UNIVERSIDAD RAFAEL URDANETA VICERRECTORADO ACADEMICO

FACULTAD DE CIENCIAS POLITICAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES ESCUELA DE PSICOLOGÍA

RRAASSGGOOSS DDEE PPEERRSSOONNAALLIIDDAADD DDEE EEMMPPRREENNDDEEDDOORREESS

Trabajo especial de Grado presentado por:

María Gabriela Salazar Falcón

C.I. 17.295.164

Maracaibo, Mayo de 2008

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I

RASGOS DE PERSONALIDAD DE EMPRENDEDORES

Trabajo Especial de Grado para optar al titulo de Psicólogo:

_____________________________

María Gabriela Salazar Falcón

C.I. No. 17.295.164

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II

DEDICATORIA

Le dedico mi título de Psicólogo y mi éxito como futura profesional:

♥ A mi mamá y a mi papá, que son los que desde que nací me han dedicado

su vida para que yo tenga éxito en todo lo que haga.

♥ A mis hermanas, a las cuales les deseo que aprendan de mis logros y algún

día también celebren el ser profesionales.

♥ A mis abuelos Carlos Falcón y Gisela Cisneros, que siempre me han

apoyado y se han preocupado por mí, y que yo se que se sienten muy

orgullosos.

♥ A mi novio, que desde hace 4 años está a mi lado en todo momento

ofreciéndome su ayuda y apoyándome en todos los aspectos de mi vida, y

que es el emprendedor que me inspiró a realizar esta investigación.

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III

AGRADECIMIENTOS

Gracias a mi tutora Alejandra Troconis, y a los profesores Gloria Pino y

Leonardo Prieto, que cada uno puso su granito de arena y mucho más para

que esta investigación se concluyera con éxito.

Gracias a todos los emprendedores que tuvieron interés en conocer sobre

su personalidad y participaron dedicando un poquito de su tiempo a este

estudio.

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IV

INDICE GENERAL

Pág.

TITULO…………………………………………………………………………. I DEDICATORIA………………………………………………………………… II AGRADECIMIENTO…………………………………………………………… III INDICE GENERAL…………………………………………………………….. IV INDICE DE CUADROS…………………………………………………………VI INDICE DE TABLAS…………………………………………………………… VII INDICE DE GRAFICOS……………………………………………………….. VIII INDICE DE ANEXOS………………………………………………………….. IX RESUMEN………………………………………………………………………. X CAPITULO I: FUNDAMENTACIÓN DEL PROBLEMA……………………. 11 Planteamiento y formulación del problema………………………………….. 11 Objetivos de la investigación………………………………………………….. 16

- Objetivo general…………………………………………………………….. 16 - Objetivos específicos………………………………………………………. 16

Justificación de la Investigación………………………………………………. 17 Delimitación de la investigación………………………………………………. 19 CAPITULO II: MARCO TEORICO……………………………………...……. 20 Antecedentes………………………………………………………………….... 20 Bases teóricas………………………………………………………………….. 25 • Personalidad………………………………………………………………… 25 • Teoría de la personalidad de Cattell……………………………………... 27 • Rasgos de personalidad…………………………………………………… 29 • Evaluación de la personalidad en la psicología organizacional………………………………………………………………… 35 • Definición de emprendedor……………………………………………….. 38 • El perfil del emprendedor………………………………………………….. 40 • Cualidades empresariales del emprendedor relacionadas con su personalidad………………………………………………………………….. 44

- Necesidad de control…………………………………………………. 44 - Necesidad de independencia y la necesidad de triunfar…………. 44 - Aceptación de riegos…………………………………………………. 45 • Antecedentes del emprendedor……………………………………………46

- Entorno familiar en la infancia……………………………………….. 46

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V

- Educación……………………………………………………………… 47 - Valores personales………………………………………………....... 48 - Edad……………………………………………………………………. 49 - Experiencia laboral……………………………………………………. 50 - Motivación……………………………………………………………… 51

• El emprendedor corporativo……………………………………………….. 52 Sistema de variables…………………………………………………………… 53 CAPITULO III: MARCO METODOLOGICO………………………………… 55 Tipo y nivel de investigación………………………………………………….. 55 Diseño de la investigación………………………………………………......... 56 Sujetos de la investigación……………………………………………………. 57 • Población……………………………………………………………………. 57 • Muestreo…………………………………………………………………….. 57 • Muestra………………………………………………………………………. 57 • Descripción del Investigador………………………………………………. 59

Definición operacional de la variable…………………………………………. 59 Técnica de recolección de datos……………………………………………… 60 • Descripción del instrumento……………………………………………….. 60

- Factores del 16PF…………………………………………………….. 65 - Propiedades psicométricas………………………………………….. 69

Procedimientos………………………………………………………………….. 71 Consideraciones éticas………………………………………………………… 73 CAPITULO IV: RESULTADOS Y DISCUSIÓN…………………………….. 75 Análisis y discusión de resultados……………………………………………. 75 Conclusiones……………………………………………………………………. 102 Limitaciones…………………………………………………………………….. 105 Recomendaciones……………………………………………………………… 105 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS…………………………………………. 108 ANEXOS………………………………………………………………………… 113

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VI

ÍNDICE DE CUADROS

Pág.

Cuadro No. 1: Sistema de variables…………………………………………. 53 Cuadro No. 2: Factores primarios del 16 PF………………………………… 66

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VII

ÍNDICE DE TABLAS

Pág.

Tabla No. 1: Medias de puntajes estenes de los grupos estudiados…….. 76 Tabla No. 2: Prueba de muestras independientes…………………………. 78

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VIII

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Pág.

Gráfico No. 1: Puntajes promedios de los grupos estudiados……………. 77

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IX

ÍNDICE DE ANEXOS

Pág.

Anexo No. 1: Perfil del emprendedor………………………………………… 114 Anexo No. 2: Perfil del no emprendedor…………………………………….. 115

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X

UNIVERSIDAD RAFAEL URDANETA VICERRECTORADO ACADÉMICO

FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE PSICOLOGÍA

RESUMEN

“RASGOS DE PERSONALIDAD DE EMPRENDORES”

Autora: María Gabriela Salazar Falcón Tutor: Alejandra Troconis

Fecha: Abril 2008

Este estudio estuvo orientado a determinar los rasgos de personalidad de emprendedores. La investigación fue de tipo y nivel descriptivo, enmarcado dentro de una investigación de campo, con diseño no experimental transeccional descriptivo. La muestra se dividió en dos grupos uno de 30 emprendedores y otro de 30 trabajadores de empresas, ambos pertenecientes a la ciudad de Maracaibo. Se aplico el test 16pf de Cattell, analizando los resultados con estadística descriptiva. Los resultados indicaron que los emprendedores son desenvueltos socialmente, tienen inteligencia alta, equilibrio emocional, son dominantes y no se someten a la autoridad, preocupados y serios pero manteniendo el grado de entusiasmo que le generen situaciones especiales, flexibles ante el cumplimiento de las normas, tienen alta disposición a asumir riegos, actúan emotiva y racionalmente, confían en los demás y son suspicaces cuando es necesario, desarrollan su capacidad creativa y objetiva por igual, son modestos, espontáneos y no están propensos a sentir culpas. Disfrutan de experimentar cosas nuevas e igualmente respetan las ideas establecidas, son autosuficientes y saben tomar en cuenta las opiniones de los demás. Valoran el ser considerados de manera positiva pero sin sentirse presionados a comportarse de cierta manera y se equilibran en situaciones de tensión. Descriptores: Rasgos de personalidad, emprendedores, 16pf. Correo electrónico: mgabrielasf@hotmail.com

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11

CAPÍTULO I

FUNDAMENTACIÓN

Planteamiento del problema

La generación de nuevos emprendimientos y el impulso del espíritu

empresarial se han convertido en uno de los objetivos de política más

generalizados entre los concernientes al desarrollo de las pequeñas y medianas

empresas. En los países de América Latina se está produciendo una verdadera

transformación en políticas de desarrollo empresarial, que incorpora el fomento de

nuevos emprendimientos y la promoción de una nueva mentalidad que valoriza la

actividad empresarial (Kantis, s/a).

De acuerdo con los resultados del estudio Global Entrepreneurship Monitor

correspondiente al año 2005, Venezuela fue el país que reportó mayor actividad

emprendedora temprana, de una muestra de 36 países. El estudio, que en

Venezuela es dirigido por el Centro de Emprendedores del Instituto de Estudios

Superiores de Administración (IESA), mide el nivel de emprendimiento temprano

mediante el cálculo de un indicador que refleja el porcentaje de la población adulta

que se encuentra iniciando nuevos negocios en cada país y que es el mismo para

todos los países. El indicador venezolano, derivado de una encuesta realizada

para un universo de dos mil personas de todas las regiones del país, ascendió a

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12

25 % y ocupó el primer lugar, seguido de Tailandia (20,7 %), Nueva Zelanda (17,6

%) y Jamaica (17%) (Centro de emprendedores del IESA, 2006). De la misma

manera en el año 2003 el indicador Venezolano fue de 27,3 %, ocupando el 2do

lugar y en el año 2007 alcanzo el 20,16% ocupando el cuarto lugar.

A este contexto se suma que en Venezuela, las prácticas en materia de

gestión del talento humano, han sido conservadoras puesto que no han variado

desde la década de los noventa hasta hoy. Esta realidad gerencial venezolana,

aunque ha hecho esfuerzos por lograr la motivación de los empleados y alcanzar

el éxito organizacional, por momentos, parece mostrar, que ambos objetivos no

van de la mano y que en ocasiones los mismos son excluyentes. Realmente, no

debe ser así, la mejor manera de alcanzar el éxito organizacional es hacerlo a

través del talento de quienes la integran. Si bien es cierto que al decirlo suena

fácil, en la práctica no lo es. Mantener el equilibrio entre las necesidades de la

organización, las necesidades del talento humano y las necesidades de los

clientes, resulta complejo (Benitez, 2005).

Con respecto al talento humano que conforma una organización Uriarte

(s/a) opina que cuando el desarrollo de nuevas empresas resulta importante para

el crecimiento económico del país y las instituciones impulsan a los jóvenes hacia

el autoempleo y la creación de su propia empresa, la psicología debería

profundizar en el estudio de los comportamientos económicos de los empresarios,

así como en los motivos, las cogniciones, las actitudes, los valores y todas

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13

aquellas características psicológicas que subyacen para que en una población

determinada, dadas una mismas condiciones objetivas, se decida a trabajar por

cuenta propia, asumiendo altos riesgos económicos a la hora de ponerse al frente

de una organización.

Los comportamientos económicos constituyen una parte importante de la

conducta humana y de la realidad social. Las conductas relativas a la obtención de

recursos económicos, el consumo, el ahorro, la inversión, los impuestos, el ocio, la

protección del medio ambiente y otras, son ejemplos de dichos comportamientos.

También los procesos de creación de una empresa propia, en tanto que son

protagonizados por individuos particulares, se pueden incluir en esta área. No

obstante, el estudio psicológico de los sujetos de los empresarios-emprendedores

está poco desarrollado, si lo comparamos con comportamientos como el

consumo y el ahorro (Uriarte, s/a).

Es así que la Psicología organizacional como disciplina que se encarga del

estudio científico del comportamiento dentro del ámbito de los negocios y de la

industria está interesada en el comportamiento de tres amplias clasificaciones de

individuos: los trabajadores, los administradores y los consumidores. Es una

tecnología y una ciencia aplicada y ambas utilizan en general los descubrimientos

de las ciencias de la conducta para mejorar la eficacia de las organizaciones y

contribuir por derecho propio a una mejor comprensión del comportamiento

humano. El fin de esta área de la psicología es estudiar el comportamiento con el

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14

propósito de aprovechar al máximo la potencialidad de ejecución y satisfacción

personal. (Vargas, 2007).

En este sentido la investigación psicológica de los emprendedores ha

estado interesada en descubrir qué tipo de persona es la que preferentemente se

orienta a la creación de una empresa, por qué algunos individuos arriesgan sus

bienes, invierten su talento y se esfuerzan por alcanzar el éxito. Desde diferentes

enfoques teóricos y con distintos diseños de investigación, en la literatura

especializada se han ido acumulando una serie de conocimientos sobre la

particular manera de comportarse del empresario. No obstante, los intentos por

delimitar las cualidades específicas de los emprendedores adolecen de

limitaciones teóricas y los diseños de investigación no han sido siempre los más

adecuados, lo cual ha impedido la necesaria generalización y el contraste de

resultados (Uriarte s/f).

Los emprendedores poseen una serie de características específicas que los

distinguen del resto de las personas, pero aun no está claro si las características

propias de los emprendedores que han conseguido el éxito son la causa de esa

actividad emprendedora o si, por el contrario, es la propia experiencia

emprendedora es la que las provoca. La mayoría de investigaciones no cuentan

con muestras suficientemente representativas; algunos sujetos son evaluados

antes y otros después de crear la empresa; el grado de éxito y crecimiento

empresarial puede ser muy diferente y, en consecuencia, no es posible generalizar

DERECHOS RESERVADOS

15

las conclusiones junto a los problemas metodológicos hacia cierta indefinición de

los paradigmas de referencia, en parte debido a las interdisciplinariedad del área

de estudio (Uriarte, s/f).

La teoría psicológica desarrollada por Raymond Cattel define a la

personalidad como aquello que nos dice lo que una persona hará cuando se

encuentre en una situación determinada, esta es lo que determina la conducta en

una situación definida y en un estado de ánimo definido (Cattell, 1972). Dentro de

la teoría de Cattell el rasgo es la una unidad empleada para caracterizar a la

estructura de la personalidad, lo emplea para explicar las regularidades y

consistencias de la conducta. Aunque muchas teorías definen al rasgo de un

modo apriorístico y descriptivo, esta lo estudia definiéndolo en función de las

relaciones estadísticas observadas entre las distintas conductas (Pewin, 1979).

El psicólogo organizacional debe destacar las fortalezas del emprendedor

en cuanto al ámbito de su conducta, emociones y demás aspectos psicológicos,

ya que es el fundador y principal líder de la organización, y por lo tanto el sujeto

vital del cual dependen una serie de toma de decisiones y manejo de recursos

económicos y humanos entre muchas otras responsabilidades, que determinan

cumplimiento de los objetivos de la empresa con éxito.

Conociendo la situación en cuanto al manejo de los recursos humanos en

Venezuela, e igualmente con respecto al papel del emprendedor dentro del

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16

desarrollo empresarial, surge la idea de utilizar los recursos de la psicología para

estudiar la personalidad del emprendedor. Utilizando la teoría de los rasgos de

personalidad de Cattell, se puede ampliar y validar información psicológica sobre

el emprendedor, y por lo tanto, generar conocimientos que impulsen las nociones

que rodean al concepto del emprendedor actual en nuestra región.

Tomando en cuenta los planteamientos antes señalados en relación con los

emprendedores y los rasgos de personalidad que conforman su estructura

psicológica procedo a formular el siguiente problema de investigación:

¿Cuáles son los rasgos de personalidad de emprendedores?

Objetivos de la investigación

Objetivo General

Determinar los rasgos de personalidad de emprendedores.

Objetivos Específicos

Identificar los 16 factores primarios de personalidad del cuestionario de

16PF en emprendedores.

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17

Identificar los 16 factores primarios de personalidad del cuestionario de

16PF en no emprendedores.

Comparar los 16 factores primarios de personalidad del grupo de

emprendedores con el grupo de no emprendedores.

Justificación de la investigación

El concepto del emprendedor es novedoso, y es por eso que con esta

investigación se busca iniciar una nueva área de estudio dentro de la escuela de

psicología; que motive a los estudiantes a conocer sobre una nueva imagen

dentro de las organizaciones, como lo son los emprendedores que tienen las

capacidades para fundar nuevas empresas, y los emprendedores corporativos

que son capaces de desarrollar su espíritu emprendedor dentro de una

organización.

Por consiguiente, desde un punto de vista científico, este estudio permitirá

ampliar los conocimientos teóricos de la psicología en el área organizacional,

que representa un elemento estratégico para el manejo de los recursos humanos

que forman parte de una empresa y por lo tanto de su desarrollo y triunfo.

Desde la perspectiva de los organismos y entidades que favorecen

económicamente los proyectos y apoyan a los nuevos empresarios con

asesoramiento y formación especializada, es importante que esas entidades

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18

utilicen los recursos obtenidos de las investigaciones para evaluar en qué grado

se poseen las cualidades psicológicas idóneas de los emprendedores y

determinen cuáles requieren ser potenciadas, para que así los recursos

económicos sean aprovechados correctamente y aumenten las probabilidades

de éxito de las nuevas empresas.

