UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIAUNAD

CURSO ACADEMICOPUBLICIDAD

TRABAJO COLBORATIVO 2

INTEGRANTEANA AZUCENA FOLLECOHENRY ALEJANDRO AREVALOLUIS HERNANDO OTALORA

GRUPO102603_56

TUTORAMELBA VILLEROS PALLARES

FECHA26/08/2014

TRABAJO COLABORATIVO 2ANLISIS MATRIZ DOFA EMPRESA HILO MGICO LUCERITODebilidades Fortalezas Oportunidades Amenazas

1. Bajo poder de negacin con los clientes.

1. La creacin de diseos exclusivos que permiten poseer una ventaja competitiva y as diferenciarse en el mercado

1. Expandir la empresas en otros lugares de la regin a travs de sucursales

1. El reconocimiento de que tiene ciertas empresas reflejado por su acelerado crecimiento

2. El volumen de produccin es decir solo cuenta con dos diseadores

2. Experiencia de cada uno de los miembros de la empresa

2.Incrementar la participacin en el mercado por la salida de competidores2. La continua oferta que tienen las empresas en busca de ganar demanda de los clientes

3. Ser una empresa nueva en el mercado3. Ubicacin geografa de la empresa se encuentra ubicada en el centro de la ciudad

3. Mejorar la posicin de la empresa en el mercado textil

3.Riesgo pas problemas externos no controlables como la inflacin, inestabilidad poltica y econmica, entre otras

4. La existencia de otras empresas dedicas a la confeccin textil

4.Materiales importados de alta calidad

4. Dirigir promociones a nuestro consumidores4. Entrada de nuevas empresas al mercado

5. Lealtad de los consumidores

5. La aceptacin de los clientes a pesar de ser una empresa nueva en el mercado textil

5. Aumentar nuestra publicidad

6.Lucha constantemente por incrementar nuestro nmero de mercado6. La aceptacin de nuestros servicios de diseos de modas

7. El mantenimiento de la calidad en el producto

7. La demanda

ESTRATEGIA COMERCIALINTRODUCCIONA continuacin daremos a conocer las estrategias que se emplean para la empresa Hilo Mgico Lucerito

PRESENTACION DEL PLAN COMERCIALEs fundamental un plan comercial y ms an si es dirigido en primer lugar a un mercado especfico. Se entiende que este sector desde un punto de vista amplio que incluye la comercializacin, la gestin y promocin de nuestros productos y servicios y se desea incorporar a los diferentes segmentos en objetivo.La visin de la agencia se resume como la oportunidad de extraer rentabilidad del sector o pblico objetivo mediante una agresiva y sofisticada comercializacin, propia de otros sectores.

Ya que en la actualidad nos encontramos en un mercado financiero altamente competitivo y con un crecimiento a grandes escalas ya que no es cuestin de eleccin. Sin embargo hoy en da se busca la fidelizacin de los clientes con la empresa a travs de servicios diferenciados. Mostrando tambin una variedad de productos y servicios acorde a sus necesidades. Es por ello que los directivos deben mejorar la calidad de servicio que ofrecen a sus clientes enfocndolo hacia la calidad de los productos que ofrecemos. En tal sentido de tal forma para mantener una organizacin en el mercado es necesario entre otras cosas mejorar continuamente el lugar de trabajo. Adems en este presente trabajo estamos prestndole mayor importancia al sector MYPE los clientes constituyen el elemento vital de cualquier organizacin.

METAS A ALCANZAR

Mejor calidad en el servicio al cliente. Mejores relaciones con los clientes y proveedores Reduccin de errores Incremento en el nmero de clientes. Fidelizar a nuestros clientes a travs de la satisfaccin que obtenga al adquirir nuestros productos. Reduccin de costos. Mejorar el uso de los recursos tecnolgicos. Mejorar el perfil de la organizacin. Incremento en las utilidades. Entrega rpida de productos y servicios. Mejorar los procesos de negocio.

NATURALEZA Y EXTENSIN.Tendr como principal actividad la comercializacin al por mayor y menor de prendas de vestir para damas, contaremos con un local estratgicamente ubicado para el fcil acceso de nuestro cliente objetivo (la mujer actual) y una variedad de productos de muy buena calidad para lograr alcanzar la satisfaccin del gusto femenino.

