TRANSFERENCIA DE

TECNOLOGÍAS

AMBIENTALES

TRASFERENCIA DE TECNOLOGÍAS AMBIENTALES

CONTENIDO

• Tecnologías ambientales

• Gestión tecnológica

• Valoración de tecnológica

• Protección de tecnología

• Promoción y comercialización de tecnología

• Negociación de tecnología

• Contratación de tecnología

• Programa EPA de verificación de tecnologías ambientales

• Análisis de ciclo de vida aplicado a tecnologías ambientales

• Referencias para la transferencia de tecnologías ambientales

• Caso práctico: transferencia de tecnologías de energía renovable

GESTIÓN TECNOLÓGICA

Tecnología

• Equipos, máquinas e instrumentos.

• Información.

• Organización.

• Conocimiento y talento.

GESTIÓN TECNOLOGICA

a - Creatividad en la solución de problemas.

b - Gestión del cambio organizacional

c - Finanzas internacionales

d - Mercados y competencia

e - Futuros - proyecciones y predicciones.

f - Las tecnologías de información.

g - Evaluación de impacto tecnológico

h - Manufactura de clase mundial

GESTION TECNOLOGICA

“COMPETITIVE ADVANTAGE TODAY COMES FROM

CONTINUOUS, INCREMENTAL INNOVATION AND

REFINEMENT OF A VARIETY OF IDEAS THAT

SPREAD THROUGHOUT THE ORGANIZATION”.

Robert B. Reich, in the team as a

hero, in MANAGING INNOVATION.

GESTION TECNOLOGICA

INNOVACION = CONCEPCION + INVENCION + EXPLOTACION

GESTION TECNOLOGICA

EMPRESAS DEL FUTURO

• CONCEPTO CAMBIANTE DE LA ECONOMÍA

INTERNACIONAL.

• CONCEPTO CAMBIANTE DE LA EMPRESA

• CONCEPTO CAMBIANTE DE LA PLANEACION

ESTRATEGICA.

GESTION TECNOLOGICATEMAS DE CARÁCTER ESTRATEGICOCOMO INTEGRAR LA TECNOLOGIA EN LOS OBJETIVOS

GLOBALES ESTRATEGICOS DE LA EMPRESA.

COMO “ ENTRAR” Y “SALIR” DE LA TECNOLOGÍA DE UNA

MANERA RAPIDA Y EFICIENTE.

COMO EVALUAR LAS TECNOLOGÍAS

COMO GESTIONAR LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

ENTRE FIRMAS Y LAS ORGANIZACIONES.

COMO REDUCIR EL TIEMPO PARA EL DESARROLLO DE

NUEVOS PRODUCTOS.

GESTION TECNOLOGICA

COMO GESTIONAR Y ADMINISTRAR PROYECTOS

O SISTEMAS COMPLEJOS E INTERDISCIPLINARIOS

COMO INCREMENTAR LA EFICIENCIA DE LOS

PROFESIONALES TECNICOS DE LA EMPRESA.

COMO GESTIONAR Y ADMINISTRAR EL USO DE

NUEVAS TECNOLOGIAS POR PARTE DE LA

EMPRESA

GESTION TECNOLOGICA

COMO INTEGRAR LOS ELEMENTOS TECNOLÓGICOS

EN UNA ORGANIZACIÓN DETERMINADA.

COMO PROPICIAR CAMBIOS E INNOVACIONES TECNO-

LÓGICAS EN LA ORGANIZACIÓN PARA CONTRIBUIR A

SU RENTABILIDAD, SOSTENIBILIDAD Y COMPETITIVIDAD

COMO ORGANIZARSE: UNIDAD ESTRATÉGICA PROPIA

Ó COMPARTIDA

COMO RELACIONARSE CON LAS FUENTES Y

RECEPTORES DE LA TECNOLOGÍA

GESTION TECNOLOGICA

CARACTERISTICAS

LA GESTION TECNOLOGICA EN LA EMPRESA

SE DIVIDE EN TRES GRANDES AREAS:

• G.T. DEL DESARROLLO Y TRANSFERENCIA

DE TECNOLOGIAS

• G.T. DE LA TECNOLOGÍA MISMA

• G.T. CON LA TECNOLOGÍA

GESTION TECNOLOGICA

GT DEL DESARROLLO Y TRANSFERENCIA

DE TECNOLOGÍA:

Se refiere a entender el proceso de

innovación y la forma en la cual nuevos

productos, servicios y procesos de

producción pueden ser desarrollados y

difundidos.

GESTION TECNOLOGICA

GT DE LA TECNOLOGÍA MISMA:

Se refiere al uso de habilidades (skills)

asociados con el uso eficiente y efectivo de

herramientas tecnológicas avanzadas en la

manufactura y servicios, y haciendo una

combinación de estas herramientas dentro

del esquema ESTRATEGICO organizacional

y su BASE DE RECURSOS HUMANOS.

GESTION TECNOLOGICA

GT CON TECNOLOGIA:

Hacer uso de la tecnología como un

RECURSO ESTRATEGICO, para así

alcanzar formas nuevas y mejores

para operar y competir nacional e

internacionalmente.

Figura 1

GESTION DE LA TECNOLOGÍA EN LA EMPRESA

Estrategia Empresarial

globalPolítica Gubernamental

Monitoreo, Análisis y

Prospectiva Tecnológica

Estrategia TecnológicaAlianza Estratégicas

Interempresariales

Fuente de

Tecnología

Extranjera

Empresas

Institutos

Tecnológicos

Empresas de

Ingeniería y

Tecnología

Servicios de

información

Técnica.

Adquisición

externa de

Tecnología e

Información

Adquisición Local

de Tecnología e

Información

Investigación y

Desarrollo

Interno

Mercados de Tecnología

Extranjeros y Nacional

Innovación Tecnológica

Interna

De producto/ de proceso

De Organización

De Conservación de

Recursos, Energía, etc

Suministro de equipos

e Instrumentos

Beneficios Financieros y

ventajas Competitivas

Desarrollo de

recursos Humanos

Financiamiento de

Tecnologías

Control Total de

la Calidad

Venta de Tecnologías

Propias

FUNCIONES TECNOLOGICAS

Direccionamiento estratégico

Gestión del conocimiento (información, formación, capacitación y

entrenamiento)

Investigación, desarrollo e innovación

Dirección e proyectos

Asistencia técnica

Asesoramiento

Consultoría

Negociación y contratación de tecnología

Comercialización de tecnología

Normalización

LA GERENCIA DE PROGRAMAS• Análisis de prospectiva y planeación estratégica

• Preparación de diagnósticos tecnológicos

• Identificación y formulación de programas y proyectos tecnológicos

• Búsqueda y articulación de recursos financieros, físicos y humanos.

• Desagregación de proyectos y de tecnologías.

• Conformación de bancos ó portafolio de proyectos

• Evaluación económica de proyectos

• Evaluación social y ambiental de proyectos

• Evaluación integral de proyectos y análisis de sensibilidad de proyectos

• Ejecución y control de proyectos

• Desarrollo de política y normatividad

• Normalización, acreditación, certificación y homologación

• Cooperación internacional.

• Establecimiento de sistemas de gestión

• Administración de recursos

• Conformación de redes de información en temas especializados.

• Gestión institucional.

LA DIRECCIÓN DE PROYECTOS

• Control de tiempo, costo y calidad

• La toma de decisión de realizar el proyecto

• La administración integral de su ejecución.

• La adquisición y adecuación de infraestructura.

• La adquisición de tecnologías de procesos y operaciones

• La adquisición de la Ingeniería básica.

• La adquisición de Ingeniería de detalle.

• Los servicios de compra de equipos y materiales

• La construcción y montaje

• La puesta en marcha y operación inicial.

LA ASISTENCIA TÉCNICA

• Procesos técnicos, comerciales y legales

• Suministro de elementos ó bienes tecnológicos de un proveedor al usuario

• Incluye la negociación, contratación y comercialización de los mismos

• Nivel de consultoría: estudios

• Nivel de asesoría: orientaciones

• Nivel de interventoría y auditoria: mejoramiento

LA CAPACITACIÓN

• Instrucción: transmisión de conocimientos

• Formación: análisis de conocimientos

• Entrenamiento: desarrollo de habilidades y destrezas

LA INVESTIGACIÓN

• Documental (Gestión del conocimiento)

• Básica y aplicada

GESTION TECNOLOGICAPASOS PARA LA FORMULACION DE UN PLAN

TECNOLOGICO EN LAS EMPRESAS

1. INSUMOS DEL PROCESO DE G.E.

2. MISION DE LA FUNCION DE DESARROLLO TECNOLOGICO.

3. IDENTIFICACION DE LAS TECNOLOGIAS QUE UTILIZA LA EMPRESA.

4. DIAGNOSTICO EXTERNO DE LAS TECNOLOGIAS DE LA EMPRESA.

5. DIAGNOSTICO INTERNO DE LAS TECNOLOGIAS UTILIZADAS Y DE LA

CAPACIDAD PARA INNOVAR.

6. CARACTERIZACION DE LAS TECNOLOGIAS (RESUMEN).

7. OBJETIVOS TECNOLOGICOS.

8. ESTRATEGIAS TECNOLOGICAS.

9. ELABORACION DE LA CARTERA DE PROYECTOS.

10. ORGANIZACIÓN Y POLITICAS PARA LA FUNCION TECNOLOGICA.

11. PROGRAMAS Y PRESUPUESTOS DE CADA UNA DE LAS AREAS QUE

INTEGRAN A LA EMPRESA TECNOLOGICA.

12. EVALUACION DE RESULTADOS Y RETROALIMENTACION.

TOMA DE DECISIONES TECNOLOGICAS

PROSPECTIVA

TECNOLOGICA

CORPORACION

ORGANIZACIÓN O

SISTEMA

BANCO, CARTERA O

PORTAFOLIO DE

PROYECTOS

RESULTADOS DE

VENTAJA

COMPETITIVA

SOSTENIBLE

PLANEACIÓN

ESTRATEGICA

CORPORATIVAS

DIAGNOSTICO

TECNOLOGICO

DESAGREGACION

DE PROYECTOS

INTERNALIDADES

EVALUACION

INTEGRAL

EJECUCION

Y CONTROL

CRITERIO DE

EVALUACION

INTEGRAL

ANALISIS DE

SENSIBILIDAD

FORMULACION

DE OBJETIVOS

TECNOLOGICOS

ESQUEMAS DE

CUMPLIMIENTO

EXTERNALIDADES

INTERNALIDADES

ESCENARIOS

TENDENCIAS

PROYECTOS

DESAGREGADOS

PROYECTO A EVALUAR

PROYECTO CON

METODO DE

EVALUACION

PROYECTO CON

MEDIDA DE

EFICIENCIA

INTEGRALPROYECTO EVALUADO

PROYECTO A EJECUTAR

PROYECTO CON

IMPACTOS

MONETARIOS

PROYECTO CON

EVALUACION DE

COMPONENTES

MONETARIOS

PROYECTOS EN

PLAN DE ACCION

ESTRATEGIAS Y

OBJETIVOSINTERESES Y DIRECTRICES

PROYECTOS PRIORITARIOS

PROYECTO CON EVALUACION

DE IMPACTOS

METODOLOGÍA DE DESAGREGACIÓN

TECNOLÓGICA DE PROYECTOS

• HACER UNA CARACTERIZACIÓN VALORADA DEL PROYECTO

• REALIZAR UN ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA ADQUISICIÓN DE LA

TECNOLOGÍA DE PROCESOS

•ELABORAR UN ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA ADQUISICIÓN DE LA

INGENIERÍA BÁSICA.

• ELABORAR UN ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA ADQUISICIÓN DE LA

INGENIERÍA DE DETALLE.

• IMPLEMENTAR UN ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA COMPRA DE EQUIPOS

Y MATERIALES

• PREPARAR UN ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA CONSTRUCCIÓN Y EL

MONTAJE.

• DISPONER UN MÉTODO DE ACTUALIZACIÓN DEL CAPITAL INVERTIDO.

• CONFIGURAR UN SISTEMA DE ANÁLISIS DEL COSTO Y FORMA DE PAGO

DE CONTRATOS

CARACTERIZACIÓN DEL PROYECTO

• DENOMINACIÓN DEL PROYECTO

• ENTIDAD O EMPRESA QUE LO ACOMETE

• LOCALIZACIÓN

• FINALIDADES DEL PROYECTO

• CAPACITACIÓN

• PERÍODO DE EJECICIÓN

• DIAGRAMA DE BLOQUES

• ESQUEMA DE INVERSIONES

• ESTRUCTURA DE CAPITAL

DESAGREGACIÓN VALORADA DEL

PROYECTO

• LAS ACTIVIDADES TECNOLÓGICAS QUE COMPONENE EL PROYECTO,

LLEVADAS AL NIVEL DE DETALLE QUE DESEE, SON CUNATIFICADAS

Y LUEGO VALORADAS EN TÉRMINOS MONETARIOS EQUIVALENTES

DE CIERTO AÑO DE REFERENCIA.

