UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA DE MERCADEO INTERNACIONAL

GRUPO 1.

EVALUACIÓN COMERCIAL, IMPORTACIÓN

DE CAFÉ A EL SALVADOR DESDE BRASIL O

COLOMBIA.

CATEDRATICO: Licda. Ana Rosa Bonilla Carrillo

ALUMNOS:

Francisco Antonio Ayala Oliva AO10014 100 %

Jonathan Isaí Díaz Zepeda 50 %

Walter Omar Ramírez Martínez RM96095 100 %

Manuel Antonio Pérez Ramírez PR08062 100 %

COMERCIO

INTERNACIONAL

Página 1

ÍNDICE

Tabla de contenido

Resumen Ejecutivo ……………………………………………………………………………………………2

Historia del café: ……………………………………………………………………………………………3

Cuadro 1 de tabulaciones de resultados de la investigación: ………………………………………..3

Criterios de evaluación: …………………………………………………………………………………...4

1. Crecimiento económico del país ………………………………………………………………….4

2. Poder adquisitivo per cápita: ………………………………………………………………….5

3. Volumen de importaciones: ………………………………………………………………….5

4. Crecimiento de las importaciones: …………………………………………………………6

5. Crecimiento de las importaciones: …………………………………………………………6

6. Barreras Arancelarias: …………………………………………………………………………..7

7. Barreras no Arancelarias: …………………………………………………………………………..7

8. Riesgos Comerciales: …………………………………………………………………………..8

9. Factores para hacer negocios: ………………………………………………………………….8

10. Transparencia y corrupción: ………………………………………………………………….9

Conclusiones: ……………………………………………………………………………………………9

COMERCIO

INTERNACIONAL

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Resumen Ejecutivo

A El Salvador, se le presentan grandes retos y oportunidades en el tema de Comercio Internacional,

uno de esos retos es la diversificación de sus mercados tanto en temas de importación como de

exportación, estos retos deben ser retomados por las empresas para buscar nuevas oportunidades

de hacer negocios en el tema de la importación y comercialización local de café procedente de Sur

América, específicamente desde Colombia o Brasil, estudiaremos la factibilidad de la importación

dando un recomendable de que país presenta las mejores condiciones para tener relaciones

comerciales entre las empresas interesadas.

El presente trabajo es realizado por alumnos de la Universidad de El Salvador, de la Facultad de

Ciencias Económica, Escuela de Mercadeo Internacional en la asignatura de Comercio Internacional

con el objetivo principal de identificar y comprender los procesos que siguen las empresas para

realizar la importación de productos en los mercados internacionales, así como también investigar los

factores que interviene en el entorno de la economía mundial y su incidencia en el Comercio de El

Salvador.

Según los estudios e investigaciones realizadas, los análisis de los criterios evaluados y analizados

calificando el potencial, el mercado de los países de estudio; y, así lograr dar un recomendable de

qué país es más favorable comercializar la importación de café.

Un punto muy importante es tomar en cuenta que a pesar de que El Salvador, ha firmado Tratados

Comerciales con muchos países, en ninguno ha permitido que el ITEMS de 09.01 " café, incluso

tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que contengan café

en cualquier proporción" y derivados hasta el 09.01.90.90 sucedáneos del café que contengan

café está libre de aranceles por lo que está excluido de los tratados firmante y cualquier producto que

ingrese a El Salvador, pagar aranceles de un 10% al 15% dependiendo del código arancelario al cual

pertenece.

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INTERNACIONAL

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Historia del café:

El café es un grano muy importante para El Salvador, ya que le llamamos grano de oro, durante

muchos años este grano ha sido nuestro principal fuente de divisas y motor de la economía de El

Salvador, además este se convierte en la bebida predilecta de muchas/os salvadoreñas/as, es un

fruto de deleite por la variedad de formas en que se puede preparar.

Se dice que el café fue descubierto por sus propiedades energéticas en Etiopía, justamente por un

rebaño de ovejas que consumía los pequeños granos rojos de unos arbustos y posteriormente era

más que notable, un tipo de hiperactividad lo que llamó la atención de algunas personas, poniendo

atención a los efectos de aquellas “vallas” que causaban tal efecto.

En EL Salvador el café fue introducido a mediado del siglo XVIII, precisamente por el Capitán General

Gerardo Barrios, mientras fungía como Presidente de la República. Quien fue e lque trajo la planta

desde las lejanas tierras del oriente del planeta, para posteriormente sembrarla en nuestro país.

