PROYECTO MEJORAMIENTO Y AMPLIACIÓN DEL SISTEMA NACIONAL DE CIENCIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN TECNOLÓGICA.

TÉRMINOS DE REFERENCIA

“PARA LA CONTRATACIÓN DEL SERVICIO DE CAPACITACIÓN, ACOMPAÑAMIENTO Y ASISTENCIA TÉCNICA PARA LA FORMULACIÓN E IDENTIFICACIÓN DE LAS INICIATIVAS DE VINCULACIÓN ACADEMIA

INDUSTRIA (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOS)”

Componente 2 Identificación de prioridades, asignación de recursos y el fortalecimiento de capacidades de los actores del SINACYT

Sub-componente 2.2 “Formulación de iniciativas de Vinculación de Academia – Industria (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO) basadas en la investigación y desarrollo tecnológico”

1. ANTECEDENTES

El 08 de febrero del 2017 el Gobierno de la República del Perú firmó el contrato de préstamo BIRF 8682-PE con el Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF) para la ejecución del Proyecto de Mejoramiento y Ampliación del Sistema Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica-SINACYT, cuya finalidad es mejorar el desempeño del SINACYT (que implica mejor gestión, mejor priorización y asignación de recursos de CTI, mayor investigación aplicada, entre otros), con la finalidad de contribuir a la diversificación económica y competitividad del Perú, ello ayudará a reducir la vulnerabilidad del aparato productivo del Perú y finalmente lograr el desarrollo sostenible en el tiempo basado en el conocimiento.

El Proyecto: en el marco del componente 2 Identificación de Prioridades, asignación de recursos y fortalecimiento de capacidades de los actores del SINACYT, cuyo objetivo es lograr el desarrollo de nuevos y mejorados productos o servicios intensivos en conocimiento, con altas probabilidades de inserción en el mercado global, requiere contratar una firma Consultora para realizar la capacitación y asistencia técnica para la identificación, formulación e implementación de las Iniciativas de Vinculación Academia Industria (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO), el cual constituye una herramienta para lograr el cumplimiento de los objetivos institucionales. Cabe precisar que, en las operaciones del componente 2 se desarrollan diversas actividades que van desde el análisis a nivel nacional, sectorial, diálogo público y privado destinadas a generar bajo plan(es) concreto(s) innovaciones tecnológicas que respondan a necesidades identificadas por las industrias seleccionadas; siendo necesario contar con un programa de capacitación y asistencia técnica que permita desarrollar capacidades y habilidades necesarias para la identificación, formulación e implementación de las INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO, a los funcionarios del CONCYTEC y otros que este designe.

Como parte de las actividades del componente 2 y en particular del trabajo con los INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOS se realizarán diagnósticos y se priorizara la participación del sector privado a nivel sectorial específico, estas actividades se llevarán a cabo en una muestra de sectores por un equipo de personal local de CONCYTEC con el apoyo de los profesionales de la consultora. Además del entrenamiento al personal de CONCYTEC que será impartido por profesores internacionales, este entrenamiento será realizado en paralelo con el trabajo de las Iniciativas de Vinculación Academia Industria (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOS) que personal de Concytec llevará a cabo en una cadena de valor utilizando la metodología de aprendizaje "en el trabajo".

2. OBJETIVO DE LA CONSULTORÍA

2.1 OBJETIVO GENERAL

Es diseñar y ejecutar un programa de capacitación y asistencia técnica en identificación, formulación e implementación de 15 Iniciativas de Vinculación Academia Industria (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOS), bajo la metodología del Banco Mundial, a los funcionarios del CONCYTEC.

2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Capacitar en metodología para el desarrollo de las INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO a 15 personas entre personal de CONCYTEC, de acuerdo al programa descrito en el Anexo A de estos Términos de Referencia.

2. Adaptar una metodología propuesta por el Banco Mundial para el desarrollo de las INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO y ejecutar un programa de acompañamiento y asistencia técnica a 15 de las INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOS, en tres etapas de acuerdo a lo descrito en el Anexo B de estos Términos de Referencia.

3. Desarrollar y entregar los entregables/productos descritos en el Anexo B de estos Términos de Referencia, que corresponden al desarrollo de las Iniciativas de Vinculación Academia-Industria (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO).

4. Asesorar y prestar asistencia técnica al equipo clave de CONCYTEC en todas las actividades que se implementarán durante el desarrollo de cada Iniciativa de Vinculación Academia-Industria (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO) y todas las actividades explicadas en la Metodología para las INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO (Anexo B).

5. Organizar y desarrollar los eventos (reuniones públicas, viajes de referencia, coordinación de módulos de capacitación, etc.) asociada con la ejecución de cada Iniciativa de Vinculación Academia-Industria (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO), incluyendo la coordinación y ejecución de viajes internacionales o nacionales del equipo clave, por cada INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO, para conocer iniciativas exitosas.

3. ALCANCE DEL SERVICIO

La contratación del servicio comprende la ejecución de todas las actividades relacionadas con el cumplimiento de los Objetivos Específicos enumerados desde el punto 1 al 5 en la sección 2.2. Objetivos Específicos, del presente Término de Referencia, incluyendo la realización del curso, tal como se especifica en el Anexo A.

El costo de esta consultoría e a suma global incluyendo los gastos de viajes nacionales o internacionales (Tabla 1), por cada INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO, para conocer iniciativas exitosas. Los gastos de compra de tiquetes, alojamiento, alimentación y transporte se reembolsarán a la firma consultora contra la presentación de las facturas emitidas por los proveedores de esos servicios, para este efecto, se ha previsto la suma de 177,466.08 dólares americanos. Esta suma no será objeto de evaluación en las propuestas financieras y será agregada al contrato negociado como gastos reembolsables a terceros.

Tabla 1 – Actividades Logisticas

Actividad CantidadPasajes Internacionales y/o nacionales 30Alojamiento, traslado y alimentación 150 días

Se precisa que, de acuerdo a lo establecido en el Manual Operativo del Proyecto, el Grupo de Trabajo Comité Directivo del Proyecto (GTCDP) aprobará la selección de las 15 industrias en las cuales se desarrollarán las INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO.