MISINBrindaremos la mejor experiencia de compra en productos de calidad garantizada, buscando siempre la vanguardia y tendencia para la satisfaccin de la mujer actual, moderna, exitosa, y as manteniendo el mejor precio del mercado para el fcil exceso de nuestros productos.

VISINVisin a corto plazo (en el primer ao).Consolidarnos en el mercado destacando la calidad, moda y diseo de nuestros productos sobre los competidores logrando el reconocimiento de nuestro establecimiento Hilo Mgico Lucerito

Visin a mediano plazo.Ampliacin y remodelacin de nuestro local, implementando nuevos activos y adems la puesta en marcha de apertura de nuevos locales cercanos, para el mejor posicionamiento del nombre comercial Hilo Mgico Lucerito logrando en un futuro consolidarla como marca.

Visin a largo plazo.Expandir nuestro mercado a los diferentes municipios y zonas cercanas a la ciudad.

PLANES ESTRATGICOS DE MARKETING DEFINICIN Y CARACTERSTICAS DEL PRODUCTOPara que la empresa pueda cumplir sus objetivos y metas planteadas es necesario Plantear una mezcla ptima de las lneas de productos que se ofrecern a los clientes, por lo que dado esto se tiene que analizar diversos aspectos sobre el producto. Hilo Mgico Lucerito es una empresa con estilo que se dedicara a la venta al por mayor y menor de prendas de vestir, con variedad de modelos, gama de colores y excelente calidad que es lo que busca la mujer actual, con el fin de ofrecerle un servicio de calidad para su satisfaccin.LNEAS DE PRODUCTO En cuanto a la lnea que va a tener nuestra coleccin de ropa tenemos: Ropa Formal y semi-formal: Conjuntos tipo sastre Camisas Blusas Pantalones de tela Chaquetas Conjuntos con falda y blusa o pantaln y blusa Blusas formales varios diseos Vestidos tipo cctel Casual sport: Camisetas tipo polo Blusas Jeans Faldas jeans Pescadores Faldas

Deportiva: Calentadores Camisetas Shorts Lycras Conjuntos deportivos AbrigosPolo cuello camisa:Ofreceremos polos cuello camisa en material pique, algodn y licrado con una gama de colores y tallas para el gusto de los clientes.

Polo cuello redondo:Ofreceremos polos cuello redondo con estampados en alto relieve y bordados, variedad de colores, con diseos atrayentes para nuestros clientes objetivos.

Blusa manga a campana:Contaremos con blusa manga a campana en toda la variedad de colores y tallas para el gusto de las mujeres elegantes.

Blusa cuello camisa:Entre la variedad de blusas con las que contaremos, ofreceremos la blusa cuello camisa la cual estar diferenciada por la variedad de tallas que se ofrecer.

Blusa dama con botones:Estas blusas tendrn un adecuado acabado para las mujeres que les gusta vestir con ropa de excelente calidad a un precio accesible.

Mini falda:Ofreceremos mini faldas con aplicaciones de lazos adems de contar con tres tiempos que darn el realce y la sensualidad de las mujeres colombianas

Pantaln:Crear pantalones Jeans para mujeres que cubran todas las expectativas del consumidor (calidad, diseo, duracin). En nuestra variedad de productos no dejara de haber los pantalones jeans con nuevos diseos europeos y estadunidenses, los cuales resaltaran la figura de la mujer de hoy.

Marketing EstratgicoESTRATEGIASLas estrategias utilizadas en nuestro plan de marketing son las siguientes: Una de nuestras estrategias principales ser la de diferenciacin de productos, ya que se elaboraran con alta calidad y con diseos innovadores, brindando un servicio ptimo y personalizado para sobrepasar las expectativas de nuestros clientes. Se optimizar la relacin con el cliente mediante el sistema estratgico Fortalecer y mantener el departamento de diseo de productos de manera permanente para hacer frente a la demanda personalizada y a las tendencias cambiantes de la moda. Aplicar el mejoramiento continuo y hacer transferencia tecnolgica oportuna e innovaciones y agregar valor a nuestros productos. Se utilizar la estrategia del flanqueo, que consiste en estudiar el mercado de la competencia, conocerlo, saber por qu prefieren esa marca y una vez conocidos estos aspectos, nuestro objetivo ser igualarlos e incluso superarlos.

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

1. Definicin del pblico objetivo:La empresa el Hilo Mgico Luceritos, desea llegar a una poblacin de mujeres ejecutivas con un alto inters en la alta costura, de tipo moderna y elegante, con edades comprendidas entre los 21 y 64 aos de edad.

