Iniciamos

11:00am

La NUEVA psicología de la venta

Confianza

40%

Necesidades

30%

Presentación

20%

Asesoría en la

Compra

(cierre)

10%

w w w. s a l e s u p . c o m

Presentación

Necesidades Asesoría en la

compra

Compra

Confianza 10%

Necesidades 20%

Presentación 30%

Cierre 40%

Confianza 40%

Necesidades 30%

Presentación 20%

Cierre 10%

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Destrezas estructuradas por medio de preguntas

Preguntas Descubrimiento PASOS ESTRUCTURADOS

Tu:¿Por qué piensan que la gente piensa en las vacaciones como una

necesidad y no como un lujo?

Ellos: porque salir es importante…………………….(pelar)

Pelar: ¿piensan ustedes que salir es importante? Ellos: Si.

Pelar otra capa:¿piensan eso refiriéndose a su familia?

Ellos : Es el mejor tiempo que tengo para tener tiempo de

calidad con mis hijos

Comenta y Felicita y pela otra capa: Que bien que me lo

dices! Muchos Padres que conozco solo quieren evitarlos.

¿Porque es esto una prioridad para ti?

Ellos: Siento que esos momentos te permiten conectarte sin

distracciones e integrar la familia.(M.E.)

Intercambio de Información Ellos: te preguntan sobre producto?

Tú : contestas sobre producto?

Tú : controlar con pregunta a persona?

Tú: sondeas la confirmación:¿Qué te parece?

Desarrollo de Necesidades Tú: descubres una necesidad:_____________.

Tú: pregunta triste:¿Qué pasaría si..?

Tú :pregunta alegre:¿te gustaría si…?

Método de la Conexión. Tú: Recordar M.E.

Tú: Escoge el beneficio clave de tu Programa

Tú: Dibuja el Panorama.

Tú: Pregunta preguntas de ¿Cómo? ¿Por qué?

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