4. ACTIVIDADES A REALIZAR

El consultor desarrollará las actividades necesarias para cumplir el objeto del contrato, siguiendo los procedimientos y estándares definidos para el PROYECTO MEJORAMIENTO Y AMPLIACIÓN DEL SISTEMA NACIONAL DE CIENCIA, TECNOLOGÍA E INNOVACIÓN TECNOLÓGICA y como mínimo deberá cumplir las siguientes actividades:

4.1. SERVICIO DE ACOMPAÑAMIENTO, ASISTENCIA TÉCNICA Y CURSO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LAS ACTIVIDADES RELACIONADAS A LA APLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA DEL BANCO MUNDIAL PARA EL TRABAJO DE LAS INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO DE LAS INDUSTRIAS SELECCIONADAS (ANEXO B).

El servicio de consultoría consiste en brindar tutoría y asistencia técnica al equipo clave de CONCYTEC en la ejecución de las 15 Iniciativas de Vinculación Academia-Industria (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOS) de acuerdo con la metodología descrita en Anexo A y de cada uno de los puntos contemplados en el anexo B del presente TDR.

El servicio incluirá: 1. Desarrollar una propuesta metodológica para el contenido del curso Anexo A.2. Implementar el curso descrito en el Anexo A.

Aspectos Generales para la implementación del curso:

Lugar: En Lima. Tendrá una duración de 30 días para el dictado de seis (06) módulos divididos

en 6 meses, cada módulo tendrá una duración de 5 días. Idioma: El curso podrá ser dictado en inglés y español Horario: 9:00 a.m. – 5:00 p.m.

3. Desarrollar actividades prácticas de manejo, uso de métodos y herramientas basadas en la investigación y desarrollo tecnológico según Anexo B;

4. Fortalecer y desarrollar la competitividad en el sector con la asistencia técnica de expertos del área específica, según las actividades descritas en el Anexo B.

Aspectos Generales para la implementación de la Asistencia Técnica:

Idioma: La asistencia técnica podrá ser en inglés o español según corresponda. Duración de la asistencia técnica: 22 meses. Para cada uno de los quince sectores escogidos que darán origen a los

INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO, la firma consultora deberá: 1.- Apoyar al equipo clave de CONCYTEC responsable de los INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO en el Análisis e Identificación de las dinámicas y las tendencias de la industria elegida, las tendencias regionales, las partes locales interesadas y los retos existentes, detallados en el Anexo 2B.2.- Proporcionar para cada INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO un consultor senior (1/2 tiempo) y un consultor junior (1/2 tiempo) quienes deberán trabajar estrechamente para la obtención de los documentos que

cada INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO debe entregar al final del proceso y que serán utilizados para su evaluación (Anexo A).

Asistencia logística para desarrollar las actividades descritas en Anexo B.

El trabajo será simultáneo en regiones y Lima. Los 15 pilotos para las INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOS se desarrollarán a lo largo del territorio peruano. En una primera etapa se trabajará durante 8 meses con 5 pilotos, en la segunda etapa se trabajará durante 6 meses con 5 iniciativas, en la tercera tapa se trabajará durante 6 meses con 5 iniciativas. Se incluye un mes de preparación al comienzo de la consultoría y un mes al final de la consultoría, para una duración total de 22 meses.

4.2. SELECCIÓN, ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN DE VISITA A EJEMPLOS EXITOSOS DE VINCULACIÓN ACADEMIA INDUSTRIA Y CLUSTERS REGIONALES, EN EL PAÍS O EN EL EXTRANJERO.

La consultora realizará las siguientes actividades, según la metodología descrita en el Anexo B, actividad 2:

1. Apoyar en la identificación de los clústeres o iniciativas academia industria exitosas para los viajes de referencia que será realizada por el equipo clave de CONCYTEC.

2. Tomar contacto con estas iniciativas y organizar el viaje del responsable de las INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO por CONCYTEC y el consultor contratado por CONCYTEC, para una visita de máximo 5 días.

3. Organizar y realizar la compra de pasajes, el alojamiento y proveer de alimentación y transporte a los funcionarios de CONCYTEC y Consultores contratados por la firma consultora, según las actividades lo requieran.

4. Facilitar la participación de las empresas en las reuniones públicas y los grupos de trabajo implementados como parte de las INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO.

5. ENTREGABLES (PRODUCTOS)

El consultor se obliga a presentar los productos que a continuación se indican, dentro de los plazos que para cada uno de ellos se señalan:

5.1. Programa de Capacitación El Programa de Capacitación se implementará de acuerdo a las especificaciones

que se describen en el Anexo A de estos términos de referencia y punto 4.1 del presente TDR.

Lista de asistencia a las capacitaciones mensuales Copia del material entregado a los asistentes al curso Copia de los Documentos entregados por los participantes Informe descriptivo del servicio Copia de los certificados emitidos

5.2. Acompañamiento El Acompañamiento se implementará de acuerdo con las actividades descritas en

el Anexo B de los presentes Términos de Referencia. Copia de los materiales entregados durante la asistencia técnica Actas de seguimiento del acompañamiento a cada uno de las 15 INICIATIVAS DE

FORTALECIMIENTO COMPETITIVO Copia de los certificados del servicio de acompañamiento

Informe descriptivo Documentos técnicos 7,8,9 y 10 de la lista de entregables del anexo B, para todos

las INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOS

5.3. Visita a LAS INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO exitososInforme con la descripción de los viajes realizados - 15 en total.

5.4. Entregables

N° ENTREGABLE PLAZO

1 Informe que contenga:

Plan de Trabajo con actividades y cronograma para la ejecución de la propuesta metodológica conforme a los anexos A y B del presente TDR.

Hasta los 30 días contados a partir de la firma del contrato o fecha establecida en el mismo.

2

Informe que contenga:

Software para la gestión de relaciones con los clientes de las INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er ciclo.

Software de base de datos con interfaz gráfica de mapeo INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er ciclo V1

Informe Primera Reunión Pública de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er ciclo PM1

Word de 30 paginas “Documento Global de la Industria 1er ciclo de las INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO.

Word de 30 páginas. Un (1) documento del País y de Cluster 1er ciclo de las INICIATIVAS DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO.