• INDICADORES PUEDEN TAMBIÉN INCLUIRSE A FIN DE ESTABLECER

COMPARACIONES ENTRE PROYECTOS

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LA ADQUISICIÓN DE LA TECNOLOGÍA

DE PROCESOS

• OBJETIVO, CONTENIDO Y ALCANCE DE LA TRANSACCIÓN

• AREA DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR

• CARACTERÍSTICAS DE ADQUISICIÓN (CONTENIDO, MODALIDAD Y ALCANCE)

• SERVICIOS DE ASISTENCIA TÉCNICA INCLUÍDOS

• DOCUMENTACIÓN GENERADA

• NORMAS Y PROCEDIMIENTOS

• RESTRICCIONES, LIMITACIONES Y CONDICIONES DE LA TRANSACCIÓN

• LIMITACIONES AL USO

• LIMITACIONES A LA INFORMACIÓN

• LIMITACIONES A LA ADQUISICIÓN

• LIMITACIONES Y RESTRICCIONES COMERCIALES

• LIMITACIONES A LA GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN

• GARANTÍAS, RESPONSABILIDADES Y MULTAS ESTABLECIDAS EN LA TRANSACCIÓN

• GARANTÍAS CONTRACTUALES

• RESPONSABILIDADES CONTRACTUALES

• ASPECTOS LEGALES DE LA TRANSACCIÓN

• LEGISLACIÓN APLICABLE

• IDIOMA VIGENTE

• VIGENCIA LEGAL

• RESPONSABILIDADES LEGALES

• CLAÚSULAS DE FUERZA MAYOR

• ANALISIS CRÍTICO DE LA TRANSACCIÓN

ANALISIS ESTRUCTURAL DE LA ADQUISICIÓN DE LA INGENIERÍA

BÁSICA / INGENIERÍA DE DETALLE / COMPRA DE EQUIPOS Y

MATERIALES / CONSTRUCCIÓN Y MONTAJE

• OBJETIVO, CONTENIDO Y ALCANCE DE LA TRANSACCIÓN

• AREAS DE ACTIVIDADES A DESARROLLAR

• SERVICIOS DE ASISTENCIA TÉCNICA INCLUÍDOS

• DOCUMENTACIÓN GENERADA

• NORMAS Y ESTÁNDARES TÉCNICOS

• NORMAS Y PROCEDIMIENTOS

• RESTRICCIONES, LIMITACIONES Y CONDICIONES DE LA TRANSACCIÓN

• LIMITACIONES AL USO

• LIMITACIONES A LA INFORMACIÓN

• LIMITACIONES A LA ADQUISICIÓN

• LIMITACIONES Y RESTRICCIONES COMERCIALES

• LIMITACIONES A LA GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN

• GARANTÍAS, RESPONSABILIDADES Y MULTAS ESTABLECIDAS EN LA TRANSACCIÓN

• GARANTÍAS CONTRACTUALES

• RESPONSABILIDADES CONTRACTUALES

• ASPECTOS LEGALES DE LA TRANSACCIÓN

• LEGISLACIÓN APLICABLE

• IDIOMA VIGENTE

• VIGENCIA LEGAL

• RESPONSABILIDADES LEGALES

• CLAÚSULAS DE FUERZA MAYOR

• ANÁLISIS CRÍTICO DE LA TRANSACCIÓN

ACTUALIZACIÓN DEL CAPITAL INVERTIDO

• VALORES EN DINERO DE CADA AÑO Y EN MONEDA EXTRANJERA

EQUIVALENTE

• CAPITAL INVERTIDO EN MONEDA EXTRANJERA

• CAPITAL INVERTIDO EN MONEDA NACIONAL

• CAPITAL TOTAL EQUIVALENTE EN MONEDA EXTRANJERA

• VALORES EN DINERO DE UN AÑO DE REFERENCIA Y EN MONEDA

EXTRANJERA EQUIVALENTE

• CAPITAL INVERTIDO EN MONEDA NACIONAL

• CAPITAL INVERTIDO EN MONEDA EXTRANEJRA

• CAPITAL EQUIVALENTE EN MONEDA EXTRANJERA

ANALISIS DE COSTO Y FORMA DE PAGO DE CONTRATOS• COSTOS FIJOS

• GASTOS FIJOS

• HONORARIOS FIJOS

• GASTOS TOTALES EFECTUADOS

• GASTOS TOTALES PRESUPUESTADOS

• DESVIACIÓN PRESUPUESTARIA

• COSTOS REEMBOLSABLES

• MÁXIMOS GARANTIZADOS

• GASTOS REEMBOLSABLES

• HONORARIOS REEMBOLSABLES

• GASTOS TOTALES EFECTUADOS

• GASTOS TOTALES PRESUPUESTADOS

• DESVIACIÓN PRESUPUESTARIA

• COSTOS VARIABLES A PRECIOS UNITARIOS

• PRECIOS UNITARIOS CONTRACTUALES

• NÚMERO TOTAL DE UNIDADES

• GASTOS VARIABLES PARCIALES

• GASTOS TOTALES EFECTUADOS

• GASTOS TOTALES PRESUPUESTADOS

• DESVIACIÓN PRESUPUESTARIA

• COSTOS TOTALES

• GASTOS TOTALES EFECTUADOS

• GASTOS TOTALES PRESUPUESTADOS

• DESVIACIÓN PRESUPUESTARIA

• INDICADORES

Registro tecnológico

• Es el proceso donde se colecta, desagrega,

clasifica, normaliza, codifica, ordena,

conserva y actualiza la tecnología de una

empresa; para su manejo sistemático y

eficiente como tecnología desincorporada,

la cual se capitaliza como un bien intangible

que hace parte del patrimonio de la

empresa.

Registro tecnológico

• Estudios completos de planta piloto.

• Plot-plan de la planta, con dimensiones métricas.

• Planos isométricos de las construcciones y el montaje.

• Especificaciones para todos los equipos mecánicos y eléctricos.

• Normas de calidad para las materias primas y los suministros que son transformados en la tecnología y métodos de comprobación.

• Diseño y planos isometricos para las maquinarias, equipos y herramientas.

• Diagrama eléctrico unifilar para la planta

• Descripción de la tripulación de la planta.

• Entrenamiento (local y/o extranjero) del personal necesario, para operar la tecnología.

• Normas de calidad de los productos y subproductos que arroja la tecnología y métodos para asegurarla y comprobarla.

• Suministros de tecnología y planos para construcción propia.

• Recomendaciones de los proveedores de las tecnologías.

• Manuales de procesos y de operación de las maquinas.

• Asesoría para puesta en marcha.

• Patentes sobre el know – how desarrollado por la empresa, a través de la experiencia en el manejo, reparación, mantenimiento, puesta a punto, etc., de la maquinaria y equipo.

• Diseño de instalación de equipos periféricos y de apoyo.

Registro tecnológico

• Que funciones o procesos ejecutan?.

• En términos pragmáticos, cual es su utilidad?.

• Cuales son sus especificaciones técnicas (dimensiones globales; materiales en que esta construido; capacidades de procesamiento por hora, o por semana, o por año; funcionamiento mecánico, eléctrico, hidráulico, etc.; planos básicos y de detalle; velocidades de marcha; temperaturas y presiones de trabajo; voltajes y corrientes; potencias nominales y en energías; etc.

• Piezas de repuesto habitual u ocasional que se necesitan.

• Sistemas y frecuencias de mantenimiento preventivo.

• Consumos unitarios de electricidad , hidrocarburos y otros energéticos.

• Obras civiles, mecánicas y eléctricas que se requieran para instarlo.

• Personal especializado que se necesite.

• Normas técnicas que cumpla.

• Factores de eficiencia energética, mecánica, térmica, etc.

• Factores de conversión de los insumos que recibe a los productos o servicios que rinde.

• Manuales de operación.

• Riesgos que ofrezca en la instalación corriente.

• Precauciones que requiera.

• Confiabilidad probabilística de operación.

• Frecuencia y duración de paros para mantenimiento preventivo.

Registro tecnológico

• Lay-out proforma para instalarlos.

• Relación de los distintos fabricantes en el mundo.

• Cotizaciones proforma detalladas.

• Requerimientos de servicios complementarios (vapor, vacío, agua, aceite térmico, etc.)

• Tripulación necesaria para la operación.

• Frecuencia y duración de paros over-hauls o reparaciones mayores, entre otros.

• Intensividad: Monto de inversión

• Remplazabilidad: Disponibilidad de repuestos y partes defectuosas

• Seguridad: Riesgos a trabajadores y comunidad

• Flexibilidad: Posibilidad de operar para ambientes diversos de producto, materiales y energéticos.

• Operatividad: Requerimientos operacionales especiales tales como capacitación especializada de mano de obra, supervisión, asesores, servicios técnicos, etc.

• Escalabilidad: Posibilidad de incrementos en niveles de producción y uso de materias primas e insumos.

• Maniobrabilidad: Facilidad operativa

• Modularidad: Ensamble por partes y módulos reemplazables

• Intecambiabilidad: Cambio por tecnología semejante

• Adaptabilidad: Capacidad de inserción en el medio industrial real

• Disponibilidad: Estado para uso inmediato a plena marcha, sin pruebas ni ensayos piloto.

• Sostenibilidad: Social, económica y ambiental.

VALORACION DE

TECNOLOGÍA

ACTIVOS

• CAPITAL DE TRABAJO

• EDIFICIOS

• MAQUINARIA

• VEHICULOS

• CAPITAL HUMANO

• ACTIVOS INTANGIBLES

• TECNOLOGÍA

FORMULA TEORICA MIXTA (COSTO + UTILIDAD)

PT = G + S +CC + P n t M

1 - r i=1 j=1PT = Pago por la tecnología

G = Gastos de la investigación en insumos

S = Salarios empleados en la investigación

CC = Costos de capital utilizado en la investigación

r = Riesgo promedio en el desarrollo de la tecnología

n = Numero de empresas que usan la tecnología

t = Tiempo (en años) de uso de la tecnología por empresa

P = Participación del concedente en la utilidad del usuario

M= Es el aumento en la tasa de utilidades obtenido por la

empresa que usa la tecnología

METODOS PARA CALCULAR

REGALIAS

1. Discrecional

2. Valor de mercado o norma prevaleciente en el

sector

3. El 25% o el 33% de la utilidad neta

4. Costos de I + D mas % de utilidad

5. Método analítico con contabilidad de costos

5.1. Diferencial de tasas internas de retorno (+)

5.2. Diferencial del costo de manufactura (-)

5.3. Diferencial del valor agregado (+)

5.4. Diferencial del Cash Flow (+)

6. Métodos combinados

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL

MONTO DE LA REGALIA

1. La importancia de la innovación

2. Ciclo de vida de la tecnología y edad actual

3. Estado de desarrollo de la tecnología

(laboratorio, etc.)

4. Utilidad ganadera por el producto

5. Carácter exclusivo de la licencia

6. Tamaño y calidad del mercado (elasticidad

- precio)

7. Alcance transectorial de la innovación

8. La fuerza de una patente o de un secreto

comercial (dificultad de copiar

9. Ventajas de la nueva tecnología (calidad,

diseño, facilidad de proceso, etc.)

10. Competencias de otras tecnologías.

11. Grado de competencia en el mercado

(barreras a la entrada)

12. Duración de la licencia

13. Inversión requerida para utilizar la nueva

tecnología

14. Nivel técnico de concesionario

15. Otorgamiento de sublicencias

16. Plan mínimo de producción del concesionario

17. La existencia y monto de otras formas

simultaneas de remuneración, como pagos por

asistencia técnica, etc.

18. Los elementos objeto de licencia (patente,

marca, secretos industriales, etc.)

19. Derechos de exportación, pacto de recompra

del producto u otro contrato de manufactura

20. La relación accionaria entre concedente y

concesionario (subsidiaria, socios de un “joint

venture” o sin relación de capital)

21. Dependencia del concesionario de

componentes o repuestos suministrados

por el concedente

22. Los acuerdos sobre propiedad de las mejoras

y derechos a licencias

23. El valor promedio de las regalías en el sector

24. La posición del gobierno del país anfitrión

sobre el monto de la regalía

PRINCIPALES METODOS PARA

VALORAR TECNOLOGÍA EN CHINA (*)

SUMA FIJA

1. Honorarios basados en costos de investigación

(personal + gastos + costo de capital)

Normalmente un múltiplo de los costos inferior

a 10. Es frecuente un multiplicador de 3

2. Honorario basado en ventas esperadas. Tasas

similares a las que se cobran por regalías

3. Honorarios basados en utilidades esperadas

Tasas similares a las que se cobran por regalías.

4. Honorario basado en negociación

PAGO VARIABLE

5. Regalía sobre ventas

usualmente la tasa va del 1% al 5% por 1 a 3

años y con alguna frecuencia hasta 5 años.

6. Regalía sobre utilidades

Las tasas van normalmente del 5% al 20% con

un máximo del 30%

(*) Fuente: Baark Erik. “ The Value of Technology:

a survey of chinese theoretical debate and its

policy implications”. Research Policy 17

(1988) (269 -282), North - Holland.

PROTECCION DE TECNOLOGIA

LAS MODALIDADES DE

PROPIEDAD INTELECTUALLA PROPIEDAD INTELECTUAL PUEDE PRESENTAR VARIAS FORMAS,

CADA UNA DE LAS CUALES OTORGA AL TITULAR DETERMINADOS

DERECHOS CON RELACIÓN A TERCEROS Y RESPECTO A LA

MATERIA ESPECÍFICA QUE ES OBJETO DE LA PROTECCIÓN.

•DERECHOS DE AUTOR O DERECHOS DE AUTORÍA:

PROTECCIÓN DE OBRAS ORIGINALES DE UN AUTOR/CREADOR

PLASMADAS EN CUALQUIER MEDIO DE EXPRESIÓN TANGIBLE

COMO LIBROS, DISCOS, PELICULAS, ETC.

•PROPIEDAD INDUSTRIAL:

NOMBRE COLECTIVO QUE RECIBE UN CONJUNTO DE DERECHOS

RELACIONADOS CON LAS ACTIVIDADES INDUSTRIALES Y/O

COMERCIALES DE UN INDIVIDUO O COMPAÑÍA, INCLUYENDO:

PATENTE DE INVENCIÓN, MODELO DE UTILIDAD, DISEÑO

INDUSTRIAL, SECRETO COMERCIAL, VARIEDADES DE PLANTAS

(CULTIVOS), TOPOGRAFÍA DE CIRCUITOS INTEGRADOS, MARCA

REGISTRADA, INDICACIÓN GEOGRAFICA, COMPETENCIA DESLEAL.

DERECHOS DE AUTOR O DERECHOS

DE AUDITORIA © COPYRIGHT

• OBRAS LITERARIAS: NOVELAS, POEMAS, PIEZAS DE TEATRO, ETC.

EN FORMA DE LIBROS, FOLLETOS, PANFLETOS, ETC.

• OBRAS ARTISTICAS: PLÁSTICAS (DIBUJOS, GRABADOS,PINTURAS,

ESCULTURAS, ETC.

• CINEMATOGRÁFICAS, DRAMÁTICAS (TEATRO), MUSICALES,

COREOGRAFICAS, FOTOGRÁFICAS, AUDIOVISUALES, ETC.

• MAPAS, DIBUJOS TÉCNICOS, DIBUJOS RELACIONADOS CON OBRAS

DE INGENIERÍA, ARQUITECTURA, ESCENOGRAFÍA, COREOGRAFÍA,

GEOGRAFÍA, TOPOGRAFÍA, CIENCIAS

• BANCOS DE DATOS/RECOPILACIÓN DE DATOS CUYA SELECCIÓN,

ORGANIZACIÓN U ORDENAMIENTO DE SU CONTENIDO CONSTITUYA

UNA CREACIÓN INTELECTUAL

• PROGRAMAS DE COMPUTADORA

© COPYRIGHT ¿CUALES SON LOS

DERECHOS DE AUTOR• UTILIZAR, DISFRUTAR Y DISPONER DE LA OBRA LITERARIA,

ARTÍSTICA O CIENTÍFICA, ASÍ COMO AUTORIZAR A TERCEROS

• PROHIBIR A TERCEROS NO AUTORIZADOS:

• LA VENTA, COPIA O REPRODUCCIÓN DE CUALQUIER TIPO DE OBRA

• INTERPRETAR O EJECUTAR EN PÚBLICO MÚSICA, PELÍCULAS,

OBRAS DE TEATRO, VIDEO CLIPS,ETC.