Es por eso que desde un punto de vista práctico esta investigación les da

nuevas herramientas a los profesionales de la psicología para brindarle al talento

humano, bien sea dentro o fuera de una organización, apoyo para su formación y

capacitación en el desarrollo del espíritu emprendedor.

De igual modo esta investigación se puede prestar para cualquier ramo

que desee estudiar las mismas variables de estudio que en este proyecto se

desarrollan, ya que en la actualidad los temas relacionados con los

emprendedores llaman la atención tanto a profesionales de la educación,

estudiantes como a empresarios, y en Maracaibo no existen suficientes

investigaciones que sirvan como referencia para iniciar nuevos estudios sobre el

tema.

Finalmente la investigación generara un procedimiento para la

recolección, procesamiento y análisis de información el cual podrá servir de guía

para futuros investigadores.

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19

Delimitación de la investigación

El presente estudio fue desarrollado durante el periodo entre septiembre de

2007 y abril de 2008. Se realizó en una población de emprendedores y no

emprendedores de la ciudad de Maracaibo, Edo. Zulia.

Se desarrollo bajo el marco de la psicología organizacional y las bases

teóricas estuvieron regidas por la teoría de la personalidad desarrollada por Cattell

(1980).

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20

CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

Antecedentes

A continuación se presentan los antecedentes a considerar como parte del

sustento teórico del presente estudio.

Selamé (1999) desarrollo un proyecto de investigación titulado

Emprendimiento Juvenil. El objetivo de este estudio fue analizar el perfil del

emprendedor económico, en particular, del emprendedor juvenil de negocios. Se

examinaron una serie de elaboraciones teórico-conceptuales realizadas por

autores nacionales y extranjeros, y se llegó a la conclusión que los rasgos

destacados por dichos autores pueden asumirse pertenecientes a los distintos

ámbitos del ser; tales ámbitos y rasgos son los siguientes: rasgos de personalidad,

conductas y actitudes, capacidades intelectuales, habilidades y talentos y

conocimientos específicos. Cabe señalar que no siempre resulta factible asociar

un determinado rasgo o elemento del perfil del emprendedor con uno y sólo uno

de estos ámbitos.

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21

Entre la variada gama de técnicas investigativas, y así como aplicación de

múltiples instrumentos de recopilación de información dentro de esta investigación

se contó con el Test 16 PF de Cattell, que permitió determinar la existencia o

inexistencia de ciertos rasgos generales de personalidad que, de acuerdo con el

marco teórico del estudio se encontraban asociados a la capacidad

emprendedora. Luego de efectuar otras técnicas aparte de la aplicación del test

16pf como lo son la revisión de la literatura especializada, el análisis de datos

secundarios, de sostener conversaciones con expertos, se llegó a la conclusión

que existe un conjunto de rasgos centrales que caracterizan el perfil del

emprendedor de negocios, conjunto que estaría constituido por los elementos

siguientes: Capacidad de innovación, valor para enfrentar situaciones inciertas o

capacidad para asumir riesgos moderados, visión de futuro, motivación de logro,

autonomía en la acción, iniciativa propia, autoconfianza, optimismo, habilidad para

formular planes de acción y habilidad de persuasión.

Castillo (2006) desarrolló una investigación titulada Manifestaciones de

personalidad en empresarios exitosos, con el objetivo de profundizar en el proceso

de toma de decisiones de empresarios exitosos que no tienen formación

universitaria. Este estudio muestra resultados sobre las características de

personalidad de estos empresarios, obtenidas a través de un estudio cualitativo de

su contexto individual, basado en la hermenéutica, la etnometodología y las

historias de vida y entrevista a profundidad. Se definieron tres unidades temáticas

referidas a los contextos empresarial, familiar e individual de vida de los

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informantes, relacionando éstos con la toma de decisiones como tema transversal.

Del análisis de estos contextos, surgen conceptos emergentes de primer orden:

habilidad numérica, planificación, aprendizaje, responsabilidad, búsqueda de

bienestar, motivación al logro, visión de oportunidades, pasión por el trabajo,

iniciativa, autonomía, autosuficiencia, experticia y habilidad para negociar;

asociados a los procesos de pensamiento humano en el área cognitiva,

motivacional, tendencia a la acción y emocional (conceptos emergentes de

segundo orden). La unión de ambos niveles conceptuales, dio origen a los

conceptos emergentes de tercer orden, referidos a las habilidades analítica,

práctica y creativa, de los empresarios exitosos en sus procesos decisorios.

Serrano (2006) realizó un estudio que estuvo orientado a determinar los

Rasgos de Personalidad de los empleados de Caja de los Auto Mercados Cada

S.A. (Maracaibo). El tipo de investigación fue de tipo descriptiva de campo, con

diseño no experimental transeccional descriptivo. Dicho estudio estuvo regido por

la teoría de los Rasgos de R.B. Cattel. La población estuvo conformada por 60

personas, distribuidas en 4 sucursales (Cada 5 de Julio, Cada Périja, Cada Costa

Verde y Cada Bella Vista), de ambos géneros, con edades comprendidas entre los

18 y 36 años. Se aplicó el Test de los 16 Factores de Personalidad, analizando los

resultados con estadística descriptiva. Los resultados indicaron que son individuos

adaptables intelectualmente, con tendencia a la humildad, sumisión y respeto a las

figuras de autoridad, serio, sobrio, cauto y prudente. Así mismo se caracterizan

por ser perseverantes, responsables y emocionalmente disciplinados. Son

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23

personas que confían en si mismas, son prácticos, se enfrentan a la realidad,

aceptan condiciones, son comprensivos, asertivos, procuran ser situacionales, no

son dependientes de los grupos aunque formen parte de ellos, son personas

controladas, con firme fuerza de voluntad y por último no poseen sentimientos de

frustración. En cuanto al Sexo se encontraron diferencias significativas en los

Factores G, I, L, Q3, y Q4, sin embargo en un plano general todas las categorías

se evidencian en un rango promedio, y las elevaciones y tendencias se

encuentran adecuadas para su desempeño dentro del cargo de cajero.

Uriarte (2007) publicó un artículo titulado Métodos e instrumentos de

evaluación psicológica de jóvenes emprendedores. El objetivo de ese artículo fue

mostrar un resumen de los instrumentos psicológicos utilizados en el estudio de

las diferencias psicológicas de los emprendedores, con el fin de que puedan ser

tenidos en cuenta por los futuros investigadores. Igualmente dicho artículo da idea

de las limitaciones metodológicas existentes en este campo, así como de la

evolución de los modelos psicológicos subyacentes en los últimos treinta años.

Las conclusiones de este trabajo indican que las limitaciones metodológicas

importantes en la investigación del empresario-emprendedor comienzan en la

misma definición del emprendedor, ante la evidencia de que hay diferentes tipos

de empresarios-emprendedores, individuales o formando parte de un grupo

cooperativo. La mayoría de investigaciones no cuentan con muestras

suficientemente representativas; algunos sujetos son evaluados antes y otros

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después de crear la empresa; el grado de éxito y crecimiento empresarial puede

ser muy diferente y, en consecuencia, no es posible generalizar las conclusiones.

Los estudios psicológicos de los empresarios-emprendedores han arrojado una

comunidad de ciertas características psicológicas como lo es el deseo de

independencia, la disposición a asumir riesgos, las aptitudes comunicativas, la

determinación o el pensamiento divergente y al mismo tiempo la diversidad de

tipos de personalidad.

Uriarte revela que todavía no hay un instrumento de medida

suficientemente contrastado para conocer las características psicológicas y

predecir las potencialidades de éxito de los emprendedores. Con respecto al

Cuestionario Factorial de Personalidad elaborado por Cattell, dice que su amplitud

y tiempo de aplicación no había permitido su utilización con muestras de

emprendedores hasta que Brandstätter (1988) realizó una adaptación rigurosa que

posibilita medir las mismas variables a partir de 32 adjetivos bipolares, dos por

cada rasgo del original. Así, la aplicación del Cuestionario 16 PF se completa en

no más de 10 minutos y posibilita también la obtención de los factores de 2º orden.

De esta manera se puede evaluar globalmente la personalidad de un individuo a

partir de 5 factores, que se han venido denominando como los "Big Five" factores

de personalidad: orientación a la norma, estabilidad emocional, independencia,

dureza y extraversión.

DERECHOS RESERVADOS

25

Bases teóricas

Las bases teóricas de este trabajo se dirigen a conceptuar los aspectos

referidos a personalidad; elemento de interés ya que constituye la variable de

estudio, y emprendedores, población en la cual se realiza esta investigación.

Personalidad

Kempf (1919) definió la personalidad como “la forma habitual de adaptación

que realiza el organismo entre sus impulsos egocéntricos y las exigencias del

medio ambiente”.

Por su parte Morton Price (1924) expresa que la “personalidad es la suma

total de todas las disposiciones biológicas, impulsos, tendencias, apetitos e

instintos hereditarios del individuo y de las disposiciones y tendencias adquiridas”.

Symonds (1928) definió la personalidad como “el retrato o panorama de un

organismo que trabaja unido en todas sus fases”.

McClelland (1951) citado por Cohen y Swerdlik (2006) definió personalidad

como “la conceptualización más adecuada del comportamiento de una persona en

todos sus detalles”.

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26

Allport (1961) la definió como “la organización dinámica, dentro del

individuo, de los sistemas psicofísicos que determinan sus ajustes únicos a su

ambiente”.

Según Stagner (1974) existen varias definiciones populares de

personalidad, en el sentido de que se atribuyen distintos significados a la palabra

cuando se emplea esta en las conversaciones. Tal vez podrían reducirse las mas

comunes de ellas a la formula: “La personalidad es efecto que se causa en otras

personas”. En parte se ha llegado al concepto científico de personalidad por

ensayo y error.

Cohen y Swerdlik (2006) definen la personalidad como una constelación

única de rasgos y estados psicológicos del individuo.

Partiendo en las definiciones descritas se puede observar que existen

varios conceptos de personalidad vistos desde diferentes puntos de vista que

dependen de cada teórico; para esta investigación es relevante el concepto de

personalidad propuesto por Cattell, ya que su teoría formula el test 16PF para

medir la personalidad, variable de interés para conocer y poder explicar la

conducta del emprendedor de negocios dentro de esta investigación. A

continuación se explican los aspectos mas relevantes de su teoría.

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27

Teoría de la personalidad de Cattell

Cattell (1972) propone que la personalidad puede definirse como aquello

que nos dice lo que una persona hará cuando se encuentre en una situación

determinada. Esta afirmación se puede formular así:

R=f(S.P)

Donde R, la naturaleza y magnitud de la respuesta (conducta) de una

persona, o sea lo que dice, hace o piensa, es función de S, la situación

estimulante en que se encuentra, y de P, la naturaleza de su personalidad.

Según Bischof (1975) para Cattell la meta de la psicología y de la teoría de

la personalidad es formular leyes que permitan predecir la conducta en muchas

condiciones. Aboga por un estudio concentrado de la personalidad, que debiera

hacerse en situaciones vitales. Una vez reunidos los hechos, debiera tratárseles

estadística y no filosóficamente. Cattell ocupa una posición única en el campo de

la estructura de la personalidad, y su obra amerita que se le considere aparte.

Cattell (1972) expresa que esta razonablemente seguro de que se

describirá y medirá la personalidad por un conjunto de rasgos, concepto que mas

adelante será definido, y tal vez por los estados de ánimo en ese momento. El no

tener en cuenta la situación es una de las causas principales del enjuiciamiento

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28

R = f(p) S

erróneo de la personalidad. Debe dividirse la magnitud de la respuesta por la

magnitud del estimulo para llegar a un valor proporcionado del rasgo. Según esto:

Tras esto uno tropieza con la cuestión del efecto del estado de ánimo

transitorio. El estado psicológico es cosa distinta del rasgo, es, naturalmente, muy

importante para determinar la conducta. La inestabilidad del estado de animo en si

es un rasgo, pero el encontrarse en un estado de animo en concreto en un

momento determinado no constituye un rasgo, aunque determine la conducta. En

consecuencia nuestra sencilla formula del principio debe matizarse: La

personalidad es lo que determina la conducta en una situación determinada y en

un estado de ánimo definido.

El papel hace que la persona se comporte como si su personalidad hubiera

cambiado. ¿Pero ha cambiado de verdad? Hasta cierto punto, esta es una

cuestión de semántica, que depende de donde tracemos la línea divisoria entre

personalidad y otras cosas. Probablemente es más sencillo decir que el papel

forma parte de la personalidad, en un sentido amplio, pues para reaccionar según

un papel la persona ha tenido que adquirir lo que hace falta para obrar así. Pero

independientemente de la línea divisoria, el efecto del papel debe tenerse tan en

cuenta como el del estado de ánimo a la hora de sacar de la conducta

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29

conclusiones concernientes a los rasgos más generales y básicos de la

personalidad (Cattell, 1972).

Los primero años de la vida son particularmente potentes en cuanto a los

efectos del aprendizaje, parece razonable concluir que una gran parte de la

formación básica de la personalidad tiene lugar antes de los 6 o 7 años. Por otro

lado esta claro que la irrupción de la atracción sexual en la adolescencia

proporciona combustible para nuevos aprendizajes, y que, combinada con la

independencia del hogar paterno, puede producir reajustes sustanciales. Además,

el aprendizaje de la personalidad puede continuar a lo largo de la vida hasta la

vejez (Cattell, 1972).

Como se puede notar en lo antes expuesto dentro de estas bases teóricas

que propone Cattell se nombra al rasgo de personalidad que es el elemento a

cuantificar y describir con el test 16PF, y por lo tanto la unidad dedicada a explicar

la personalidad del emprendedor, a continuación se describe el concepto de

rasgos de personalidad.

Rasgos de personalidad

Floyd Allport (1924) citado por Stagner (1974) afirma que “pueden

considerarse los rasgos de la personalidad como aquellas dimensiones

importantes en las que las personas se diferencian”.

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30

Tal como lo describe Eysenk (1951) citado por Pewin (1979), el concepto de

rasgo expresa un nivel de organización en la conducta que es superior al de los

actos en específicos y al de las respuestas habituales, pero inferior al expresado

por el concepto de tipo.

Cohen y Swerdlik (2006) consideran los rasgos psicológicos como

atribuciones asignadas en un esfuerzo por identificar cadenas de consistencia en

patrones conductuales. En este contexto una definición de rasgo de personalidad

ofrecida por Guilford (1959) citado por Cohen y Swerdlik (2006) tiene un gran

atractivo “Cualquier forma distinguible, relativamente perdurable, en la que un

individuo varía de otro”.

Según Pelchano (1996) la teoría de Cattel es dimensional, lo que implica

que las unidades de análisis y las relaciones entre estas unidades deben ser

cuantitativas y no cualitativas, esas unidades básicas de la estructura personal son

los rasgos. Cattell define el rasgo como una unidad empleada para caracterizar a

la estructura de la personalidad, y hace referencia a la consistencia de las

respuestas del organismo a una variedad de situaciones.

Cattell (1972) expresa que por rasgo entendemos una tendencia a

reaccionar, relativamente permanentemente y amplia. Por lo general los rasgos se

dividen en tres modalidades: habilidades, rasgos temperamentales y rasgos

dinámicos. La habilidad se manifiesta en la forma de responder a la complejidad

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de una situación, cuando el individuo ve claramente que objetivo quiere alcanzar

en esa situación. Un rasgo temperamental o general de la personalidad es

normalmente estilístico, en el sentido que se refiere al ritmo, forma, persistencia

etc, y abarca una gran variedad de respuestas específicas. Por ejemplo una

persona puede ser temperamentalmente lenta, o descuidada, o irritable o atrevida.

El rasgo dinámico se refiere a las motivaciones o intereses. Hablamos de rasgos

dinámicos cuando se describe a un individuo enamoradizo o ambicioso, o

interesado por el atletismo o manifestando una actitud antiautoritaria.

También debe mencionarse como rasgos los siguientes: a. rasgos

comunes, tales como la inteligencia, la sociabilidad, la introversión (que presentan

forma muy parecida en todo el mundo, aunque una persona puede tener mas q

otra), y b. rasgos únicos, que son tan específicos de un individuo que no podría

encontrarse a otro que los tuviera. Estos últimos son normalmente dotes o rasgos

dinámicos, como por ejemplo la capacidad para escalar el monte X (cuyo ascenso

solo ha realizado una persona).