2. Comercializacin y distribucin:Para lograr los objetivos propuestos por la empresa, es necesario implementar un sistema de distribucin agresivo, el cual como ya se dijo anteriormente estar basado en la distribucin o comercializacin a partir de representantes o vendedores por catlogos, los cuales funcionarn como representantes de la empresa ante los clientes y ofrecern los productos de la lnea del catlogo a partir de una asesora de imagen. Dado esto se tendr que estos vendedores debern ser coordinados mediante jefes de venta y coordinadores de grupo, los cuales buscaran a partir de estos lograr los volmenes de venta acorde con las metas y canalizar los productos a los compradores, por esto la eleccin del canal correcto es de vital importancia ya que estos deben de estar acordes con el mercado objetivo, la lnea de productos y las expectativas de la empresa.

De igual forma se distribuir el producto a partir de los enlaces que se logren con los dueos de las Boutiques ms representativas de la ciudad.

3. Fuerza de Ventas: Exhibiciones de los productos en las principales galeras y sitios tursticos de la ciudad Realizar la exhibicin de las prendas a travs de la contratacin de modelos-vendedoras

OBJETIVOS Y FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS Y LOS REPRESENTANTES COMERCIALES

Considerando la estrategia de la empresa, los intermediarios debern cumplir ciertos objetivos y funciones, los cuales debern hacerlo en conjunto con la labor de poner a disposicin nuestro producto ante el cliente, asesorarlos en sus pedidos y mantener un volumen de ventas necesarias para cumplir los objetivos propuestos, as tenemos que: Investigacin de mercados y bsqueda de informacin acerca de los clientes potenciales y actuales, competidores, otros actores y fuerzas de mercado. Entrega de informacin de la empresa hacia los representantes comerciales o clientes segn sea, como medio de comunicacin rpida de polticas comerciales, promociones, eventos o alguna informacin pertinente que la empresa desee transmitir por este medio Labor de venta y promocin, as como la comunicacin persuasiva sobre la oferta diseada para atraer clientes y el acto especifico de la venta de nuestros productos, asesorar a los clientes en los pedidos. Preparar las rdenes de compra de los clientes y dirigirlas hacia la empresa por medio de los canales correspondientes, para mantener los volmenes de venta y pedidos. Realizar los pagos correspondientes de los pedidos realizados segn sean requeridos y puntualmente a travs de efectivo, bancos u otra forma de pago que sea convenida. Capacitarse constantemente para realizar mejor su trabajo y ofrecer cada vez ms y mejores servicios a los clientes.PRODUCTO.Comercializacin al por mayor y menor de ropa de vestir para damas.Los productos a comercializar sern de muy buena calidad, buscando siempre precios justos al alcance de las necesidades de nuestro segmento objetivo.Buscamos ingresar al mercado brindando una excelente variedad productos, modelos y diseos, generando la satisfaccin del cliente con una experiencia de compra inolvidable.PRECIOPor ser un proyecto nuevo buscaremos ingresar al mercado ofreciendo precios atractivos, con descuentos y promociones, para poder competir en el mercado.Mantendremos los precios especiales por temporadas (navidad, da de la madre, da de amor y amistad, etc.), en nuevas y en posteriores compras, buscando as fidelizar al cliente.Manejaremos el tema de descuentos sobre descuentos para hacer ms atractivas las compras.PLAZAEl presente proyecto se dedicara a la comercializacin directa con el cliente. Estar ubicada en el centro Comercial xito del centro de la ciudad, para el fcil acceso de nuestro segmento objetivo. Buscando a la vez ampliar nuestro horizonte con la puesta en marcha de un segundo local en una zona aledaa al establecimiento.

PROMOCINAntes de abrir el nuevo local en el centro de la ciudad, se realizara una campaa publicitaria con afiches, volantes, gigantografias y eventos sociales como show. Ingresaremos a las redes sociales, crearemos una cuenta Facebook y twitter en la cual mostraremos nuestros productos y lanzaremos promociones y sorteos. Se realizaran cada fin de temporada las promociones de venta en gran cierra puertas y liquidacin final.

