4.4 La Importancia de una Buena
Gestin de Compras
Ejercicios Ilustrativos
Informacin
Tomemos el ejemplo de una empresa con
una cuenta total de resultados simplificada,
compuesta por los tres grandes rubros
siguientes:
Los costos fijos (CF)
Los costos en compras (CV)
Los costos de mano de obra (CV)
Estructura simplificada de una cuenta de resultados
Actividad
US $
70% 100% 0
Costos fijos
Costo total
Costos
variables
Estructura simplificada de una cuenta de resultados
Actividad
US $
70% 100% 0
Costos fijos
Costo total
Ventas
Costos
variables
Estructura simplificada de una cuenta de resultados
Actividad
US $
70% 100% 0
Costos fijos
Costos de Materiales
Costo total
Ventas
Punto de equilibrio
Utilidad
Prdida
Alternativas del Gerente para mejorar
los resultados
Puede incrementar sus precios? seguro(a)?
Puede reducir sus Costos fijos? (Cmo?)
Puede reducir sus Costos variables?:
Los costos en mano de obra?, (Cmo?)
Los costos en materiales?, (Cmo?)
Qu pasara con el Punto de Equilibrio?
Mejoraran los resultados?
Segn la estructura de costos de una empresa tenemos que de los costos totales: el 35% son costos fijos, el 15% corresponden a costos variables de mano de obra, y el 50% restante tambin son costos variables (materia prima, materiales, otros) y son responsabilidad del rea de compras. Si el rea de compras obtiene un 10% de descuento sobre el conjunto de sus compras, En cuanto aumentar su margen de utilidad?
Ejercicio en Clase
Solucin
Segn la informacin, del costo total: el 35% son costos fijos, el 15% son costos variables de mano de obra, el 50% son responsabilidad del rea de compras. Esta rea obtiene un 10% de descuentos sobre el conjunto de sus compras:
Costos Fijos 35% 35%
CV Mano de obra 15% 15%
CV Materiales 50% 45%
Costo Total 100% 95%
Utilidad 10% 15%
Total ingresos 110% 110%
La empresa aumenta su margen de utilidad en x %
Tenemos que de los costos totales: el 25% son costos fijos, el 20% corresponden a costos variables de mano de obra y el 55% tambin son costos variables y son responsabilidad del rea de compras. Si el rea de compras obtiene un 10% de descuento sobre el conjunto de sus compras, En cuanto aumentar su margen de utilidad? Costos Fijos 25% 25% CV Mano de obra 20% 20% CV Materiales 55% 49.5% Costo Total 100% 94.5% Utilidad 10% 15.5% Total ingresos 110% 110%
La empresa aumenta su margen de utilidad en X %
Ejercicio por resolver
Tenemos que de los costos totales: el 25% son costos fijos, el 20% corresponden a costos variables de mano de obra y el 55% tambin son costos variables y son responsabilidad del rea de compras. Si el rea de compras obtiene un 10% de descuento sobre el conjunto de sus compras, los costos fijos se reducen 12% y la mano de obra se incrementa 6% En cuanto aumentar su margen de utilidad? Costos Fijos 25% CV Mano de obra 20% CV Materiales 55% Costo Total 100% Utilidad 10% Total ingresos 110%
La empresa aumenta su margen de utilidad en X %
Ejercicio por resolver
Ud. qu opina?
Qu resulta ms beneficioso para una
empresa: un dlar que se ahorra en
compras un dlar que se gana por
incrementar las ventas?
Por favor, explique porqu
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