Profesor: Lic. Carlos A. Barrera. (JUEVES, 11 DE ABRIL DE 2013) [en línea]. El Salvador: HISTORIA

DEL CAFÉ EN EL SALVADOR. Disponible en: http://ciencias-sociales2-lic-carlos-

barrera.blogspot.com/2013/04/historia-del-cafe-en-el-salvador.html

Cuadro 1 de tabulaciones de resultados de la investigación: ESCALA DE PUNTUACIONES

Cuadro de evolución COLOMBIA BRASIL

1 Crecimiento económico del país. 82.92 79.58

2 Poder adquisitivo per cápita 71.43 71.43

3 Volumen de importaciones 60.00 60.00

4 Crecimiento de las importaciones 65.00 65.00

5 Exportaciones desde el país de la empresa. 87.50 87.50

6 Barreras arancelarias 10.00 10.00

7 Barreras no arancelarias. 28.00 28.00

8 Riesgos comerciales 0.00 * 0.00

9 Facilidad para hacer negocios 74.55 74.55

10 Transparencia y corrupción. 70.00 70.00

11 Totales de Puntos: 549.39 546.06

12 País recomendado para importar Ambos

* Nota: este riesgo no califica para la

investigación13

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Criterios de evaluación:

1. Crecimiento económico del país:

ITEMS 1

EVOLUCIÓN DEL PIB 2012 2013 2014 (sep)

PIB (Millones USD a precios corrientes) 346,481 378,100 395,943

Tasa de variación real 4.00% 4.30% 4.77%

PIB (Millones USD a precios corrientes) $2412,024.00 $2391,029.00 $2353,025.00

Tasa de variación real -0.00878% -0.06151%

Colombia PIB PPA 13,406.40$

Brasil PIB PPA 16,155.10$

DÉFICIT PÚBLICO

% de PIB 2.45% 2.41% 1.3% (est.)

Brasil DÉFICIT PÚBLICO

% de PIB -2.57% -3.06% -6.23

DEUDA PÚBLICA % DEL PIB 2.45% 2.41% 1.30%

En MUSD (miles de millones de dólares) 122,320.00$ 129,414.00$ 121,580.00$

DEUDA PÚBLICA % DEL PIB -2.50% -3.06% -6.23%

En MUSD (miles de millones de dólares) 1,351,248 1,269,742 1,308,719

EXPORTACIONES DE BIENES

En MUSD (miles de millones de dólares) 61,637 58,821 51,060 (nov.)

% variación respecto a período anterior 6.00% -0.24

EXPORTACIONES DE BIENES

En MUSD (miles de millones de dólares) 242,580 242,179 ND

% variación respecto a período anterior -0.00165

Colombia

Crecimiento económico del país.

Estructura del Producto Interior Bruto.

Brasil

Brasil

Colombia

Colombia

Brasil

Colombia

Oficina de información diplomática ficha país [en línea]. Brasil República Federativa de Brasil. Disponible en:

http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/brasil_ficha%20pais.pdf

Oficina de información diplomática ficha país [en línea]. Colombia República de Colombia. Disponible en:

http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/brasil_ficha%20pais.pdf.

Para el análisis del primer criterio de valor: Crecimiento económico del país (COLOMBIA O

BRASIL). Este es un resultado de la evaluación que se realizó a este indicador que involucra factores

como: la geografía, extensión territorial y el clima que ambos países cuentas con muchas similitudes

en términos de PIB, este es el PIB de Brasil ($ 2, 353,025) es superior al de Colombia que es de ($

349,943) para el año 2014, el PIB de Colombia creció en el periodo 2013- 2014, en un 4.7% en

cambio el PIB de Brasil, se ha estancado con una cifra muy similar a la del año pasado. Periodo

2013-2014. En cuanto al déficit publico Colombia lo sierra con 1.3%, en cambio Brasil lo deja en -

6.23%, para el año 2014, en el tema de la deuda pública, Colombia cierra el 2014 con un 30.7%

mientras que Brasil lo hace con un 54.91%, si tomamos en cuenta que Colombia tiene mejor

calificación en este ítem de calificación por no sobrepasar el 50% de la deuda del valor de su PIB. En

tema de exportaciones de bienes, ambos se ha estancado en los últimos 3 años quedando en una

depresión controlada ya que los números de este indicador son casi los mismos de años anteriores.