Según Bischof (1975) Cattell considera que las actitudes y las respuestas

de todo tipo se derivan de rasgos de origen dinámico de dos tipos: el ergio y el

sentimiento. El ergio es casi como un instinto; fue tomado de la física y en su

definición mas sencilla es una unidad de energía. También se define al ergio como

“una disposición psicofísica innata que permite a sus poseedores adquirir

reactividad a cierta clase de objetos mas fácilmente que a otra, experimentar una

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32

emoción especifica respecto a ello e iniciar un curso de acción que cesa

completamente en una meta especifica de actividad”.

Cattell dice haber identificado unos 9 ergios incluyendo el sexo, el miedo, la

protección de los padres la aserción la curiosidad etc. Utiliza el término ergio para

evitar las “confusiones semánticas” que ordinariamente aparecen cuando se

mezcla pulsión con instintos. Por otra parte un sentimiento es un rasgo de origen

motivacional que surge de influencias ambientales: sentimientos religiosos,

sentimiento hogareño o familiar, sentimiento del yo etc.

Bischof (1975) agrega que es considerable el interés de Cattell por la

influencia de la herencia y el ambiente o por la antigua controversia naturaleza-

crianza. Las influencias de la herencia no siempre están por completo presentes

en el nacimiento, sino que pueden surgir mas tarde. Ha descubierto que ciertas

características de la inteligencia predominan en los patrones de herencia. Factores

como la ternura, la tensión nerviosa y el autocontrol parecen inducidos en gran

parte por el ambiente. Los efectos del ambiente a menudo determinan el área en

que se manifiesta un rasgo, mientras que la herencia gobierna mas a menudo su

cantidad.

Según Bischof (1975) Cattell propone que el individuo desarrolla su

personalidad mediante 3 formas de aprendizaje. La primera, un simple

acondicionamiento o condicionamiento clásico. La segunda, aprendizaje medios

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33

fin, o lo que mas tarde llamo aprendizaje meta-senda-recompensa, en que se

aprende un nuevo camino hacia una meta vieja, pues el nuevo camino

recompensa mas. La tercera vía para formar una personalidad es por el

aprendizaje integrante, que también tiene su sistema de recompensas; en este

tipo ha de lograrse la satisfacción total.

Bischof (1975) también comenta que a Cattel le interesa, el efecto del

individuo sobre la sociedad, y de esta sobre aquel, en especial tocante al

desarrollo de la personalidad. Al relacionar grupos sociales con personalidades

individuales, Cattel ha introducido el concepto de sintalidad de grupo. En pocas

palabras, sintalidad significa “las características que atañen íntegramente a un

grupo, que producen en ese grupo una conducta consistente y con ello, la

posibilidad de predecir la ejecución de ese grupo.

Cattel examinó en cierto detalle el factor de la sintalidad o de las presiones

socioculturales que influyen sobre la conducta del individuo. Descubrió tres formas

en que las instituciones sociales pueden influir sobre la conducta del individuo:

mediante una deliberada inculcación de valores sociales, por situaciones

puramente accidentales y por la relación del individuo a esos dos factores. Las

familias y los ambientes culturales son importantes en la formación de

personalidad del individuo. En la sintalidad se responde a presiones internas y

externas de la familia y de la sociedad (Bischof, 1975).

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34

El punto de vista de Cattell a la hora de definir un rasgo parece bastante

claro. Se trata de un conjunto de respuestas de distinto tipo que se presentan

juntas. Dado que esta covariación de respuestas se obtiene empíricamente a partir

de un procedimiento llamado análisis factorial, un rasgo, en Cattell equivale a un

factor o dimensión (Bischof, 1975).

Según Hall y Lindzey, (1957) citado por Pewin (1979) el análisis factorial

quizás sea el único caso en que una técnica cuantitativa haya llegado a ser tan

importante como para llevar al desarrollo de sistemas teóricos explícitamente

vinculados a la misma. Es mediante esta técnica que Cattell logra construir el

cuestionario de 16 factores de la personalidad. La elaboración este test es un

ejemplo de utilización del análisis factorial en la elaboración de la teoría y de las

técnicas de diagnostico.

A continuación se exponen bases teóricas que hablan sobre la evaluación

psicológica dentro del contexto de la psicología de las organizaciones, y el uso del

test 16pf como instrumento utilizado para determinar los rasgos de personalidad

del recurso humano requerido para garantizar el éxito de una empresa, en el caso

de este estudio la figura del emprendedor.

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35

Evaluación de la personalidad en la psicología organizacional

La evaluación de la personalidad puede ser definida como la medida y

valoración de rasgos psicológicos, estados, valores, intereses, actitudes,

perspectiva del mundo, aculturación, identidad personal, sentido del humor, estilos

cognoscitivos y conductuales y/o características individuales relacionadas (Cohen

y Swerdlik, 2006).

En el mundo empresarial, la evaluación de la personalidad es una

herramienta clave del departamento de recursos humanos, en la cual se confía

para contratar, despedir, promover, transferir y tomar otras decisiones

relacionadas (Cohen y Swerdlik, 2006).

Ríos (s/f) señala que la psicología, como ciencia que estudia la experiencia

humana, cuenta con herramientas que permiten la evaluación de aspectos

importantes que favorecen el reconocimiento de las fortalezas y debilidades del

individuo, sus fuentes de motivación y metas acordes a sus necesidades

individuales. La evaluación psicológica realizada mediante el uso de tests entre

otras técnicas, posibilita establecer un diagnóstico que resulta de la visión integral

y profunda de la persona, a partir de la observación y análisis de ciertas

características desconocidas de la misma.

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36

Estas pruebas suponen provocar una situación en la que un sujeto o grupo

de personas son estimuladas a realizar determinado tipo de actividades tales

como leer, relatar, dibujar, resolver, completar, armar, etc, siguiendo ciertas

consignas pautadas y uniformes, con la finalidad de poder determinar sus

capacidades, habilidades, rasgos de personalidad, actitudes, entre otras

características del individuo, y de esta manera contribuir a que la persona logre

definir claramente aquellos factores que obstaculizan su desempeño en los

diversos ámbitos en los que se desenvuelve, descubriéndose a partir de ello como

potencialmente exitosa (Ríos, s/f).

Podríamos considerar que, el conocimiento de las diversas características

que conforman la personalidad del ser humano facilitaría la visualización y

establecimiento de alternativas para que éste alcance un mejor desempeño a nivel

personal, social y laboral, así como también un mayor grado de satisfacción como

consecuencia de ello. Sin embargo, depende de la persona ejercer su facultad de

decidir si mantener oculto su perfil o reconocerlo y elegir la dirección más

adecuada para el logro de sus metas (Ríos, s/f).

Vilarrubia (s/f) explica que cada vez más las empresas y organizaciones

demandan instrumentos científicos que contribuyan a evaluar los estilos

profesionales y actitudes de los candidatos o empleados, que sean capaces de

establecer criterios predictivos en su comportamiento. Los cuestionarios de

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37

personalidad científicos, son herramientas eficaces a la hora de aportar

información relevante para conseguir la adecuación persona / puesto.

El 16PF cuenta con una historia de más de 50 años desde que Raymond

Cattell lo publicó en 1.949 y luego fue continuamente renovado. El 16PF ha tenido

cientos de miles de usuarios y es una de las pruebas de personalidad sobre la que

más libros y monografías se han escrito. Durante su aplicación el candidato

percibe positivamente la presentación de las cuestiones, en un lenguaje actual y

claro. De todas formas, es necesario un entrenamiento adecuado en los

interpretadores y profesionales de la selección para poder optimizar sus

posibilidades y extraer buenas conclusiones.

Su nombre deriva de la medición que realiza sobre 16 factores de la

personalidad y que son según Cattell (1980): Expresividad emocional, inteligencia,

fuerza del yo, dominancia, impulsividad, lealtad grupal, aptitud situacional,

emotividad, credibilidad, actitud cognitiva, sutileza, conciencia, posición social,

certeza individual, autoestima, y estado de ansiedad. También secundariamente

se miden dimensiones tales como, introversión/extroversión, ansiedad,

susceptibilidad/tenacidad y dependencia/independencia.

Los datos de la administración de este tipo de pruebas, junto con otros, a

menudo discuten términos de un patrón de calificaciones que surge de las

subescalas. Este patrón es mencionado como perfil. En general un perfil es una

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38

descripción narrativa, gráfica, en forma de tabla o mediante otra representación,

de la medida en que una persona ha demostrado ciertas características sugeridas

como resultado de la administración o aplicación de una herramienta de

evaluación. En el término perfil de la personalidad, las características

seleccionadas son de manera común rasgos, estados o tipos (Cohen y Swerdlik,

2006).

Luego de haber definido la teoría concerniente a la personalidad,

evaluación psicológica y una introducción al 16 PF de Cattell elegido como el

instrumento a utilizar en este estudio, continúo a describir los aspectos teóricos

relevantes sobre los emprendedores, población a estudiar en esta investigación.

Definición de emprendedor

Hisrich (2005) opina que para un psicólogo, un emprendedor suele estar

impulsado por determinadas fuerzas: la necesidad de obtener o alcanzar algo, de

experimentar, de conseguir, o tal vez de escapar de la autoridad de otros. Para un

economista, un empresario es una persona que convierte recursos, trabajo,

materiales y otros activos en combinaciones que hacen que su valor sea superior

al anterior, y también una persona que introduce cambios, innovaciones y un

nuevo orden. Para un hombre de negocios, un empresario es una amenaza, un

competidor agresivo, mientras que para otro hombre de negocios el mismo

empresario puede ser un aliado, una fuente de oferta, un consumidor o alguien

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39

que crea riqueza para otros, y que también encuentra mejores formas de

aprovechar recursos, reducir los desperdicios y crear puestos de trabajo que otros

están encantados de conseguir.

Aunque cada una de estas definiciones considera a los emprendedores

desde una perspectiva ligeramente distinta, todas incluyen conceptos análogos,

como el concepto de novedad, de organizar, de crear, el concepto de riqueza y el

concepto de asumir riesgos. Sin embargo, cada definición es, de alguna manera,

restrictiva, puesto que se puede encontrar a emprendedores en todas las

profesiones: en la educación, la medicina, la investigación, la abogacía, la

arquitectura, la ingeniería, la obra social, la distribución y el Gobierno.

Existen cuatro características básicas de ser emprendedor,

independientemente de la perspectiva. En primer lugar, el ser emprendedor

implica un proceso de creación: creación de algo nuevo que tiene valor. En

segundo lugar, el ser emprendedor exige la dedicación del tiempo y el esfuerzo

necesarios. Sólo los que emprenden una iniciativa empresarial son conscientes de

la importante cantidad de tiempo y esfuerzo necesarios para crear algo nuevo y

que sea práctico.

El hecho de asumir riesgos necesarios es la tercera característica del ser

emprendedor. Estos riesgos pueden ser muy diversos, dependiendo del campo de

actuación del emprendedor, pero suelen girar en torno a cuestiones financieras,

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40

psicológicas y sociales. La última parte de esta definición hace referencia a las

recompensas de ser empresario. La más importante de estas recompensas es la

independencia, seguida de la satisfacción personal. Para los empresarios que

buscan lucrarse también es importante la recompensa pecuniaria. Para algunos

empresarios en busca de lucro, el dinero se convierte en un indicador del éxito

obtenido.

Después de estar al tanto de quien es el emprendedor, es necesario

conocer las particularidades que existen en su vida que lo hacen clasificarse

dentro de ese concepto; es por eso que a continuación se expone lo que Vainrub

(2003) tiene entendido como el perfil del emprendedor.

El perfil del emprendedor

Para Vinrub (2003) algunos de los atributos de un individuo que cree y

lidere con éxito una empresa son el ser atrevido, soñador, trabajador, líder,

vencedor de ideas, detallista, independiente, testarudo, orientado a obtener

resultados, activo, decisivo, curioso, conocedor de sus limitaciones, generoso,

capacitado para adaptarse al cambio. Estas y muchas otras características son

deseables, pero muy difíciles de encontrar en un solo individuo. Por ello, hay

relativamente pocos emprendedores exitosos.

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41

“Ser líder” es uno de los primeros atributos deseables en un emprendedor.

Los buenos líderes y los buenos gerentes deben combinar muchos atributos; este

hecho los convierte en “activos” muy escasos y, por ello, tienen compensaciones

muy altas en relación con el resto de la población.

Desde una perspectiva académica, Tucker, McCarthy y Benton (2002)

citados por Vainrub (2003) señalan las diferencias fundamentales entre la gerencia

tradicional y el liderazgo. Por una parte el gerente ocupa posiciones formales de

autoridad en la jerarquía de una organización y es responsable de planificar,

organizar, evaluar y controlar las actividades de los individuos a quienes

supervisa. Por otra, el líder puede ocupar o no posiciones gerenciales; por virtud

de sus propios atributos, estimula a otros para alcanzar alguna meta. El líder

tiende a enfocarse en sus propias visiones sobre la organización y se esfuerza en

convertir esas visiones en realidades. Su perspectiva es por lo general de mas

largo plazo que la de los gerentes y se dirige hacia metas de mayor envergadura

que los objetivos a corto plazo, inherentes al grueso de la actividad gerencial. Las

organizaciones requieren ambos tipos de talento, que ocasionalmente coinciden

en un mismo individuo.

Lazear (2002) citado por Vainrub (2003) concluye que los emprendedores

son individuos polifacéticos, que aunque no son necesariamente expertos en

temas específicos, tienen suficientes habilidades en una gran variedad de áreas

para combinar los ingredientes de un negocio exitoso. Es decir que quienes se

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42

convertirán en promotores de empresas nuevas o lideraran nuevos proyectos en

organizaciones establecidas, son más generalistas que especialistas.

Otro atributo del emprendedor es conocer las propias debilidades y saber

compensarlas: un ejercicio muy difícil que requiere gran honestidad intelectual. Al

mismo tiempo “la testarudez” entendida como perseverancia y no como falta de

inteligencia para comprender que el entorno ha cambiado y que seguir insistiendo

en una misma vía puede ser una inversión inútil de esfuerzo y recursos. El

empresario tropieza a diario con obstáculos que lo hacen caer una y otra vez;

estar convencido de su idea le dará fuerza e inteligencia contra los nuevos

escollos., quizá una de las definiciones mas aceptadas de inteligencia. El mundo

es dinámico; sin la buena disponibilidad para entenderlo y adaptarse, las

posibilidades de éxito se alejan exponencialmente.

Decisión y orientación a obtener resultados son cualidades importantes que

un emprendedor debería tener. El emprendedor debe ser experto en trabajar en

ambientes inciertos y capaz de decidir, a pesar de que no tenga toda la

información en todo momento. Contar con objetivos claros permite fijar nuevos

rumbos certeros y metas científicas a corto y mediano plazo; poseer visión de

largo plazo aumenta las probabilidades de triunfo.

Otra de las características fundamentales es ser buen vendedor. Si no se

sabe comunicar con eficiencia una buena idea a distintas audiencias,

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43

probablemente se quedara para siempre en el tintero. Es también indispensable

una cuota importante de atrevimiento, que permita, por ejemplo abandonar los

cómodos planes de compensación de una organización, en contraposición con las

posibilidades de fracasar en un proyecto propio.

La generosidad tampoco puede faltar pues, auque existen innumerables

empresarios exitosos sin esta cualidad, cuando el emprendedor sabe compartir su

éxito con su equipo, tiene mayor probabilidad de conseguir el mejor concurso de

las voluntades, así como mejores colaboradores. Integridad y honestidad son los

rasgos de los líderes; estas características fueron las mas citadas en los estudios

de Kouses y Posner (1997) mencionados por Vainrub (2003) que hablan sobre los

rasgos mas relevantes de los lideres admirados, tanto en el estudio conducido en

1987 (83 por ciento), como el de 1995 (88 por ciento).

Asociado a ese perfil del emprendedor existen otras cualidades que a lo

largo del tiempo se han ido desenmascarando y clasificado por los estudiosos de

la teoría del emprendimiento; estas son las que cumple el individuo dentro del

pleno ambiente empresarial, es decir en su relación con la figura de la empresa y

en su actuación dentro de ella. A continuación Hisrisch (2005) las clasifica y facilita

información sobre investigaciones que le han dado validez a esas concepciones.