Hasta los 150 días contados de la firma del contrato o fecha establecida en el mismo. ( 2-4 meses)

3

Informe que contenga:

Software de base de datos con interfaz gràfica de mapeo INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er ciclo V2.

Informe Segunda Reunión Pública INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er ciclo, lista de asistencia, archivos de sesiones informativas y presentaciones PM2.

Documento resumen de viajes de referencia internacional de Benchmarking INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er Ciclo.

Lista de asistencia de Dos (2) Grupos de Trabajo de Definición de Estrategia INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er Ciclo

Un (1) Documento de Segmentación Estratégica, word de más de 30 páginas INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er ciclo

Hasta los 210 días contados de la firma del contrato o fecha establecida en el mismo (5 - 7 mes)

4 Lista de asistencia de los nueve (9) grupos de trabajo temáticos basados en las líneas de acción identificadas INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er Ciclo. Un Documento word de 30 páginas como mínimo con el Plan

de Inversión de la Cadena de Valor INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er ciclo

Un Documento word de 30 páginas como mínimo con una propuesta de reformas de políticas INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er ciclo

Software de base de datos con interfaz gráfica de mapeo INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er Ciclo V3.

Informe tercera Reunión Publica INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er ciclo , lista de

Hasta los 300 días contados de la firma del contrato o fecha establecida en el mismo (8- 10 meses)

asistentes, archivos de sesiones informativas y presentaciones PM3

5

Software de gestión de relaciones con los clientes INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do Ciclo.

Software de base de datos con interfaz gráfica de mapeo INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do Ciclo V1

Informe Primera Reunión Publica INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do ciclo PM1

Word de 30 paginas "Documento Global de la industria" 1er ciclo de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Word de 30 páginas Un (1) documento del País y de Clúster 2do ciclo de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Software de base de datos con interfaz gráfica de mapeo INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do Ciclo V2

Informe Segunda Reunión Publica INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do ciclo , lista de asistentes, archivos de sesiones informativas y presentaciones PM2

Documento resumen de viajes de referencia internacional de Benchmarking INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2doCiclo

Lista de asistencia de Dos (2) Grupos de Trabajo de Definición de Estrategia INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do Ciclo

Un (1) Documento de Segmentación Estratégica, word de más de 30 páginas INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do ciclo

Hasta los 390 días contados de la firma del contrato o fecha establecida en el mismo (11- 13 meses)

6

Lista de asistencia de los nueve (9) grupos de trabajo temáticos basados en las líneas de acción identificadas INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 1er Ciclo.

Un Documento word de 30 páginas como mínimo con el Plan de Inversión de la Cadena de Valor de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do ciclo

Un Documento word de 30 páginas como mínimo con una propuesta de reformas de políticas INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do ciclo

Software de base de datos con interfaz gráfica de mapeo INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do Ciclo V3

Informe tercera Reunión Publica de la INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do ciclo , lista de asistentes, archivos de sesiones informativas y presentaciones PM3

Hasta los 480 días contados de la firma del contrato o fecha establecida en el mismo (14-16 meses).

7 Software de gestión de relaciones con los clientes INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er Ciclo

Software de base de datos con interfaz gráfica de mapeo INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er Ciclo V1

Informe Primera Reunión Publica de la INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er ciclo PM1

Word de 30 paginas "Documento Global de la industria" 3er ciclo de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Word de 30 páginas Un (1) documento del País y de Clúster 3er ciclo de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Software de base de datos con interfaz gráfica de mapeo INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er Ciclo V2

Informe Segunda Reunión Publica INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er ciclo, lista de asistentes, archivos de sesiones informativas y presentaciones PM2

Hasta los 570 días contados de la firma del contrato o fecha establecida en el mismo (17 -19 meses)

Documento resumen de viajes de referencia internacional de Benchmarking INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er Ciclo

Lista de asistencia de Dos (2) Grupos de Trabajo de Definición de Estrategia INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er Ciclo

Un (1) Documento de Segmentación Estratégica, word de más de 30 páginas INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er ciclo

8

Lista de asistencia de los nueve (9) grupos de trabajo temáticos basados en las líneas de acción identificadas INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er Ciclo

Un Documento word de 30 páginas como mínimo con el Plan de Inversión de la Cadena de Valor INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er ciclo

Un Documento word de 30 páginas como mínimo con una propuesta de reformas de políticas INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er ciclo

Software de base de datos con interfaz gráfica de mapeo INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 3er Ciclo V3

Informe tercera Reunión Publica INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO 2do ciclo , lista de asistentes, archivos de sesiones informativas y presentaciones PM3

Hasta los 660 días contados de la firma del contrato o fecha establecida en el mismo (20 -22 meses)

La descripción de cada uno de los entregables se realizará acorde a la Tabla 2 (Tabla 2 - Resultados y documentos entregables mínimos de una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO) del Anexo B.

6. PERFIL DEL PERSONAL CLAVE:

1. Director de la consultoría

El Director de la consultoría supervisará a los Consultores contratados por la firma consultora, en el marco de las INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO y asegurará la coordinación correcta entre ellos y el personal de CONCYTEC

El Director de la consultoría también coordinará con el cliente la creación de redes estratégicas y guiará a los equipos locales sobre cómo establecer una red de contactos dentro de las instituciones y empresas que deberían involucrar en sus INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO.

El Director de la consultoría será responsable de informar al cliente sobre la evolución y avance del proyecto.

El director de la consultoría debe tener:

Al menos 10 años de experiencia profesional relevante en consultoría estratégica, incluido el análisis, diseño e implementación de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO como se describe en el Anexo A.

Posgrado internacionalmente reconocido en administración de empresas, economía o administración pública.

Experiencia en la supervisión del análisis de Segmentación Estratégica en al menos 20 INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO como se describe en el Anexo A

Experiencia docente al menos en uno de los módulos y casos requeridos en el Anexo B.

