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¿CÓMO INCURSIONAR EN
EL MERCADO
ESTADOUNIENSE?
“Modelo Integral
para la Internacionalización
de Empresas
Centroamericanas
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Acerca de Nosotros
¿QUIÉNES SOMOS?
▪ Enterprise Bridge USA (EBU) es el puente
de conexión entre individuos, empresas,
organizaciones públicas y privadas
interesadas en hacer negocios entre
Latinoamérica y los Estados Unidos
▪ Somos un grupo de consultores
especializados en el desarrollo de
plataformas que faciliten el comercio
internacional
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▪ Lanzada en el 2015, por la ciudad de Dallas, y EBU, para
promover la iniciativa de visa e inversión EB-5, y generar la
actividad comercial bilateral
▪ Sostenido 21 foros económicos en 11 ciudades
Latinoamericanas, entre julio, 2015 y diciembre 2017
(presentaciones públicas seguidas por reuniones privadas)
▪ Establecido sólidas relaciones institucionales con más de 20
organizaciones públicas y privadas en Brasil, Colombia,
Centroamérica, Panamá y Perú
▪ Ahora promoviendo todo el estado de Texas, y actualmente
ejecutado el reciente acuerdo comercial firmado con
FECAICA, la entidad institucional que representa todas las
cámaras de comercio centroamericanas
2015 - 2018
EVOLUCIÓN INICIATIVA CON LATINOAMÉRICA
NUESTRO EQUIPO
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Patricia de Valdenebro
Co-fundadora y Directora de EBU
Especialista en desarrollo estratégico de
negocios y marketing, con especial
énfasis en la internacionalización de las
empresas.
Karl Zavitkovsky
Co-fundador y Director de EBU
Desarrollo de proyectos de bienes raíces,
implantación de empresas internacionales en el
mercado de los Estados Unidos y relaciones
institucionales.
Liani Diaz
Consultora
Desarrollo Logístico
Mas de 30 años de experiencia en el
desarrollo de programas de Logística,
especializada en importaciones,
exportaciones y distribución doméstica.
Tania Martínez – Consultant
Demos Global Group
Certificacion de productos,
cumplimiento de normas regulatorias
FDA , EPA y otras agencias regulatorias
Seguridad Alimentaria (FSMA)
Arturo Sosa – Presidente -Squareball
Studios – IT Diseñador/Desarrollador de la
plataforma digital: EBU-Connect – más de
20 años de experiencia en el desarrollo de
plataformas y aplicaciones móviles.
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RED DE SOCIOS PROFESIONALES DE EBU
▪ TAB – (Texas Association of Business)
▪ Civitas Capital Group (EB-5/Direct
Investments)
▪ Israel Lozano, OMD Consultor
(Desarrollo organizacional y recursos
humanos)
▪ ALG Immigration Law Firm (US Visa
Opciones para inversionistas y empresas)
▪ Eliud San Gabriel (Mathews
Commercial-Corretaje Comercial)
▪ Mark McLeod (Dunvegan Corp.-
Constructor)
▪ Monika Page (Biz Match – Adquisicon
de Negocios)
▪ Done Ideas – Socios Estratégicos
▪ Chris Wallace – North Texas Commission
INTRODUCCIÓN▪ Poner un pie en el mercado estadounidense suele
ser una aspiración de muchas empresas, pero
sólo algunas logran convertirla en realidad.
▪ Se trata de un mercado de más de 320 millones
de habitantes, multicultural, competitivo y
▪ El éxito de una internacionalización dependerá no
sólo de la competividad y originalidad de
productos o servicios, si no del seguimiento de
pasos fundamentales tales como conocimiento
de mercados, seguimiento de procesos
regulatorios y desarrollo de una estrategia
adecuada.