Queremos proyectar la imagen de una empresa joven, innovadora y sobre todo que sus prendas sean reconocidas por su buena calidad, buen precio y buen diseo, por ello se realizara promociones de descuento del 20 % en fin de temporada, y se realizara publicidad tradicional (ATL) y publicidad innovadora (BTL), esto quiere decir que se utilizara medios de difusin masiva como la televisin, la radio, revistas, tambin se utilizara afiches volantes, como adems se creara un pgina web donde se d a conocer con mayor exactitud nuestros productos, y donde se pueda exhibir todos los diseos y modelos se produzcan. Para as poder dar a conocer nuestros productos e informar sobre sus caractersticas y beneficios.

Materiales de Trabajo El equipo de ventas contara con los siguientes materiales para ofrecer el lanzamiento de nuestro producto: Folletos de venta Manual de lanzamiento Video Institucional Muestras de prendas de vestir para exhibicin Catlogos VENDEDORASSe contrataran nuevas vendedoras- modelos, con un perfil laboral idneo a las ventas, las cuales tendrn la misin de dar a conocer el producto en las principales calles, avenidas y centros comerciales de la ciudad, adems sern las responsables de brindar una atencin adecuada y personalizada a los clientes para ofrecerle los productos idneos al gusto del cliente, con el fin de que la clientela salga satisfecha con el producto adquirido.

FUNCIONES ESPECFICASBrindar una adecuada asesora a los clientes, informando las promociones y ofertas que se realizarn cada mes.Asesorar a los clientes acerca de los productos que ofrecemos, de acuerdo a su estilo y forma de vestir.Guiar y acompaar al cliente hacia caja para terminar el proceso de venta.Realizar la reposicin de los productos diariamente.Realizar la limpieza del local al trmino del da.

4. Objetivos y planes de accin

Planes de accin relacionadas con el producto: La empresa sacara del mercado algunas prendas que no hayan tenido muy buena acogida por el pblico durante los tres primeros meses. La innovacin del producto estar a cargo de los diseadores de acuerdo a las fechas y ocasiones. La innovacin del producto ira a la par de los mejores supermercados y tiendas Bautice Planes de accin relacionadas con el precio: La empresa al tener algunos problemas en el mercado, utilizara la estrategia de precio de penetracin la cual consiste en reducir al 20% nuestro precio con respecto al mercado, el cual solo se dar para la etapa de introduccin del producto. Esto es posible porque nos encontramos en un mercado donde existe una demanda elstica, donde existen productos sustitutos. La utilizacin de un canal directo har posible un precio ms atractivo para el cliente, con alta calidad y aun costo reducido.

Objetivo Nuestra empresa utilizara un precio de penetracin el cual se dar por lanzamiento de nuestros productos, el cual estar por debajo del precio de mercado por un tiempo determinado, luego el precio se incrementara acorde al mercado, sin elevarlo a precios altos, ya que nos enfocaremos a un pblico que desea una prenda exclusiva y de calidad a un precio razonable de acuerdo a la capacidad adquisitiva de nuestro pblico objetivo. Descuentos promocionales Se aplicara un descuento especial para aquellas personas que realicen con frecuencia sus comprar en el local principal, este descuento ser alrededor del 10% de su precio real. Descuentos por cantidad: Se realizar una reduccin en el precio unitario ofrecida al comprador de un producto que adquiere una cantidad superior a la normal.

Planes de accin con la comunicacin integral de la empresa: Publicidad: Canales masivos: se utilizara medios masivos de publicidad como la televisin, las vallas publicitarias y las revistas, con lo cual se buscara crear un conocimiento de la marca, as como un posicionamiento y diferenciacin de la marca en el mercado.

Canales digitales: se buscara crear una pgina Web, la cual sirva de informacin para las potenciales compradoras (especialmente las de pblico juvenil o universitarias), las cuales pueden informarse en lnea o seleccionar las prendas a su gusto y comprar por medio de la Web si desean. Para este fin se dispondr de un catlogo on-line y atencin personalizada por medio de Chat en el Internet, opciones de pagos por transferencia electrnica o tarjeta de crdito, as como el envi a domicilio con un cargo mnimo en el mismo tiempo que si la compra fuese hecha a un vendedor.

Canales directos: envi por medio de los estados de cuenta de promociones e informacin sobre los productos, a partir de los estados de cuenta de las tarjetas de crdito, cuota fcil u otras, para que le puedan dar uso en la Web, por medio de nuestras vendedoras o acercndose a un distribuidor en su ciudad. Se dar uso al catlogo para el envo de informacin a los clientes como promociones, remates de prendas o mercadera seleccionada y descuentos.