• GRABAR REPRESENTACIONES DE OBRAS MUSICALES, LITERARIAS, ETC

• HACER PELICULAS, NOVELAS U OBRAS DE TEATRO A PARTIR

DE OBRAS LITERARIAS

• TRANSMITIR POR RADIO, TELEVISIÓN, ETC, CUALQUIER TIPO DE OBRA

• TRADUCIR UNA OBRA LITERARIA A OTROS IDIOMAS

• DURACION DE LOS DERECHOS DE AUTOR:

• LA PROTECCIÓN COMIENZA CON LA CREACIÓN O PUBLICACIÓN DE LA

OBRA Y TERMINA 50 A 70 AÑOS DESPUÉS DE LA MUERTE DEL AUTOR

(BRASIL:70 AÑOS)

• LA PROTECCIÓN DE PROGRAMAS DE COMPUTADORAS EN BRASIL DURA

CINCUENTA AÑOS CONTADOS A PARTIR DE LA CREACIÓN O LA

PUBLICACIÓN DEL PROGRAMA

PROPIEDAD INDUSTRIAL:

PATENTE DE INVENCIÓN

INVENCIÓN: NUEVA IDEA QUE RESULTA DE LA ACTIVIDAD CREATIVA

DEL HOMBRE, PERMITE EN LA PRÁCTICA UNA SOLUCIÓN A UN

PROBLEMA TÉCNICO ESPECÍFICO Y ES SUSCEPTIBLE DE APLICACIÓN

INDUSTRIAL

INVENCIÓN Y DESCUBRIMIENTO NO SON SINÓNIMOS.

DESCUBRIMIENTO: IDENTIFICACIÓN DE UN FENÓMENO NATURAL, SIN

EJERCER LA ACTIVIDAD CREADORA DEL HOMBRE, NO ES

SUSCEPTIBLE DE APLICACIÓN DE INDUSTRIA

• MINERAL ENCONTRADO EN LA NATURALEZA= DESCUBRIMIENTO

• USO DEL MINERAL PARA RETIRAR EL ACEITE DEL AGUA= INVENTO

• PRODUCTO NATURAL EXTRAÍDO DE PLANTAS, ALGAS ETC. =

DESCUBRIMIENTO

•USO DEL PRODUCTO COMO MEDICAMENTO O COSMÉTICO = INVENTO

MODALIDADES DE INVENCIÓN

• PRODUCTOS:

• COMPUESTOS QUIMICOS, MEZCLAS Y COMPOSICIONES

• PRODUCTOS BIOLÓGICOS: AMINOÁCIDOS, PÉPTIDOS,

PROTEÍNAS, ENZIMAS, NUCLEÓTIDOS, (ARN,

• ADN) PLÁSMIDOS, VECTORES, ANTICUERPOS

MONOCLONALES, MICROORGANISMOS COMO BACTERIAS,

HONGOS, VIRUS, LEVADURAS; ORGANISMOS

TRANSGÉNICOS; CÉLULAS VEGETALES Y ANIMALES,

HIBRIDOMAS; PLANTAS, SEMILLAS Y ANIMALES

TRANSGÉNICOS, MEDICAMENTOS, VACUNAS; PRODUCTOS

COSMÉTICOS

• PRODUCTOS ALIMENTICIOS

• PRODUCTOS MANUFACTURADOS: JUGUETES, UTENSILIOS,

EMPAQUES

• MÁQUINAS, HERRAMIENTAS, APARATOS, EQUIPOS

INSTALACIONES, VEHÍCULOS.

INVENCIÓN DE PROCESOS / MÉTODOS

PROCESOS QUÍMICOS. PREPARACIÓN, EXTRACCIÓN, PURIFICACIÓN

DE PRODUCTOS QUÍMICOS / BIOQUÍMICOS

• PROCESOS DE FABRICACIÓN DE ARTÍCULOS MANUFACTURADOS,ETC.

• PROCESOS DE FERMENTACIÓN, SEPARACIÓN, MOLDEO, CONSTRUCCIÓN

• MÉTODOS DE ANÁLISIS, DIAGNÓSTICO, ETC.

• MÉTODOS DE TRATAMIENTO DEL CUERPO HUMANO O ANIMAL

• MÉTODOS PARA EL TRATAMIENTO DEL SUELO, EL PAPEL, ELCUERO,

LOS TEXTILES

• MÉTODOS DE OPERACIÓN DE MAQUINAS

• PROCESAMIENTO Y TRANSMISIÓN DE DATOS E INFORMACIÓN

INVENCIÓN DE USOS

• USO DE PRODUCTOS QUIMICOS COMO PESTICIDAS, PARA

PROMOVER EL CRECIMIENTO DE LAS PLANTAS, COMBATIR LAS MALEZAS

• USO DE PRODUCTOS QUÍMICOS PARA LA PREPARACIÓN DE REMEDIOS

¿QUE ES UNA PATENTE DE

INVENCIÓN?LA PATENTE ES UN DOCUMENTO OTORGADO POR AL INVENTOR,

INSTITUCIÓN O EMPRESA, POR FUERZA DE LEY

• QUE LE GARANTIZA LA PROPIEDAD DE SU INVENTO EN EL TERRITORIO

DEL PAÍS QUE LE CONCEDE TAL DERECHO Y DURANTE UN PLAZO

LIMITADO

PATENTE - “CONTRATO” ENTRE DOS PARTES, CON DERECHOS Y

OBLIGACIONES:

• DERECHOS: LA SOCIEDAD, POR INTERMEDIO DEL ESTADO, CONCEDE

AL INVENTOR EL DERECHO EXCLUSIVO DE EXCLUIR A OTROS DE LA

EXPLOTACIÓN DEL INVENTO PATENTADO SIN SU AUTORIZACIÓN Y

DURANTE UN DETERMINADO PERÍODO.

• OBLIGACIONES: EL INVENTOR DESCRIBE SU INVENTO EN DETALLE Y DE

FORMA QUE PUEDA SER COMPRENDIDO Y REPRODUCIDO POR

TÉCNICOS EN LA MATERIA, CONTRIBUYENDO ASÍ AL ENRIQUECIMIENTO

DE LA TECNOLOGÍA Y AL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA/EL COMERCIO,

Y PARA PROVECHO DE LA SOCIEDAD Y SUS INTEGRANTES.

REQUISITOS ESENCIALES DE

PATENTABILIDAD

SON TRES LOS REQUISITOS DE PATENTABILIDAD DE UN INVENTO

RECONOCIDOS EN TODAS LAS LEYES DE PROPIEDAD INDUSTRIAL

DE LOS DISTINTOS PAISES:

1. NOVEDAD: EL INVENTO SE CONSIDERA NUEVO CUANDO NO ESTA

ABARCADO EN EL ESTADO DE LA CIENCIA.

2. ACTIVIDAD INVENTIVA: EL INVENTO ESTÁ DOTADO DE UNA

ACTIVIDAD INVENTIVA CUANDO, PARA UN TÉCNICO EN EL ASUNTO,

NO SE DESPRENDA DE MANERA OBVIA O EVIDENTE DEL ESTADO

DE LA TÉCNICA.

• EL ESTADO DE LA TÉCNICA ESTÁ CONFORMADO POR TODO

AQUELLO QUE SE HA PUESTO A DISPOSICIÓN DEL PÚBLICO

ANTES DE LA FECHA DEL DEPÓSITO (O DE LA PROPIEDAD) DE

LA SOLICITUD DE PETENTE, POR DESCRIPCIÓN ESCRITA U ORAL,

POR USO O CUALQUIER OTRO MEDIO.

3. APLICACIÓN INDUSTRIAL: LA INVENCIÓN SE CONSIDERA SUSCEPTIBLE DE

APLICACIÓN CUANDO SE PUEDA UTILIZAR O PRODUCIR EN CUALQUIER TIPO

DE INDUSTRIA, INCLUYENDO LA AGRICULTURA

MODELO DE UTILIDAD

• QUE ES UN MODELO DE UTILIDAD?

UN OBJETO DE USO PRÁCTICO (O PARTE DEL MISMO), QUE

PRESENTA UNA NUEVA FORMA O DISPOSICIÓN, QUE INVOLUCRA

UN ACTO DE INVENCIÓN, QUE RESULTA EN UN MEJORAMIENTO

FUNCIONAL EN SU USO O FABRICACIÓN

EJEMPLOS: UTENSILIOS DOMÉSTICOS, HERRAMIENTAS, EMPAQUES,

JUGUETES, MESAS, SILLAS, CARROCERIAS, CAMILLAS PARA

CONSULTORIOS MÉDICOS, AGARRADERAS, BICICLETAS, ETC.

DURACIÓN DE LA PATENTE DEL MODELO DE UTILIDAD:

QUINCE AÑOS ( A PARTIR DE LA FECHA DE DEPÓSITO DE LA

SOLICITUD)

DISEÑO INDUSTRIAL

• ES UN DISEÑO INDUSTRIAL?

• FORMA PLÁSTICA ORNAMENTAL DE UN OBJETO,

• NUEVA Y ORIGINAL,

• NO DETERMINADA ÚNICAMENTE POR LA FUNCIÓN DEL OBJETO

Y QUE PUEDA SERVIR DE TIPO PARA LA FABRICACIÓN

INDUSTRIAL

• TRIDIMENSIONAL: LA FORMA DEL OBJETO

EJEMPLOS: FLORERO, TELÉFONO, JARRA, FRASCOS DE PERFUME

• BIDIMENSIONAL: CONJUNTO DE LINEAS, DIBUJOS Y COLORES QUE

SE PUEDEN APLICAR A UN PRODUCTO, PROPORCIONANDO UN

RESULTADO VISUAL NUEVO Y ORIGINAL EN SU CONFIGURACIÓN

EXTERNA.

EJEMPLOS: ESTAMPADOS PARA PAPEL O TELA, DISEÑO

ORNAMENTAL PARA DISTINTOS OBJETOS (PLATOS, VASOS,

ZAPATOS, AZULEJOS, LADRILLOS)

• DURACIÓN DEL REGISTRO DEL DISEÑO INDUSTRIAL: 15 AÑOS A

PARTIR DE LA FECHA DE DEPÓSITO DE LA SOLICITUD

PATENTE DE

INVENCIÓN

MODELO DE

UTILIDAD

MODELO

INDUSTRIAL

DISEÑO

INDUSTRIAL

UNA CREACION

TÉCNICA QUE

PRODUCE UN

EFECTO NUEVO

CON RELACIÓN A

LA TECNOLOGÍA

CONOCIDA

UN INVENTO

RELATIVO A

APARATOS

TELEFÓNICOS

DONDE

INICIALMENTE SE

RESUELVE EL

PROBLEMADE

TELECOMUNICA-

CIONES MEDIANTE

LA APLICACIÓN DE

LA ACCIÓN ELEC-

TROMAGNÉTICA

20 AÑOS

UNA CREACIÓN DE

FORMA O

ESRUCTURA, O SU

COMBINACIÓN, EN

UN ARTÍCULO CON

MIRAS A UNA ME-

JOR UTILIZACIÓN

MODIFICACIÓN DE

FORMA Y

ESTRUCTURA DE

UN APARATO

TELEFÓNICO. LA

MODIFICACIÓN

CONSISTIÓ EN

INTEGRAR EL

TRANSMISOR Y EL

RECEPTOR EN UNA

SOLA PIEZA

15 AÑOS

TODA FORMA

PLÁSTICA

APLICADA A UN

PRODUCTO CON

FINES

ORNAMENTALES

MODIFICACIÓN

REFERENTE A LA

FORMA PLÁSTICA

DEL APARATO CON

CARACTERÍSTICAS

ORNAMENTALES

DISPOSICIÓN

TRAZADOS,

LÍNEAS, COLORES

O SU COMBINA-

CIÓN, EN UN

PRODUCTO CON

EFECTO

ORNAMENTAL

APLICACIÓN DE

LÍNEAS O

COLORES CON

MIRAS A LA

DECORACIÓN DEL

PRODUCTO

MONOPOLIO: 15

AÑOS

MARCA REGISTRADA

• ¿QUE ES UNA MARCA REGISTRADA?TM

• MARCA COMERCIAL Y MARCA DE SERVICIO

SEÑAL DISTINTIVA, PERCEPTIBLE VISUALMENTE, QUE SIRVE

PARA IDENTIFICAR Y DISTINGUIR LOS PRODUCTOS, MERCANCIAS

O SERVICIOS DE UNA EMPRESA COMERCIAL O INDUSTRIAL (O DE

UN GRUPO DE EMPRESAS) DE OTROS IDÉNTICOS O PARECIDOS

EN EL MISMO CAMPO DE ACTIVIDAD.

LA MARCA PUEDE CONSISTIR EN UNA O MÁS LETRAS, PALABRAS,

NÚMEROS, DIBUJOS, GRABADOS, EMBLEMAS, FIRMAS, COLORES

O COMBINACIONES DE DICHOS ELEMENTOS. EJEMPLOS:

NOMBRES DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS, BEBIDAS, PERFUMES,

FIRMAS DE ARTÍCULOS DEPORTIVOS, REDES DE RESTAURANTES,

TIENDAS O SUPERMERCADOS, ETC.

DURACIÓN DEL REGISTRO DE LA MARCA: ILIMITADA

INDICACIÓN GEOGRÁFICA O

DENOMINACIÓN DE ORIGEN• ¿QUE ES UNA INDICACIÓN GEOGRÁFICA?

• INDICACIÓN DE PROCEDENCIA: NOMBRE GEOGRÁFICO DEL PAÍS, CIUDAD,

REGIÓN O LOCALIDAD DE SU TERRITORIO QUE SE HAYA HECHO

CONOCER COMO CENTRO DE EXTRACCIÓN, PRODUCCIÓN O FABRICACIÓN

DE DETERMINADO PRODUCTO, O DE PRESTACIÓN DE DETERMINADO

SERVICIO.

• DENOMINACIÓN DE ORIGEN: NOMBRE GEOGRÁFICO DE PAÍS,

CIUDAD, REGIÓN O LOCALIDAD DE SU TERRITORIO QUE DESIGNE

UN PRODUCTO O SERVICIO CUYAS CUALIDADES O CARACTERÍSTICAS

SE DEBAN EXCLUSIVA O ESENCIALMENTE AL MEDIO GEOGRÁFICO,

INCLUYENDO FACTORES NATURALES Y HUMANOS DE LA REGIÓN.