2. Profesores Internacionales que dictaran el programa de capacitación (Anexo A)

Los instructores responsables de la enseñanza de los materiales del caso durante los módulos de capacitación cumplirán los siguientes criterios:

Miembros actuales o anteriores de la facultad en escuelas de negocios altamente calificadas (por ejemplo, las 20 mejores listas de FT o EIU)

Funcionarios públicos superiores actuales o anteriores con responsabilidad en políticas de innovación y competitividad, al menos a nivel de director.

Buen nivel de inglés es deseable. Autores de estudio de caso Todos los instructores deben tener una experiencia significativa en la enseñanza

del caso correspondiente que impartirán en el programa (la evidencia se debe proporcionar previa solicitud).

3. Dos (02) Consultores Séniores de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Los consultores séniores de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOs deben tener un postgrado en economía, ingeniería industrial, gestión de proyectos, administración de empresas o similar.

Al menos 5 años de experiencia relevante en consultoría estratégica y trabajo en ambientes industriales, específicamente en el diseño y ejecución de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO de acuerdo con la metodología descrita en el Anexo A.

Dominio del idioma inglés e idioma español para la coordinación local a lo largo del territorio peruano.

Los Consultores Séniores de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO deben tener experiencia en haber capacitado a los equipos en análisis estratégicos y procesos de cambio (la evidencia se debe proporcionar a petición).

4. Dos (02) Consultores Junior de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Los consultores junior de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOs deben tener un postgrado en economía, ingeniería industrial, gestión de proyectos, administración de empresas o similar.

Al menos 2 años de experiencia relevante en consultoría estratégica y trabajo en ambientes industriales, específicamente en el diseño y ejecución de INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO de acuerdo con la metodología descrita en el Anexo A.

Dominio del idioma inglés e idioma español para la coordinación local a lo largo del territorio peruano.

Personal requerido necesario para la ejecución del servicio:

Días de trabajo (% dedicación)

En el lugar (% en el lugar)

Director de la consultoría (Consultor Senior)230 días (50%) 50 % en regiones

Profesor internacional Senior (Consultor Senior) 230 días (50%) 50 % en regiones

Dos (02) Consultor Senior 510 días al 100% 120 días en regiones

Dos (02) Consultores Junior 510 días al 100% 120 días en regiones

Anexo A: Programa de Capacitación para Iniciativas de Vinculación Academia-Industria, financiado a través de los Proyectos del GRUPO DEL BANCO MUNDIAL

Tiempo y Duración

Se entregarán seis módulos de 1 semana durante un período de 8-9 meses.

Formato pedagógico

La capacitación utilizará el "método de casos" de aprendizaje guiado por un instructor, diseñado en Harvard Business School.

Los instructores del método de casos emplearán las sesiones de la mañana para guiar a los estudiantes hacia el descubrimiento de ideas críticas y la revelación de lecciones más amplias mediante la formulación de preguntas reflexivas, el proceso de escuchar y responder. El instructor del método de casos debe estar bien preparado tanto para el contenido asociado con cada sesión de clase como para el proceso para guiar la experiencia de aprendizaje centrada en el participante. (Todos los participantes serán responsables de preparar los casos con anticipación, a veces de manera individual y en ocasiones en pequeños grupos de estudio. Durante las sesiones se espera que participen como colaboradores y como oyentes para cooperar con el avance de su propio aprendizaje y del de sus compañeros de clase).1.

Las sesiones de la tarde se enfocarán en aplicar nuevos conceptos y técnicas analíticas a los clusters seleccionados localmente y preparar a los participantes para el trabajo que se realizará entre los módulos.

Contenido del programa y objetivos de aprendizaje

El programa de capacitación se basará en el sílabo mencionado en la parte inferior del documento, inspirado en gran medida en materiales de casos desarrollados por el Banco Mundial (BM) y otras instituciones académicas reconocidas y profesionales en el campo: Harvard Business School (HBS), INSEAD (INS), IESE Business School, European Foundation for Cluster Excellence (FCE), RegX-University of Southern Denmark (RGX), Innovation Norway (INN). Esta combinación curada de casos internacionales introducirá los conceptos clave del enfoque metodológico, que luego se aplicarán a las cadenas de valor seleccionadas localmente.

El programa de capacitación comprenderá una base de seis módulos integrados. Los primeros módulos proporcionarán los fundamentos de las habilidades prácticas y el conocimiento requerido para apoyar y desarrollar cadenas de valor. Los módulos posteriores garantizarán que los participantes se lleven habilidades y conocimientos que sean directamente relevantes para sus actividades y responsabilidades cotidianas.

Los objetivos de aprendizaje y las monografías que se enseñarán en cada módulo se detallan a continuación. Tenga en cuenta que los títulos completos y los derechos de propiedad intelectual (DPI) de los casos se enumeran al final de este anexo (todos los casos están disponibles públicamente bajo una licencia de Creative Commons o forman el repositorio de casos de su Universidad). Los consultores pueden ofrecer casos alternativos de otras instituciones reconocidas que cubran la misma área de conocimiento, con al menos la misma longitud y calidad).

Se presume que las secciones del programa que están en gris son para intercambiar el conocimiento que desarrollen los Equipos Locales, bajo la supervisión de la Consultoría Internacional.

1 http://www.hbs.edu/teaching/case-method-in-practice/core-principles.html

Logística

Idealmente, la capacitación se realizará en instituciones académicas locales (para que el programa de capacitación se imparta en un entorno propicio para la enseñanza y el aprendizaje). La firma consultora, quien será responsable de todos los arreglos logísticos y decisiones, deberá consignar la logística de capacitación local, incluyendo los arreglos para las salas de conferencias y refrigerios.

Los cursos serán en inglés o español. El contratante tendrá a su disposición la traducción simultánea al costo, de así requerirlo.

Materiales de Capacitación

El costo de los derechos de propiedad intelectual (IPR) del material didáctico, si no está disponible bajo la licencia Creative Commons, debe incluirse en la propuesta. De necesitar preparación previa, será responsabilidad de la firma consultora distribuir los casos a los participantes en formato electrónico con anticipación.

Programa sugerido

Módulo 1: Economía de clusters y Priorización de Iniciativas de Clusters

Conceptos y Técnicas: Teoría de la ubicación, distritos industriales, clusters, sistemas de innovación, mapeo de clusters estadísticos (bases econométricas, análisis estadístico), selección de iniciativas de clusters (análisis de la industria y segmentación, cadena de valor y sistema).