A partir de estos medios se podr lograr los objetivos de la empresa, as como poder implementar diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirn a los clientes o a los vendedores, estas estrategias sern: Descuentos en mercadera de remate Precios oferta de introduccin (solo para vendedoras) Club de puntos: acumula puntos y obtendrs descuentos o podrs reclamar premios Promociones especiales para nuevas asesoras o nuevas clientas Invitaciones a eventos (solo para asesoras o clientes VIP) Promociones de productos 2x1 o 3x1 o regalos especiales por compras Otras promociones

Spots televisivos: Se difundir un spot en los medios televisivos con mayor sintona a nivel local y regional.

Relaciones Pblicas:Las Relaciones Pblicas por su parte, busca insertar a nuestra empresa dentro de la comunidad, hacindose comprender, tanto por sus pblicos internos como externos, de sus objetivos y procedimientos a fin de crear vinculaciones provechosas para ambas partes mediante la concordancia de sus respectivos intereses. Algunas formas de lograrlo son:

Participar en eventosConsiste en participar en eventos o actividades locales tales como eventos deportivos, actividades festivas, labores sociales, obras de caridad, desfiles, ferias, exposiciones, etc. (fiestas patronales, eventos culturales, deportivos, etc)

Organizar eventosAdems de participar en eventos promovidos por otros, nosotros tambin podramos optar por organizar uno, por ejemplo, podramos organizar un concurso relacionado con el tema de nuestro negocio en donde los premios seran algunos de nuestros productos o servicios.

5. Proyeccin de resultadosObjetivos financieros Buscar nuevas fuentes de financiamiento que permitan aumentar y mejorar la produccin y distribucin de los productos, para minorizar a la competencia actual y a la nueva competencia que pretenda entrar al mercado. Incrementar las ventas en un 20 % al finalizar el presente ao 2014. Comercializar las prendas en el mercado interno con una marca propia y cumplir con la meta de medio milln de prendas vendidas en los prximos 2 aos. Lograr un rentabilidad de 9 % a partir del tercer ao. Alcanzar una participacin del mercado en un 20% en el mercado.

Inversiones Todo proyecto para su puesta en marcha requiere de una inversin inicial, conformada por inversin en activos fijos y en activos corrientes. La inversin inicial para la puesta en marcha del negocio es de $110.000.000 los cuales se obtendrn con un aporte de los 3 socios por $20.000.000 cada uno, es decir que se contar con $60.000.000 y los otros $50.000.000 se obtendrn a travs de un crdito financiero.

Inversiones en activos fijos Son todas aquellas que se realizan para adquirir los bienes que se utilizan en proceso de transformacin de los insumos o que sirvan de apoyo a la operacin normal del proyecto. El proyecto dar inicio con una inversin en este rubro por valor de $23.531.463 fundamentalmente en muebles y enceres y maquinaria y equipos. En el proyecto las inversiones de activos fijos estn constituidas por el equipamiento de la planta y el equipamiento de la oficina. Para dar inicio a la operacin del negocio no es necesario hacer una alta inversin en equipos y maquinaria, ya que se concentrar la operacin directa en el diseo y comercializacin ms no a la produccin, pero si se contar con una mesa de corte, una mquina de corte y una etiquetera las cuales aumentarn los costos ya que es necesario un local apropiado para su ubicacin adems de los operarios que estarn encargados de este proceso. A continuacin se presenta una lista con los diferentes equipos, muebles y enseres con sus caractersticas. Computador: Es necesario contar con dos computadores, uno para la contabilidad y facturacin y otro para el diseo y muestreo virtual. El primer computador contara con los programas necesarios como Word, Excel y otros que se irn adquiriendo de acuerdo a las necesidades y formas de facturacin, este con su respectiva impresora. El segundo computador contara con programas de diseo como CorelDraw los cuales nos facilitan el trabajo mostrando diferentes formas y opciones de elaborar un producto antes de hacer una muestra fsica, con esto se obtiene mayor eficiencia, menos desperdicio y ms competitividad.

Inversiones en activos corrientes Corresponde a los recursos financieros para la operacin normal del proyecto, durante el ciclo productivo determinado con base en su capacidad y tamao. Se entiende como ciclo productivo al proceso que se inicia con el primer desembolso para cancelar los insumos de la operacin y termina cuando se venden los insumos, transformados en producto terminado, y se recibe el producto de la venta y queda disponible para cancelar nuevos insumos.