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44

Cualidades empresariales del emprendedor relacionadas con su

personalidad

Necesidad de control

Hisrich (2005) indica que existen estudios de investigación de las

dimensiones de internalidad-externalidad (I-E) de Rotter sobre los emprendedores

que los describe como personas que tienen un sentido de control sobre sus vidas,

es decir, con un control interno. Los estudios sobre 31 emprendedores de la

ciudad de St. Louis indicaron que los emprendedores de mayor éxito tenían, sin

duda, una orientación interna y que, por lo general, los emprendedores buscan

más un control interno que la población en general, pero no más que los directivos

de género masculino. Aunque la sensación de control interno parece diferenciar a

los empresarios del público en general, no diferencian a los empresarios de los

directivos puesto que ambos presentan la misma tendencia hacia el control

interno.

Necesidad de independencia y la necesidad de triunfar

Relacionada con esta necesidad de tener el control existe la necesidad de

ser independiente. Normalmente, un empresario es el tipo de persona que tiene

que hacer las cosas a su manera y encuentra difícil trabajar para otros. Una de

las características aún más controvertidas es la necesidad de triunfar (factor n

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45

Ach) del emprendedor. McClelland ha analizado esta característica y ha concluido

que un elemento n Ach motiva a los individuos a tener un comportamiento

empresarial (Hisrich, 2005).

Aceptación de riesgos

La aceptación de riesgos, ya sean financieros, sociales o psicológicos forma

parte del proceso de iniciativa empresarial. Muchos estudios sobre la aceptación

de riesgos en la iniciativa empresarial se han centrado en el elemento de la

propensión genética a aceptar riesgos. Aunque no se ha determinado una relación

causal concluyente, no hay duda que el asumir riesgos es una característica de

ser un empresario (Hisrich, 2005).

A parte del modo de actuar fuera y dentro de la organización de un

emprendedor es de especial importancia el conocer su pasado con respecto a las

particularidades que lo han rodeado en su familia, educación y primeras

experiencias profesionales, las mismas que lo moldearon para ser quien es en el

presente. Es por eso que continúo a explicar los antecedentes del emprendedor

que incluye Hisrich (2005) dentro de su teoría, y que se basan en investigaciones

realizadas a lo largo de los años.

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46

Antecedentes del emprendedor

Aunque se han analizado muchas características de los antecedentes de un

emprendedor unas pocas han diferenciado al emprendedor del directivo. Las

áreas analizadas incluyen el entorno familiar en la infancia, la educación, los

valores personales, la edad y antecedentes laborales (Hisrich, 2005).

Entorno familiar en la infancia

Para Hisrich (2005) los temas específicos que se han investigado sobre el

entorno familiar del emprendedor incluyen el orden de nacimientos en la familia, la

profesión de los padres, su estatus social y la relación con los padres. Henning y

Jardim concluyeron que las ejecutivas tienden a ser las primogénitas de sus

familias. Se dice que ser el primogénito, o un hijo único, conlleve que el hijo reciba

una atención especial y que, por lo tanto, desarrolle más confianza en sí mismo.

En una muestra de 408 empresarias Hisrich y Brush concluyeron que 50

por 100 eran las primogénitas de sus familias; por el contrario, en muchos estudios

sobre emprendedores de ambos géneros no se ha observado el efecto de ser el

primogénito. Puesto no se ha podido establecer esta relación con la iniciativa

empresarial, se requiere seguir investigando el efecto de ser el primogénito para

ver si realmente tiene un efecto sobre el hecho de que un individuo se convierta en

un empresario.

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47

En cuanto a la profesión de los padres existe una fuerte evidencia empírica

de que los emprendedores tienden a provenir de familias en las que los padres

son autónomos o empresarios. El tener a un padre o a una madre que trabajan

como autónomos ofrece una fuerte inspiración al emprendedor. La naturaleza

independiente y la flexibilidad del profesional autónomo se plasman en la primera

infancia.

La relación con los padres, independientemente de que sean empresarios o

no tal vez es la característica más importante del entorno familiar en la infancia a

la hora de crear el deseo de emprender una iniciativa empresarial. Los padres de

los emprendedores tienen que ser padres que apoyen y fomenten la

independencia, la consecución de los objetivos y la responsabilidad. Esta relación

de apoyo por parte de los padres (sobre todo del padre) parece ser de la mayor

importancia en el caso de las mujeres empresarias. Las empresarias tienden a

crecer en entornos de clase media a alta, en familias que tienen una especial

orientación de atención a los hijos y por lo tanto tienden a tener una personalidad

parecida a la de su padre.

Educación

Hisrich (2005) plantea que aunque existe la idea de que los emprendedores

tienen un nivel educativo inferior a la población en general, las conclusiones de las

investigaciones indican que no es así. La educación es importante en la formación

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48

personal del emprendedor. Su importancia queda reflejada no sólo por el nivel

educativo obtenido, sino también por el hecho de que sigue desempeñando el

papel esencial a la hora de ayudar a resolver los problemas que tienen que

superar los emprendedores.

Aunque no es necesario haber recibido una educación formal para iniciar

una nueva empresa, como queda reflejado en los casos de éxito de personas con

fracaso escolar, sí que ofrece unos buenos antecedentes, sobre todo cuando la

educación formal está relacionada con el campo de actuación del negocio.

Casi el 70 por 100 de todas las empresarias tiene estudios superiores;

muchas tienen una licenciatura universitaria, la mayoría tiene una diplomatura en

inglés, psicología, educación y sociología, y menos tienen licenciaturas en

ingeniería, ciencias o matemáticas. Tanto los hombres como las mujeres han

citado una necesidad educativa en las áreas de finanzas, planificación estratégica,

marketing y gestión empresarial. La capacidad de comunicarse claramente, tanto

por escrito como verbalmente, también es importante cualquier actividad

empresarial.

Valores personales

Hisrich (2005) sostiene que aunque muchos estudios indican que los

valores personales son importantes para los emprendedores, con frecuencia no

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49

logran diferenciar a los emprendedores de los directores y de los empresarios

fracasados o de la población en general en lo que respecta a estos valores. Una

característica de los valores personales que son muy importantes para los

emprendedores es la ética y el comportamiento ético por parte del emprendedor.

Los emprendedores difieren de los directivos en algunas actitudes éticas.

Edad

Hisrich (2005) indica que también se ha investigado detenidamente la

relación entre la edad y el inicio de una carrera de empresario. Al evaluar estos

resultados es importante diferenciar entre la edad empresarial (años de

experiencia como empresario) y la edad vital. La experiencia en el mundo

empresarial es uno de los mejores indicadores de predicción sobre todo cuando el

negocio se inicia en el mismo campo que la experiencia empresarial.

En cuanto a la edad vital, la mayoría de los emprendedores inicia su carrera

como empresario entre los 22 y los 45 años de edad. Es posible iniciar una carrera

como empresario antes o después de estas edades, siempre que el emprendedor

tenga la experiencia y el respaldo financiero necesarios, y tenga un elevado nivel

de energía para poner en marcha y gestionar con éxito un nuevo negocio.

Además, los quinquenios son importantes (25, 30, 35, 40 y 45), ya que parece que

los individuos se sienten más inclinados a iniciar una carrera como empresarios a

estas edades. Por lo general, los emprendedores tienden a poner en marcha su

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50

primer negocio importante a principios de los 30, mientras emprendedoras tienden

a hacerlo a mediados de los 30.

Experiencia laboral

Hisrich (2005) señala que mientras que la insatisfacción con distintas

facetas del trabajo actual (como la falta de oportunidades de promoción o de retos,

así la frustración y el aburrimiento) suele motivar la puesta en marcha de un nuevo

negocio, la experiencia técnica o industrial anterior es importante cuando ya se ha

tomado la decisión. La experiencia en las siguientes áreas resulta particularmente

importante: finanzas, desarrollo de productos y servicios, producción, desarrollo de

canales de distribución y preparación de un plan marketing.

A medida que el negocio se asienta y empieza a crecer, la experiencia y las

habilidades directivas adquieren mayor importancia. Aunque la mayoría de los

negocios se ponen en marcha con pocos empleados, o ninguno, a medida que

aumenta el número de empleados las habilidades directivas del emprendedor

adquieren un papel más importante. Además de la experiencia directiva, la

experiencia empresarial también es importante. La mayoría de los empresarios

indica que su negocio más significativo no fue el primero. A lo largo de sus

carreras como empresarios se observan muchas nuevas oportunidades de

negocio y se tienen ideas sobre nuevos negocios.

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51

Motivación

Para Hisrich (2005) las motivaciones para poner en marcha un nuevo

negocio por cuenta propia varían en gran medida; la razón que se cita con más

frecuencia para convertirse en empresario es la independencia: el no querer

trabajar para nadie más. Este deseo de ser el jefe de uno mismo es lo que lleva

tanto a hombres como a mujeres de todo el mundo, a aceptar todos los riesgos

sociales, psicológicos y financieros, y a trabajar todas las horas necesarias para

crear y desarrollar con éxito un nuevo negocio. No hay nada como esta motivación

personal que pueda inspirar a un emprendedor a aceptar todas las frustraciones y

a hacer todo el trabajo duro. El dinero es la segunda razón por la que se pone en

marcha un nuevo negocio en el caso de los hombres, mientras que la satisfacción

laboral, la sensación de triunfar, la oportunidad y el dinero son razones en ese

orden, citadas por las mujeres.

Como se ha podido notar, los emprendedores son personas con un unas

características globales y un modo de actuar especifico en cuanto al área

profesional, pero dentro de algunas investigaciones cuesta diferenciarlo en ciertos

aspectos de los directivos de empresas; no obstante según las bases teóricas no

solo se llevan el titulo de emprendedores los sujetos que inician una empresa por

cuenta propia y la llevan al éxito con su trabajo, sino que también, un trabajador

que forme parte de una organización puede llevarse el titulo de emprendedor

corporativo por desempeñarse de una forma especial al realizar su trabajo. A

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52

continuación se describe a ese otro tipo de emprendedor que no puede pasar

desapercibido dentro de este estudio.

El emprendedor corporativo

Hay que recordar que un emprendedor no es solo el que funda una

empresa. Un gerente que promueve una iniciativa en una empresa establecida es

también un emprendedor, aunque no sea accionista. Las cualidades del gerente y

del líder se sintetizan en el emprendedor Vainrub (2003).

Vainrub (2003) define al emprendedor corporativo como quien desarrolla su

espíritu emprendedor dentro de una organización, mediante la creación y el

aprovechamiento de ideas que convierte en oportunidades de negocio rentables,

con el fin de generar beneficios y crecimiento sustentable para la empresa. El

resultado es una atmósfera de innovación y prosperidad en la organización. Para

llevar adelante una iniciativa dentro de una empresa se debe contar con un

espíritu emprendedor similar al de quien ambiciona poner en marcha su propio

negocio.

El problema radica en que los emprendedores y las grandes compañías no

parecen llevarse bien, aunque se necesiten mutuamente. El emprendedor necesita

de los recursos de una gran compañía para experimentar con sus ideas. La

compañía por su parte, necesita de la fuerza innovadora y del empuje del

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53

emprendedor. Pero al emprendedor le gusta ser su propio jefe, y la estructura

organizativa de una compañía deja poco para la independencia de su personal.

Sistema de variables

Cuadro No 1.- Sistema de variables

Variable Dimensiones Indicadores Subindicadores Ítems Factor A: Expresividad emocional

Soliloquia Vs. Sociabilidad

3, 26, 27, 51, 52, 76, 101,

126, 151, 176 Factor B: Inteligencia

Inteligencia baja Vs. Inteligencia alta

28, 53, 54, 77, 78, 102, 103, 127, 128, 152, 153, 177, 178

Factor C: Fuerza del yo

Inestabilidad emocional o debilidad del yo Vs. Fuerza superior del yo

4,5,29,30,55, 79,80,104,105, 129,130,154,

179

Factor E: Dominancia

Sumisión Vs. Ascendencia

6,7,31,32,56,57, 81,106,131,155,

156, 180,181

Factor F: Impulsividad

Retraimiento Vs. Impetuosidad

8,33,58,82,83, 107,108,132,

133, 157,158,182,

183 Factor G: Lealtad grupal

Súper ego débil Vs. Súper ego fuerte

9,34,59,84,109,134,

159,160,184, 185

Factor H: Aptitud situacional

Timidez Vs. Audacia 10,35,36,60,61,85,

86,110,111,135, 136,161,186

Factor I: Emotividad

Severidad Vs. Sensibilidad emocional

11,12,37,51,62, 87,112,137,138,

162,163

Personalidad

Factores primarios

Factor L: credibilidad

Confianza Vs. Desconfianza

13,38,63,64,83,84,

DERECHOS RESERVADOS

54

88,89,113,114, 139,164

Factor M: Actitud cognitiva

Objetividad Vs. Subjetividad

14,15,39,40,55,90,

115,140,165, 166

Factor N: Sutileza

Ingenuidad Vs. Astucia

16,17,41,42,66, 67,82,117,142,

187 Factor O: Conciencia

Adecuación serena Vs. Propensión a la culpabilidad

18,19,44,45,69, 70,94,95,119, 120,144,145,

169 Factor Q1: Posición social

Conservadurismo Vs. Radicalismo

20,21,45,46,70,95,

120,145,189, 170

Factor Q2: Certeza individual

Dependencia grupal Vs. Autosuficiencia

22,42,71,72,96,97,

121,122,146, 171

Factor Q3: Autoestima

Indiferencia Vs. Control

23,24,48,73,98,123,

147,148,172, 173

Factor Q4: Estado de ansiedad

Tranquilidad Vs. Tensión

25,49,50,74,75,99,100,

124,125,199, 150,174,175

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55

CAPÍTULO III

MARCO METODOLÓGICO

Tipo y nivel de investigación

De acuerdo con las características y objetivos de la investigación es de tipo

y nivel descriptivo, pues el estudio se dirigió a determinar rasgos de personalidad

de emprendedores.

Los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades, las

características y los perfiles importantes de personas, grupos, comunidades o

cualquier otro fenómeno que se someta a un análisis. Miden, evalúan o recolectan

datos sobre diversos aspectos, dimensiones o componentes del fenómeno a

investigar. Es decir se selecciona una serie de cuestiones y se mide o recolecta

información sobre cada una de ellas, para así describir lo que se investiga

(Fernández, Hernández y Baptista, 2006).

El estudio está enmarcado dentro de una investigación de campo, dirigido a

describir variables psicometrías reales, donde la información se obtiene de un

ambiente natural y las variables no son manipuladas por los investigadores

(Kerlinger, 1984).

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56

Diseño de la investigación

Tomando en cuenta los procedimientos que se siguen en la investigación,

ésta es de diseño no experimental. Definida como aquella que se realiza sin

manipular deliberadamente variables. En este tipo de estudio no se construye

ninguna situación, sino que se observan situaciones ya existentes, no provocadas

intencionalmente por el investigador. Las variables independientes ya han ocurrido

y no es posible manipularlas; el investigador no tiene control directo sobre dichas

variables, ni puede influir sobre ellas, porque ya sucedieron, al igual que sus

efectos (Fernández, Hernández y Baptista, 2006).

Por su dimensión temporal o puntos en el tiempo en los cuales se

recolectan los datos es de diseño transeccional descriptivo, ya que se recolectan

datos en un solo momento, en un tiempo único. Este tipo de diseño tiene como

objetivo ubicar, categorizar y proporcionar una visión de una comunidad, un

evento, un contexto, un fenómeno o una situación (Fernández y Cols, 2006).

X X= rasgos de personalidad de emprendedores O= observación única en un tiempo único

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57

Sujetos de la investigación

Población

Según Padua (1979) la población es el subconjunto total de elementos que

constituyen un área de interés analítico. En esta investigación la población esta

conformada por emprendedores que residen en la ciudad de Maracaibo, Edo.

Zulia, y por trabajadores de empresas igualmente establecidas en la ciudad de

Maracaibo, Edo. Zulia.

Muestreo

Muestrear significa tomar una proporción de una población o de un universo

como representativa de esa población o universo. El muestreo utilizado en esta

investigación fue no probabilístico de tipo propositivo, que se caracteriza por el uso

de juicios e intenciones deliberadas para obtener muestras representativas al

incluir áreas o grupos que se presume son típicos en la muestra (Kerlinger, 2002).

Muestra

La muestra de este estudio en un principio estuvo conformada por 30

emprendedores, pero en el proceso de evaluación ocurrió una mortandad

experimental, que según Kerlinger (2002) se refiere al retiro de los participantes;

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58

es por eso que la muestra final fue representada solo por 22 emprendedores, 15

hombres y 07 mujeres, que representan el 73.33% de la muestra inicial y sus

edades oscilan entre los 22 y 58 años de edad. Los nombres de sus respectivas

empresas se mantienen confidenciales y estos se caracterizan por cumplir con los

siguientes criterios:

1. Individuos que hayan fundado sus propias empresas, bien sea solos o

acompañados por un grupo de socios.