▪ Centroamérica es un mercado en
crecimiento
▪ TEXAS representa una oportunidad para
los exportadores de los países de CAFTA
▪ Los programas de mercadeo y asesoría
de EBU tienen como objetivo abrir una
puerta al camino de internacionalización
de los empresarios centroamericanos
¿POR QUÉ CENTROAMÉRICA, TEXAS Y EBU?
Feb/ Junio-
Dic
2016
3 Foros Económicos
GUATEMALA
Octubre
2017 Misión Multisectorial
DALLAS - TEXAS
Mayo
2017 Foro Económico – EBU SIECA
PANAMA
SINCRONIZADOS CON
CENTROAMÉRICA
9
Marzo
14
2018
Firma de Acuerdo Comercial
EBU – FECAICA
Feb
2017
Foro – Agro Export
GUATEMALA
10
Firmado: 13 de marzo de 2018
Áreas de cooperación:
Énfasis en las cadenas de valor (de los países centroamericanos),
▪ Objetivos:
▪ Apoyo estratégico para incentivar el comercio bilateral
▪ Identificación de nichos de mercado (ubicación consumidores habituales y potenciales), en los E.U.
▪ Promoción con instituciones de comercio multiculturales (tales como Cámaras de Comercio y/o de
Industria, entre otros), en los E. U.
▪ Servicios de Emprendimiento para empresas con potencial exportador (preparación y desarrollo de
mercado),
▪ Servicios puntuales que ofrece EBU, a través de su grupo de consultores,
CONVENIO MARCO DE COOPERACIÓN ENTRE LA
FEDERACIÓN DE CÁMARAS Y ASOCIACIONES
INDUSTRIALES DE CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA
DOMINICANA – FECAICA Y EBU - ENTERPRISE BRIDGE USA
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Exportación directa: la empresa vende directamente
desde su mercado doméstico a clientes en el mercado
exterior.
Exportación indirecta: implica la colaboración con
algún tipo de intermediario el cual revende a detallistas
o al cliente final, tal es el caso de los importadores,
distribuidores, mayoristas o compañías de trading.
Acuerdos de cooperación: se buscan socios para
compartir riegos y beneficios, más allá del margen
comercial de las operaciones, consorcios, licencias
o Joint Venture.
Implantación: se trata de estar presente en el mercado
destino para realizar in situ la actividad comercial,
establecer una delegación comercial, filial comercial o
de producción son ejemplos de este caso.
¿CÓMO ENTRAR AL MERCADO DE TEXAS Y E.U?
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Programa de
Emprendimiento
”
1. Proveer a los pequeños y medianos
empresarios centroamericanos con un
modelo básico integral de comercio que
les permita preparar y proyectar sus
negocios en el mercado de E. U.
1. Maximizar competividad mediante un
proceso integral de negocios
3. Brindar soporte al empresario y
seguimiento a través de nuestra red de
profesionales y asesores de comercio
OBJETIVO PROGRAMA EMPRENDIMIENTO
PROYECCIÓN DE NEGOCIODesarrollo de plan de negocios y mercado
FASE II
CERTIFICACIONES FDA – EPA – Marcas y patentes - Registro empresas
ASPECTOS REGULATORIOS
NICHO DE MERCADOUbicación target marketCompetencia
FASE I
CONEXIÓN COMERCIALUbicación de clientes Visitas comercial
FASE III
COMPONENTES “PROGRAMA EMPRENDIMIENTO”
FASE I– UBICACIÓN DE NICHO DE MERCADO
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▪ Diferencias operativas
▪ Cultura de negocios
▪ Sectores potenciales
▪ Análisis competitivo
▪ Mercado consumidor productos
Centroamericanos
NICHO DE MERCADO
Ubicación target market
FASE I
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▪ Análisis y valoración del mercado objetivo teniendo
en cuenta el segmento al cual pertenece el
producto/servicio ofertado por la empresa.