EJEMPLO: NOMBRES DE VINOS Y QUESOS DE DISTINTAS REGIONES

DE EUROPA (CHAMPAGNE, OPORTO, PORCELANA DE SÉVRES, CRISTALES

DE BOHEMIA, CIGARROS DE LA HABANA, NARANJAS DE JAFFA.

DURACIÓN DEL REGISTRO: ILIMITADA

VARIEDADES DE PLANTAS O

CULTIVOS

UNA VARIEDAD DE PLANTA O CULTIVO ES UNA NUEVA VARIEDAD DE

CUALQUIER GENERO O ESPECIE VEGETAL SUPERIOR:

(I) CLARAMENTE DIFERENCIADA DE OTROS CULTIVOS CONOCIDOS POR UN

NÚMERO MÍNIMO DE DESCRIPCIONES (=CARACTERÍSTICAS), POR EJEMPLO,

COLOR DE LA FLOR, HOJA O FRUTO; SABOR; TAMAÑO; RESISTENCIA AL

FRÍO, AL CALOR, A LA SEQUÍA, AL VIENTO, A LA HUMEDAD, Y POR SU

DENOMINACIÓN PROPIA

(II) QUE SEA HOMOGÉNEA

(III) QUE SEA ESTABLE EN CUANTO A SUS CARACTERÍSTICAS ESENCIALES A

TRAVÉS DE GENERACIONES SUCESIVAS

LEY RELEVANTE EN EL BRASIL: LEY DE PROTECCIÓN DE LAS VARIEDADES

VEGETALES O LEY DE LOS CULTIVOS - LEY 9456 DEL 26 DE ABRIL DE 1997.

POR EL MOMENTO, LA PROTECCIÓN ESTÁ DISPONIBLE PARA 8 ESPECIES:

ALGODÓN, ARROZ, PAPA, FRÍJOL, MAÍZ, SOYA. SORGO Y TRIGO.

DURACIÓN DEL CERTIFICADO DE PROTECCIÓN: QUINCE AÑOS DESPUÉS DE

LA CONCESIÓN, 18 AÑOS PARA VINOS, ARBOLES FRUTALES, ARBOLES

FORESTALES, ARBOLES ORNAMENTALES

LA COMPETENCIA DESLEAL Y LAS FALSAS

INDICACIONES DE PRODUCTOS Y MERCANCIAS

CONSISTEN EN ACTOS DE COMPETENCIA QUE SON:

CONTRARIO A LAS PRÁCTICAS HONESTAS DE LOS MEDIOS COMERCIALES Y

INDUSTRIALES, CON EL FIN DE OBTENER UNA VENTAJA, INCLUYENDO

ACCIONES, INDICACIONES, Y ALEGACIONES QUE BUSCAN:

(I) CREAR CONFUSIÓN O DESACREDITAR AL COMPETIDOR; O

(II) ENGAÑAR AL PÚBLICO EN CUANTO A LA NATURALEZA, CUALIDADES,

MÉTODOS DE PRODUCCIÓN, ETC. DE UN PRODUCTO O MERCANCIA; O

(III) COLOCAR EN EL PRODUCTO UNA FALSA INDICACIÓN DE PROCEDENCIA

DEL PRODUCTO O LA MERCANCÍA O DE LA IDENTIDAD DEL PRODUCTO O

COMERCIANTE

LA COMPETENCIA DESLEAL Y LAS FALSAS INDICACIONES DE PRODUCTOS O

MERCANCIAS NO SE RELACIONAN CON DERECHOS EXCLUSIVOS

REGISTRADOS SINO QUE SE ENMARCAN EN UN CONCEPTO DE

“ LA PROTECCIÓN DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL CON MIRAS A INCENTIVAR

LA INDUSTRIALIZACIÓN, LA INVERSIÓN Y EL COMERCIO HONESTO”

SHOW HOWES LA ASISTENCIA TÉCNICA NECESARIA PARA UN PROYECTO, USANDO

ÚNICAMENTE CONOCIMIENTO LIBRE. EQUIVALE A UNA ENSEÑANZA

ESPECIALIZADA, SIMILAR EN ESENCIA A LA QUE UN ALUMNO RECIBE EN LA

UNIVERSIDAD. EL SHOW HOW DEBE SER PAGADO POR TIEMPO EMPLEADO Y

NO POR REGALÍAS.

KNOW HOW“CONOCIMIENTO CIENTÍFICO, INGENIERIL O TÉCNICO QUE TIENE

APLICACIÓN O USO EN UN PROCESO O PRODUCTO”.

KNOW HOW CONFIDENCIALES UNA MEZCLA SECRETA DE ELEMENTOS INDIVIDUALES SECRETOS Y NO

SECRETOS. PARA SER RECONOCIDO COMO SECRETO COMERCIAL, EL “KNOW

HOW” DEBE SER DESCONOCIDO POR OTROS, RESTRINGIDO EN SU MANEJO Y

FACILMENTE DEMOSTRABLE QUE HA SIDO PROTEGIDO CONTRA

DISPONIBILIDAD CASUAL

SECRETO COMERCIALINFORMACIÓN (FÓRMULA, MODELO, COMPILACIÓN, PROGRAMA, PLAN, ARTI-

FICIO, MÉTODO, TÉCNICO O PROCESO), QUE BRINDA A SU PROPIETARIO LA

OPORTUNIDADDE OBTENER VENTAJAS SOBRE LOS COMPETIDORES QUE NO

LA CONOCEN Y QUE ES MANTENIDA EN SECRETO MEDIANTE ESFUERZOS

NORMALES. DERIVA SU VALOR ECONÓMICO DE NO SER CONOCIDA Y DE NO

SER AVERIGUABLE POR MEDIOS ACEPTADOS POR OTRAS PERSONAS, LAS

QUE PODRÍAN OBTENER BENEFICIOS ECONÓMICOS POR SU REVELACIÓN

O USO

PROCEDIMIENTOS PARA PROTEGER UN

SECRETO COMERCIAL

EN RELACIÓN A LOS EMPLEADOS DE LA EMPRESA

• FIRMAR ACUERDOS DE CONFIDENCIALIDAD

• RESTRICCIONES AL USO DE LA INFORMACIÓN RECIBIDA, AL ABANDONAR

EL EMPLEO

• AUTORIZACIÓN DE FIRMAS COMPETIDORAS PARA CONTRATAR PERSONAS

QUE TRABAJARON EN ELLAS

• POLÍTICAS GENERALES O ESPECÍFICAS DESTINADAS A CREAR LEALTAD

CON LA EMPRESA

• DESEMINACIÓN DE LA INFORMACIÓN SÓLO A AQUELLOS QUE LA

NECESITAN PARA REALIZAR SU TRABAJO

• AUTORIZACIÓN ESCRITA A LAS PERSONAS QUE PUEDEN TENER ACCESO A

DETERMINADO DOCUMENTO

EN RELACIÓN A OTRAS PERSONAS O ENTIDADES

• MEDIDAS DE SEGURIDAD Y VIGILANCIA EN EL LUGAR DE TRABAJO Y PRE-

CAUCIONES EN RELACIÓN AL PERSONAL DE LIMPIEZA, PROVEEDORES,

EMPRESAS ASOCIADAS, CONCESIONARIOS, ETC.

• IDENTIFICACIÓN, CLASIFICACIÓN Y MANEJO RESTRINGIDO DE DOCUMENTOS

DIBUJOS, PLANOS, FOTOS Y ESPECIFICACIONES.

PROMOCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DE

TECNOLOGÍA

LOS CONVENIOS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL SOBRE

INVESTIGACIÓN, TECNOLOGÍA Y PRODUCCIÓN,

CLASIFICACIÓN POR NIVEL, I+D, PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

NIVEL PRECOMPETITIVO ESTADO CONCURRENCIAL

COOPERACIÓN EN EL CAMPO DE

LA I+DCOOPERACIÓN TÉCNICA

COOPERACIÓN EN MATERIA DE

PRODUCCIÓN Y/O DE COMERCIALIZACIÓN

A B C D E F G H I

INVESTIGA-

CIONES

UNIVERSI-

TARIAS EN

COOPE-

RACIÓN,

FINANCIA-

DAS POR

LAS EM-

PRESAS

ASOCIA-

DAS

(CON O

SIN

LA AYUDA

DEL

ESTADO)

Proyectos

i + D EN

COOPERA-

CIÓN CON EL

ESTADO Y LA

INDUSTRIA,

REALIZADOS

CON EL

APOYO DE

UNIVERSIDA-

DES Y DE

INSTITUTOS

DE INVESTI-

GACIÓN DEL

ESTADO

SOCIEDADES

DE INVESTI-

GACIONES Y

DE PUESTA

A PUNTO

CREADAS

BAJO

FORMA DE

EMPRESAS

COMUNES

DE DERECHO

PRIVADO

TOMA DE

PARTICIPA-

CIONES EN

UNA PEQUE-

ÑA EMPRESA

DE ALTA

TECNOLOGIA

(POR UNA O

VARIAS

EMPRESAS

QUE PERMA-

NECEN CON

LA RIVALIDAD

EN EL

MERCADO)

ACUERDOS DE

INVESTIGACIÓN

Y DE PUESTA A

PUNTO EN

COOPERACIÓN

SIN

PARTICIPACIÓN

EN EL CAPITAL,

CONCLUIDO

ENTRE DOS

EMPRESAS

SOBRE

DETERMINADOS

CAMPOS

CONCRETOS

ACUERDOS

TÉCNICOS

CONCLUIDOS

ENTRE

EMPRESAS

SOBRE TÉCNI-

CAS EXISTEN-

TES, POR

EJEMPLO:

INTERCAMBIO

DE SABER

HACER;

CONCESIÓN

BILATERAL

COMPLEJA DE

LICENCIAS;

CONCESIÓN

RECÍPROCA

DE LICENCIAS

SOBRE

MERCADOS

DISTINTOS DE

PRODUCTOS..

ETC.

CONSORCIOS

GENERALES

DE I+D DE

PRODUCCIÓN

DE COMER-

CIALIZACIÓN

Y EMPRESAS

COMUNES

INDUSTRIA-

LES

CONVENIOS

ENTRE

CLIENTES

Y PROVEE-

DOR, EN

PARTICULAR

BAJO FORMA

DE TOMAS

DE PARTI-

CIPACIÓN

CONCESIONES

UNILATERA-

LES DE

LICENCIAS Y/O

CONVENIOS

UNILATERA-

LES DE

COMERCIALI-

ZACIÓN

(INCLUIDOS

CONVENIOS

DE VENTA)

VARIOS SOCIOS ALGUNOS POCOS O MUY POCOS SOCIOS POCOS O MUY POCOS SOCIOS

SOCIOS

PRINCIPALES FORMAS DE ADQUIRIR

TECNOLOGÍA EXTRANJERA

JOINT VENTURE EN EL JV CASI TODO EL ESFUERZO TECNOLÓGICO LO HACE ELSOCIO

EXTRANJERO, A NO SER QUE SE PACTE UN DESVANECIMIENTO DE ÉSTE

A FAVOR DEL NACIONAL: RIESGO DE ENCLAVE TECNOLÓGICO

LICENCIA LA LICENCIA EXIGE MÁS ESFUERZO DE PARTE DE LA EMPRESA

NACIONAL QUE UN JV

IMITACIÓN EL ESFUERZO TECNOLÓGICO ES MAYOR QUE EN LOS CASOS

ANTERIORES, SI SE TRATA DE UN PRODUCTO O PROCESO COMPLEJO.

INCLUYE LA COPIA Y LA INGENIERÍA REVERSA.SUBCONTRA-

TACIÓNLA TECNOLOGÍA TRANSFERIDA ES PROPORCIONAL A LA

COMPLEJIDAD DEL PRODUCTO

MANUFACTURA

DE EQUIPO

ORIGINAL

ES UNA FORMA COMPLEJA DE SUBCONTRATACIÓN. LA EMPRESA DEL PAÍS RECEP-

TOR CONSTRUYE TODO EL EQUIPO, SEGÚN PLANOS DEL SOLICITANTE, QUIEN ES

EL DUEÑO DE LA TECNOLOGÍA Y TAMBIÉN SE ENCARGA DE LA COMERCIALIZACIÓN.

ESTA FORMA ALCANZA SU MÁXIMO DESARROLLO CUANDO LA EMPRESA ENCARGADA

MANUFACTURA Y TAMBIÉN DISEÑA.

TRANSFERENCIA

DE PERSONAS

CONTRATACIÓN DE EXPERTOS EXTRANJEROS, ENTRENAMIENTO EN EL

EXTERIOR, RECLUTAMIENTO DE TÉCNICOS NACIONALES EN COMPANÍAS

EXTRANJERAS

ADQUISICIÓN DE

EMPRESAS

SE ACOSTUMBRA ENTRE PAÍSES DESARROLLADOS, COMO UN ATAJO EN

LA CARRERA TECNOLÓGICA. RECIENTEMENTE ALGUNOS PIR (PAISES DE

INDUSTRIALIZACIÓN RECIENTE) HAN COMENZADO A COMPRAR

EMPRESAS DE PAÍSES DESARROLLADOS

ALIANZAS

ESTRATÉGICAS

LAS MÁS CONOCIDAS SON LAS COOPERATIVAS INTERNACIONALES DE INVESTIGA-

CIÓN Y DESARROLLO O CLUBES TECNOLÓGICOS. YA HAY EMPRESAS DE PAÍSES PIR

O SUBDESARROLLADOS QUE PARTICIPAN EN ESTOS CLUBES

CANALES PARA LA ADQUISICIÓN DE TECNOLOGÍA

NECESIDAD DE

NUEVA

TECNOLOGÍA

TECNOLOGÍA

EXISTENTE

PUEDE

Y DESEA

CONTRATARSE

EN EL

PAÍS

DESEA

COMPRARSE?

SE VENDE?

PUEDE

PRODUCIRSE

EN LA

EMPRESA

NO NO

SI

CONTRATO DE

INVESTIGACIÓN CON

EMPRESA O

INSTITUO

NACIONAL

NO

CONTRATO DE

INVESTIGACIÓN

CON INSTITUCIO-

NES EXTRANJERAS

SIINVESTIGACION

PROPIA

SISI

ES LIBRE?