Sesión 1 de la mañana (2 horas)

Sesión 2 de la mañana (2 horas)

Sesión 3 y 4 de la tarde (3 horas)

Día 1 RDA Yorks. A RDA Yorks. B País: Panorama Macro-Económico

Día 2 RDA Yorks. C RDA Yorks. D Revisión de Selección2

Día 3 RDA Yorks. E RDA Yorks. F & G Presentación de la Metodología

Día 4 Cal Wine Fax japonés Presentación de la Metodología y siguientes acciones

Módulo 2: Análisis de la industria, Segmentación y Análisis de las Cadenas de Valor

Concepto y Técnicas: Análisis de la industria (las Cinco Fuerzas de Porter), Segmentación Estratégica, Cadenas de Valor, Sistemas de las Cadenas de Valor, Sistemas del Valor Global.

Sesión 1 de la mañana (2 horas)

Sesión 2 de la mañana (2 horas)

Sesión 3 y 4 de la tarde (3 horas)

Día 1 Cirque du Soleil Montreal Circus Análisis de clusters y de la industria para los sectores seleccionados

Día 2 Industrias ambientales en Vastra Gotaland

Día 3 Zara Textil Catalán Análisis de clusters y de la industria para los sectores seleccionados

Día 4 Palta en Chile

2. Para revisar los clusters que se han seleccionado, analice las áreas problemáticas anticipadas y asigne los clusters al equipo.

Módulo 3: Análisis y Benchmarking de las Cadenas de Valor

Conceptos y Técnicas: Cadenas de Valor, Sistemas de las Cadenas de Valor, Sistemas del Valor Global, Criterios de Compra del Consumidor Avanzado, Factores de Éxito Claves, Benchmarking de las Actividades de las Cadenas de Valor

Sesión 1 de la mañana (2 horas)

Sesión 2 de la mañana (2 horas)

Sesión 3 y 4 de la tarde (3 horas)

Día 1 Ryanair Segmentación estratégica para los sectores seleccionados

Día 2 Antmobel A &B Segmentación estratégica para los sectores seleccionados

Día 3 Café en Tolima Segmentación estratégica para los sectores seleccionados

Día 4 Presentación de la segmentación para los sectores seleccionados y siguientes acciones

Módulo 4: Gestión del cambio

Conceptos y Técnicas: Cambio del comportamiento individual, cambio grupal, estrategias de comunicación, habilidades de presentación

Sesión 1 de la mañana (2 horas)

Sesión 2 de la mañana (2 horas)

Sesión 3 y 4 de la tarde (3 horas)

Día 1 Industria Catalana del Cuero Preparación para presentaciones y sesiones informativas para los sectores seleccionados

Día 2 Estonia en transición

Estonia TI Preparación para presentaciones y sesiones informativas para los sectores seleccionados

Día 3 Indumentaria en Mexico Preparación para presentaciones y sesiones informativas para los sectores seleccionados

Día 4 Agroalimentación en Dinamarca

Preparación para presentaciones y sesiones informativas para los sectores seleccionados y siguientes acciones

Módulo 5: Gestión de la organización de clusters y gestión del proyecto

Conceptos y Técnicas: Estructuras organizativas, gestión de organizaciones sin fines de lucro, identificación de patrones, planificación de proyectos, supervisión de proyectos, evaluación de proyectos.

Sesión 1 de la mañana (2 horas)

Sesión 2 de la mañana (2 horas)

Sesión 3 y 4 de la tarde (3 horas)

Día 1 Clúster geotémico de Islandia Preparación de líneas de acción para los sectores seleccionados

Día 2 NODE Preparación de líneas de acción para los sectores seleccionados

Día 3 SEBRAE Minas Gerais Preparación de líneas de acción para los sectores seleccionados

Día 4 Clusterland Upper Austria Preparación de líneas de acción para los sectores seleccionados y siguientes acciones

Módulo 6: Aporte Continua de Políticas y Evaluación de Políticas de Clusters

Conceptos y Técnicas: Revisión de políticas, análisis de diamantes, marcos nacionales y supranacionales de competitividad, evaluación de gestión de clusters, monitoreo de políticas de clusters, análisis de impacto.

Sesión 1 de la mañana (2 horas)

Sesión 2 de la mañana (2 horas)

Sesión 3 y 4 de la tarde (3 horas)

Día 1 TIC en Jutland Sao Paolo Establecimiento y Administración del MyE para los sectores seleccionados

Día 2 Política Catalana Establecimiento y Administración del MyE para los sectores seleccionados

Día 3 Clúster Noruego Eval A

Clúster Noruego Eval B Establecimiento y Administración del MyE para los sectores seleccionados

Día 4 Desarrollo Multilateral del MyE3 Establecimiento y Administración del MyE para los sectores seleccionados

Descripción de materiales de casoAbreviatura Caso o Nota Técnica Propietario de DPI Conceptos CubiertosRDA Yorks. Desarrollo Regional en Yorkshire A - G Competitividad

(Creative Commons)

Criterios y enfoque para la selección de iniciativas de clusters

Cal Wine El clúster vinícola de California Harvard Business School

Diamante de clusters

Japanese Fax La industria facsímil japonesa en 1990 Harvard Business School

Conceptos de clusters

Cirque du Soleil La evolución de la industria del circo INSEAD Reestructuración de las cinco fuerzasIncluso un payaso puede hacerlo INSEAD

Montreal Circus Creación de un clúster alrededor de un payaso: el clúster del circo Montreal Circus Cluster, Caso A - C

IESE - Cómo la mejora de las cinco fuerzas permite el desarrollo de los clusters- Diamante de Clusters

Enviro Industries

El clúster de las industrias ambientales en la Región de Västra Götaland, Caso A-C

Competitiveness (Creative Commons)

- Análisis de la industria- Segmentación estratégica

ZARA ZARA Harvard Business School

Cadenas de valor

Catalan Textile La industria catalana del textil A & B IESE Contraste entre clustersAvocado in Chile

Paltec – el clúster de la palta Competitividad (Creative Commons)