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INTERNACIONAL

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2. Poder adquisitivo per cápita: ITEM 2

2012 2013 2014 Maxima Minima

Poder adquisitivo per cápita 3,845 3,869 3,950.70 10 1

Porcentaje de crecimiento 1.00% 2.06% 10 6

2 IPC (variación 12 meses, %) 0.80 0.80 0.50 10 6

3 Crecimiento económico 1.60% 1.90% 2.10% 10 8

4 Porcentaje de crecimiento 0.30% 0.20% 10 8

5 Índice de Competitividad Global 101.00 97 84 10 8

6 Inflación 0.80% 0.80% 0.50% 10 7

10 7

70 50

71.43

Poder adquisitivo per cápita de El Salvador

1

Puntuación

Oficina de información diplomática ficha país marzo 2015 [en línea]. El Salvador República de El Salvador.

Disponible en: http://www.exteriores.gob.es/documents/fichaspais/elsalvador_ficha%20pais.pdf

En el l ITEMS 2, pretendemos dar un panorama de cómo está la situación económica de la población

que se convertirán en los consumidores del producto a importar para crear nuestro mercado meta o

mercado objetivos, vemos que se está aumentando como tal, el poder adquisitivo de los ciudadanos

a obtenido un crecimiento del 2.06% para el año 2014, en cuanto al IPC tenemos cambios muy

mínimos en los índices de precio, la mayoría de productos de esto se debe principalmente al tipo de

moneda que adoptamos, que es el dólar y por ser una moneda fuerte no tiene cambios drásticos en

este indicador.

En el crecimiento económico, es constante y en el último año reflejo un aumento, es también de

tomar en cuenta que hay otros países del área con este indicador con cifras más altas al 2.10% que

refleja El Salvador para el 2014. En el tema de competitividad global El Salvador, ha mejorado de

posición si tomamos en cuenta que para el año 2012, se encontraba en el puesto 101 y al pasar al

puesto 84 muestra confianza y eficiencia en los procesos productivos y de comercialización. La

inflación es mínima, buena para la población pero principal problema para la inversión extranjera.

3. Volumen de importaciones:

Maxima Minima

ITEM 3 Importaciones 2012 2013 2014 10 1

1  Importaciones (CIF)En MUSD ( millones de dólares) 10,258.10 10,772.00 10,512.90 10 6

2 Centroamérica 1,853.70 1,796.90 1,857.20

3 Fuera de Centroamérica 7,687.20 8,222.60 7,977.40

Maquila 717.20 752.40 678.30

10 6

60

Puntuación

Banco Central de Reserva de El Salvador julio 2015 [en línea]. El Salvador República de El

Salvador. Disponible en: http://www.bcr.gob.sv/bcrsite/?x21=35.

Cálculos del CCI basados en COMTRADE estadísticas. 2015 [en línea]. SUISA Datos Análisis de

Mercado e Investigación Disponibles en: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx.

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Las importaciones del país importador, El Salvador son Constante teniendo fluctuaciones normales

de importación más sin envergo al analizar o comparamos con las exportaciones, tenemos un déficit

en la balanza comercial, nuestro principal socio comercial es USA. El resto de las importaciones

restantes se obtiene de centro américa.

4. Crecimiento de las importaciones:

Maxima Minima

2012 2013 2014 10 1

10,258.10 10,772.00 10,512.90 10.00 8

4.77% -2.46%

6,347.00$ 5,194.00$ 5,669.00$

-6% -18% 9% 10 5

20.00 13

65

4

Puntuación

Crecimiento de las importaciones

 Importaciones (CIF)En MUSD (millones de dólares)

Porcentaje de crecimiento

Crecimiento de las importaciones

importaciones de café 0901

Cálculos del CCI basados en COMTRADE estadísticas. 2015 [en línea]. SUISA Datos Análisis de

Mercado e Investigación Disponibles en: http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx

Este indicador muestra un comportamiento muy inestable y desfavorable puesto que le

comportamiento de este indica las ventas de los productos importados en el país de destino y al tener

cifras en negativo las importaciones sobresaturan la demandado y no son competitivos con los

productos nacionales y por lo tango crean un nuevo reto de encontrar se reencausar las medidas

para encontrar un mercado favorable a este tipo de producto importado.