2. Individuos que hayan promovido una iniciativa dentro de una empresa

ya establecida, mediante la creación y el aprovechamiento de ideas que

convirtieron en oportunidades de negocio rentables, generando

beneficios y crecimiento sustentables evidentes para la empresa.

3. Las empresas de los sujetos deben ser en la actualidad exitosas, es

decir que cuenten con una estabilidad financiera evidente.

Igualmente para cumplir con el segundo objetivo de la investigación se

contó con una segunda muestra, 30 no emprendedores caracterizados por ser

trabajadores de empresas, 19 hombres y 11 mujeres, cuyas edades oscilan entre

los 33 y 48 años de edad. Los nombres de sus respectivas empresas de trabajo se

mantienen confidenciales y estos se caracterizan por cumplir con los siguientes

criterios:

1. Los individuos no han instituido su propio negocio.

2. Han superado los 33 años de edad.

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59

Descripción del investigador

Este estudio fue realizado por una bachiller de sexo femenino, de 22 años

de edad, cursante del X semestre de la carrera de psicología en la Universidad

Rafael Urdaneta.

Definición operacional de la variable

La variable de esta investigación es el Rasgo de personalidad y esta será

definida mediante las puntuaciones brutas obtenidas de las respuestas de los

sujetos de investigación en la prueba 16 PF de Cattell (1980), que luego deben

convertirse a un sistema que coloque las calificaciones del examinando en

relación con las obtenidas por otras personas en alguna población, estos sistemas

son los cuadros de estandarización, que convierten las puntuaciones brutas en un

tipo de calificaciones estándar normalizadas llamadas “estenes”. En este caso se

utilizaran los cuadros de estandarización de las normas Venezolanas para adultos

femeninos y masculinos de la forma A del 16pf.

Las puntuaciones estenes tienen una media de 5.50, y una desviación típica

de 2 y varían del 1 al 10. Los estenes 5 y 6 se extienden de la mitad de la

desviación estándar hacia arriba y hacia abajo de la media, constituyendo el

centro verdadero de la población, hacia los puntos más extremos de los estenes 1

y 10, hay dos y media desviaciones estándar hacia arriba y hacia abajo de la

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60

media. Los estenes 5 y 6 se consideran como el promedio; 4 y 7, desviaciones

ligeras. Los estenes 2, 3, 8, y 9, son desviaciones significativas y los extremos 1 y

10 fuertemente desviados.

Técnica de recolección de datos

Fernández, Hernández y Baptista (2003) consideran la recolección de datos

como una etapa importante en la cual se obtiene informes pertinentes, sobre

variables, sucesos, contextos, categorías, comunidades u objetos involucrados en

la investigación.

Descripción del instrumento

El instrumento a utilizar en esta investigación para medir la variable de

personalidad es el cuestionario de los 16 factores de personalidad de Cattell. Este

instrumento fue diseñado para la investigación en Psicología y para cubrir lo más

ampliamente posible el campo de la personalidad en un corto tiempo (Cattell,

1980).

Según Pewin (1979) el test de los 16 factores de personalidad es el intento

principal realizado por Cattell en el terreno de los Cuestionarios de Personalidad.

Este test es descrito por Cattell (1959) en los siguientes términos:

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61

El 16 PF es la respuesta del psicólogo, en el campo de los cuestionarios, a la necesidad de contar con tests que, en un mínimo de tiempo, ofrezcan la máxima información relativa al mayor numero posible de rasgos de la personalidad. El test no se reduce exclusivamente a un concepto limitado de neuroticismo o de “ajuste” ni tampoco a una habilidad especial, sino que intenta abarcar metódica y precisamente todas las dimensiones principales en las que las personas pueden diferir, de acuerdo con la investigación analítica de los factores básicos. (p. 70).

Según Nuñez y Aleman (s/f) el desarrollo del 16PF se inicia con la

reducción mediante la eliminación de sinónimos realizada por Cattell.

Comenzando con 4.504 rasgos reales de personalidad encontrados en el

lenguaje, logró disminuir la cantidad a 171 términos que abarcaban todo lo

cubierto por la lista original. Prosiguió su labor con la ayuda de un grupo de

estudiantes universitarios que se dio a la tarea de evaluar a sus compañeros

basándose en estos 171 términos. Los resultados fueron ínter correlacionados y

sometidos a un análisis factorial, logrando una reducción a 36 dimensiones. Al

realizar más investigaciones analizando factorialmente estas 36 dimensiones,

Cattell logra reducir la personalidad a 16 dimensiones o factores básicos.

Estas 16 dimensiones básicas de la personalidad fueron empíricamente

estudiadas, tanto con grupos normales como con grupos clínicos, por espacio de

diez años. Basándose en estas dimensiones, Cattell desarrolla la primera versión

del 16PF en el año 1949. La prueba medía la personalidad humana por medio de

16 factores que eran funcionalmente independientes y poseían un significado

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62

psicológico específico al derivarse directamente de una teoría general de

personalidad, la Teoría de Sistemas Basados en la Estructura de Cattell. La

prueba ha sido traducida a más de cuarenta idiomas; y existen adaptaciones de la

misma para cinco diferentes culturas de habla anglo-sajona, con el propósito de

facilitar y fomentar estudios transculturales.

Se proporcionan de lO a l3 reactivos para cada escala. Las preguntas están

colocadas de una manera general en un orden cíclico determinado por un plan

para brindar el máximo de conveniencia al calificar con plantilla y asegura variedad

e interés para el examinando. Tres respuestas diferentes se proporcionan para

cada una de las preguntas, en vista de que la situación de “elección forzada”,

tiende a forzar una distribución distorsionada y puede provocar aversión a la

prueba por parte del examinando. Para evitar esto en el caso de personas con

inteligencia normal o superior han sido diseñadas las formas A y B. Para niños, o

adultos menos inteligentes, menos competentes, o con impedimentos culturales, el

diseño de doble alternativa parece más adecuado.

La construcción del cuestionario 16 FP trata de minimizar la distorsión y de

falseo intencional, pero es también la responsabilidad del examinador de

neutralizar tales tendencias tanto como le sea posible. Es importante desarrollar

una relación adecuada, y dejarle ver al examinando que los resultados pueden

contribuir mejor a su propio beneficio si él coopera proporcionando contestaciones

francas.

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63

La principal diferencia entre las formas A y B, por un lado, y las formas C y D,

por el otro, radica en su extensión y el tiempo que requieren para su aplicación. La

forma A o B requieren generalmente de 45 a 60 minutos cada una para su

aplicación. Cuando el tiempo es limitado, la moderna psicometría entiende

claramente y apoya el uso de medidas más breves, tal vez menos confiables, de

los 16 factores; en lugar de ocupar el total del tiempo disponible en medidas más

extensas (y por lo tanto más válidas) de pocos factores. El nivel de lectura y el

tiempo de aplicación que se requiere para las formas C y D es un poco menor que

el necesario para las formas A y B.

Las instrucciones sencillas y claras están impresas para el examinando en

la portada del cuestionario. Las respuestas siempre se asientan sobre una hoja

separada, nunca en el cuestionario que se vuelve a usar. Dígale al examinando

que use la hoja de respuestas, haga que escriba su nombre, etc, después pídale

que lea para sí las instrucciones en la portada, luego que haga los cuatro

ejemplos. Puede ser conveniente leer las instrucciones en voz alta con el cliente, o

discutir ciertos puntos. El examinador decidirá cual es la mejor forma de dar a

conocer las instrucciones en cada situación particular. Deben emplearse alrededor

de 5 minutos para leer las instrucciones y realizar los ejemplos, a menos si parece

suficiente. Después diga “ahora principie”.

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64

La prueba no se cronometra, pero es bueno recordar a los examinados que

no deben tardarse demasiado, sino dar respuestas inmediatas y continuar. En una

aplicación grupal, si uno quiere evitar una larga espera por los rezagados, puede

interrumpir la prueba después de 10 minutos, diciendo “la mayoría de las personas

están contestando la pregunta...”. Los examinados instruidos utilizan generalmente

de 45 a 60 minutos por cada forma. Es también recomendable observar y corregir

cualquier procedimiento impropio al indicar las respuestas que pueda causar

dificultades al calificar. Asegúrese de que se han escrito los nombres antes de

recoger las hojas de respuesta, y especialmente, que solo se dé una respuesta

para cada pregunta del cuestionario.

Cada respuesta tiene una puntuación de 0, 1, a 2, excepto el factor B

(inteligencia) respuesta que se califica O (incorrectas) o 1 (correctas). La

puntuación de cada reactivo contribuye sólo a un factor total. Las pruebas pueden

calificarse manualmente o por medio de computadoras. La calificación manual se

realiza por medio de plantillas, fácil, rápido y a manera de patrón. Las respuestas

aparecen marcadas con lápiz en los espacios de la hoja de respuestas. Se usan

dos plantillas; una cubre los factores los rasgos, C, F, H, L, N, Ql y Q3, y la otra,

factores F, E, G, 1, M, O, Q2 y Q4.

Simplemente coloque la plantilla 1 sobre la hoja de respuestas en el lugar

correspondiente, y cuente las marcas visibles a través de las hojas para el Factor

A, concediendo 1 ó 2 puntos, como se indica en el número impreso junto al orificio.

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65

Sume esas puntuaciones, y escriba el total en el espacio indicado por la flecha

para el factor A (puntuación bruta).

Antes de usar la plantilla, el técnico debe revisar rápidamente cada hoja de

respuestas para asegurarse que no hay respuestas de sobra o que no se puedan

calificar. Cuando haya ocurrido una mala interpretación de las instrucciones, al

examinando debe pedírsele que corrija correctamente su respuesta. Si esto es

imposible, y la hoja debe de calificarse, uno puede calcular la puntuación escalar

completa a partir de una escala afectada, de la siguiente manera: Obteniendo la

puntuación de esa escala de los reactivos contestados correctamente,

multiplicando la puntuación por el número total de reactivos de esa escala de (6 a

13), dividiendo este resultado por el número de reactivos contestados o ajustando

el resultado al número redondo más cercano.

Factores del 16 PF

Cattell (1980) expone que el 16PF mide 16 factores básicos que están

identificados de la siguiente manera: A, B, C, E, F, G, H, I, L, M, N, O, Q1, Q2,

Q3, & Q4; y cuatro factores de segundo orden. La interpretación de los factores

se basa en cuán alta o baja es la puntuación obtenida para cada uno de éstos.

Por esta razón es que se habla de que una persona sea, por ejemplo, A+ o A-; y

así sucesivamente con los demás factores. No obstante, algunas veces no todas

las personas son uno o el otro, sino que caen en algún punto del continuo entre

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66

estos dos polos (+ & -). A continuación se presenta una descripción de cada uno

de estos factores para facilitar la comprensión de lo que se está explorando con

la prueba y de la calidad del perfil que puede obtenerse con su administración.

Factores primarios: son nombrados por Cattell (1980) como determinantes de

los rasgos de personalidad y se describen en este cuadro.

Cuadro No 2.- Factores primarios del 16PF

Factores primarios Extremo negativo Extremo positivo

Factor A Discreto, desprendido, critico, alejado, inflexible, mantiene

sus propias ideas, indiferente, preciso, objetivo,

desconfiado, escéptico.

Cariñoso, le gusta salir, complaciente, participante, de

buen carácter, dispuesto a cooperar, le gusta participar,

atento con la gente, sentimental inesperado, fortuito, confiado.

Factor B Torpe, baja capacidad mental, incapacidad de

resolver problemas abstractos, poco organizado, juicio pobre (débil), de moral

baja, desertor.

Brillante, alta capacidad mental, perspicaz, aprende rápido, intelectualmente adaptable,

Inclinación a tener más intereses de orden intelectual, muestra buen juicio, de moral

alta, perseverante. Factor C Afectado por sentimientos,

menos estable emocionalmente, fácilmente perturbable, alterable, busca

pleitos y situaciones problemáticas, se torna emocional cuando es

frustrado, Inconsistente en actitudes e intereses, evade responsabilidades, tendencia

a desistir, preocupado.

Estable emocionalmente, maduro, se enfrenta a la

realidad, calmado, constante en sus intereses, no permite que sus necesidades emocionales obscurezcan las realidades de cierta situación, se ajusta a los

hechos, sereno, tranquilo.

Factor E Obediente, indulgente, moldeable, dócil, servicial,

sumiso, dependiente, considerado, diplomático,

sencillo, convencional, ajustado fácilmente

perturbado por la autoridad, humilde.

Afirmativo, agresivo, competitivo, terco, exige

admiración, mente independiente, austero, severo, solemne, poco convencional,

rebelde, testarudo.

Factor F Sobrio, taciturno, lento, cauto, silencioso,

Entusiasta, precipitado, despreocupado, rápido y alerta,

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67

introspectivo, lleno de preocupaciones, reflexivo, incomunicativo, apegado a

valores internos.

conversador, alegre, franco, expresivo, es reflejo del grupo.

Factor G Falta de aceptación de las normas morales del grupo,

omite sus obligaciones sociales, desacata las reglas,

activo, desobligado, inconstante, frívolo, auto-

indulgente, perezoso, desidioso, no confiable.

Carácter, preocupado por estándares morales y reglas, perseverante, determinado

responsable, emocionalmente disciplinado, consistentemente

ordenado, consciente, dominado por el sentido de

obligación. Factor H Recatado, tímido, reprimido,

susceptible a las amenazas, vergonzoso, retraído, se

retrae en presencia del sexo opuesto, cauteloso

emocionalmente, propenso a amargarse, sujeto a las

normas, intereses limitados, cuidadoso, considerado, visualiza los peligros con

rapidez.

Aventurado, insensible a la amenaza, vigoroso

socialmente, gusta de conocer gente, activo, interesado en el

sexo opuesto, sensible, simpático, cordial, amigable,

impulsivo, emotivo y con intereses artísticos,

despreocupado, no advierte señales de peligro.

Factor I Calculador, rechaza ilusiones, no sentimental,

espera poco, confiado en si mismo, toma

responsabilidad, severo (al punto del cinismo), pocas

respuestas artísticas (pero no falto de gusto), inafectable

por fantasías, actúa por evidencia lógica y practica, centrado en la realidad, no piensa en incapacidades

físicas.

Afectuoso, dependiente, sobreprotegido, inquieto,

espera atenciones y afecto, inseguro, busca ayuda y simpatía, amable, gentil,

indulgente consigo mismo y hacia otros, artísticamente

exigente, exagerado, amanerado, imaginativo en su

vida interior y en su conversación, actúa por

intuición sensitiva, descuidado, anda en las nubes,

hipocondríaco, ansioso sobre si mismo, inteligente, “perspicaz”.

Factor L Confiado, acepta

condiciones, admite poca importancia personal, flexible a cambios, sin sospechas de hostilidad, dispuesto a olvidar

dificultades, comprensivo y permisivo, tolerante, elástico

para corregir a la gente, conciliador.

Suspicaz, celoso, dogmático, sospechas de interferencia,

hace hincapié en sus frustraciones, tiránico, exige

que la gente acepte las responsabilidades de sus

errores, irritable.

Factor M Práctico, tiene preocupaciones reales,

convencional, alerta a las necesidades prácticas,

preocupado por intereses y asuntos inmediatos,

prosaico, evita todo lo muy fantástico, guiado por realidades objetivas,

confiable en su buen juicio, honrado, preocupado pero

Imaginativo, bohemio, distraído, no convencional, absorto en

ideas, interesado en arte, teoría y creencias básicas, cautivado

imaginativamente por creaciones internas, caprichoso y fácilmente alejable del buen

juicio, generalmente entusiasta pero con ocasionales rachas

histéricas de “darse por vencido”.

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68

constante.

Factor N Ingenuo, modesto, sincero, socialmente torpe, tiene

mentalidad vaga e imprudente, muy sociable, se

involucra afectuosa y emocionalmente,

espontáneo, natural, tiene gustos simples, carece de auto-comprensión, no hábil en análisis de motivos, se

contenta con su suerte, tiene confianza ciega en la naturaleza humana.

Astuto, mundano, cultivado, socialmente consciente, tiene

mentalidad calculadora y precisa, emocionalmente despegado y disciplinado, estéticamente delicado,

comprensión respecto de si mismo, perspicaz respecto de

otros, ambicioso, quizás inseguro, Inteligente.

Factor O Seguro de si mismo, apacible, complaciente,

jovial, elástico, persistente, oportuno, insensible a la

aprobación o desaprobación de la gente, no es cuidadoso,

vigorosamente brusco, sin temores, dado a las acciones

simples.

