Capacidad de Convicción
Aurora Andújar
Josep Codina
Lluc Díaz
Núria Oller
Definición de diccionario
Convencer:
1. Persuadir, conseguir que una persona crea algo o se decida a hacer algo.
Diccionario elmundo.es
2. Incitar, mover con razones a alguien a hacer algo o a mudar de dictamen o de comportamiento.
RAE
Definición de grupo
Capacidad de convicción:Capacidad de convicción: Habilidad de un líder de convencer a sus subordinados para
que realicen una serie de tareas sin dudar sobre la utilidad y la necesidad de las mismas.
Debemos tener en cuenta que la capacidad de convicción no se limita solo a los aspectos de trabajo sino que también debe inculcar a sus trabajadores normas de comportamiento.
¿Por qué es necesaria?
Como toda habilidad de liderazgo, nos ayudará a alcanzar los objetivos fijados.
La finalidad es conseguir que los empleados se comporten y trabajen de la forma que el líder desea.
¿Cómo desarrollarla?
Crear una buena imagen de nosotros mismos. Actuar coherentemente. Desarrollar técnicas de comunicación. Desarrollar técnicas de convicción: Técnica del Espejo.
El líder debe comportarse como un colaborador más, orientador aceptado naturalmente por el grupo. Debe ser sobretodo un buen comunicador que apoye, ayude y transmita seguridad.
Técnicas de comunicación
Las palabras no son el único comunicador
-La forma: cómo decirlo.
-Gesticulación: Pausados y enérgicos.
-Mirada: nuestra mirada ha de ser intensa y segura.
-Tono de voz: frases cortas y palabras sencilla.
Técnica del espejo
Antes de enfrentarnos a nuestros empleados, debemos ser capaces de superar todos nuestros miedos e inseguridades. Lo mejor es empezar por uno mismo. Si eres capaz de enfrentarte a ti mismo, serás capaz de enfrentarte a cualquier persona.
Con la técnica del espejo lo que se consigue es que el orador se enfrente a su propia imagen, de tal forma que supere los obstáculos que podrían hacerlo fracasar en público.
Ejemplo Comercial
- Desarrollar la capacidad de convicción (cursos formativos, practica,..).
- Convencer a los clientes (aunque no necesiten el producto).
- Obtener beneficios a través de ese trabajo.
Conclusions (I)
Un buen líder debe ser un buen EJEMPLO para todos sus empleados.
Debe desarrollar la capacidad de convicción mediante técnicas.
Sin esta habilidad a un líder le será muy difícil conseguir sus objetivos.
Es muy útil para conseguir nuestros objetivos.
Top Related