5. Crecimiento de las importaciones:

Maxima Minima

2012 2013 2014 10 1

Exportaciones desde el país de la empresa. Toneladas

Métricas 395,517 542,820 617,959 10 10 Miles de Dólares

FOB 1909,997.09$ 1883,906.05$ 2473,247.70$ 10 8 Toneladas

Métricas 27.14% 12.16% 10 10 Miles de Dólares

FOB -1.370% 23.84% 10 7

Exportaciones desde el país de la empresa. Toneladas

Métricas 1.505.965 1.701.162 1.988.096 10 10

Miles de Dólares

FOB 5740,321.00$ 4589,100.00$ 6052,719.00$ 10 8 Toneladas

Métricas 11.47% 14.32% 10 10 Miles de Dólares

FOB -25.08% 24.18% 10 7

ITEM 5

Colombia

Brasil

Puntuación

En este indicador podemos analizar la fuerza del crecimiento de cada país proveedor se analiza especialmente

las exportaciones totales hasta llegar a las exportaciones especificas del ítems de estudio. Al analizar si un país

aumenta en estas exportaciones podemos proveer que no será fácil la negociación del café puesto que es

demandado por sus factores de competitividad. En cambio al ver síntomas de una desaceleración económica o

disminución de las exportaciones se verá una flexibilidad de parte de los exportadores de café a la hora de

renegociar puesto que se espera recuperar las pérdidas del ejercicio anterior.

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INTERNACIONAL

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Agencia andaluza de promociones (2013) [en línea]. Brasil: Ficha país Brasil Disponible en:

http://www.extenda.es/web/opencms/archivos/red-exterior/ficha_pais_brasil.pdf

Dane (16 de septiembre 2015) [en línea]. Colombia: COMERCIO INTERNACIONAL

EXPORTACIONES Disponible en http://www.dane.gov.co/index.php/comercio-y-servicios/comercio-

exterior/exportaciones

6. Barreras Arancelarias:

Maxima Minima

Barreras Arancelarias. Clasificación internacional de

medidas no arancelarias * 10 1

Cargas, impuestos y otras medidas paraarancelarias 10 1

10 1

10.00

Puntuación

ITEMS 6Barreras aplicadas por El Salvador **

Diferencia entre aranceles consolidados y

De las 16 barreras arancelarias reconocidas mundialmente solo una es retomada por El Salvador,

estas barreras que representa un alto riesgo a la importación de café procedente de los países de

sur américa las cuales es:

Diferencia entre aranceles consolidados y aplicados.

Al ingresar productos que puedan representar una competitividad desleal, dumping o daños a la

salud, o que afecte de alguna forma el comercio de los productos locales, se les puede retomar esta

barrera modificarla y adaptarla con el fin de obstaculizar el café procedente de la importación de sur

américa, muestra de ellos son los casos. En los cuales se ha colocado impuestos al valoren a ciertos

productos tales como: jamón y embutidos con aranceles de hasta el 40%, productos lácteos

aranceles de hasta el 40%, licores 30%, cigarrillos 30%, cerveza y vino 20% e impuestos específicos.

Todo con el fin de proteger la industria nacional o amparándose en la salud de los ciudadanos, por lo

que no se descarta esta práctica en años futuros a la importación cuando el código arancelarios

demuestre potenciales de crecimiento comercial.

7. Barreras no Arancelarias:

Maxima Minima

Barreras no Arancelarias. Clasificación internacional

de medidas no arancelarias * 10 1

Medidas sanitarias y fitosanitarias 10 4

Obstáculos técnicos al comercio 10 1

Propiedad intelectual10 9

30 14

28

Puntuación

ITEMS 7

Barreras aplicadas por El Salvador **

Controles sanitarios en productos lácteos y

cárnicos  

Discriminación en las Compras Públicas  

Falta de respeto a los derechos de propiedad

intelectual  

Son un total de 3 barreras no arancelarias que ocupa El Salvador, de forma discrecional para cuidar

diferentes industrias nacionales o por motivos de salud pública. Se coloca nota baja en los controles

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INTERNACIONAL

Página 8

sanitarios y discriminación de compras públicas por que en le aso de las medidas sanitarias es

normas esta medidas en casi todas partes del mundo a discreción del país. En cuanto a las compras

públicas es casi imposible que el gobierno compre este ítem de comercialización en una licitación

este se hacer por compras de libre gestión. Y por último en el punto en la falta de derechos de la

propiedad intelectual el riesgo a los productos procedente de Colombia Café y derivados de la partida

arancelaria no se han dado casos de falsificación de productos en el país esto demuestra una buena

prácticas comerciales de los caficultores locales y un respeto a las leyes internacionales en este

sentido. El problema de este tema es muy grave en otros Ítems comerciales como lo son la películas,

libros y otros.