NONO

SUBSIDIARIAS O EMPRESAS MIXTAS DE EMPRESAS TRANSNACIONALES

SI

SI

CONTRATO DE

ADAPTADA

NO ADAPTADA

COPIANO

LICENCIA (KNOW HOW,

PATENTE MARCA, ETC)

ASISTENCIA TÉCNICA

ENTRENAMIENTO

CONSTRUCCIÓN Y/O

MONTAJE

ADMINISTRACIÓN

U OPERACIÓN

COMPRA DE EQUIPOS

INTERMEDIOS

DESINCORPO-

RADA

INCORPORADA

EN PERSONAS

INCORPORADA

EN PRODUCTOS

FISICOS

SERVICIO DE

INFORMACIÓN

FORMAS DE TRANSFERENCIA DE

TECNOLOGÍA LICENCIA PARA EXPLOTACIÓN DE PATENTES:

• SE DESTINA ESPECIFICAMENTE PARA AUTORIZAR LA EXPLOTACIÓN

EFECTIVA DEL OBJETO DE LA PATENTE CONCEDIDAS NORMALMENTE AL IIT.

LA CONCESIÓN DE LICENCIA DEBERÁ INCLUIR NECESARIAMENTE:

A) SUMINISTRO DE CONJUNTO DE INFORMACIONES Y DATOS TÉCNICOS,

FORMULAS, ESPECIFICACIONES, MATERIALES, DISEÑOS Y MODELOS DE

PROCESOS, OPERACIONES Y OTROS ELEMENTOS SIMILARES, DESTINADOS

A LA UTILIZACIÓN EN EL PROCESO Y/O FABRICACIÓN DEL PRODUCTO;

B) CUANDO SEA EL CASO, PRESTACIÓN DE ASISTENCIA TÉCNICA Y

FORMACIÓN DEL PERSONAL TÉCNICO ESPECIALIZADO DEL LICENCIADO;

C) REGISTRO DE CONTRATO ENTE EL INSTITUTO NACIONAL DE PROPIEDAD

INDUSTRIAL DEL PAÍS.

• LICENCIA PARA EL USO DE LA MARCA:

SE DESTINA ESPECÍFICAMENTE PARA AUTORIZAR EL USO DE UNA MARCA

DE PROPIEDAD DEL IIT, POR EJEMPLO “CALIDAD CONTROLADA IIT”

FORMAS DE TRANSFERENCIA DE

TECNOLOGIA

• SUMINISTRO DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL:

ES EL SUMINISTRO DE CONOCIMIENTOS Y TÉCNICAS NO AMPARADOS POR

LOS DERECHOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL QUE SE APLICARÁN PARA LA

PRODUCCIÓN DE BIENES DE CONSUMO O DE INSUMOS EN GENERAL.

PUEDEN INCLUIR, SEGÚN EL CASO:

A) SUMINISTRO DE TODOS LOS DATOS TÉCNICOS DE INGENIERÍA DEL

PROCESO O DEL PRODUCTO, INCLUYENDO LA METODOLOGÍA PARA

EL DESARROLLO TECNOLÓGICO UTILIZADA PARA SU OBTENCIÓN,

REPRESENTADOS POR EL CONJUNTO DE FÓRMULAS Y DE INFORMA-

CIONES TÉCNICAS, DOCUMENTOS, DISEÑOS Y MODELOS INDUSTRIA-

LES, INSTRUCCIONES SOBRE OPERACIONES YOTROS ELEMENTOS

SIMILARES PARA PERMITIR LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO.

B) SUMINISTRO DE DATOS E INFORMACIONES PARA LA ACTUALIZACIÓN

DEL PROCESO Y EL PRODUCTO

C) PRESTACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA Y FORMACIÓN DEL PERSONAL

TÉCNICO ESPECIALIZADO DEL CLIENTE.

FORMAS DE TRANSFERENCIA DE

TECNOLOGIA• COOPERACIÓN TÉCNICA INDUSTRIAL:

ES EL SUMINISTRO DE CONOCIMIENTOS, TÉCNICAS Y SERVICIOS

REQUERIDOS PARA LA FABRICACIÓN SOBRE PEDIDO DE UNIDADES Y

SUBUNIDADES INDUSTRIALES, MÁQUINAS, EQUIPOS, SUS RESPECTIVOS

COMPONENTES Y OTROS BIENES Y DE CAPITAL.

PUEDE INCLUIR, SEGÚN EL CASO:

A) SUMINISTRO DE TODOS LOS DATOS TÉCNICOS, DISEÑOS Y

ESPECIFICACIONES DE INGENIERÍA DEL PRODUCTO Y DE LOS

MATERIALES USADOS PARA SU FABRICACIÓN ASÍ COMO TODA LA

METODOLOGÍA UTILIZADA PARA SU OBTENCIÓN (REGISTRO DE

CÁLCULOS, ETC.)

B) SUMINISTRO DE DATOS E INFORMACIONES PARA LA ACTUALIZACIÓN

DEL PRODUCTO;

C) SUMINISTRO DE ASISTENCIA TÉCNICA POR PARTE DE TÉCNICOS DEL

IIT Y FORMACIÓN DEL PERSONAL TÉCNICO ESPECIALIZADO DEL

CLIENTE.

FORMAS DE TRANSFERENCIA DE

TECNOLOGIA

• GENERACIÓN DE EMPRESAS CON TECNOLOGÍA IIT:

ES LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA, GENERADA O ABSORBIDA

POR EL IIT, A UNA O MÁS PERSONAS JURÍDICAS CON EL OBJETO DE

IMPLANTAR UNA NUEVA EMPRESA CON BASE TECNOLÓGICA CUYOS

PROCESOS, PRODUCTOS O SERVICIOS SE BASEN EN LA TECNOLOGÍA

TRANSFERIDA O EN LA MODIFICACIÓN AL PROCESO, PRODUCTO O

SERVICIO PRESTADO POR EMPRESAS YA ESTABLECIDAS, DE MODO

QUE SU BASE TECNOLÓGICA ESTÉ SUSTENTADA POR LA TECNOLOGÍA

DEL IIT.

NEGOCIACIÓN DE TECNOLOGÍA

INDICE DE UN CONTRATO

TECNOLÓGICO

1. ALGUNAS PREMISAS BÁSICAS

2. CONSIDERANDOS (OPCIONAL)

3. DEL OBJETO (OPCIONAL LA INCLUSIÓN DE LA PROPUESTA COMO ANEXO)

4. DE LAS OBLIGACIONES DE LAS PARTES

5. DE LA COORDINACIÓN

6. DE LA RESERVA

7. DE LOS DERECHOS DE AUTOR

8. DE LA PROPIEDAD INDUSTRIAL

9. DE LA EXCLUSIVIDAD

10. DE LA CESIÓN O TRANSFERENCIA

11. DE LA REMUNERACIÓN Y FORMA DE PAGO

12. DEL REAJUSTE Y LA CORRECCIÓN

13. DEL PLAZO Y LA VIGENCIA

14. DE LA RESCISIÓN

15. DE LAS DISPOSICIONES GENERALES

16. DEL FORO

INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL

CONCEDENTE Y EL CONCESIONARIO

• NOMBRE Y DIRECCIÓN COMPLETA DE LA OFICINA PRINCIPAL

• ANTIGÜEDAD, CLASE DE SOCIEDAD, SOCIOS PRINCIPALES. ENTIDAD

MATRIZ, SUBSIDIARIA O INDEPENDIENTE

• INFORME ANUAL DE ACTIVIDADES

• ESTADOS FINANCIEROS (EN ESPECIAL VENTAS ANUALES Y UTILIDAD

ANTES DE IMPUESTOS)

• NÚMERO TOTAL DE EMPLEADOS Y CUANTOS EN ADMINISTRACIÓN ,

PRODUCCIÓN Y VENTAS

• PRODUCTOS PRINCIPALES, VOLUMEN DE VENTAS, LUGAR EN EL MERCADO

Y RENTABILIDAD DE CADA UNO

• LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA PRINCIPAL Y DE OTRAS Y PRODUCTOS

ELABORADOS EN CADA UNA

• LOCALIZACIÓN Y MAGNITUD DE LAS ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN Y

DESARROLLO

INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL

CONCEDENTE Y EL CONCESIONARIO

ESPECÍFICA SOBRE EL CONCEDENTE

• INFORMACIÓN SOBRE EL DISEÑO Y LA MANUFACTURA DEL PRODUCTO O

PROCESO PROPUESTO PARA LICENCIA

• COSTO DE MANUFACTURA Y RENTABILIDAD DEL MISMO

• OTROS PRODUCTOS O PROCESOS DEL CONCEDENTE QUE HA SIDO

LICENCIADOS: DÓNDE, CUÁNDO Y QUÉ TAN EXITOSAMENTE

• COSTOS ESTIMADOS DE INVERSIÓN Y PRODUCCIÓN DEL PRODUCTO O

PROCESO A SER LICENCIADO

• MATERIALES, COMPONENTES Y EQUIPOS REQUERIDOS

• HISTORIA DE VENTAS DEL PRODUCTO O PROCESO A SER LICENCIADO

Y PROYECCIÓN

• PROTECCIÓN EXISTENTE A LA PROPIEDAD INTELECTUAL INHERENTE

• TÉRMINOS DE LICENCIA: CONTRATO FIJO O NEGOCIABLE, DURACIÓN,

PAGOS, USOS Y PROPIEDAD DE MEJORAS, TERRITORIO, EXCLUSIVIDAD,

SUMINISTRO DE MATERIAS PRIMAS, GARANTÍAS, SUBLICENCIAS ,

IMPUESTOS.

• ENTRENAMIENTO OFRECIDO: DURACIÓN, INTENSIDAD, LUGAR, COSTO

EXPERIENCIAS ANTERIORES EN ENTRENAMIENTO

INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL

CONCEDENTE Y EL CONCESIONARIO

ESPECÍFICA SOBRE EL CONCESIONARIO

• LICENCIAS ANTERIORES OBTENIDAS POR EL CONCESIONARIO (PRODUCTO

O PROCESO, CONCEDENTE, VOLÚMENES DE PRODUCCIÓN, RESULTADOS)

• PLANTAS Y FACILIDADES DEL CONCESIONARIO

• PERSONAL DISPONIBLE PARA MANEJAR LA LICENCIA Y SU CALIFICACIÓN

• PREDICCIÓN DE VENTAS DEL PRODUCTO O PROCESO A SE LICENCIADO

CONTRATACIÓN DE

TECNOLOGÍA

CLÁUSULAS PRINCIPALES DE UN CONVENIO

DE CONFIDENCIALIDAD• OBJETO DEL CONVENIO: PERMITIR QUE EL RECEPTOR DE LA INFORMACIÓN EVALÚE LA

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN.

• DEFINIR LAS FORMAS FÍSICAS COMO SE ENTREGA LA INFORMACIÓN (DOCUMENTOS, DISQUETES,

PELÍCULAS, ETC.

• DEFINIR LOS CONTENIDOS DE LA INFORMACIÓN (CARACTERÍSTICAS DE LOS INSUMOS,

FORMULACIÓN Y ESPECIFICACIONES DE LOS PRODUCTOS, NORMAS INDUSTRIALES,

PARÁMETROS ECONÓMICOS DE LA TECNOLOGÍA, INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS, ETC.).

• MANEJO DE LA INFORMACIÓN CONFIDENCIAL ENTREGADA EN FORMA ORAL (DEBE DEJARSE

CONSTANCIA ESCRITA DE LO QUE SE TRANSMITIÓ VERBALMENTE).

• PERÍODO QUE TIENE EL RECEPTOR PARA EVALUAR LA INFORMACIÓN.

• PAGO, POR PARTE DEL RECEPTOR AL TRANSMISOR POR PERMITIRLE CONOCER Y EVALUAR SU

TECNOLOGÍA

• OBLIGACIONES DEL RECEPTOR:

• USAR LA INFORMACIÓN SÓLO PARA EVALUAR LA TECNOLOGÍA.

• RESTRINGIR LA INFORMACIÓN A LAS PERSONAS ESTRICTAMENTE NECESARIAS PARA

HACER LA EVALUACIÓN.

• HACER FIRMAR UN COMPROMISO DE CONFIDENCIALIDAD A TODA AQUELLA PERSONA

NATURAL O JURÍDICA QUE CONOZCA LA INFORMACIÓN.

• EXCEPCIONES A LA CONFIDENCIALIDAD. NO HABRÁ SECRETO A MANTENER, CUANDO:

• EL RECEPTOR YA CONOCÍA LA INFORMACIÓN

• LA INFORMACIÓN FUE DADA A CONOCER POR UN TERCERO, SIN INTERVENCIÓN DEL

RECEPTOR

• EL RECEPTOR RECIBIÓ LA INFORMACIÓN DE UN TERCERO, QUE TENÍA DERECHO A

REVELARLA.

• DURACIÓN DE LA CONFIDENCIALIDAD, EN CASO DE NO LLEGAR LAS PARTES A UN ACUERDO.

• NORMAS SOBRE DEVOLUCIÓN DE LA INFORMACIÓN, AL TÉRMINO DE LA EVALUACIÓN.

• CLÁUSULAS DE CIERRE (LEGISLACIÓN APLICABLE, CESIÓN, SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS,

MODIFICACIONES, NOTIFICACIONES, NULIDAD DE VERSIONES ANTERIORES, ETC.)

CLÁUSULAS PRINCIPALES DE UN

CONTRATO DE FRANQUICIA

• AUTORIZACIÓN DE USAR LA MARCA DEL CONCEDENTE.

• DEFINICIÓN DEL TERRITORIO DE LA LICENCIA. (RECORDAR QUE TERRITORIO DE

PRODUCCIÓN Y TERRITORIO DE VENTAS NO SON IGUALES).

• MEDIDAS PARA PROTECCIÓN Y DEFENSA DE LA MARCA, DE LOS SECRETOS

INDUSTRIALES, DE LOS DERECHOS DE AUTOR Y OTRAS FORMAS DE PROPIEDAD

INTELECTUAL.

• MEDIDAS PARA EL ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD

• REQUISITOS SOBRE CAPITAL DE TRABAJO, DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN DEL

ESTABLECIMIENTO Y SEGUROS

• MANUALES Y NORMAS DE ADMINISTRACIÓN.

• NORMAS SOBRE PUBLICIDAD.

• PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICO.

• POLÍTICAS DE PRECIOS

• SUPERVISIÓN E INTERVENTORÍA POR PARTE DEL CONCEDENTE

• PERIODICIDAD Y MONTO DE LOS PAGOS

• DURACIÓN DE LA FRANQUICIA.

• PROCEDIMIENTO PARA LA RENOVACIÓN DE LA FRANQUICIA.