Aprehensivo, autorecriminante, inseguro, preocupado, atormentado, ansioso,

deprimido, llora fácilmente, se conmueve fácilmente, vencido

por caprichos, fuerte sentido de la obligación, sensible a la

aprobación o desaprobación de la gente, escrupuloso, delicado,

hipocondríaco e inadecuado, síntomas de fobias, solitario,

pensador. Factor Q1 Conservador, respeta ideas

establecidas, tolerante ante las dificultades tradicionales.

Le gusta experimentar, liberal, analítico, de pensamiento libre.

Factor Q2 Socialmente dependiente del grupo, se adhiere y es un

seguidor ejemplar

Autosuficiente, rico en recursos, prefiere sus propias

decisiones. Factor Q3 Incontrolado, flojo, sigue sus

propios impulsos, indiferente a las reglas sociales.

Controlado, firme fuerza de voluntad, escrupuloso

socialmente, estricto en su proceder, se guía por su propia

imagen. Factor Q4 Relajado, tranquilo,

aletargado, no frustrado, sereno.

Tenso, frustrado, impulsivo, sobreexcitado, malhumorado.

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69

Propiedades psicométricas del instrumento

La validez en términos generales se refiere al grado en que un instrumento

realmente mide la variable q pretende medir (Fernández, Hernández y Baptista,

2003). Según Nuñez y Alemán (s/f) en el caso del 16PF es necesario considerar

tres clases de evidencias: validez de constructo, validez de criterio y validez de

contenido.

La validez de constructo del 16PF se refiere específicamente a cuán fiel le

es la prueba al modelo original de factores. Cattell & Krug (1986) citados por

Nuñez y Alemán (s/f) proveen una extensa revisión de estudios enfocados hacia la

verificación o validación de la estructura de la prueba. Diversos estudios,

realizados con miles de personas de diferentes culturas y diversos parámetros

demográficos, indican que la estructura factorial básica de la prueba está correcta.

Otras examinaciones empíricas del 16PF demuestran que la cantidad y la

naturaleza de las dimensiones básicas de la personalidad que la prueba mide son

consistentes con las del modelo original. Estas investigaciones indican que el

16PF está midiendo correctamente lo que pretende medir; estableciendo de esta

manera la validez de constructo de la prueba.

La validez de criterio se hace evidente al percatarnos de que la prueba ha

sido aplicada a una gran variedad de estudios. Los resultados de dichos estudios

se encuentran en miles de publicaciones en la literatura profesional. El carácter

DERECHOS RESERVADOS

70

tan extenso de esta literatura y la publicación constante de nuevos artículos

dificultan el que exista un resumen de estos resultados. No obstante, en el manual

del 16PF se resumen muchos de los estudios hechos durante los primeros veinte

años en que la prueba estuvo en uso. La Bibliografía investigativa del 16PF (1976)

es otra referencia importante que incluye un índice de las investigaciones hechas

entre 1970 y 1975.

La validez de contenido se evaluó indirectamente, determinando que tan

bien concuerdan las correlaciones de las escalas de la prueba con una muestra

representativa de diversas variables psicológicas con aquellas que se espera que

tenga el criterio conceptual (factor puro). Es muy grande el numero de criterios

externos con los que se ha comparado el 16PF (Cattel, 1980).

La confiabilidad de un instrumento de medición se refiere al grado en que

su aplicación repetida al mismo sujeto u objeto produce iguales resultados

(Fernández, Hernández y Baptista, 1998). Utilizando el método de examen y re-

examen, se le administró el 16PF a una misma muestra en dos ocasiones

distintas; las correlaciones entre las puntuaciones obtenidas en las diferentes

ocasiones son los estimados de confiabilidad. El intervalo de tiempo entre ambas

administraciones puede ser corto (desde inmediatamente hasta dos semanas

después) o largo (desde varias semanas hasta varios años después). El

promedio de confiabilidad de intervalo corto para las Formas A y B es de 0.80; el

DERECHOS RESERVADOS

71

de intervalo largo es de 0.78. La Forma A en particular tiene confiabilidad de 0.80

en intervalo corto y de 0.52 en el largo (Nuñez y Alemán, s/f).

Procedimientos de la investigación

Para la realización de la presente investigación se llevaron a cabo los

siguientes pasos:

1. Se realizo el planteamiento del problema y su justificación describiendo

y definiendo la variable de estudio.

2. Se explicaron las bases teóricas a través de la selección y búsqueda de

material de bibliotecas, Internet y antecedentes referentes al tema.

3. Se seleccionó el test de personalidad 16PF desarrollado por Cattel

como instrumento para determinar los rasgos de personalidad de

emprendedores.

4. Se seleccionó a un grupo de 60 personas para que formaran parte de la

muestra de la investigación, 30 emprendedores y 30 no emprendedores.

Para la selección del grupo de emprendedores se creo una lista con los

nombres de personas cercanas al investigador que cumplieran los

criterios predeterminados para formar parte del grupo; al mismo tiempo

la Escuela de Administración de Empresas de la Universidad Rafael

Urdaneta colaboró proporcionando otra lista de emprendedores que

habían establecido relaciones previas con la misma. Se llamó a todos

los aspirantes presentes en las listas para preguntarles si querían formar

DERECHOS RESERVADOS

72

parte de la investigación, y seguidamente se le entregó una carta de

presentación junto con el material para contestar el test a los que se

expresaron como disponibles. Para la selección del grupo de no

emprendedores se asistió a 4 empresas para solicitar el apoyo en

cuanto al suministro de personal para realizar los test; todas colaboraron

e inmediatamente en presencia de la investigadora, se le aplicó el

instrumento a los trabajadores.

5. Seguidamente se recogieron todos los test repartidos que lograron ser

respondidos por los sujetos emprendedores.

6. Se hizo la corrección de cada una de los test aplicados utilizando los

cuadros de estandarización de las normas Venezolanas para adultos

femeninos y masculinos de la forma A del 16pf.

7. Luego se procedió a realizar el análisis estadístico mediante el software

SPSS.

8. Se obtuvieron los resultados y se analizaron y discutieron para luego

obtener las conclusiones de la investigación.

9. Se dieron a conocer las limitaciones y recomendaciones para que

futuros investigadores las tomen en cuenta.

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73

Consideraciones éticas de la investigación

Para el cumplimiento del objetivo de esta investigación se tomaron en

consideración los principios éticos del psicólogo, con basamento en el Código de

Ética del Psicólogo de Venezuela sancionado en la II Asamblea Nacional Ordinaria

de la Federación de Psicólogos de Venezuela (1981).

Cito los siguientes artículos pertinentes al capitulo 1 “De los deberes Éticos

en el Área de la Investigación”.

Artículo 54: La investigación en psicología debe inspirarse en los mas

elevados principios éticos y científicos.

Articulo 55: La investigación en psicología deberá ser realizada y

supervisada por personas técnicamente entrenadas y científicamente

calificadas.

Artículo 59: Toda investigación deberá ser calificada en función de su

necesidad real, de su alcance y de los riesgos que implica. El investigador

deberá tener sumo cuidado de transmitir las verdaderas razones de su

investigación.

Artículo 60: El investigador deberá garantizar el anonimato de las

respuestas de los sujetos sometidos a investigaciones y evitar aminorar la

posibilidad de cualquier daño moral a aquellos.

DERECHOS RESERVADOS

74

Artículo 62: El desacuerdo con los resultados de una investigación o estudio

no es razón admisible para silenciar su publicación.

Artículo 63: Como científico, el psicólogo debe, en lo posible, comunicar los

resultados de su investigación a otros investigadores.

De la misma forma son citados los artículos contenidos en el capitulo III “De

los deberes Éticos Relativos a Recursos e Instrumentos de Trabajo Psicológico.

Articulo 85: El material acreditado como de “uso psicológico” debe ser de

uso reservado para quienes tenga preparación psicológica apropiada y

hayan aceptado las obligaciones inherentes a su uso.

Articulo 91: El psicólogo utilizara material acreditado como de “uso

psicológico” con características y propiedades conocidas y estudiadas. El

material de “uso psicológico” que no haya alcanzado este nivel solo podrá

usarse con fines de investigación o docencia, previa aclaratoria

correspondiente.

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75

CAPÍTULO IV

RESULTADOS Y DISCUSIÓN

Análisis y discusión de resultados

El análisis de resultados de este estudio esta dirigido a determinar los

rasgos de personalidad de emprendedores, utilizando la teoría de la personalidad

de Cattell (1980) quien afirmó que la personalidad puede definirse como aquello

que nos dice lo que una persona hará cuando se encuentre en una situación

determinada. Las unidades de análisis empleadas para caracterizar a la

personalidad son los rasgos, definidos como una tendencia a reaccionar,

relativamente permanentemente y amplia. Los resultados de este estudio fueron

calculados a través del Paquete Estadístico para las Ciencias Sociales (SPSS)

versión 10.0.

Para obtener los resultados primero que todo se procedió a determinar la

normalidad de las distribuciones resultantes a través de la prueba de Kolmogorov-

Smirnov para una muestra, con la cual se concluyó que no se cumplían los

criterios para considerarse distribuciones normales, siendo apropiado entonces la

utilización de estadísticos no paramétricos.

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76

Para dar respuestas a los dos primeros objetivos específicos de la

investigación se realizó un análisis de cada factor que mide la prueba en las dos

muestras, tomando en cuenta las puntuaciones de la media que se muestran en la

tabla No. 1.

Tabla No. 1.- Medias de puntajes estenes de los grupos estudiados

Factor Emprendedores No emprendedores

A 6,13 5,36

B 6,90 5,86

C 6,36 5,56

E 6,63 5,03

F 5,54 4,83

G 5,90 5,36

H 7,22 6,86

I 5,81 6,33

L 5,95 5,36

M 5,22 4,40

N 5,77 6,70

O 3,68 4,90

Q1 6,40 5,30

Q2 6,45 5,76

Q3 5,31 6,06

Q4 4,86 5,43

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77

Seguidamente para dar respuesta al tercer objetivo específico de la

investigación se procedió a comparar las medias obtenidas en el grupo de

emprendedores y no emprendedores presentes en el gráfico No. 1; de la misma

manera para realizar esta comparación se tomaron en cuenta las puntuaciones de

la prueba t-Student presentadas en la tabla No. 2.

Gráfico No. 1.- Puntajes promedios de los grupos estudiados

Puntajes promedios

012345678

A B C E F G H I L M N O Q1 Q2 Q3 Q4

Factores

Punt

ajes Emprendedores

No emprendedores

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78

Tabla No. 2.- Prueba de muestras independientes

Se encontró que solo en 2 factores se evidenciaban diferencias

significativas: factor E, dominancia y el factor O, conciencia. Igualmente se

evidenció que 3 factores indicaron tener una tendencia a diferenciarse, pero las

Prueba T para la igualdad de medias

t Sig. (bilateral) Factor A -1,653

,105

Factor B -1,589

,118

Factor C -1,792 ,080

Factor E -2,405

,020

Factor F -1,189

,240

Factor G -1,098

,277

Factor H -,585

,561

Factor I ,824

,414

Factor L -1,042

,302

Factor M -1,421

,161 ,

Factor N 1,959

,056

Factor O 2,195

,033

Factor Q1 -1,885

,065

Factor Q2 -1,282

,206

Factor Q3 1,318

,193

Factor Q4 ,915

,365

DERECHOS RESERVADOS

79

puntuaciones de las medias no logran ser estadísticamente significativas; estos

son los factores C, fuerza del yo, N, sutileza y Q1, posición social.

El factor A mide el grado en que una persona busca establecer contacto

con otras porque encuentra satisfactorio y gratificante el relacionarse con éstas.

En cuanto al grupo de emprendedores la media obtenida en este factor se ubica

en un 6.13, que corresponde a un nivel promedio, revelando que los sujetos

emprendedores manifiestan una actitud adaptativa con facilidad para mantener

relaciones sociales con otros. Lo cual según Cattell (1980) los describe como

individuos dispuestos a cooperar y a trabajar en grupos, participantes y atentos

con la gente, sin llegar a los extremos de ser extremadamente afectuosos o

desprendidos e indiferentes. Durante su toma de decisiones son capaces de

tomar en cuenta las opiniones de los demás, pero haciendo respetar sus propias

ideas cuando así lo requiere.

Al compararlo con el grupo de no emprendedores se denota una media

ligeramente mas baja de 5.36, que igualmente corresponde a un nivel promedio, y

por lo tanto no representa una diferencia estadísticamente significativa entre los

grupos; indicando así que los trabajadores de empresas tienen una capacidad

para desenvolverse socialmente que no se diferencia de los sujetos

emprendedores.

DERECHOS RESERVADOS

80

Los resultados obtenidos presentan coincidencias con lo señalado por

Uriarte (2007), quien dice que entre los estudios psicológicos de los empresarios-

emprendedores se ha encontrado que las aptitudes comunicativas forman parte de

una comunidad de sus características psicológicas. Aptitudes que se asocian a

este factor ya que son determinantes para mantener relaciones sociales.

Los resultados obtenidos sobre los no emprendedores no corresponden

totalmente con los señalados por Serrano (2006), quien en su investigación

determinó que los empleados de una empresa se encuentran dentro de un nivel

promedio alto dentro de este factor, clasificándose como altamente sociables, a

diferencia de la muestra de trabajadores de empresa de este estudio que

demostró ubicarse en un nivel promedio.

El factor B mide la inteligencia en base al predominio del pensamiento

abstracto o del pensamiento concreto; considerando el predominio del abstracto

como característico de una persona de inteligencia mayor y el concreto como

indicador de una inteligencia menor. Con respecto a este factor los

emprendedores adquirieron un puntaje correspondiente a la media objeto de

estudio de 6.90, el cual pertenece al nivel promedio alto; indicando según Cattell

(1980) que los sujetos emprendedores tienen una tendencia a ser percibidos como

muy inteligentes. Pueden captar, analizar y comprender rápidamente y con

facilidad las ideas o conceptos que se le presenten; y tienden a ser muy alertas.

Se caracterizan por adaptarse intelectualmente a cualquier situación, muestran

DERECHOS RESERVADOS

81

buen juicio, y tienen una inclinación a tener intereses de orden intelectual. Pueden

manejar problemas complejos y seguir instrucciones no estructuradas.

El grupo de no emprendedores obtuvo una media en este factor de 5.86,

que no presenta diferencias estadísticamente significativas con respecto a la

media de los emprendedores, pero si los ubica dentro del nivel promedio;

indicando según Cattell (1980) que los trabajadores de empresas mantienen una

capacidad intelectual “normal” siendo capaces de solucionar y manejar conflictos

en la medida de sus posibilidades, haciendo uso de soluciones adecuadas para la

resolución de problemas.

Con respecto a los antecedentes, los resultados en relación a la inteligencia

de los emprendedores obtenidos en este estudio son semejantes a los

encontrados por Selamé (1999) quien dice que tienen que tener habilidades para

formular planes; y Castillo (2006) nombra a las habilidades analíticas y

capacidades para aprender y planificar como necesarias para cumplir con el perfil

del emprendedor.

En cuanto al grupo de no emprendedores, estos resultados corroboran la

información encontrada por Serrano (2006), quien ubica también a su población de

estudio dentro de un nivel promedio de inteligencia.

DERECHOS RESERVADOS

82

El factor C está relacionado a la estabilidad emocional de la persona,

determina específicamente la fortaleza de ego. Los emprendedores obtuvieron

una puntuación en la media objeto de estudio de este factor de 6.36, y los no

emprendedores de 5.56 determinándose así que ambos grupos de esta

investigación se ubican dentro del nivel promedio, y sus medias tienen una

tendencia a diferenciarse pero los puntajes no logran ser estadísticamente

significativos. Revelándose según la teoría de Cattell (1980) que tanto

emprendedores como no emprendedores tienen la capacidad para detectar

cuando están siendo afectados por sentimientos que los perturban

emocionalmente, respondiendo mediante el manejo adecuado de sus emociones;

lo que les permite asumir con madurez las situaciones que se le presentan en la

vida, enfrentándose a la realidad y evitando que sus necesidades emocionales

obscurezcan las realidades de cierta situaciones, ajustándose así finalmente a los

hechos.

