LAS 4 P DE PORTERQu se vende? Enumerar las caractersticas y encontrar el beneficio Definir las necesidades de los clientes Definir el producto (el valor agregado, garantas, servicios adicionales y empaques, etc.) Cunto se pagar por el producto? Definir el precio por costo (costos + porcentaje de utilidad) Definir el precio por mercado (investigar la competencia) Pensar en un margen amplio si se hacen promociones

Cmo se hacen llegar los productos? Definir la distribucin (directa o indirecta) Tener en cuenta si se vender en locales o a domicilio Definir si usar un local comercial y su ubicacin.

Cmo se dar a conocer el producto? Puede anunciar en: Radio y televisin Medios grficos Telemarketing Mailing Ferias y exposiciones

ANALISIS FODACuadro de la situacin actual de la empresa - Es un diagnstico preciso

FORTALEZAS Capacidades especiales de la empresa Posicin privilegiada frente a la competencia Recursos que se controlan Actividades que se desarrollan positivamente DEBILIDADES Factores que provocan una posicin desfavorable frente a la competencia Recursos que carece la empresa Habilidades que no se poseen Actividades que no se desarrollan

OPORTUNIDADES Factores que permiten obtener ventajas competitivas Factores positivos, favorables, explotables en el entorno de la empresa

INTE RIOR

E X TE RIOR

F O D A

NE GA TI V O

P OS I TI V O

AMENAZAS Situaciones que provienen del entorno Pueden atentar contra la permanencia de la empresa