▪ Perfil del consumidores
▪ Definición de mercado objetivo
▪ Análisis competencia
▪ Canales de distribución (opciones comerciales)
▪ Propuesta de plan de negocios introducción al
mercadoPROYECCIÓN DE NEGOCIO
Desarrollo de plan de
negocios y mercado
FASE II
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Coordinación de agendas individuales,
basadas en el plan de negocios.
▪ Perfiles detallados de clientes
▪ Coordinación de citas
▪ Acompañamiento y seguimiento si es
requerido
CONEXIÓN COMERCIAL
Ubicación de clientes
Visitas comercial
FASE III
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▪ Anticipamos que el éxito de cada una de las etapas del Programa de
Emprendimiento” y Servicios Especiales requerirá de una interacción y
trabajo conjunto con el empresario, con el fin de optimizar nuestro trabajo y
obtener resultados efectivos
▪ Nuestro grupo de profesionales estará en comunicación permanente y
suministrara reportes periódicos sobre el progreso de cada una de las
gestiones
PROCESO
EXPORTADOR
MERCADO
PLAN DE
MERCADEOINVESTIGACION
MERCADO
POTENCIAL
VISITA COMERCIALSEGUIMIENTO
POST-VISITA
APROBACION
FIRMA DE
CONTRATO
EVALUACION EBU
PREENTACION
PROPUESTA
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INFORMACION
PROGRAMA DE
EMPRENDIMIENTO COMPLETAR PERFIL
EMPRESA
Componentes de servicios de asesoría internacional y la promoción comercial en el mercado de
Estados Unidos. A continuación, presentamos la cotización discriminada por producto ofrecido: bajo el
Programa de Emprendimiento
ÍTEM NO. BIEN O SERVICIO DESCRIPCIÓN UNIDADES VALOR
UNITARIO
1 Potencialidad P/S Según especificaciones
técnicas (Fase 1)
1 US$1,500
2. Plan Comercial Según especificaciones
técnicas (Fase 2)
1 US$3,000
3. Agenda de Negocios Según especificaciones
técnicas (Fase 3)
1 US$3,000
4. Aspectos
Regulatorios - FDA,
EPA
Certificación de
Productos, marcas, etc.
Agencias E.U
Variables Variables
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Servicios Especiales
Seguimiento Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Clusters
Localización de Oportunidades de
Negocio e Inversion
SERVICIOS
ESPECIALIZADOS
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Desarrollo Relaciones Institucionales
Foros Económicos
Planificación Cadena Logistica –
Proceso de Exportación e
Internacionalización.
Implantación de Empresas
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SEGUIMIENTO Y
DESARROLLO DE
NEGOCIOSA través de nuestra red de
profesionales experimentados en
toda la cadena de negocios
internacionales asistimos a nuestros
clientes en el proceso de ejecución y
continuidad de sus operaciones de
negocio internacionales.
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Implantación
Internacional
Objetivo
Constitución
Legal
Localización
Física
Desrrollo
Estratégico
Plan de
Negocios
Recursos
Humanos
Implementa
ción
DESARROLLO E IMPLANTACIÓN DE EMPRESAS
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO E INVERSIÓN
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▪ Texas representa un mercado muy
atractivo para las empresas o individuos
interesados en adquirir negocios o
colocar sus dineros en fondos de
inversión
▪ Contamos con especialistas que pueden
ofrecer asesoría y proveer información
sobre oportunidades vigentes
MISIONES COMERCIALES
INTERNACIONALES /
FOROS
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▪ Trabajamos con entidades oficiales y privadas
interesadas en el desarrollo y planeación de
misiones y foros internacionales que
promuevan el comercio exterior
▪ Ayudamos a establecer alianzas con
autoridades y entidades privadas a través de
nuestra red de contactos internacionales
▪ Proveemos reportes con resultados
estratégicos y damos seguimiento a través de
nuestros representantes locales
COORDINACIÓN DE
CADENA LOGÍSTICA DE
EXPORTACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN
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Nuestro profesional experto trabajará de la mano con los
exportadores para analizar la forma más eficiente de importar
su producto a los E.U., ya sea por mar o aire, en contenedores o
carga suelta; y una vez importado, la transferencia por
ferrocarril o camión para transportar su producto a su destino.