- Segmentación estratégica- Cadenas de valor

Ryan Air Dogfight Over Europe: Ryanair Harvard Business School

- Cadenas de valor- Segmentación estratégica

Antmobel A &B Antmobel A & B Harvard Business School

- Cadenas de valor- Factores de éxito claves- Criterios de compra del consumidor avanzado

Tolima El clúster del café en Tolima, Colombia Banco Mundial (Creative Commons)

- Cadenas de valor

Catalan Leather La industria catalana del cuero en 1994 Harvard Business School

- Cambio grupal- Comunicación- Presentación

El largo proceso de especialización en la industria catalana del cuero – Caso A

IESE Cambio del calendario

Luchando con la competencia en la industria catalana del cuero – Caso B

IESE Cambio del calendario

3. Descripción del Monitoreo y la Evaluación como lo hacen las instituciones multilaterales de desarrollo

Abreviatura Caso o Nota Técnica Propietario de DPI Conceptos CubiertosEstonia in transition

Estonia en Transición Harvard Business School

Diamante del país en transición

Estonia IT Cambiando el sector TI en Estonia Caso A & B

Baltic innovation Agency (Creative Commons)

Gestión del cambio grupal

Apparel in Mexico

Los desafíos de los clusters de textiles y prendas de vestir en el Estado de México

Competitiveness (Creative Commons)

Gestión del cambio grupal

Agro Food in Denmark

El clúster agroalimentario en Dinamarca Central

IESE Gestión del cambio

Iceland Geothermal Cluster

El clúster geotérmico de Islandia IESE Diferentes modelos de organización de clusters

NODE Desarrollando el NODE Innovation Norway (Creative Commons)

Diferentes modelos de organización de clusters

SEBRAE MG Caso SEBRAE MG– Foco Competitivo: haciendo espacio para el cambio

Competitiveness (Creative Commons)

Estructura organizacional

Clusterland Clusterland Upper Austria IESE - Gestión del proyecto- Gestión de la organización

ICT in Jutland Política competitiva en Dinamarca: Clúster de Telecomunicaciones en el norte de Jutlandia, Caso A & B

RegX (Creative Commons)

- Revisión de políticas- marcos nacionales y supranacionales de la competitividad

Sao Paolo Préstamo BID al Estado de Sao Paulo Competitiveness (Creative Commons)

- INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO y políticas horizontales

Catalan Policy Entrada continua de políticas del clúster en Cataluña Caso A & B

Accio Revisión de políticas

Norwgn Cluster Eval

Programa noruego de evaluación de clusters Caso A & B

Innovation Norway (Creative Commons)

- Gestión de clusters- Evaluación- Monitoreo- Análisis de impacto

Anexo B: Iniciativas de Vinculación Academia-Industria (INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO) financiadas a través de proyectos del GRUPO DEL BANCO MUNDIAL

Los fundamentos de una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO entrelaza el análisis de la industria con un enfoque de diálogo público privado inclusivo:

Análisis de la industria: El análisis de la evolución, reciente y futura, de la estructura de la industria en la que compiten las empresas objetivo, en un clúster o cadena de valor local, utilizando las 5 Fuerzas de Porter, seguida de la identificación de nuevos Segmentos Estratégicos en los que las empresas podrían mantener o desarrollar una ventaja competitiva, para competir en cadenas de valor o mercados regionales/globales.

Diálogo Público Privado Inclusivo: La interacción proactiva entre el sector público y privado, pero también público-público y privado-privado, aprovechando varios canales incluyendo talleres y grupos de trabajo para asegurar que la parte analítica esté informada y debatida adecuadamente con los actores locales, y evite ser presa de cualquier grupo o circunscripción.

Una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO es implementada por un Equipo Local, compuesto de 2-3 funcionarios capacitados provenientes de agencias de desarrollo (públicas o privadas, dependiendo del entorno) con preparación proactiva y apoyo de una Consultoría Internacional que asegure la calidad de los primeros pilotos, y que además garantice la transferencia total de conocimiento a estas agencias para que puedan replicar las INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOs en cualquier otra cadena de valor/clúster en cualquier otra región del país.

Objetivos de una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Los objetivos de una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO son dos: para las empresas del sector privado participantes, moverse a mercados más atractivos, desarrollar las nuevas habilidades y actividades necesarias para competir; y, para el sector público, identificar las reformas normativas necesarias y las posibles fallas del mercado que limiten la evolución del sector privado.

Cuando se realizan varias INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVOs en paralelo y de manera recurrente en un país determinado, pueden ayudar a refinar y orientar mejor las políticas a nivel nacional para el desarrollo del sector privado (habilidades, infraestructura, etc.).

Actividades para una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

La metodología de diagnóstico y proceso, utilizada en las capacitaciones internas y externas del Banco Mundial, se basa en las metodologías desarrolladas por expertos, consultores, académicos y otras instituciones multilaterales. El siguiente es un resumen de las principales actividades y entregables bajo esta metodología.

Actividad 1. Recopilación de datos a nivel de empresa, clúster e industria (3 meses de duración)

Esta actividad tiene doble objetivo: recoger los datos a nivel empresarial de todos los participantes en la industria seleccionada y establecer un primer contacto con un grupo seleccionado de agentes (empresas e instituciones) representativos de las diferentes actividades de la cadena de valor presentes en el sector y área de estudio.

La actividad abarca tanto la recopilación de datos cuantitativos (por ejemplo, nombre, número de teléfono, número tributario, ingresos anuales, etc.); la base de datos debe incluir geolocalización y datos visuales (fotos y videos, donde sea posible), para hacer la línea base de beneficiarios potenciales, mediante el uso de una plataforma de software de geolocalización común; así como la información cualitativa, recopilada a través de entrevistas personales a profundidad (20-30) por Equipos Locales . Los equipos incorporan estos datos a un software común de Gestión de Relaciones con los Clientes (GRC), que continúa siendo propiedad del Cliente.

Esta fase concluye en una Reunión Pública (Primera Reunión Pública) en cada una de las industrias, abierta a todos los agentes y partes interesadas de la industria, donde el Equipo Local presenta la iniciativa y hace que los participantes del sector privado se comprometan con ella.