La inversin en activos corrientes se estim con las siguientes bases: Caja y Bancos: Para mantener una produccin constante sin necesidad de parar la operacin por falta de recursos debemos contar con reservas en caja para cubrir los egresos correspondientes a una coleccin que est programada para salir al mercado cada tres meses, este valor asciende $50.266.541 en el primer ao. Inventario: Este variara de acuerdo a como se vayan desarrollando las ventas, pero en un principio ser igual a la totalidad de la produccin de cada coleccin. Para la primera coleccin del ao se tendr un inventario en producto terminado con un costo aproximado de $220.377.267.

Cuentas por cobrar: En el proyecto se manejaran varios tipos de venta y distribucin: el primer lugar estaran las ventas por catlogo representarn el 70% de las ventas, las ventas en punto de venta el 20% y por Internet el 10% de esta forma las ventas totales generarn, para el primer ao, una cartera total de $73.459.089. Inversin total La inversin inicial total est definida por la suma de los activos fijos como maquinaria y equipos, muebles y enseres ms los activos corrientes los cuales estn formados por la cantidad de dinero en caja y el inventario de producto terminado, insumos y tela. Costos y gastos A continuacin se presenta una tabla con la descripcin de los costos y gastos de operacin para una empresa de diseo, produccin y comercializacin de ropa informal y casual femenina, sin que estos necesariamente se tengan en cuenta de manera particular en la propuesta de negocio que se hace.

PRESUPUESTO PARA MANO DE OBRA

OperariosPresupuesto Anual

Tejedoras 15 $65.000.000

Bordadoras 14 $55.000.000

Cosedoras 25$120.000.000

TOTAL240.0000

PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

SEPTOCTUBRENOVIEMBREDICIEMBRE

Remuneraciones5.000.0005.000.0005.000.0005.000.000

Alquiler del local1.500.0001.500.0001.500.0001.500.000

Seguros5.000.0005.000.0005.000.0005.000.000

Limpieza y mantenimiento500.000500.000500.000500.000

Servicios bsicos900.000900.000900.000900.000

tiles de oficina300.000300.000300.000300.000

TOTAL13.200.00013.200.00013.200.00013.200.000

PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTASSEPTOCTUBRENOVIEMBREDICIEMBRE

Remuneraciones12.000.00013.000.00014.000.00014.000.000

Comisiones2.000.0002.000.0005.000.0008.000.000

Fletes2.500.0002.500.0002.500.0002.500.000

Promocin y publicidad6.000.0006.000.0006.000.0007.000.000

TOTAL22.500.00023.5000.00027.500.00031.500.000

DEPRECIACINSEPTOCTUBRENOVIEMBREDICIEMBRE

Mobiliario10.000.00010.000.00010.000.00010.000.000

Cmputo5.000.0005.000.0005.000.0005.000.000

TOTAL15.000.00015.000.00015.000.00015.000.000

PRESUPUESTO DE EFECTIVO (FLUJO DE CAJA PROYECTADO)SEPTOCTUBRENOVIEMBREDICIEMBRE

INGRESOS56.000.00062.000.00075.000.000150.000.000

Cuentas por cobrar30.000.00060.000.00070.000.000110.000.000

TOTAL INGRESOS86.000.000102.000.000145.000.000260.000.000

EGRESOS

Cuentas por pagar2.500.0002.500.0002.500.0002.500.000

Gastos administrativos13.200.00013.200.00013.200.00013.200.000

Gastos de ventas22.500.00023.5000.00027.500.00031.500.000

Pago de impuestos5.000.0005.100.0005.150.0005.200.000

TOTAL EGRESOS43.200.00055.800.00048.350.00052.400.000

FLUJO DE CAJA

CONCLUSIONES

La empresa Hilo Mgico Lucerito es una de las empresas con mayor diversidad de productos innovadores en el mercado textil a pesar de solo contar con dos diseadores en el rea de moda.

Se concluyen las principales falencias de la empresa tanto internamente como con la competencia en factor de producto y produccin igualmente las oportunidades y posibles amenazas.

Se pudo determinar el plan de accin ms adecuado para la compaa incluyendo dos partes importantes tenemos precio y producto.

BIBLIOGRAFIA

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