Hisrich (2005) plantea que existen estudios de investigación de las

dimensiones de internalidad-externalidad (I-E) de Rotter sobre los emprendedores

que los describen como personas que tienen un sentido de control sobre sus

vidas, es decir, con un control interno. Igualmente indica que los estudios

reflejaron que los emprendedores de mayor éxito tenían, sin duda, una orientación

interna. Estos hallazgos corresponden con los resultados arrojados por el factor C,

ya que una estabilidad emocional se relaciona directamente con un las

DERECHOS RESERVADOS

83

capacidades de insight y autocrítica, cualidades que permiten que la persona

maneje sus emociones con responsabilidad.

Con respecto a la muestra de no emprendedores, los resultados obtenidos

no concuerdan totalmente con los obtenidos por Serrano (2006) quien indica que

los trabajadores de empresas tienen una capacidad para estabilizarse

emocionalmente en un nivel promedio alto, a diferencia de la muestra de este

estudio quien demostró ubicarse en un nivel promedio.

El factor E mide el grado de control que tiende a poseer la persona en sus

relaciones con otros seres humanos; se determina en términos de si es dominante

o es sumiso. Los sujetos de la muestra de emprendedores de este estudio

obtuvieron una puntuación en la media de este factor de 6.63, la cual los ubica

dentro de un nivel promedio alto; resultado que describe a los sujetos

emprendedores según Cattell (1980) como individuos dominantes, agresivos,

competitivos, tercos, afirmativos, con una mente independiente; rebeldes

testarudos, y disfrutan de la admiración de los demás. Por todas esas condiciones

tienden a ser muy autoritarios con otros y no se someten a la autoridad.

Al compararlo con el grupo de no emprendedores se denota una media mas

baja de 5.03 puntos, representando una diferencia estadísticamente significativa

con respecto al grupo de emprendedores, y ubicándolos dentro de un nivel

promedio. Lo que significa según Cattel (1980) que los trabajadores de empresas

DERECHOS RESERVADOS

84

son personas capaces de cumplir órdenes de sus superiores, siendo obedientes,

dóciles y moldeables, pero a la vez tienen la capacidad para desarrollar sus

habilidades para dirigir y dar órdenes.

Los resultados obtenidos en este factor coinciden con los planteados por

Hisrich (2005), quien dice que normalmente un empresario es el tipo de persona

que tiene que hacer las cosas a su manera y encuentra difícil trabajar para otros.

La razón que se cita con más frecuencia para convertirse en empresario es la

independencia: el no querer trabajar para nadie más. Este deseo de ser el jefe de

uno mismo es lo que lleva tanto a hombres como a mujeres de todo el mundo, a

aceptar todos los riesgos sociales, psicológicos y financieros, y a trabajar todas las

horas necesarias para crear y desarrollar con éxito un nuevo negocio.

Con respecto al grupo de los no emprendedores estos resultados

corresponden con los obtenidos por Serrano (2006) quien ubica también a su

muestra dentro de un nivel promedio en este factor.

El factor F está relacionado al nivel de entusiasmo evidente en contextos

sociales. Las personas con puntuaciones altas tienden a ser altamente

conversadores, francos, entusiastas, precipitados, despreocupados, rápidos y

alertas. Las puntuaciones bajas son características de personas más sobrias,

serias y taciturnas. Estos sujetos son introspectivos, silenciosos, incomunicativos,

y apegados a valores internos (Cattell, 1980).

DERECHOS RESERVADOS

85

La media resultante del grupo de emprendedores en este factor fue de 5.54,

similar a la media de los no emprendedores 4.83; resultados que se ubican en el

nivel promedio, y por lo tanto no representan diferencias estadísticamente

significativas entre las medias de los dos grupos. Es por eso que según Cattell

(1980) tanto los emprendedores como los no emprendedores se destacan por ser

personas preocupadas y serias capaces de controlar sus impulsos, sin llegar a

perder el grado de entusiasmo y alegría que puedan generarles situaciones

especiales en su vida. Son personas que saben comportarse de la manera más

correcta dependiendo de la situación en donde se encuentren.

En relación al grupo de emprendedores, estos resultados concuerdan con

Selamé (1999) quien nombra como rasgos del emprendedor a la motivación de

logro y el optimismo, cualidades que se relacionan con el factor de impulsividad ya

que demuestran el nivel de entusiasmo evidente del individuo en situaciones que

impliquen relaciones con quienes los rodean. De la misma manera Castillo (2006)

nombra a la motivación de logro y agrega a la pasión por el trabajo, ultima

cualidad que puede deducirse como entusiasmo por el trabajo, y por lo

consiguiente presente dentro de las capacidades que describen al emprendedor

dentro de este factor.

De acuerdo a los antecedentes, los resultados arrojados por este factor en

la muestra de no emprendedores no coinciden con lo propuesto por Serrano

(2006), quien ubica al grupo de empleados dentro de un nivel promedio bajo,

DERECHOS RESERVADOS

86

caracterizándolos por ser netamente sobrios, cautos y prudentes, a diferencia de

lo hallado en esta investigación, que indica que los sujetos trabajadores de

empresas se encuentran dentro de un nivel promedio y tienen la capacidad para

sentirse también entusiasmados y precipitados durante su trabajo.

Continuando con el factor G, Cattell (1980) señala que este factor mide la

internalización de los valores morales, que estructuralmente se exploran

mediante el superego descrito por Freud. Altas puntuaciones en este factor

determinan un súper ego fuerte y son representativas de personas altamente

moralistas, escrupulosas, responsables y juiciosas, que tienden a actuar siempre

de acuerdo a las reglas. Los que obtienen puntuaciones bajas tienen un súper

ego débil, es decir que son personas que tienen una falta de aceptación de las

normas morales del grupo, omitiendo sus obligaciones sociales y siendo

desobligados, perezosos e inconstantes.

Los sujetos emprendedores obtuvieron una media en este factor de 5.90 y

los no emprendedores de 5.36, ubicándose los dos grupos dentro del nivel

promedio, y los puntajes no representan diferencias estadísticamente

significativas entre ellos; es por eso que tanto los emprendedores como los no

emprendedores se caracterizan por mantener un equilibrio entre las conductas

presentes en los dos extremos del factor. Deduciendo entonces que como

característica predominante en los grupos estudiados se encuentra la flexibilidad

en el cumplimiento de las normas. Es decir que los sujetos son capaces de

DERECHOS RESERVADOS

87

adaptarse a las reglas y normas de su sociedad y cultura, pero sin ese toque de

alto moralismo y preocupación por actuar siempre de acuerdo a las mismas.

Los resultados hallados en este factor son compartidos por Vainrub (2006),

quien dice que los valores morales de la integridad, honestidad y generosidad

hacen parte del perfil del emprendedor. Cuando el emprendedor sabe compartir su

éxito con su equipo, tiene mayor probabilidad de conseguir el mejor concurso de

las voluntades, así como mejores colaboradores.

De la misma forma Hisrich (2005) sostiene que aunque muchos estudios

indican que los valores personales son importantes para los emprendedores, con

frecuencia estos estudios no logran diferenciar a los emprendedores de los

directores y de los empresarios fracasados o de la población en general en lo que

respecta a estos valores, corroborando con los resultados de esta investigación

que indican que los trabajadores de empresas y los emprendedores no se

diferencian en cuanto a la internalización de los valores morales.

Con respecto a los sujetos no emprendedores, los resultados obtenidos en

este factor coinciden con los hallados por Serrano (2006) en su muestra de

estudio, ya que también ubica a los trabajadores de empresa dentro de un nivel

promedio en este factor.

DERECHOS RESERVADOS

88

El factor H es el que diferencia a los sujetos de ser recatados o audaces en

las situaciones generales de la vida. En esta investigación los sujetos

emprendedores obtuvieron una puntuación de la media de 7.22, y los no

emprendedores de 6.86, lo cual no representa diferencias estadísticamente

significativas entre los dos grupos, y los mismos se ubican en un nivel promedio

alto. Estos resultados clasifican a las dos muestras según Cattell (1980) como

sujetos audaces, vigorosos socialmente, aventurados, impulsivos y

despreocupados, que no advierten ante señales de peligro; a diferencia de otros

los cuales tienden a visualizar los peligros con rapidez; reprimiéndose y

sujetándose a las normas sin atreverse a tomar riesgos.

Los resultados encontrados a pesar de que estadísticamente no diferencian

a los sujetos emprendedores de los trabajadores de empresas coinciden con los

antecedentes de Selamé (1999), quien nombra como rasgo del emprendedor la

capacidad para asumir riesgos moderados; al igual que Uriarte (2007) quien

propone la disposición a asumir riesgos como característica psicológica del

mismo. Igualmente las bases teóricas de Hisrich (2005) plantean que el hecho de

asumir riesgos necesarios es una característica del ser emprendedor. Estos

riesgos pueden ser muy diversos, dependiendo del campo de actuación del

emprendedor, pero suelen girar en torno a cuestiones financieras, psicológicas y

sociales.

DERECHOS RESERVADOS

89

Con respecto a la muestra de no emprendedores los resultados hallados se

asimilan totalmente con los propuestos por Serrano (2006) en su investigación;

quien ubica igualmente a los trabajadores de su muestra en un nivel promedio alto

dentro de este factor.

El factor I se utiliza para medir el predominio, ya sea de los sentimientos o

del pensamiento racional de la persona en su toma de decisiones al conducirse

en su diario vivir. Cattell (1980) expresa que los que obtienen puntuaciones altas

funcionan bajo el dominio de sus sentimientos tendiendo a ser afectuosos y de

una sensibilidad extrema. Se les puede describir como personas que disfrutan de

recibir afecto y atenciones de los demás; son gentiles, simpáticos, imaginativos

en su vida interior, y algunas veces pareciera que anduvieran en las nubes. Al

contrario los que obtienen puntuaciones bajas, se rigen por su pensamiento

racional, siendo prácticos, no sentimentales, inafectables por fantasías, confiados

en si mismos, y severos al punto de llegar al cinismo.

Las puntuaciones de la media objeto de estudio de los dos grupos para este

factor se encontraron en un nivel promedio. El grupo de emprendedores obtuvo

una media de 5.81 y el grupo de no emprendedores de 6.33, lo cual indica que no

existen diferencias estadísticamente significativas entre ellos. Los dos grupos se

describen por lo tanto según Cattell (1980) como sujetos inquietos que se

manejan entre la sensibilidad y la racionalidad. Pueden actuar emotiva o

racionalmente según lo amerite la ocasión. En momentos pueden actuar por

DERECHOS RESERVADOS

90

intuición sensitiva, así como en otras situaciones tienen la capacidad para

desenvolverse solo bajo evidencia lógica y practica.

Con respecto a los antecedentes y bases teóricas sobre los

emprendedores, no se encontró información que pueda diferir o relacionarse a los

hallazgos de la investigación en el factor I, ya que los autores que se citan no han

discutido anteriormente sobre la sensibilidad y racionalidad presente en el

emprendedor, e igualmente no se encuentran características que se relacionen

con estos conceptos. Debido a que no hubo diferencias estadísticamente

significativas entre los dos grupos, se estima que quizás este factor no sea

relevante dentro de los rasgos de personalidad del emprendedor, o que esta

información sea nueva dentro del contexto.

En cuanto a los no emprendedores estos resultados coinciden con la

investigación de Serrano (2006) quien igualmente ubica a su muestra de estudio

dentro de un nivel promedio en este factor.

El factor L describe a los individuos que obtienen puntuaciones altas en

este factor según Cattell (1980) como personas que tienden a desconfiar de los

demás. Por esta razón, las relaciones interpersonales de los L+ se caracterizan

por un exceso de celos y sospechas de interferencia. Las personas que obtienen

bajas puntuaciones en este factor se caracterizan primordialmente por ser

comprensivos, permisivos y tolerantes. Son individuos que confían en los demás,

DERECHOS RESERVADOS

91

son elásticos para corregir a la gente, conciliadores, aceptan condiciones y están

dispuestos a olvidar dificultades.

Los sujetos emprendedores obtuvieron una puntuación de la media objeto

de estudio de 5.95 para este factor, y los no emprendedores de 5.36; lo cual

indica que no existen diferencias estadísticamente significativas entre sus medias

y que los dos grupos se ubican dentro de un nivel promedio. Interpretándose así

que las dos muestras representan a sujetos que confían en los que lo rodean, sin

apresurarse a pensar mal de otros y aceptando condiciones, pero sin perder la

suspicacia en las situaciones en las que haga falta adelantarse a los hechos para

defender sus intereses.

Con respecto a los antecedentes y bases teóricas sobre los

emprendedores, no se encontró información que pueda contrastar o asimilarse a

los hallazgos de la investigación en el factor L, ya que no se han encontrado

conceptos que se relacionan con la confianza o desconfianza del emprendedor.

Debido a que no hubo diferencias estadísticamente significativas entre los dos

grupos, se estima que quizás este factor no sea relevante dentro de los rasgos de

personalidad del emprendedor, o que esta información sea nueva dentro del

contexto.

DERECHOS RESERVADOS

92

En cuanto a la muestra de no emprendedores, los resultados encontrados

en este factor concuerdan con los hallados por Serrano (2006), quien ubica

igualmente a su muestra de estudio dentro de un nivel promedio en el factor L.

Continuando con el factor M, este se basa en que los humanos pueden

desarrollar sus pensamientos y por lo tanto capacidad de resolución de

problemas de dos modos. Como explica Cattell (1980) la primera manera de

pensar se nutre de la imaginación y vida mental interior; la otra forma se

compone de un modo guiado por realidades objetivas. Las personas con altas

puntuaciones en este factor se caracterizan por estar cautivados

imaginativamente por creaciones internas. Estas personas van por el mundo

inatentos a lo que sucede a su alrededor. Son seres con una gran imaginación,

poco convencionales e interesados en arte, teoría y creencias básicas. Los

individuos con puntuaciones bajas son preocupados y constantes; muy realistas y

prácticos, valoran los asuntos inmediatos y evitan todo lo muy fantástico. Son

convencionales, tienen preocupaciones reales y están alerta a las necesidades

prácticas.

Los sujetos emprendedores obtuvieron en este factor una media de 5.22,

ubicándolos dentro de un nivel promedio y caracterizándolos por ser individuos

que tienen la capacidad para percibir de los dos modos según la situación se los

exija, ya sea por medio de sus sentidos o de la organización de la información

externa tomando en cuenta la realidad. Pueden llegar a desarrollar sus

DERECHOS RESERVADOS

93

capacidades imaginativas y de creatividad con facilidad, y a la vez son capaces de

resolver problemas dándole importancia a cuestiones concretas y obvias, es por

eso que pueden responder desde la practicidad o de la inclinación ideacional con

igual facilidad.

El grupo de no emprendedores obtuvo una media en este factor de 4.40,

que no presenta diferencias estadísticamente significativas con respecto a la

media de los emprendedores, pero si los ubica dentro del nivel promedio bajo;

indicando según Cattell (1980) que los trabajadores de empresas tienen una

tendencia a desarrollarse desde un pensamiento objetivo guiándose en la toma de

sus decisiones por realidades objetivas, preocupándose por asuntos e intereses

inmediatos, caracterizándose por ser prácticos, con preocupaciones reales y

evitando todo lo fantasioso que no sea comprobable mediante la realidad.

Estos resultados concuerdan con Castillo (2006) que nombra a las

habilidades numéricas, analíticas, prácticas y creativas por igual pertinentes a las

características del emprendedor. Igualmente Uriarte (2007) nombra el

pensamiento divergente como característica psicológica del emprendedor, tipo de

pensamiento que según estos resultados los sujetos son capaces de desarrollar

por la presencia de sus capacidades imaginativas y de creatividad.

Con respecto a los trabajadores de empresas, los resultados corresponden

a los hallados en la investigación de Serrano (2006) quien expresa que los

DERECHOS RESERVADOS

94

trabajadores de su muestra se ubicaron igualmente en un nivel promedio bajo en

este factor.

Siguiendo con el factor N, este se encuentra relacionado a las máscaras

sociales; describe en que grado las personas se ocultan, mostrando sólo aquellos

rasgos que generen las respuestas que desean obtener de los demás. La

puntuación obtenida de la media de los emprendedores fue de 5.77,

clasificándose en un nivel promedio; describiendo a este grupo según la teoría de

Cattell (1980) como personas capaces de involucrase afectuosa y

emocionalmente con otros, genuinas, modestas y sinceras. Son espontáneos y

auténticos y si quieren algo, lo piden sin incurrir en planes elaborados de

interacciones humanas; pero cuando se hace necesario también tienen la

capacidad actuar con astucia y relacionarse con personas a las que les puedan

sacar provecho para realizar sus planes.