El papel de la Consultora Internacional durante esta fase es supervisar y preparar las actividades de los Equipos Locales, manteniendo siempre un rol indirecto con los agentes del clúster, dejando el diálogo público-privado a los Equipos Locales.

La firma consultora coordinara y supervisara la entrega, por parte del Equipo Local, de lo siguiente4::

1. Base de datos de los agentes de la industria en un sistema de GRC2. Documento Global de la Industria3. Documento del País y del Clúster

Actividad 2. Análisis de la Industria y Segmentación Estratégica (2 meses de duración)

El objetivo de esta actividad es obtener un Análisis de la Industria a profundidad y una Segmentación Estratégica con visión de futuro para el enfoque industrial de las INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO. La actividad abarca el análisis de datos secundarios y literatura, y una serie de entrevistas personales, realizadas por los Equipos Locales y la firma consultora, a compradores avanzados nacionales (5) e internacionales (5), competidores globales y actividades de referencia en otras Cadenas de Valor similares en todo el mundo. Esto requiere la organización de un Viaje de Benchmarking al extranjero, mínimo de una semana, al que asista el Equipo Local y la gestión involucrada del Cliente.

El análisis de Segmentación Estratégica de la industria objetiva debe incluir como mínimo lo siguiente:

La evolución del atractivo global del Segmento Estratégico en el que la mayoría de la industria local esté compitiendo actualmente, utilizando el Marco de 5 Fuerzas para explicar la evolución de los márgenes en los últimos 10 años y la evolución esperada en los próximos 10 años. El análisis debe estar respaldado por datos cuantitativos y cualitativos (especialmente sobre la evolución de las concentraciones del mercado y las barreras de entrada)

Identificación y análisis, como se indicó anteriormente, para otros tres Segmentos Estratégicos (como mínimo), que representen combinaciones de nuevos productos/servicios y nuevos grupos de usuarios. Una clasificación preliminar de los segmentos estudiados en función del atractivo para el país cliente.

Identificación y cuantificación de los criterios de compra para el segmento más atractivo. Detalle de las fuentes del análisis, que debería incluir, como mínimo, tres compradores internacionales entrevistados personalmente.

La justificación de cuál de los Segmentos ofrecerá más oportunidades para competir con Pequeñas y Medianas Empresas.

Diseño de las Actividades de la Cadena de Valor necesarias para servir a ese Segmento. Incluir un gráfico que represente todos los flujos entre las actividades (véase la leyenda modelo en la Figura 1 a continuación y el ejemplo de aplicación en una CV en la Figura 2 al final de este Anexo), que detalla la Escala Mínima Eficiente (EME) y la inversión requerida para cada actividad y el tiempo máximo de entrega entre cada actividad.

4. Véase la tabla "Res

Identificar y diagnosticar el estado de esas actividades en el país cliente (o clúster). Establecer lo que se necesitaría, y cuantificar la inversión para llevar la Cadena de Valor del cliente a los estándares de su competidor. Incluir reformas regulatorias, de ser necesario.

Figura 1- Leyenda para las cadenas de valor globales

Figura 1: Modelo desarrollado por el Banco Mundial para representar los Diagramas de la Cadena de Valor

Esta fase incluye una serie de "Grupos de Trabajo de Definición de Estrategia": grupos pequeños (de 3 a 6) donde los Equipos Locales comparten las opciones estratégicas iniciales con una muestra de actores del sector privado en cada industria. Les sigue una Segunda Reunión Pública para concluir la segunda fase. En esa segunda reunión, el Análisis y las Opciones Estratégicas, elegidas por el sector privado, se comparten con todos los agentes del clúster.

El papel de la Consultora International en esta fase es supervisar y preparar a los Equipos Locales y facilitar el acceso a ejemplos de mejores prácticas de otros casos internacionales, coordinar el contacto con ellos y asistir a los viajes de Benchmarking.

Las capacidades de organización logística para estos Viajes de Benchmarking también deben ser transferidas por la Consultora Internacional a los Equipos Locales, por lo que la Consultora Internacional será responsable de la organización y el costo de sus propios equipos, los Equipos Locales (2 personas) y un representante del cliente (lo ideal sería a nivel de DG).

La firma consultora coordinara y supervisara la entrega, por parte del Equipo Local, de lo siguiente incluido en Tabla 1 - Resultados y documentos entregables mínimos de una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO:

1. Documento de Segmentación Estratégica

Actividad 3. Propuesta de Planes de Desarrollo de la Cadena de Valor y Reformas de Políticas (duración de 3 meses)El objetivo de esta actividad es identificar y elaborar de forma participativa, con la contribución de los emprendedores más innovadores y el sector público, las inversiones especializadas y las reformas de políticas necesarias para mejorar la posición competitiva en el segmento estratégico seleccionado en el análisis anterior.

La actividad incluye una serie de talleres (2-3 por cadena de valor/clúster) para articular mejor las áreas de mejora o las inversiones públicas necesarias (limitadas a 3), tal como se define en la Segunda Reunión Pública al final de la actividad anterior. Estos talleres están limitados a los expertos técnicos en el campo, provenientes de las empresas o instituciones participantes, y resultan en planes comerciales específicos para desarrollar cada una de las líneas de acción.

Esta fase finaliza con una Tercera Reunión Pública, donde las empresas participantes presentarán al resto de los agentes las líneas de acción (inversiones y reformas de políticas) que se comprometan a elaborar y seguir.

El papel de la firma consultora en esta fase incluye: supervisar y preparar las actividades de los equipos locales, facilitar el acceso a expertos en cada línea de acción e integrarlos en un Plan de Desarrollo de la Cadena de Valor y una Propuesta de Reformas de Políticas a nivel nacional.

La firma consultora coordinará y supervisará la entrega, por parte del Equipo Local, de lo siguiente 5

incluido en Tabla 1 - Resultados y documentos entregables mínimos de una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO ::

1. Plan de Inversión de la Cadena de Valor2. Propuestas de Reformas de Políticas

Resultados y documentos entregables mínimos de una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Los resultados y documentos mínimos requeridos para una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO se describen en la tabla a continuación:

Tabla 2 - Resultados y documentos entregables mínimos de una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Resultados Formato de entrega

Entrega por mes

1 - Entrevistas con al menos veinte (20) agentes de la cadena de valor seleccionada para recopilar información sobre el clúster local, determinar "quién es quién" y su posición dentro de la cadena de valor; identificar quiénes son innovadores.

