultura:

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La cultura andina influye de manera importante, ya que esta cultura es

reservada tiene sus costumbres bien arraigadas en base a nuestros

antepasados los cuales provienen de la sierra centro del Perú estamos

hablando de pobladores provenientes de Huancavelica, Tarma, Junín,

Huancayo y alrededores de las ciudades mencionadas. Dando como lugar de

mejor aceptación del producto en el departamento de Huancavelica.

Subcultura:Huancayo, núcleo de confección y venta de buzos en su gran mayoría

polares es una ciudad emergente y considerada como de las ciudades foco

de desarrollo del país en la cual la población de inmigrantes se da en un

porcentaje elevado de las diversas ciudades ubicadas alrededor de la ciudad

mencionada

Clase social:La clase social a la que va dirigida el producto de confecciones “LEODAN” es

al sector C, D y E ya que en su mayoría el cliente de “LEODAN” tienen

ingresos medios.

- Factores sociales

Grupos de referencia:El grupo de referencia que tiene el cliente de confecciones “LEODAN” son

en su gran mayoría comerciantes del mercado modelo y Mayorista.

Roles y estatus:En su mayoría son Amas de casa, madres que desempeñan labores de casa

- Factores personales:Edad: la edad de los clientes es:

18-25 : 25%

25-35: 40%

35-más: 45%

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Concluyendo que los consumidores en su mayoría son de sexo femenino y

oscilan entre 35 años a mas

Ocupación económica:El 75% de clientes son comerciantes

Estilo de vida Progresistas: se dedican al comercio, atención a su familia

- Factores psicológicosMotivación:La necesidad de abrigo y comodidad.

Percepción:

El entalle

Duración de la tela

Calidad del remalle

Variedad de colores

Aprendizaje:Con el uso del buzo de polar nuestros clientes se percataron del fácil lavado

de la prenda demanda de menos tiempo y es más fácil sacar las manchas

Creencias y actitudes: Las personas que usan los buzos polares creen en que el material polar

retiene la humedad y que no es recomendable usarlo de manera constante

La creencia de que al usar el producto les dará alergia por provenir del

reciclaje del plástico

4.2.2 PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA

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- Comportamiento de compra

4.3EL ANÁLISIS DEL AMBIENTE COMPETITIVO

4.3.1 Identificación de los competidores de la empresaDirecta:

“HARSA S.A.C “: Se dedica a la venta de buzos deportivos.

“DARIVA” que también se dedica al mismo rubro.

Nuevos Entrantes: “SILVER”

RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD necesidad es tener un buzo que abrige

y que sea comodo

BUSQUERDA DE INFORMACION:

Se informa del precio S/7:50ve los modelos de la tienda

EVALUACION DE ALTERNATIVAS define que

modelo va comprar escoge los colores de su

preferencia

DECISION DE COMPRA decide que comprar

COMPORTAMINETO DESPUESD E LA COMPRA se retira del

estableciemiento contento por la compra hecha pero con algo de

descontento por no poder adquirir en otros colores por la variedad de

colores que ofrece LEODAN

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“DE LA CRUZ”

“FLORES”

“BALBIN”

“DIANA”

4.3.2 Análisis de competidores

Los competidores directos se encuentran a los costados del establecimiento

de la empresa, por ello representan una mayor amenaza.

Los nuevos entrantes se encuentran dispersos en el área (mercado modelo).

4.3.3 Determinación de las estrategias de los competidores Establecimiento de una marca más notoria, es decir, en los productos que

DARIVA produce, en todos, lleva bordado su marca.

Creación de no solo buzos, sino también conjuntos deportivos.

Precios bajos.

Imitación de modelos.

4.3.4 Determinación de los objetivos de los competidores Más participación en el mercado

Posicionamiento de marca

Expansión

Crecimiento y rentabilidad

Desplazar a LEODAN de su posición en el mercado

4.3.5 Diseño de estrategias competitivas Frente al posicionamiento de la marca: LEODAN también diseña una marca

con diferenciación, utilizando diseños exclusivos, empero también buscara

que su marca sea más notoria.

Frente a la creación de conjuntos deportivos, es decir, expansión de mercado:

LEODAN incursionara en el mercado de las cafarenas para tener más

variedad en los productos.

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Frente a la imitación: LEODAN avanza en este aspecto, por sus variados

diseños, reconociendo que la imitación nunca iguala a la calidad y diseños

exclusivos que ofrecen diferenciación, empero la innovación y creación de

nuevos estilos estarán a la vanguardia.

LEODAN ofrece garantía en toda su línea de productos, es así como los

clientes pueden volver y pedir la modificación de sus prendas si es que estas

tienen algún defecto o necesitan algún retoque (en el largo y ancho de las

prendas).

LEODAN ofrece productos de alta calidad que se entallan perfectamente al

cuerpo de una dama.

4.3.6 Valoración de fuerza y vulnerabilidad de la competenciaFortalezas de la competencia: Establecimiento de una marca que diferencia su producto.

Creación de nuevos estilos en prendas deportivas.

Precios bajos.

Experiencia en el rubro.

Poseen mayor capital.

Poseen más maquinas (cortador de cinta, bordadora,etc.)

Vulnerabilidad de la competencia: Ofrecen baja calidad a sus clientes.

No ofrecen garantía.

No están tienen como objetivo de lanzar al mercado diseños propios y que

diferencien a su marca, brindado les exclusividad. Con lo que LEODAN si se

interesa en este aspecto.

No trabajan con diseñadoras.

No realizan acabados adecuados que entallen en el cuerpo de una dama.

No existe diversificación de su cartera de productos.

4.3.7 Estimación de los patrones de reacción de la competencia

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Cuando la empresa LEODAN lanza al mercado un producto o diseño nuevo,

la competencia usa la imitación como estrategia para poder abastecer su

mercado.

Los competidores bajan los precios al observar que LEODAN tiene un precio

competitivo frente a ellos.

4.3.8 Participación en el mercado : En mercado regional la participación de mercado de la empresa

CONFECCIONES “LEODAN” es de 12% comprendiendo las provincias de

Tarma, Chupaca, Huancavelica, entre otros.

Siendo más específicos, dentro del ámbito local, la participación que tiene la

empresa dentro del Mercado Modelo y Mercado Santa Rosa, es mayor,

comprendiendo el 30%.

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CONCLUSIONES

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ANEXOSENCUESTA A LOS CLIENTES DE CONFECCIONES “LEODAN SAC”

RESULTADOS

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BIBLIOGRAFIA

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