• SOLUCIÓN DE CONFLICTOS.

• CAUSALES DE TERMINACIÓN ANTICIPADA Y POSIBLES INDEMNIZACIONES.

CONTRATO DE LICENCIA

CLÁUSULAS MAS USUALES

1. IDENTIFICACIÓN DE LAS PARTES

2. PREÁMBULOS Y CONSIDERACIONES

3. DEFINICIONES DE TÉRMINOS Y EXPRESIONES CLAVE

4. ALCANCE DE LA LICENCIA

A). IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA TECNOLOGÍA

B). ESFERA DE UTILIZACIÓN O DE ACTIVIDAD

C). DETERMINACIÓN DEL TERRITORIO DE MANUFACTURA Y DE VENTA

D). EXCLUSIVIDAD O NO EXCLUSIVIDAD DEL TERRITORIO

5. CLÁUSULAS RELATIVAS A LAS PATENTES

A). DEFENSA DE LAS PATENTES DEL CONCEDENTE EN EL TERRITORIO

B). INDEMNIZACIÓN AL CONCESIONARIO POR DEMANDAS HECHAS POR

TERCEROS SOBRE LAS PATENTES DEL CONCEDENTE

C). PAGO DE REGALÍAS MIENTRAS DURA LA IMPUGNACIÓN DE LA PATENTE

D). PAGO REDUCIDO DE REGALÍAS AL VENCIMIENTO DE LAS PATENTES

6. PERFECCIONAMIENTO Y MEJORAS A LA TECNOLOGÍA

A). PATENTAMIENTO DE LAS MEJORAS

B). OBLIGACIÓN DE DAR LICENCIA AL CONCEDENTE SOBRE LAS MEJORAS

HECHAS POR EL CONCESIONARIO

C). LICENCIAS CRUZADAS SOBRE MEJORAS (CESIÓN GRATUITA)

7. CONFIDENCIALIDAD DE LA TECNOLOGÍA

A). NO CEDERLA A EMPRESAS NO RELACIONADAS POR CAPITAL

B). CONFIDENCIALIDAD DE LOS EMPLEADOS DEL CONCESIONARIO

C). CONFIDENCIALIDAD DEL CONCEDENTE SOBRE EL CONOCIMIENTO QUE

HAYA ADQUIRIDO DEL CONCESIONARIO (PRODUCCIÓN, MERCADEO,

FINANZAS, ETC.).

8. SERVICIOS TÉCNICOS Y ASISTENCIA TÉCNICA

A). ENTRENAMIENTO EN EMPRESAS DEL CONCEDENTE

B). ENTRENAMIENTO EN LA SEDE DEL CONCESIONARIO

C). ASISTENCIA PARA LA CONSTRUCCIÓN, MONTAJE Y EL ARRANQUE

D). ASISTENCIA COMO SERVICIO CONTINUADO DURANTE EL CONTRATO

E). SERVICIOS DE CONTROL DE CALIDAD

F). SERVICIOS DE MANTENIMIENTO

9. SUMINISTRO DE BIENES DE CAPITAL, INTERMEDIOS O MATERIAS PRIMAS

A). TRANSACCIONES “ARM´S LENGTH”

B). DERECHOS DEL CONCESIONARIO A COMPRARLE AL CONCEDENTE

C). OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO DE COMPRARLE AL CONCEDENTE

10. CLÁUSULAS SOBRE MARCAS

A). DERECHO DEL CONCESIONARIO DE FABRICAR CON MARCAS PROPIAS

B). DERECHO DEL CONCESIONARIO A LA MARCA CONJUNTA.

C). DERECHO DEL CONCESIONARIO A USAR LAS MARCAS DEL CONCEDENTE,

SIEMPRE QUE CUMPLA CON LA CALIDAD EXIGIDA

11. CLÁUSULAS SOBRE GARANTÍAS

A). GARANTÍA QUE LA TECNOLOGÍA CEDIDA PERTENECE AL CONCEDENTE

B). GARANTÍA DE VIGENCIA DE LA PATENTES

C). GARANTÍA DE RENDIMIENTO DE LA TECNOLOGÍA EN LA FÁBRICA DEL

CONCESIONARIO

D). GRANTÍA DE LAS ESPECIFICACIONES ACORDADAS PARA EL PRODUCTO

E). GRANTÍA DE QUE SE INCLUYEN LAS INNOVACIONES MAS RECIENTES

F). GRANTÍA DE QUE NO SE INFRINGE PROPIEDAD INDUSTRIAL DE TERCEROS

G). COMPENSANCIÓN AL CONCESIONARIO POR DAÑOS O PERJUICIOS

12. SUB-LICENCIAS

A). REPARTICIÓN DE LA REGALÍA ENTRE CONCEDENTES Y CONCESIONARIO

B). TERRITORIO PARA LA SUB-LICENCIA

C). DERECHO A SUB-LICENCIA PARA EL CONCEDENTE

13. DERECHO DEL CONCESIONARIO A USAR FUENTES ALTERNATIVAS DE

TECNOLOGÍA.

14. REMUNERACIÓN DEL CONCEDENTE

A). SUMA GLOBAL , CUOTAS O REGALÍAS

B). PAGOS INICIAL Y MÍNIMO

C). REGALÍAS SOBRE: VENTAS NETAS, “VALOR AGREGADO”, UTILIDADES,

PRODUCCIÓN, ETC., CRECIENTES O DECRECIENTES; MÁXIMAS O MÍNIMAS;

REDUCIBLES SI VENCEN LAS PATENTES.

D). OTROS PAGOS FIJOS

E). HONORARIOS POR ASISTENCIA TÉCNICA O SERVICIOS TÉCNICOS

F). ACCESO A LA CONTABILIDAD DEL CONCESIONARIO POR PARTE DEL

CONCEDENTE.

G). MOMEDA DE PAGO, REMESAS Y TIPO DE CAMBIO

15. IMPUESTOS A LOS PAGOS POR TECNOLOGÍA

A). IMPUESTO A LA RENTA

B). IMPUESTO A LAS REMESAS

C). CRÉDITOS O DESCUENTOS TRIBUTARIOS EN EL PAÍS DEL CONCEDENTE

16. CLÁUSULAS DEL CONCESIONARIOS MÁS FAVORECIDO

17. CESIÓN DEL CONTRATO POR EL CONCEDENTE O EL CONCESIONARIO

18. CAUSALES DE TERMINACIÓN ANTICIPADA DEL CONTRATO

19. DURACIÓN Y ENTRADA EN VIGENCIA

ESCENARIOS A CONTEMPLAR AL

REDACTAR UN CONTRATO DE LICENCIA

QUE PASA SI:

• EL MERCADO CAMBIA SUBSTANCIALMENTE?

• SE ENCUENTRAN NUEVAS APLICACIONES PARA EL PRODUCTO?

• LA PATENTE ES DECLARADA INVÁLIDA O SI LOS SECRETOS INDUSTRIALES

LLEGAN A SER CONOCIDOS LEGALMENTE POR UN TERCERO?

• LOS COMPETIDORES INTRODUCEN UNA TECNOLOGÍA MÁS EFICIENTE?

• EL CONCEDENTE INTENTA DAR LICENCIA A OTRO PRODUCTOR PARA EL

MISMO MERCADO?

• OTRO CONCESIONARIO INTENTA EXPORTAR A SU MERCADO Y EL

ACUERDO ES DE EXLUSIVIDAD?

• UNA DE LAS PARTES INCUMPLE CLÁUSULAS DEL CONTRATO

• EL CONCESIONARIO DESEA DAR POR TERMINADO EL CONTRATO?

• UNA DE LAS PARTES ES COMPRADA POR OTRA EMPRESA?

• EL CONCESIONARIO, A LA TERMINACIÓN DEL CONTRATO, DESEA SEGUIR

APLICANDO LO QUE APRENDIÓ?

CONTRATO DE INGENIERÍA O DE

ASISTENCIA TÉCNICA CLÁUSULAS MÁS

USUALES

1. IDENTIFICACIÓN DE LAS PARTES

2. OBJETO DEL CONTRATO

3. ALCANCE DE LA CONSULTORÍA O DE LA ASISTENCIA TÉCNICA

4. DURACIÓN DEL CONTRATO Y FECHA DE INICIACIÓN

5. VALOR DEL CONTRATO. MÉTODO DE PAGO

A). SUMA ALZADA O PRECIO FIJO

B). HONORARIO POR UNIDAD DE TIEMPO (DÍAS, MES, ETC.)

C). COSTO + HONORARIO FIJO

D). COSTO DE NÓMINA POR MULTIPLICADOR

E). PORCENTAJE DEL COSTO DE LA OBRA

ESTRUCTURA DE COSTOS DEL CONSULTOR

COSTO DE NÓMINA

• SALARIO BASE

• PRESTACIONES LEGALES O ACOSTUMBRADAS

• GASTOS NO SALARIALES (OUT OF POCKET EXPENSES)

• COMUNICACIONES

• VIAJES INTERNACIONALES

• TRANSPORTE LOCAL

• COSTOS DE OFICINAS Y LOCALES

• OVERHEAD DEL CONSULTOR (COSTOS INDIRECTOS)

• UTILIDAD DEL CONSULTOR

6. FORMA DE PAGO

A). FECHAS

B). CONDICIONAMIENTOS PARA EL PAGO

C). RETENCIÓN DEL ÚLTIMO PAGO

D). PAGO DE INTERESES POR RETARDOS

E). MONEDA, TASA DE CAMBIO Y FECHA DE GIRO

F). RETRASO EN LOS PAGOS POR FUERZA MAYOR

7. NO RELACIÓN LABORAL ENTRE CLIENTES Y PERSONAL DEL

CONTRATISTA

8. PAGOS ADICIONALES POR CIRCUNSTANCIAS IMPREVISTAS O POR DAÑOS

AJENOS AL CONSULTOR (GUERRA, DISTURBIOS, TERRITORIO, ETC.)

9. SUBCONTRATOS (CON APROBACIÓN DEL CLIENTE)

10. PERSONAL OFRECIDO POR EL CONSULTOR (CON APROBACIÓN DEL

CLIENTE)

11. PERSONAL DE CONTRAPARTIDA (QUE TRABAJARÁ BAJO LA AUTORIDAD

DEL CONSULTOR) AUTORIDAD SOBRE CONTRATISTA

12. CAMBIOS SOLICITADOS POR EL CONSULTOR EN EL PERSONAL DE

CONTRAPARTIDA. COMO RESOLVER LA FALTA DE ESTE PERSONAL

13. PERSONAL DE SOPORTE LOGÍSTICO (OFRECIDO POR EL CLEINTE)

14. ENTRENAMIENTO DEL PERSONAL DE CONTRAPARTIDA

A). EN LA SEDE DEL CLIENTE

B). EN LA SEDE DEL CONSULTOR

15. INFORMES DEL CONSULTOR

A). MENSUALES

B). TRIMESTRALES

C). POR ETAPAS CONCLUIDAS

16. GARANTÍAS

A). DE CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO

B). DE PRESENTACIONES SOCIALES A LOS EMPLEADOS DEL CONSULTOR

C). DE ANTICIPO

D). DE BUEN MANEJO DE LOS EQUIPOS

17. OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL CLIENTE

A). PROPORCIONAR LA INFORMACIÓN NECESARIA

B). ESTABLECER EL PROGRAMA DE TRABAJO CON EL CONSULTOR Y

CONTROLARLO

C). RESPONDER LAS CONSULTAS DEL CONSULTOR

D). APROBAR O NO LAS ACTAS DE TRABAJO Y LAS FACTURAS

E). VERIFICAR EL CUMPLIMIENTO DE LOS TÉRMINOS DE REFERENCIA

F). FACILITAR EL INGRESO DEL PERSONAL DEL CONSULTOR AL PAÍS

Y A LOS LUGARES DE TRABAJO

G). FACILITAR LA IMPORTACIÓN TEMPORAL DE LOS EQUIPOS

H). FACILITAR LA ENTRADA DE DIVISAS NECESARIAS PARA EL TRABAJO

Y LA SALIDA DEBIDA A PAGOS AL CONSULTOR

I). REPATRIACIÓN DEL PERSONAL DEL CONSULTOR EN CASOS DE

EMERGENCIA

J). AYUDAR AL CONSULTOR A UBICAR VIVIENDA, OFICINAS, TRANSPORTE

SERVICIOS MÉDICOS, EDUCACIÓN PARA LA FAMILIA, SERVICIOS DE

TRADUCCIÓN, SEGURIDAD, ETC.

K). DERECHO A INSPECCIONAR EL TRABAJO DEL CONSULTOR EN TODO

MOMENTO.

18. PAGO DE IMPUESTOS DE RENTA Y REMESAS; OTROS IMPUESTOS

(ARANCELARIOS, DE TIMBRE, ETC.)

19. OBLIGACIONES DEL CONSULTOR

A). IMPARCIALIDAD ENTRE EL CLIENTE Y LOS CONTRATISTAS

B). NO RECIBIR HONORARIOS NI REGALOS DE LOS CONTRATISTAS

C). GUARDAR CONFIDENCIALMENTE LA INFORMACIÓN RECIBIDA DEL

CLIENTE

D). ESCOGER DILIGENTEMENTE SU PERSONAL

E). AJUSTARSE ESTRICTAMENTE A LOS TÉRMINOS DE REFERENCIA

F). LLEVAR ACTUALIZADA LA CONTABILIDAD

20. LIMITACIONES A LA RESPONSABILIDAD DEL CONTRATISTA

21. SEGURO (SOBRE LOS EMPLEADOS DEL CONSULTOR, SOBRE EL EQUIPO

UTILIZADO, SOBRE DAÑOS A TERCEROS, ETC.

22. PROPIEDAD INTELECTUAL DE LOS INFORMES PRODUCIDOS POR EL

CLIENTE

23. SUSPENSIÓN TEMPORAL DEL CONTRATO (CAUSALES, ACCIONES A

SEGUIR)

24. SOLUCION DE CONFLICTOS (ENTRE LAS PARTES, ARBITRAJE,

TRIBUNALES, EN EL PAÍS O EN EL EXTERIOR)

25. CESIÓN DEL CONTRATO POR EL CONSULTOR (CON AUTORIZACIÓN DEL

CLIENTE)

26. TERMINACIÓN ANTICIPADA DEL CONTRATO

A). CAUSALES PARA EL CONSULTOR

B). CAUSALES PARA EL CLIENTE

27. MODIFICACIONES AL CONTRATO (PROCEDIMIENTOS)

28. FUERZA MAYOR

29. TERMINACIÓN NORMAL DEL CONTRATO (ACEPTACIÓN DEL INFORME

FINAL).

