Trampas psicológicas en la toma de decisiones
12
Trampas Psicológicas en la Toma de Decisiones Participante: Alejandra Varela C.I: N° V-13.786.521
Transcript of Trampas psicológicas en la toma de decisiones
Trampas Psicológicas en la Toma de Decisiones
Participante: Alejandra VarelaC.I: N° V-13.786.521
La Trampa del Ancla ("The ANCHORING trap")
Como las anclas pueden establecer las condiciones en virtud de las cuales se adopta una decisión, los negociadores suelen utilizarlas como táctica de negociación.
La mente da una importancia desproporcionada a la primera información que recibe.
Cuando considera una decisión, la mente da un peso desproporcionado a la primera información que recibe. Las impresiones iníciales, estimaciones o datos, anclan los pensamientos y juicios subsiguientes.
Las personas no solemos tener bajo control las anclas de este
barco.
La Trampa de la Resistencia al Cambio ("The STATUS QUO trap")
La resistencia al cambio se define como la reacción negativa que ejercen los individuos o los grupos que pertenecen a una organización ante la modificación de algunos parámetros del sistema organizativo.
La Trampa de los Costos Irrecuperables ("The SUNK-COST trap")
Son los costos recuperables son antiguas inversiones de dinero o tiempo que no se puede recuperar
La Trampa de Ver lo que Nos da la Gana ("The CONFIRMING EVIDENCE trap")
Tenemos inclinación a sentirnos más comprometidos por las cosas que nos gustan que por las que no nos gustan, además nos esforzamos por obtener información que confirme nuestros descubrimientos inconscientes
La Trampa de la Forma de Hacer las Preguntas ("The FRAMING trap")
El primer paso para hacer la pregunta consiste en expresar bien la cuestión (preguntar como se debe). Es también uno de los pasos más delicados. La forma en que se expresa el problema puede afectar en gran medida a las decisiones que adoptemos
La Trampa del Exceso de Autoconfianza ("The OVERCONFIDENCE trap")
Si asumimos que nuestras estimaciones son más precisas de lo que realmente son, es decir, si pecamos de "exceso de autoconfianza", estaremos incrementando innecesariamente el nivel de riesgo que asumimos en la decisión que estamos tomando.
La Trampa de los Raros Eventos Catastróficos ("The RECALLABILITY trap")
Los raros eventos catastróficos reciben mucha mayor atención mediática y nuestro cerebro tiende a asociar la frecuencia del evento con la intensidad con la que se nos transmite la noticia.Ejemplo:
La Trampa de los Estereotipos ("The BASE-RATE trap")
Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar por estereotipos irracionales que muy frecuentemente nos inducen al error
Entorno global: Los estereotipos culturales como barrera
La Trampa del Exceso de Prudencia ("The PRUDENCE trap")
Esta trampa es el exceso de precaución que hay para una decisión, este tipo de trampa nos puede llevar a un cambio en el cual buscamos la seguridad y la confianza que se debe tener para tomar una decisión.
En algunas decisiones el exceso de prudencia o precaución pude resultar peligroso como la imprudencia
La Trampa de la Buena Racha ("The OUTGUESSING RANDOMNESS trap")“La mano mística", la "suerte”
La creencia ilusoria ha sido la ruina de muchos jugadores compulsivos y puede llevarnos también a nosotros a tomar malas decisiones
La Trampa de los muy Afortunados ("The SURPRISED by SURPRISES trap")
¿ tenemos mala suerte? La respuesta es NO.
La probabilidad de que ganemos varias veces seguidas es muchísimo menor que la probabilidad de que alguien más (cualquiera que sea) gane varias veces seguidas. Esto nos hace percibir erróneamente que la suerte nunca nos llega y que siempre hay alguien más afortunado que nosotros
