Trabajo Práctico2 Auditoria de marketing

CONTROL Y AUDITORIA COMERCIAL

Nombre/s y Apellido/s del Alumno/a

TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 1. (4P)

DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS.

Consignas:1- Desarrolla las diferentes partes del diseño de ventas.2- Realiza un cuadro, esquema, mapa conceptual o alguna otra herramienta de presentación resumida de la información.

CRITERIOS DE EVALUACION PUNTOS PUNTOS CORRECTOS

1- Sigue las consignas. 1P

2- Participa activamente 1P

3- Responde a los solicitado en forma adecuada 2P

4- Presenta la información en forma creativa 1P


ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS.

Consignas:1- Desarrolla loa diferentes procesos de la administración de la fuerza de ventas.2- Realiza un cuadro, esquema, mapa conceptual o alguna otra herramienta de presentación resumida de la información.







PRINCIPIOS DE LAS VENTAS PERSONALES.

Consignas:1- Desarrolla los principales pasos de las ventas eficaces. La Negociación y el Comercialización de relaciones.2- Realiza un cuadro, esquema, mapa conceptual o alguna otra herramienta de presentación resumida de la información.






TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 4. (10P)Auditoría de la fuerza de ventas.Consignas:1- Realiza una auditoria de ventas a una empresa local siguiendo el procedimiento y procesos para su realización.2- Desarrolla cada una de las preguntas de la VI parte de la auditoria de marketing en el indicador de la “Fuerza de ventas” teniendo en cuenta el diseño, administración de la fuerza de ventas y los principios de las ventas personales.3- Analiza y documenta los resultados de la auditoria.4- Realiza una conclusión y recomendaciones. (1 recomendación debe ser individual)


1- Comprende y aplica correctamente el cuestionario 3P

2- Participa activamente en el proceso de elaboración del trabajo

2P

3- Responde a lo solicitado en forma completa y apropiada

5P

TOTAL DE PUNTOS DE TRABAJOS PRACTICOS

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