Catálogo de medidas no arancelarias y medidas relativas a los servicios (2012) [en línea] C. Catálogo

de medidas no arancelarias y medidas relativas a los servicios Pagina. 101 Disponible en:

https://www.wto.org/spanish/res_s/booksp_s/anrep_s/wtr12-2c_s.pdf

8. Riesgos Comerciales: No aplican para esta investigación.

9. Factores para hacer negocios:

Maxima Minima

TEMASDB 2015

Clasificación

DB 2014

ClasificaciónCambio

10 1

Rankin mundial 109/189 113/189 -4 10 8

Apertura de un negocio    121 114 -7 10 8

Manejo de permisos de

construcción    155 153 -2 10 8

Obtención de Electricidad    144 142 -2 10 8

Registro de propiedades    56 57 1 10 6

Obtención de crédito    71 67 -4 10 8

Protección de los inversionistas

minoritarios    154 143 -11 10 9

Pago de impuestos    161 159 -2 10 7

Comercio transfronterizo    73 72 -1 10 7

Cumplimiento de contratos    82 83 1 10 6

Resolución de la insolvencia    79 76 -3 10 7

110 82

74.55

ITEMS 9.

Facilidad

para hacer

negocios en

El Salvador

PuntuaciónRankin mundial 109/189

El Salvador se encuentra en el año 2015 en el puesto 109 del Rankin mundial de hacer negocios,

presenta una mejoría con respecto al 2014 en el cual estaba en el puesto 113 es de notar que se ha

mejorado pero aún hay muchos normativas que El Salvador, aplica en la normativa de normar a los

comercios legalmente establecidos a pesar de aplicar leyes internacionales y otras medidas el

problema principal en los indicadores de este ítems son principalmente la falta de comunicación o

desorden administrativo entre una empresa del gobierno ( Alcaldía) con el gobierno central. A la hora

de solicitar a la empresas alguna información de ellas hasta el punto de duplicar procesos entre otros.

COMERCIO

INTERNACIONAL

Página 9

10. Transparencia y corrupción:

Maxima Minima

2012 2013 2014 10 1

Rankin mundial 83/174. 83/175. 80/174.

Numero Rankin Mundial 83 83 80 10 6

Total de puestos 174 175 174 60

Transparencia y corrupción 94/174. 94/175. 94/174.

Rankin mundial 94 94 94 10 4

Numero Rankin Mundial 174 175 174 40

Transparencia y corrupción 69/174. 72/175. 69/174.

Rankin mundial 69 72 69 10 7

Numero Rankin Mundial 174 175 174 70

Colombia

El salvador

Brasil

ITEMS 10

Transparencia

y corrupción

Transparencia y corrupción

Puntuación

Con el fin de justificar nuestro punto favorable en este indicador a El Salvador es indispensable

apreciar los 3 países, puesto que a simple vista el país con más altos índices de este indicador es

Colombia en el puesto 94 durante 3 años consecutivos sin presentar ninguna mejora en cambio, al

compáralo con los cambios reflejados por El Salvador el cual ha mejorado año con año es simple

definir que El Salvador debe de ser mejor evaluado que Colombia y que solo la posición de Brasil

supera a la de El Salvador. Por lo tanto El Salvador da las pautas, las condiciones adecuadas y la

confianza a los proveedores extranjeros para firmar un contrato de negocios garantizando que de

presentarse un conflicto de intereses entre los importadores y los exportadores el Estado de El

Salvador no tendrá preferencia por los suyos y actuará apegado a las leyes que la organización

internacionales dicte o que este haiga suscrito. Expansión /datos.com 2014/ 2015 [en línea] Índice de

Percepción de la Corrupción Disponible en: http://www.datosmacro.com/estado/indice-percepcion-

corrupcion/espana

Conclusiones:

una vez analizados todos los criterios para valorar el potenciado de mercado, recomendamos realizar

negociaciones de comercialización para importar de Café procedente de Sur américa con ambos

países puesto que tanto en el cuadro 1 donde se dan los puntajes que cada país obtuvo en el

desarrollo de la investigación se ve claramente que las diferencias son mínimas a favor de Brasil y no

llegan ni al 1 % finalizamos diciendo que ambos productos son de excelente calidad y que se debe de

tomar en cuenta a los dos países.