Barcelona, 29 doctubre de 2014
EL MERCAT DEL BENELUX
Creaci i comercialitzacide productes turstics
Oficina ACT BeneluxDirector: Inma Ballestn
I. El perfil del turista
Barcelona, 29 doctubre de 2014
3Barcelona, 29 doctubre de 2014
Vinc a la Platja i de CityTrip !
Destinacions preferides:FRESP (Catalunya 34%)
Cicloturisme? BE 47% NL / FR 17% AL 7% ESP 3%
Allotjament: hotel o de lloguer !
Mhe comprat una casa a
Espanya!
2011 2013esquivant lacrisi
Vinc en cotxe (42%)!
4Barcelon, 29 doctubre de 2014
Vinc a la Platja i de CityTrip!
I cmping!
A lestiu vinc en cotxe; la resta de lany en avi!
Destinacions preferides:AlemanyaFranaBlgica/Espanya(Catalunya 26%)
teniu alguna oferta especial?
2011-2013uns anys difcils!
Barcelona, 29 doctubre de 2014
II. Canals de comercialitzaci
6Barcelona, 29 doctubre de 2014
The big ones
Thomas CookJetair
7Barcelona, 29 doctubre de 2014
The big ones
Thomas Cook Neckerman Pegase
Jetair Sunjets Vip Selection VTB
Jetaircenter
Thomas Cook Airlines
Thomas CookTravel Shop
Neckerman
Jetairfly
Touroperador Agncies viatge Companyia aria
8Barcelona, 29 doctubre de 2014
Els high-end
Transeurope
Caractre
Exclusive Destinations
9Barcelona, 29 doctubre de 2014
Tour operadors de turisme actiu
Joker / Anders Reizen
Te Voet (grup t ZuiderHuis)
Vos Travel
Belgian Biking
10
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Tour operadors de turisme rural
Joker / Anders Reizen
Dolce Vita
@Leisure Group
11
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Autocaristes
Lauwers Reizen
Voyages Lonard
12
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Agncies i Associacions dAgncies
Giga Tour
Selectair
Travelcoop
Travelgroup
Avitour
13
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Novetats...?
HolideaNew
!
14
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Els big players
Thomas Cook OadCorendon
Sundio GroupTUI Nederland
ANWB
15
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Especilaitzats encmping
Vacanselect
VacansoleilRoan Camping GroupAllcampsGo4camp.comRoan Camping HolidaysGo4Holiday.nl
16
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Tour operadors deturisme actiu
SNP Natuurreizen (grup ANWB)Djoser
Aktiva Tours
Kras
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Tour operadors deturisme rural
Villas.com
@Leisure GroupBelvilla CasamundoEuroRelaisArdennes Relais
Boekingsservice.nlHet-Andere-Spanje
New!
18
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Autocaristes
Solmar
19
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Personal Travel Agent
Travel CounsellorsPersonal Touch Travel
20
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Novetats...?
fallides, adquisicions, agrupacions de compra
nous sistemes de reserva: dynamic packaging
noves frmules per atraure el consumidor: subhasta, jocs, grans ofertes
nous models dintermediaci
Societat dinmica+ Noves tecnologies+ Situaci econmica
21
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Reserves a travs de TTOO
< 30 %
22
Reserves a travs daltres intermediaris
Booking.com + Villas.com WorldTicketCenter.nl Tix.nl Montys.nl VakantieVeilingen.nl (grup Emesa) ActievandeDag.nl + ActievandeDag.be (grup Emesa) InpakkenenWegwezen.nl (grup Emesa) Aladoo.de (grup Emesa) Boekvandaag.nl TravelBird.nl + TravelBird.be etc...
Barcelona, 29 doctubre de 2014
New!
New!
Barcelona, 29 doctubre de 2014
III. Estratgies per comercialitzar a Blgica i Pasos Baixos
24
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Tour operadors &altres intermediaris Qu necessiten? Quan?
TTOO grans /Generalistes
TTOO petits /Especialitzats
Plataformes online /Ofertes & Subhastes D
u
r
a
n
t
t
o
t
l
a
n
y
25
Barcelona, 29 doctubre de 2014
TTOO NL entre els Top 5 - Tots els productes
Exemple 1
26
Barcelona, 29 doctubre de 2014
TTOO NL petit - Senderisme i cicloturisme
!!!!
: : : :
+ + + + + + + +
/ / / /
Exemple 2
27
Barcelona, 29 doctubre de 2014
TTOO BE petit - Vacances escolars
....
! ! ! !
::::
2 + 22 + 22 + 22 + 2----3 3 3 3
+ + + + + + + +
& & & &
Exemple 3
28
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Installacions i serveis (wi-fi, sistema pagament...horari dels pats i llits de mida europea!!)
Informaci disponible (senyalitzaci, guies, mapes, Apps)
Especialitzaci (espigues, hotel gastronmic, bed&bike, ciclisme de carretera, etc.)
Altres valors associats (eco-friendly, healthy, local...)
El productede qualitat
29
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Adaptat a la satisfacci buscada (la demanda!)
Posant en valor els atractius disponibles
Dotat duna marca
Comercialitzable: empaquetat (allotjament + activitats + serveis + accs + preu...)
El producteben estructurat
30
Barcelona, 29 doctubre de 2014
Terminologia adaptada al mercat emissor
Materials: una pgina web atractiva i til, imatges, trptics...
Propostes i Ofertes en funci del calendari de vacances del mercat emissor
Presncia a Guies de viatge, Portals dopini
El producteben comunicat
ben promocionat
31
Barcelona, 29 doctubre de 2014
hem trobat descomptes per famlies nombroses a
Costa Barcelona !
Primer una copeta de cava
i desprs sortirem a probar la
gastronomia local!
Top Related