30. IDIOMA DEL CONTRATO

31. LEGISLACIÓN APLICABLE

32. RENUNCIA A RECLAMACIÓN DIPLOMÁTICA

33. NOTIFICACIONES

ASPECTOS MAS RELEVANTES DE UN ACUERDO

DE “JOINT VENTURE”(FUENTE: UNCTC: “ ARRANGEMENTS BETWEEN JOINT VENTURES PARTNERS IN DEVELOPING

COUNTRIES” NACIONES UNIDAD. NEWW YORK. 1987)

A. PROPOSITO DEL JOINT VENTURE

1. PRINCIPALES OBJETIVOS DEL SOCIO EXTRANJERO

2. PRINCIPALES OBJETIVOS DEL SOCIO NACIONAL

3. PRODUCTOS, MERCADOS Y CLIENTES SERVIDOS

4. DURACIÓN DEL JOINT VENTURE

B). CONTRIBUCIONES DE CADA SOCIO

1. CAPITAL EN DINERO

2. TIERRAS, FÁBRICAS, BODEGAS, OFICINAS Y OTROS ACTIVOS FIJOS

3. DISEÑOS, PROCESOS, KNOW HOW Y OTROS CONOCIMIENTOS NO

REGISTRADOS O PATENTADOS

4. PATENTES Y MARCAS Y OTRA PROPIEDAD INDUSTRIAL O INTELECTUAL

5. EXPERIENCIA GERENCIAL NACIONAL Y/O INTERNACIONAL EN

PRODUCCIÓN, ORGANIZACIÓN, “PROCUREMENT”, MERCADEO Y

FINANZAS.

6. ASISTENCIA TÉCNICA Y ENTRENAMIENTO

7. RELACIONES LOCALES CON EL GOBIERNO, INSTITUCIONES

FINANCIERAS, CLIENTES, PROVEEDORES, SINDICATOS

8. OTROS INTANGIBLES, COMO POSICIÓN EN EL MERCADO, GOOD-WILL,

RED DE SERVICIOS O COMERCIALIZACIÓN ESTABLECIDA, ETC.

C. RESPONSABILIDADES Y OBLIGACIONES DE CADA SOCIO

1. ADQUISICIÓN E INSTALACIÓN DE LOS EQUIPOS

2. CONSTRUCCIÓN O MODERNIZACIÓN DE LOS EQUIPOS

3. OPERACIONES DE PRODUCCIÓN

4. RECLUTAMIENTO Y ENTRENAMIENTO CONTINUO DE PERSONAL

5. CONTROL DE CALIDAD

6. RELACIONES CON LOS SINDICATOS

7. INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO

8. AREAS DE GERENCIA: GENERAL, FINANCIERA, MERCADEO,

PRODUCCIÓN, RECURSOS HUMANOS, ETC.

D). PROPIEDAD DE JOINT VENTURE

1. A). PARTICIPACIÓN OTORGADA POR TECNOLOGÍA Y PROPIEDAD

INDUSTRIAL O

B). CONTRATO DE TECNOLOGÍA

2. A). PARTICIPACIÓN OTORGADA POR EL MANEJO LOCAL O

INTERNACIONAL DEL JOINT VENTURE O

B). CONTRATO DE ADMINISTRACIÓN

3. PARTICIPACIÓN OTORGADA POR TIERRAS, INMUEBLES Y OTROS A

ACTIVOS FIJOS

4. DISTRIBUCIÓN DE LA PROPIEDAD ENTRE LOS SOCIOS

E. ESTRUCTURA DEL CAPITAL

1. CAPITAL ACCIONARIO O POR PARTICIPACIONES

2. PRESTAMOS, LOCALES O EXTRANJEROS, PRESENTES O FUTUROS

3. CAPITAL DE TRABAJO

4. GARANTÍAS SOBRE LOS PRESTAMOS POR PARTE DE LOS SOCIOS

5. FUTUROS AUMENTOS DE CAPITAL SOCIAL

6. TRANSFERENCIA Y LIMITACIONES A LA TRANSFERENCIA DE

ACCIONES O PARTICIPACIONES

F). ADMINISTRACIÓN

1. NOMBRAMIENTO, COMPOSICIÓN Y AUTORIDAD DE LA JUNTA

DIRECTIVA

2. NOMBRAMINETO Y AUTORIDAD DE LOS EJECUTIVOS PRINCIPALES

3. NOMBRAMINETO DE PERSONAL EXTRANJERO, GERENCIAL O

TÉCNICO

4. DERECHO A VETO EN DECISIONES IMPORTANTES Y EN EL

NOMBRAMIENTO O REMOCIÓN DE LOS EJECUTIVOS PRINCIPALES

5. DESARROLLO DE GERENCIA LOCAL, INCLUYENDO PROGRAMACIÓN

DE REEMPLAZOS

6. ORGANIZACIÓN

7. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y OPERATIVA

8. SISTEMAS DE INFORMACIÓN

9. PROCEDIMIENTOS DE CONTROL

G. ACUERDOS COMPLEMENTARIOS

1. CONTRATO DE LICENCIA SOBRE TECNOLOGÍAS Y/O ASISTENCIA

TÉCNICA

2. CONTRATOS DE ADMINISTRACIÓN

3. CONTRATOS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL Y

“PROCUREMENT”

H. POLITICAS GERENCIALES

1. DECLARACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE DIVIDENDOS

2. REINVERSIÓN DE UTILIDADES

3. FUENTES DE SUMINISTRO DE MATERIAS PRIMAS Y COMPONENTES,

INCLUYENDO PRECIO, CALIDAD Y SEGURIDAD DE ENTREGA, SI ESTAN

LIGADAS A UNO DE LOS SOCIOS

4. PROGRAMAS DE MERCADEO: LÍNEAS DE PRODUCCIÓN, MARCAS Y

NOMBRES COMERCIALES, CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PRECIOS,

SERVICIOS Y GASTOS DE VENTAS

5. MERCADOS DE EXPORTACIÓN Y COMPROMISOS

6. SALARIOS Y BONOS PARA EJECUTIVOS

7. “PERFORMANCE REQUIREMENTS” CON RESPECTO A EMPLEO DE

NACIONALES Y ENTRENAMIENTO, PARTICIPACIÓN LOCAL EN LOS

PUESTOS GERENCIALES, VALOR AGREGADO NACIONAL,

EXPORTACIONES, GASTOS E INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO, ETC.

I. CONTABILIDAD Y FINANZAS

1. CLASE Y ESTANDARES DE CONTABILIDAD

2. ESTADOS FINANCIEROS EN LAS MONEDAS DE LOS PAÍSES DE LOS

SOCIOS

3. REPORTES MÍNIMOS Y SU PERIODICIDAD

4. AUDITORÍA Y REVISIÓN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

J. ASUNTOS LEGALES

1. JUNTA DIRECTIVA Y COMITÉ EJECUTIVO

2. APROBACIONES GUBERNAMENTALES REQUERIDAS

3. RÉGIMEN TRIBUTARIO APLICABLE

4. CAUSALES DE TERMINACIÓN ANTICIPADA Y FORMA DE DISOLUCIÓN

5. VENTA, TRASPASO O CESIÓN DE ACCIONES Y DERECHOS EN EL

JOINT VENTURE

6. MEDIACIÓN

7. ARBITRAJE O TRIBUNALES APLICABLES

CLÁUSULAS DE UN CONTRATO DE

ASOCIACIÓNCONSIDERANDOS

OBJETO Y DELIMITACIÓN DEL COMVENIO

DEFINICIONES

APORTES DE LOS SOCIOS

• DISEÑO DEL PROYECTO

• PROVISIÓN DE LOS EQUIPOS DE MONTAJE

• APORTE DE TERRENOS, INMUEBLES Y APORTES A LA CUENTA

CONJUNTA

• OPERACIÓN Y SU POSIBLE TRASPASO

• ENTRENAMIENTO

• MANTENIMIENTO

PRESUPUESTO Y PROGRAMAS DE OPERACIÓN

DISTRIBUCIÓN DE INGRESOS, UTILIDADES Y DEL PATRIMONIO ADQUIRIDO

• CRITERIOS PARA DEFINIR LA DISTRIBUCIÓN (NEGOCIACIÓN O

VALORACIÓN DE APORTES)

• DISTRIBUCIÓN DE INGRESOS EXTRANORMALES

OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS

• ESTABLECER REPRESENTACIÓN LEGAL EN EL PAIS

• SOPORTE TÉCNICO E INGENIERÍA DEL PROYECTO

• OBRA CIVIL PARA LAS INSTALACIONES

OBLIGACIONES DE LOS SOCIOS

• ESTABLECER REPRESENTACIÓN LEGAL EN EL PAIS

• SOPORTE TÉCNICO E INGENIERÍA DEL PROYECTO

• OBRA CIVIL PARA LAS INSTALACIONES

• TAREAS PROPIAS DE LA OPERACIÓN

• MANTENIMIENTO (REEMPLAZO Y PROVISIÓN DE REPUESTOS)

• SEGUROS SOBRE PERSONAL Y EQUIPOS

• ATENCIÓN A RECLAMOS POR PATENTES INVADIDAS

• PUBLICIDAD

• REPRESENTACIÓN ANTE EL GOBIERNO NACIONAL

• ENTREGA DE LAS INSTALACIONES A LA TERMINACIÓN DEL CONTRATO

DERECHOS DE LOS SOCIOS

• PROPIEDAD DE LOS BIENES QUE APORTA

• ACCESO A LA CONTABILIDAD Y DEMÁS REGISTROS DEL OPERADOR

• DERECHOS A PARTICIPACIÓN EN LOS INGRESOS NETOS

• CONGELACIÓN DE LA LEGISLACIÓN TRIBUTARIA APLICABLE AL

CONTRATO U OBTENCIÓN DE VENTAJAS TRIBUTARIAS

• RECEPCIÓN DE INFORMACIÓN TÉCNICA Y ENTRENAMIENTO

• MODERNIDAD Y CALIDAD EN EL MANTENIMIENTO

• VENTA O COMPRA DEL EQUIPO, A LA TERMINACIÓN DEL CONTRATO

CLÁUSULA PENAL A FAVOR DEL OTRO SOCIO

• CAUSALES DE INCUMPLIMIENTO

COMITÉ DE COORDINACIÓN O EJECUTIVO

• COMPOSICIÓN

• FUNCIONES

• QUÓRUM DECISORIO

• FRECUENCIA DE REUNIONES ORDINARIAS

• CITACIÓN A REUNIONES EXTRAORDINARIAS

• PRESIDENCIA DEL COMÍTÉ Y SU ROTACIÓN

• DEFINICIÓN DE AGENDAS

• ELABORACIÓN DE ACTAS

• TOMA DE DECISIONES ÁGILES EN UN JOINT VENTURE 50-50 (UN

MIEMBRO NEUTRO EN EL COMITÉ)

IMPUESTOS

• IMPUESTOS QUE PAGAN LAS PARTES

• IMPUESTOS QUE PAGA LA CUENTA CONJUNTA

USO CONFIDENCIAL DE INFORMACIÓN

• A QUIEN CUBRE?

• POR CUANTO TIEMPO?

• QUE PASA A LA TERMINACIÓN DEL CONTRATO?

• PUEDE UNO DE LOS SOCIOS RETENER INFORMACIÓN PARA SU PROPIO

USO?

LIBRE ACCESO A LA INFORMACIÓN E INSPECCIONES POR PARTE DE LOS

RESPONSABILIDAD

• ENTRE LAS PARTES

• ANTE TERCEROS

• NO SOLIDARIA

• PROPORCIONAL A SU PARTICIPACIÓN

DURACIÓN

•PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

TÍTULO SOBRE LOS ACTIVOS DE LA ASOCIACIÓN

• EN CABEZA DE LOS SOCIOS

TERMINACIÓN ANTICIPADA

• CAUSALES DE TERMINACIÓN

• DERECHOS Y OBLIGACIONES CON QUE QUEDAN LAS PARTES

• LIQUIDACIÓN DEL CONTRATO

• PROCEDIMIENTO DE COMPRA DE LOS EQUIPOS Y SU VALORACIÓN

• POSIBLE TRASPASO DE LOS EQUIPOS SIN PAGO

CESIÓN DEL CONTRATO

• CUANDO ES POSIBLE?

• A QUIEN?

ARBITRAJE Y LEGISLACIÓN APLICABLE

• ASUNTOS NO SOMETIDOS A ARBITRAJE

Programa EPA para la Verificación

de Tecnologías Ambientales

Objetivo

• Suministrar datos confiables de rendimientos

de las tecnologías ambientales comerciales,

acelerando su implementación para beneficio

de vendedores, consultores, firmas de

ingeniería, usuarios y demás partes

interesadas

Beneficios

• Datos confiables de rendimiento

• Divulgación de tecnologías confiables y

apropiadas

• Reducción del riesgo financiero de inversión

• Nivelación de entendimiento entre partes

interesadas

• Promoción de comercio de tecnologías

ambientales

Operación

• Alianzas público – privadas

• Centros de referencia de verificación

• Protocolos de verificación estandarizados

• Evaluaciones

• Foros de discusión de resultados

• Publicación de rendimientos de tecnologías verificadas y de avances para tecnologías en evaluación