Software de gestión de relaciones con los clientes

3

2- Registro de todos los posibles beneficiarios en el Open Data Kit (ODK) con información para crear la línea de base e identificar a todos los posibles beneficiarios (por ejemplo, nombre, número de teléfono, número tributario, ingresos anuales, etc.); la base de datos debe incluir geolocalización y datos visuales (fotos y videos donde sea posible) de los posibles beneficiarios

Software de base de datos con interfaz gráfica de mapeo

3 (v1)5(v2)8(v3)

5. Véase la tabla: 2 “Resultados y documentos entregables mínimos de una INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO” para la descripción de los contenidos de estos documentos.

3-Tres (3) Reuniones Públicas, realizadas al inicio, mitad del período y final de la INICIATIVA DE FORTALECIMIENTO COMPETITIVO, con todos los agentes identificados para presentarles la cadena de valor actual, desafíos, nueva estrategia y segmentos estratégicos, nuevas oportunidades de mercado y actividades propuestas para fortalecer la cadena de valor.

Sesiones informativas y presentaciones Listas de asistencia

3 (PM1)5 (PM2)8 (PM3)

4 -Un (1) Viaje internacional de Benchmarking, de aproximadamente una semana, para visitar consumidores avanzados en el segmento más estratégico de la cadena de valor y reunir criterios de consumidor avanzado (mínimo 5). Debe incluir el equipo de consultores, el equipo local y un representante del cliente (los gastos del equipo local y del cliente no están incluidos, a menos que se indique expresamente y esté presupuestado en los términos de referencia).

Documento resumen de viajes de referencia

5

5 - Dos (2) Grupos de Trabajo de Definición de Estrategia para compartir las opciones estratégicas iniciales con los actores del sector privado más avanzados en cada industria (de 2 a 4 personas en cada uno)

Listas de asistencia

5

6 - Nueve (9) grupos de trabajo temáticos basados en las líneas de acción identificadas para mejorar la cadena de valor (por ejemplo, mejorar la producción, acceder a mercados, finanzas, etc.) para confirmar la propiedad de las acciones necesarias para ingresar al nuevo segmento estratégico;

Listas de asistencia

8

7- Un (1) Documento Global de la Industria. Incluyendo por lo menos: La definición tradicional del sector o industria objeto de análisis, así como los eventuales subsectores relacionados.Datos principales que describan la industria al proporcionar gráficos o estadísticas y explicarlos junto con sus implicaciones.Oferta mundial total: cuánto se suministra a nivel mundial y evolución reciente. Oferta por país y su evolución. Tasas de exportación de los principales países. Principales agentes internacionales (empresas) a nivel mundial, incluyendo una breve descripción de ellos (actividad, volumen de negocios, empleados, evolución reciente).Los mercados globales: ¿qué países están consumiendo más? Evolución de la demanda (de los principales mercados). ¿Qué tipo de productos/servicios se venden hoy?Tendencias de la demanda: factores de consumo y tendencias de la demanda: consumo del cliente, características del producto y evolución reciente, etc. Tendencias de la oferta: cómo cambian las empresas para reaccionar ante el mercado. Cambios tecnológicos, impacto del cambio climático. Cambios socioeconómicos, impacto para las mujeres, para los pobres y para las minorías.

Word – 30 pp. 3

8 - Un (1) documento del País y de Clúster. Incluyendo por lo menos:La situación de la oferta en nuestro país y su evolución. Principales áreas geográficas de producción dentro del país. Los principales países del mercado. Principales empresas en el país. Clasificación de nuestra región/clúster con respecto al resto de las regiones/clusters del país (volumen, valor, posicionamiento). La estructura y los márgenes de costos de la industria en nuestro país. La evolución reciente de la industria: cambios en la estructura de la cadena de valor, deslocalización, especialización de las empresas ...Número total de empresas, valor agregado, número de puestos de trabajo, tasas de exportación, descripción de las empresas y tipología, papel de las empresas extranjeras dentro del clúster, peso

Word – 22 pp 3

del clúster dentro de la economía regional, peso dentro de la economía nacional, peso dentro del ámbito industrial nacional e internacional, porcentaje de la inversión en I+D de las empresas, número de patentes, etc.Cadena de valor gráfica que incluya la industria y las instituciones de soporte. Relación entre los agentes y cómo funcionan. Para cada categoría, brindar ejemplos de empresas/entidades y una breve descripción de ellas. Distribución de agentes en el territorio, incluyendo un mapa.9 - Un (1) Documento de Segmentación Estratégica. Incluyendo por lo menos:La evolución del atractivo global del segmento estratégico en el que la mayoría de la industria local compite actualmente, además de otros tres segmentos estratégicos innovadores (como mínimo), que representan combinaciones de nuevos productos/servicios y nuevos grupos de usuarios. Una clasificación preliminar de los segmentos estudiados en función del atractivo para el país cliente.Identificación y cuantificación de los criterios de compra para al menos dos de los nuevos segmentos.La justificación de cuál de los Segmentos ofrecerá más oportunidades para competir con Pequeñas y Medianas Empresas.Diseño de las actividades de la cadena de valor necesarias para servir a ese segmento. Incluir un gráfico que represente todos los flujos entre las actividades.

PPT- 40 pp 5

10- Un (1) Plan de Inversión de la Cadena de Valor. Incluyendo por lo menos:Las acciones por realizar en inversiones en infraestructuras, habilidades y financiamiento a nivel de clúster para mejorar la competitividad. En el caso de las intervenciones de mercado, describir la falla del mercado a la que se debe hacer frente, y el mecanismo de intervención para evitar posibles distorsiones del mercado.

Word- 40 pp 8

11- Una (1) propuesta de reformas de políticas. Incluyendo por lo menos:Una propuesta del Libro Blanco de reformas de políticas nacionales/regionales a nivel sectorial y horizontal.

Word – 20 pp 8

Figura 2: Ejemplo del diagrama de la Cadena de Valor para Fresh Convenience Food en Croacia