Al compararlo con el grupo de no emprendedores se denota una media más

alta de 6.70 puntos, ubicándolo dentro de un nivel promedio alto, y determinando

que las medias entre los grupos tienen una tendencia a diferenciarse, pero los

puntajes no logran ser estadísticamente significativos; resultados que describen a

los trabajadores de empresas según Cattell (1980) como individuos calculadores,

fríos, refinados, diplomáticos y muy conscientes socialmente; mundanos,

perspicaces respecto de otros, y emocionalmente despegados y disciplinados.

DERECHOS RESERVADOS

95

Con respecto a los antecedentes y bases teóricas sobre los

emprendedores, no se encontró información que pueda discrepar o parecerse a

los resultados de la investigación en el factor L, ya que los autores que se citan

no han hablado anteriormente sobre el temas relacionados a las mascaras

sociales de los individuos, ni conceptos que se relacionen con este; por la misma

razón se presume que esta información puede ser nueva dentro del contexto.

Debido a que hubo tendencia a existir diferencias entre los dos grupos, pero las

mismas no lograron ser estadísticamente significativas, se estima que quizás este

factor debe ser estudiado con mas profundidad para comprobar si es o no

relevante dentro de los rasgos de personalidad del emprendedor.

Los resultados obtenidos con respecto a los no emprendedores de este

estudio son corroborados por Serrano (2006) en su estudio, ya que ubica a los

trabajadores de empresas dentro de un nivel promedio alto en el factor N.

Continuando con el factor O, este explora la tendencia de los sujetos a

experimentar culpa o inseguridades. En el grupo de emprendedores estudiados se

obtuvo un puntaje correspondiente a la media objeto de estudio de 3.68, este

resultado se ubica dentro del promedio bajo, y según Cattell (1980) describe a

este grupo como individuos que son seguros de sí mismos y no están propensos a

experimentar culpa. Estos sujetos no sienten temores y en ocasiones tienden a ser

insensibles a la aprobación o desaprobación de la gente.

DERECHOS RESERVADOS

96

Al compararlo con el grupo de no emprendedores se denota una media más

alta de 4.90 puntos, representando una diferencia estadísticamente significativa

con respecto al grupo de emprendedores, y ubicándolos dentro de un nivel

promedio. Resultados que describen a este grupo como sujetos que en ocasiones

pueden ser autorecriminantes, ansiosos e inseguros; pero que tienen la habilidad

de reconocer sus limitaciones y trabajar para adquirir seguridad en ellos mismos,

asumiendo las responsabilidades de sus errores y resolviendo sus problemas con

éxito.

Estos resultados son similares los que concluye Selamé (1999) en donde se

nombran a la autoconfianza y el optimismo como rasgos del emprendedor,

características que se relacionan con la capacidad del individuo para experimentar

tranquilidad y seguridad en momentos difíciles.

Los resultados en la muestra de no emprendedores obtenidos en este factor

son los mismos hallados por Serrano (2006) en su estudio, en donde igualmente

se denota a los trabajadores de una empresa en un nivel promedio.

Continuando con el factor Q1, Cattell (1980) dice que las personas que la

prueba define como Q1+ están abiertas y dispuestas al cambio, y las personas

que define como Q1- son muy conservadoras y tradicionales. Los emprendedores

obtuvieron una puntuación en la media objeto de estudio de este factor de 6.40, y

los no emprendedores de 5.30 determinándose así que ambos grupos de esta

DERECHOS RESERVADOS

97

investigación se ubican dentro del nivel promedio, y sus medias tienen una

tendencia a diferenciarse pero los puntajes no logran ser estadísticamente

significativos. Revelándose que las dos muestras se caracterizan según Cattell

(1980) porque a sus sujetos les gusta experimentar, tienden a ser liberales pero

respetando en todo momento las ideas ya establecidas. Estas personas aceptan lo

convencional sin cuestionarlo, y tampoco demuestran tener resistencia al cambio,

por lo tanto tienen capacidad para experimentar cosas nuevas en la vida sin dejar

de tomar en cuenta la moral. Este nivel mezcla las características de los dos

extremos del factor, determinando así que los individuos son capaces de

demostrar conductas pertenecientes a cada polo dependiendo de la situación por

la que estén atravesando en un momento determinado.

Los resultados obtenidos presentan coincidencias con la teoría de Hisrich

(2005), el cual señala que para un psicólogo, un emprendedor suele estar

impulsado por determinadas fuerzas, entre ellas la necesidad de experimentar.

Impulso que según los resultados los emprendedores son capaces de sentir.

En cuanto a la muestra de no emprendedores, Serrano (2006) ubica a sus

sujetos de investigación dentro de un nivel promedio bajo en este factor;

describiéndolos así como individuos que se oponen al cambio, con dificultades

para aceptar la experimentación de cosas nuevas; a diferencia de lo hallado sobre

los trabajadores de empresas en este estudio, que indica que los sujetos se

DERECHOS RESERVADOS

98

ubican dentro de un nivel promedio mostrando que si tienen la capacidad para

aceptar cambios, al igual que mantener el respeto por las normas establecidas.

Continuando con el factor Q2, Cattell (1980) expresa que los sujetos Q2-

son socialmente dependientes del grupo; se “adhieren y son seguidores

ejemplares, a diferencia de los Q2+ que son autosuficientes, ricos en recursos y

prefieren sus propias decisiones. Con respecto a este rasgo los emprendedores

adquirieron un puntaje correspondiente a la media objeto de estudio de 6.45, y los

no emprendedores de 5.76, puntajes que pertenecen a un nivel promedio; y que

no representan diferencias estadísticamente significativas entre las medias de los

grupos. Determinando así que tanto los emprendedores como los no

emprendedores son individuos capaces de adherirse a un grupo social, pero

conservando en todo momento sus propios puntos de vista y que durante el

periodo de toma de decisiones toman en cuenta tanto sus pensamientos como las

opiniones de los demás.

Estos resultados concuerdan con Castillo (2006) quien dice que la iniciativa,

autonomía y autosuficiencia son rasgos que caracterizan el perfil del

emprendedor, cualidades que según los resultados obtenidos en este factor son

propensas a verse en ellos.

DERECHOS RESERVADOS

99

Al mismo tiempo estos resultados concuerdan con los hallados por Serrano

(2006), quien ubica igualmente a los trabajadores de empresas en un nivel

promedio en el factor Q2.

Con respecto al factor Q3, para Cattell (1980) las personas que obtienen

puntuaciones altas en este factor tienden a ser controladas, con una firme fuerza

de voluntad y escrupulosos socialmente. Por otro lado los sujetos que obtienen

puntuaciones bajas no se esfuerzan por controlarse, son flojos, siguen sus

propios impulsos y no le dan importancia alguna a las reglas que establece la

sociedad. Los sujetos emprendedores de esta investigación alcanzaron un

puntaje correspondiente a la media objeto de estudio de 5.31, y los no

emprendedores de 6.06, que no representan diferencias estadísticamente

significativas entre las medias de los grupos e indican que los dos se clasifican

dentro de un nivel promedio. Estos resultados revelan que ambas muestras están

formadas por sujetos que buscan ser considerados de manera positiva por los

demás pero sin sentirse presionados u obligados a comportarse de cierta

manera, sintiéndose a gusto y conforme con sus conductas sociales.

La auto confianza, descrita por Selame (1999), y el deseo de independencia

nombrado por Uriarte (2007) se pueden relacionar con este factor, ya que son

cualidades que demuestran que los individuos no están dispuestos a sentirse

presionados u obligados a comportarse de cierta manera, sintiéndose a gusto y

DERECHOS RESERVADOS

100

conforme con sus comportamientos, características que este factor nombra como

tendientes a surgir en sujetos emprendedores.

Igualmente Serrano (2006) ubica a sus sujetos de estudio dentro de un nivel

promedio en este factor, correspondiendo así con los resultados obtenidos en

esta investigación.

Finalmente en lo que concierne al factor Q4, Cattell (1980) dice que este

mide las sensaciones desagradables que tienden a acompañar la excitación del

sistema nervioso autónomo; comúnmente conocida como tensión nerviosa. Las

personas que obtienen puntuaciones altas en este factor experimentan niveles

extremos de tensión nerviosa. A estos individuos se les describe además como

frustrados, impulsivos, sobreexcitados y malhumorados. Al otro extremo del

continuo se encuentran quienes se caracterizan por la ausencia de tensión

nerviosa, ellos llevan una existencia tranquila y relajada, regida por la calma, sin

frustraciones y con serenidad.

Los sujetos emprendedores de este estudio obtuvieron una media objeto de

estudio de 4.86 para este factor, y los no emprendedores de 5.43; lo cual indica

que no existen diferencias estadísticamente significativas entre las medias de los

dos grupos, clasificándolos así como en un nivel promedio. Estos resultados

indican que en la vida diaria los sujetos tienden a mantenerse relajados,

tranquilos y serenos sin llegar al punto de la vagancia o conformismo;

DERECHOS RESERVADOS

101

posiblemente en el momento de la evaluación se demostraron nerviosos o un

poco tensos y sobreexcitados, pero esas no son características que predominen

en su vida diaria, ya que ellos cuentan con la capacidad para reflexionar y

cambiar a un estado de equilibrio en situaciones que les produzcan tensión.

Castillo (2006) nombra a la busqueda de bienestar, y Vainrub (2003) a la

capacidad para conocer las propias debilidades o limitaciones y saber

compensarlas como un ejercicio muy difícil que requiere gran honestidad

intelectual y que se encuentran presentes en el emprendedor. Esas

características se asocian al factor Q4, ya que para que un sujeto mejore de un

estado de ansiedad a otro de serenidad, tiene que tener el interés por sentir

bienestar y la habilidad para reconocer la situación y así reflexionar y cambiar a

un estado mejor. Es por eso que los hallazgos obtenidos en este factor

corroboran con la teoría de los autores antes nombrados.

De la misma forma estos resultados concuerdan con los obtenidos por

Serrano (2006) quien también ubica a los trabajadores de empresa en un nivel

promedio en el factor Q4.

DERECHOS RESERVADOS

102

Conclusiones

El análisis de los resultados de esta investigación condujo a las siguientes

conclusiones:

Se determinaron los rasgos de personalidad de emprendedores, indicando

según Cattell (1980), que los sujetos tienen capacidad para desenvolverse

socialmente, inteligencia alta, capacidad para mantener un equilibrio

emocional, son dominantes con otros y no se someten a la autoridad, son

preocupados y serios capaces de controlar sus impulsos pero manteniendo

el grado de entusiasmo y alegría que le generen situaciones especiales,

son flexibles ante el cumplimiento de las normas, tienen una alta

disposición a asumir riegos, pueden actuar emotiva o racionalmente según

lo amerite la ocasión, confían en los demás y tienen la capacidad para ser

suspicaces cuando sea necesario, pueden desarrollar tanto su capacidad

de creatividad como la capacidad para resolver problemas mediante

realidades objetivas, son ingenuos, modestos y espontáneos, son seguros

de sí mismos y no están propensos a experimentar culpas, tienden a ser

liberales, disfrutan de experimentar cosas nuevas e igualmente respetan las

ideas establecidas, son autosuficientes con la capacidad de tomar en

cuenta las opiniones de los demás, le dan valor a el ser considerados de

manera positiva por los demás pero sin sentirse presionados u obligados a

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comportarse de cierta manera y tienen capacidad para equilibrarse en

situaciones de tensión.

Para cumplir con el segundo objetivo especifico de esta investigación se

determinaron los rasgos de personalidad de no emprendedores, y por lo

tanto según Cattell (1980), los sujetos trabajadores de empresas tienen

capacidad para desenvolverse socialmente, inteligencia promedio,

capacidad de mantener un equilibrio emocional, son obedientes, dóciles y

moldeables pero a la vez tienen la capacidad para desarrollar sus

habilidades para dirigir y dar órdenes, son preocupados y serios capaces de

controlar sus impulsos pero manteniendo el grado de entusiasmo y alegría

que le generen situaciones especiales, son flexibles ante el cumplimiento

de las normas, tienen alta disposición a asumir riegos, pueden actuar

emotiva o racionalmente según lo amerite la ocasión, confían en los demás

y tienen la capacidad para ser suspicaces cuando sea necesario, son

realistas, prácticos y sus pensamientos son guiados por realidades

objetivas, son calculadores, fríos y diplomáticos, son autorecriminantes,

ansiosos e inseguros pero tienen la capacidad para superar esos estados,

tienden a ser liberales, disfrutan de experimentar cosas nuevas e

igualmente respetan las ideas establecidas, son autosuficientes con la

capacidad de tomar en cuenta las opiniones de los demás, le dan valor a el

ser considerados de manera positiva por los demás pero sin sentirse

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104

presionados u obligados a comportarse de cierta manera y tienen

capacidad para equilibrarse en situaciones de tensión.

Con respecto al tercer objetivo específico de este estudio se concluye que

los emprendedores se diferencian de los no emprendedores por el nivel en

los que los clasificaron las puntuaciones obtenidas en 5 factores: factor B,

factor E, factor M, factor N y factor O; y no existieron diferencias

estadísticamente significativas entre los grupos con excepción de los

factores E y O. Los factores C, N y Q1 presentaron tendencia a tener

diferencias, pero los puntajes no logran ser estadísticamente significativos

para garantizarlo.

La diferencia estadísticamente significativa entre las muestras se encuentra

evidente por el factor E, que refleja que los emprendedores tienen un

carácter dominante que los distingue de los no emprendedores, ya que el

segundo grupo tiende a ser obediente y sumiso, pero que sin embargo

posee cualidades para desarrollar sus habilidades para dirigir y dar

órdenes. Igualmente en el factor O, los emprendedores reflejaron ser

seguros de sí mismos y no estar propensos a experimentar culpa, a

diferencia de los no emprendedores que si manifestaron tener tendencias a

presentar culpas, pero al mismo tiempo mostraron capacidad para manejar

la situación y superar sus inseguridades.

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105

Debido a la mortalidad experimental existente en esta investigación se

puede estimar que si esta no se hubiese presentado, los valores de las

medias de ambos grupos hubiesen llegado a diferenciarse estadísticamente

entre ellos en más factores, arrojando así un mayor número de

discrepancias entre los rasgos de personalidad de los grupos.

Limitaciones

La principal limitación de este estudio se presenta en la disponibilidad de

sujetos emprendedores para responder el test, ya que normalmente por ser los

dueños y directivos de las empresas tienen el tiempo libre limitado. Por

consecuencia el proceso de aplicación de pruebas se vio retardado y algunos

sujetos no pudieron contestar el test a tiempo abandonando el estudio.

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Recomendaciones

Se recomienda seguir la línea investigativa sobre otros aspectos que

determinan el perfil del emprendedor a parte de sus rasgos de

personalidad, ya que durante el desarrollo de esta investigación se observó

que no solo las cualidades psicológicas son las que determinan que un

sujeto se convierta en emprendedor. Existen otros factores evidenciados en

las bases teóricas como lo son su entorno familiar en la infancia, educación,

experiencia profesional, relación entre la edad y el inicio de una carrera de

empresario y factores motivadores como el dinero y la satisfacción laboral

entre otros, que según los autores forman parte de la historia de vida de un

emprendedor y determinan por lo tanto la predisposición de un individuo a

convertirse en un empresario.

Se recomienda estudiar al emprendedor mediante otras técnicas de

recolección de datos, como lo son conversaciones con expertos, entrevistas

bien sea estructuradas, semiestructuradas y a profundidad entre otros, para

así recolectar información que amplié los conocimientos que se tienen

acerca de su perfil.

Se recomienda crear un instrumento para evaluar el perfil del emprendedor

abarcando sus diferentes competencias, y así poder contar con material

científico para identificar con validez y confiabilidad a los emprendedores.

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Debido a que no se encontró información dentro del marco teórico que se

relacione con los factores I, emotividad, L, credibilidad y n, sutileza, se

recomienda indagar sobre esos rasgos para verificar si estos han sido

nombrados anteriormente por otros autores, y si realmente representan

parte del perfil psicológico del emprendedor.

Finalmente se recomienda evitar la presencia de mortandad experimental

en las muestras de emprendedores en futuras investigaciones, previendo

ese tipo de situación de la manera que se considere mas adecuada, para

así obtener un mayor número de resultados estadísticamente significativos

en su estudio.

Se recomienda estudiar los factores de segundo orden en emprendedores,

ya que Cattell en el tercer y cuarto factor nombró al ser emprendedor como

un rasgo presente en los individuos que presentan puntuaciones altas.

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ANEXOS

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114

Anexo No. 1.- Perfil del emprendedor

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115

Anexo No. 2.- Perfil del no emprendedor

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