Análisis de ciclo de vida aplicado

a tecnologías ambientales

Fin de vida

• Materiales crudos

• energía

• Materiales• Energía• Agua

• Empaques• Energía de

transporte • Energía• Materiales • Energía

• Emisiones• Vertimientos• Residuos

• Emisiones• Residuos

• Vertimientos• Residuos

• Emisiones• Residuos

• Emisiones• Residuos

IDENTIFICACION DE LOS ASPECTOS

AMBIENTALES EN TODO EL CICLO DE VIDA

UsoDistribuciónProducciónMateriales

Secuencia principal del proceso

Unit

process

Unidad

proceso

CV Proceso Unitario

Materiales Auxiliar

Entradas de Energía

Otros aspectos

Emisiones al aire

Emisiones al agua

Emisiones a la tierra

Otros aspectos

Materia prima o

producto intermedio 1

Producto intermedio 1

o producto final

Proceso

Unitario

Eco-Indicator

Inventario

Energy-

consumption

Energetic

resources

Non-

energetic

resources

Air emissions

Water emissions

Soil pollutant

Waste

Heavy metals

Efectos

Global warming

Carcinogenic substances

Pesticides

Photo- (summer) smog

Winter smog

Acidification

Eutrophication

Ozone depletion

Daño Resultado

Fatalities

Health

impairment

Ecosystem

impairment

Su

bje

cti

ve d

am

ag

e

assessm

en

t

Eco-

Indicator

value

Valoración

Celdas solares fotovoltaicas

Celdas solares fotovoltaicas

Sistemas energéticos

Assessment of a Yoghurt Cup with Eco-Indicators 95

0% 20% 40% 60% 80% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

G

reenhouse

O

zone Depletion

Acidification

Eutrophication

H

eavy m

etals

Carcinogenic

W

inter Sm

og

Sum

m

er Sm

og

Polystyrene

Cardboard

Aluminium

Cup-Production

Filling, Distribution

Disposal

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18E

co-indicator

millipoints

Referencias para la transferencia

de tecnologías ambientales

Referencias• http://www.eco-web.com

• http://www.unep.or.jp

• http://www.epa.gov/etop

• http://www.unido.org

• http://www.unep.fr/en

• http://www.un.org/esa/sustdev

• http://www.epa.gov/etv

• http://www.eere.energy.gov

• http://ec.europa.eu/environment/etap/technologies_en.htm

• http://www.buildinggreen.com

• http://technologies.ewindows.eu.org

Caso Práctico: Transferencia de

tecnologías de energía renovable

EL CASO DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES

Energía Solar Fotovoltaica

Energía Eólica

Biomasa

Residuos Sólidos Urbanos

Países en desarrollo 70 GW 40%

Estados Unidos 20 GW 13%

UE-25 57 GW 36%

España 10 GW 6%

Japón 6 GW 4%

La capacidad instalada de generación eléctrica con ER

alcanza 160 GW a nivel mundial, equivalente a un 4% de la

capacidad instalada total (3.800 GW)

Porcentaje de Capacidad Instalada de ER, 2004

(sobre el total de 160 GW de ER)

Energías Renovables en el Contexto Internacional

Energías renovables en el contexto internacional

Fuente: Renewables 2005 Global Status Report (World Watch Institute)

Fuente de Generación GW %

Mini-Hidráulica 61 38,1%

Eólica 48 30,0%

Biomasa 39 24,3%

Geotermia 8,9 5,5%

Solar Fotovoltaico, aislado 2,2 1,3%

Energía Fotovoltaico PV, integrado al sistema 1,8 1,1%

Solar-Termal 0,4 0,2%

Mareomotriz 0,3 0,1%

Total ERNC 160 100%

Capacidad Instalada (en GW, fines de 2004)

Energías Renovables en el contexto internacional

Fuente: Renewables 2005 Global Status Report (World Watch Institute)

Solar PV (integrada)

Geotermia

Biomasa

Eólica

Mini-hidráulica

Capacidad Instalada de Generación

(en GW, 2004)

Fuente: Renewables 2005 Global Status Report (World Watch Institute)

Capacidad instalada y tasas de crecimiento en los últimos años

Tipo de Generación Incorporada en 2004

Existente a Fines de 2004

Crecimiento Promedio 2000-

2004

Eólicas 8,1 GW 48 GW 29%

Pequeñas Hidroeléctricas 4,5 GW 61 GW 7%

Biomasa --- 39 GW 3%

Solar Fotovoltaico, integrado al sistema 0,63 GW 1,8 GW 61%

Solar Fotovoltaico, aislado 0,33 GW 2,2 GW 17%

Geotermia --- 8,9 GW 2,4%

Solar Térmica --- 0,4 GW ---

Mareomotriz --- 0,3 GW ---

La IEA estima que 1/3 de las inversiones en nueva capacidad de

generación en las naciones de la OCDE provendrán de proyectos

con ER:

Cifras 2004:

US$ 9,5 mil millones en energía eólica

US$ 7 mil millones en energía solar fotovoltaica

US$ 4,5 mil millones en centrales mini-hidraúlicas

US$ 5 mil millones en geotermia y biomasa

US$ 20-25 mil millones en grandes centrales hidroeléctricas

Inversiones en los países desarrollados en sistemas de energías renovables

Cifras 2005:

El mercado eólico alcanzó $ 11.8 mil millones, 47% más que en

2004. Se estima que llegará a $ 48. 5 mil millones en 2015.

El mercado de energía solar alcanzó $ 11.2 mil millones, 55% más

que en 2004. Se estima que llegará a $ 51.1 mil millones en 2015.

ERNC: Contexto Internacional

Cifras 2005

Fuente: Clean Edge

Al menos 48 países (14 de ellos en vías de desarrollo) han

establecido "metas" relativas al uso de ER en generación eléctrica:

EU-25 21% al 2010

Finlandia 35% al 2010

Reino Unido 10% al 2010

Alemania 20% al 2020

Israel 5% al 2016

En Estados Unidos, 18 estados están impulsando programas que, en

conjunto, producirán 29 GW al 2017.

ERNC: Contexto Internacional

ER: Contexto Internacional

Al menos 50 países tienen mecanismos de incentivo para las ER,

entre ellos:

Precios garantizados o primas por generación (feed-in tariffs):

Generalmente el precio es diferenciado por tecnología; no se

definen metas, por lo que el impacto depende de los precios de las

primas (Alemania, España)

Obligaciones de participación o cuotas (renewable portfolio

standard): Porcentaje obligatorio de producción o de venta de

energía ERNC; generalmente no existe diferenciación por

tecnología (Australia, UK)

ERNC: Contexto Internacional

Licitaciones especiales para ER: Establece cuotas de ERNC

que se resuelven a través de licitaciones; puede tener

diferenciación por tecnología (México, Brasil)

Exenciones tributarias: (Polonia, Suiza)

Mercado de ER para consumidores: Procedimientos de

certificación que permiten adquirir producción ER a mayor

precio (Suiza, EEUU)

Incentivos a la inversión: (Australia, Francia)

Energía Solar: Fotovoltaica, térmica

Crecimiento del mercado de energía solar fotovoltaica en el mundo

0

200

400

600

800

1000

1200

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Mark

et g

row

th i

n M

Wp

JAP DEU USA ROW

Mercados de la energía solar fotovoltaica

ConsumerOff-Grid Industrial

On-Grid800 MW / 80%

90 MW / 9%

20 MW / 2%

90 MW / 8%

Market in 2004

Economically

viable

Dependant on

market support

programs

Off-Grid Residential

Source: Strategies

Unlimited

127

Soporte de mercado a los sistemas solares fotovoltaicos en Europa

PlaneadoGrecia

100 / 300

2044 - 49Italia

I, TTiempo de

vida28 – 51Portugal

Cap[MW]

Duración[a]

Tarifa[€ct/kWh]

-2015 – 30Francia

I, T3002522 – 40España

-2048 – 62 Alemania

Otros programas de soporte

(I: Subsidio a la inversiónT: Reducción de tasa)

Ayudas en la ley

País

128

Componentes de una instalación

Producción de inversores para sistemas solares fotovoltaicos

Retos tecnológicos de la energía solar fotovoltaica

• Encontrar nuevas fuentes de silicio que permita bajar

los costos de producción de los paneles (p.e.

cascarilla de arroz).

• Incrementar la eficiencia de los paneles:

monocristalino de 8 a 10 %, policristalino de 12 a 14

%.

• Reducir los costos de los acumuladores y contar con

acumuladores de mayor eficiencia y capacidad.

• Reducir los costos de la electrónica de potencia,

especialmente en lo relacionado con inversores de

corriente.

Energía Eólica

Fuente: Renewables 2005 Global Status Report (World Watch Institute)

Capacidad Instalada de Energía Eólica(GW)

Grandes sistemas eólicos para la generación de energía eléctrica

Pequeños sistemas para instalaciones aisladas

En 1994, la capacidad eólica instalada en Europa era de 1.683 MW; a

fines de 2005, la cifra era de 40, 504 MW

Dinamarca satisface 20 % de su consumo eléctrico con energía

eólica

En España, el porcentaje es de 8%

En Alemania, es 6% (en el estado de Shleswig-Holstein, el

porcentaje es de 30%)

Retos tecnológicos de la energía eólica

• Contar con mejores mapas eólicos que permitan

determinar la viabilidad de más parques eólicos.

• Desarrollar aerogeneradores de mayor capacidad para

utilización mar adentro.

• Mejorar la estabilidad de las redes eléctricas a las que

se inyecta grandes cantidades de energía eólica.

• Optimizar los sistemas eólicos – diesel, eólicos –

solares o eolicos – diesel –solares.

• Mejorar la electrónica de potencia y los sistemas de

regulación para los pequeños sistemas de generación.

Biomasa

TECNOLOGÍA

REGULACIÓN

INCENTIVOS

MERCADO

Elementos de la biomasa

RECURSOS

• Biomasa energética

• Biomasa para biocombustibles

• Biomasa residual seca y húmeda

• Residuos sólidos urbanos

• Residuos agroindustriales

PRODUCTOS

• Producción de energía eléctrica

• Producción de calor

• Etanol

• Biodiesel

• Biogas

• Gas de síntesis

• Hidrógeno

• Reducción de emisiones de gases de efecto invernadero

Producción de calor

Tendencia: utilización de combustibles densificados (pellets, briquetas) estandarizados.

Eficiencia Emisiones CO

Fuente: Lasselsberger (2002)

Evolución de los resultados en pequeñas calderas de biomasa.

Producción de calor

Producción de energía eléctrica

• Las plantas de combustión y ciclo de vapor han demostrado su fiabilidad yversatilidad incluso con combustibles relativamente complejos como los de altoscontenidos en halógenos y alcalinos.

• Costos de generación con combustibles fósiles 3-5 c€/kWh. Costos degeneración con biomasa 6-12 c€/kWh

• Las altas inversiones específicas y los costos de generación obligan a instalarplantas de elevada potencia (25 MWe) para las que la logística deabastecimiento se ha convertido en uno de los mayores retos.

Ejemplo: Central de Sangüesa (EHN), España

¿Por qué no se utiliza más la biomasa para producir electricidad?

• La biomasa debe competir con otras energías en un mercado eléctrico

liberalizado.

• Ejemplo: Comparación C.T. de biomasa con C.T. de ciclo combinado (datos

orientativos):

2,4-30Subisidio (cent.€/kWh)

0,30,8Prod. específica (kWh/te)

18-2555-59Rendimiento

1.200-1.800600-750Inversión (€/kW inst.)

C.T. BiomasaC. Combinado

El recurso: de la cascarilla de arroz

• En el 2003 se produjeron cerca de 500.000 toneladas

de cascarilla de arroz, equivalentes aproximadamente

a 2.5 millones de metros cúbicos en Colombia.

• Usos actuales: Galpones, cultivos de flores, secado de

granos en hornos y quema incontrolada en cielo

abierto.

• La falta de mecanismos alternativos o de técnicas

apropiadas diferentes a las actualmente practicadas en

el medio convierten la disposición final del residuo

agrícola en un problema serio desde el punto de vista

ambiental, así como, cuestiona la debida utilización de

una fuente energética de carácter renovable de

importancia para la nación.

Figura 1. Rama de Arroz.

Figura 2. Almacenamiento de

Cascarilla de Arroz.

Potenciales energéticos de la cascarilla de arroz

GAS PRODUCTO DE LA

GASIFICACIÓN.

Cámaras de

Combustión

Calor

Secado

Combustión

en Calderas

Vapor

Turbina de Vapor

Motor de

Combustión Interna

Turbina

de Gas

Energía Eléctrica

Energía Eléctrica

Energía Eléctrica

Elementos de un gasificador

El gasificador en funcionamiento

• Poder Calorífico Inferior de la

Cascarilla: 13 MJ/Nm3.

• Equivalencia en Petróleo (2001)

de la Cascarilla: 1.600.000 barriles.

• Poder Calorífico del Gas

producto de la Gasificación:

3 - 4 MJ/Nm3. (Agente

Gasificante Aire)Combustión del gas producto de la

gasificación de cascarilla.

Producción de electricidad a partir de la gasificación

Retos tecnológicos de biomasa

• Investigar sobre especies no tradicionales con

mayor capacidad de producción y mejor

rendimiento energético

• Desarrollo de tecnologías con capacidades de

producción menores, competitivas con fuentes

tradicionales

• Obtención de subproductos de mayor valor

agregado: hidrógeno

El caso de los residuos sólidos urbanos

Conversión de los RSU en energía

COMBUSTIÓN

GASIFICACIÓN

PIRÓLISIS

FERMENTACIÓN

DIGESTIÓN

ANAEROBIA

Caldera/Turbina de vapor

GasificadorMotor-Turbina

Digestor

Calor

Vapor

Electricidad

Gas de síntesis

Electricidad

Vapor

Gas de síntesisAlquitranesAceitesCarbón

Etanol

Gas de síntesis

Gas de media potencia

CO2

CH4/CO2

Gas de media potencia

Emisiones de biogas generadas en rellenos sanitarios.

Continente Residos

Mton/año

Emisiones de CH4 Gkg/año

Emisiones de CH4 Gm3N/año

Africa 78 1,7 106

Asia 390 5,2 325

Europa 230 6,2 388

América 390 20,0 1.250

Australia y oceanía. 14 0,5 31

TOTAL 1.102 34,0 2.125

• Las emisiones de metano en los rellenos sanitarios supone entre un 6 y un 13 % de las emisiones totales mundiales de metano.

• La concentración de metano en la atmósfera ha alcanzado 1,72 ppm, doblando el valor de 1750.

Sistemas para la captación y destrucción de metano o producción de electricidad

Evolución de la composición del biogas en el tiempo.

Fase I. Breve degradación

anaerobia. 15 días.

Fase II. Se producen ácidos

grasos y hidrógeno y dióxido

de carbono. 2 Meses.

Fase III. Se disminuyen las

proporciones de CO2 e H2. 2

años.

Fase IV. Se estabiliza la

metanogénesis. 50 a 60 % de

CH4 y bajos niveles de H2. 10

años.

Aprovechamiento de biogas de relleno sanitario.

Producción de metano y energía en rellenos sanitarios con sistemas de valorización.

País Número de plantas

Km3 CH4/año TEP/año GWh/año

EU 79 843.570 746.512 8.419

Alemania 80 149.298 132.000 1.490

GBR 27 126.653 112.000 1.264

Holanda 10 19.539 17.250 195

Canadá 9 6.250 5.763 65

Suecia 8 12.040 10.640 120

Italia 7 11.322 10.000 113

Dinamarca 5 4.108 3.640 41

Francia 5 4.709 4.150 47

España 3 21.900 19.300 206

Otras 15 51.191 45.310 511

TOTAL 248 1.250.850 1.116.565 12.471

Esquema de cogeneración con gas de relleno sanitario.