Su producto será evaluado de acuerdo a necesidades
específicas:
• tiempo de tránsito
• temperatura
• alto valor
• consolidación
Nuestro experto le brindará conocimientos de los servicios
logísticos necesarios para mover su producto y diseñar un plan
eficiente, asesorándole en la elección de un agente de aduanas
que le ayude a liberar su carga en forma eficaz y económica, en
la preparación de los documentos necesarios para importar y/o
exportar; adoptando mejores prácticas establecidas a través de
años de experiencia.
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Casos de Éxito
FORO AGRO – EXPO - GUATEMALA
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OBJETIVO:Proveer información puntual sobre oportunidades de exportaciones para los productos de Agro Centroamericanos en el mercado de los E.U.AGENDAAdaptación de producto al consumidorMercado de consumidoresCadenas logísticas de importación y distribuciónMercadeoProcesos de certificación ante la FDA, EPALOGROAsesoramiento y visitas comerciales planificadas Contacto con compradores directos
• Bautech Internacional, una empresa de ingeniería especializada en productos de construcción y soluciones de infraestructura, estableció contacto con EBU a través uno de los foros económicos y visitas a Guatemala.
• Contactos potenciales en Florida y Luisiana requerían una relocalización de su planta principal a los Estados Unidos
• Se le ofrecieron buscar soluciones financieras para la construcción de la planta a través de una red de contactos locales, se diseñó un plan estratégico para la movilización de la planta que se encuentra ya en marcha.
REUBICACIÓN DE SEDE CORPORATIVACASO DE ESTUDIO
20
32
Oportunidad
Comercial con Texas
Karl Zavitkovsky
EBU – Director
TEXAS
TEXAS – CONECTADO CON EL MUNDO, LA PERFECTA
PUERTA DE ENTRADA A LOS E.U
Epicentro Geográfico de
Comercio
TEXAS, EL MEJOR LUGAR PARA LOCALIZAR SUS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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• El estado exportador con más alto índice de comercio
internacional en la nación, por 16 años consecutivos y el
segundo importador.
• Su estratégica ubicación geográfica y completo Sistema logístico de transporte por tierra, aire y mar facilita el tránsito de mercancías de costa a costa y entre los países fronterizos de México y Canadá.
• Su red de carreteras y líneas de ferrocarril hacen de Texas la entrada más conveniente al país. Debido a la gran diversidad de industrias en este estado, existe una disponibilidad de equipo logístico, almacenes y personal capacitado que hace se facilite el transporte y comercio.
LA IMAGEN DE TEXAS YA HA CAMBIADO
Nueva Marca: “JR - Ya no vive en
Texas”
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Mercado
Potencial Texas
Proyección de
Crecimiento
Other
Africo-Americanos
Hispanos
Caucasicos
CRECIMIENTO POBLACIÓN DE
TEXAS POR GRUPO ÉTNICO
1970-2030
PRINCIPALES INDUSTRIAS DE TEXAS DE
ACUERDO AL GDP (Producto Interno Bruto)
18%
15%
15%14%
11%
7%
7%
6%7%
Comercio, transporte, y almacenaje$284MSector financiero, seguros einmobiliario $243Servicios profesionales y tecnicos(incluyendo informatica) $235MManufactura $218M
Gobierno $175M
Mineria y recursos naturales $112M
Salud publica y servicios sociales$105MConstruccion $91M
Otros (industria privada - nogobierno) $136M
SI TEXAS FUERA UN PAÍS
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INCENTIVOS DE APOYO A LA INVERSIÓN
• Califican las empresas que generan inversiones de capital, crean empleos estables y ayudan al desarrollo económico de las comunidades.
• El Fondo Empresarial de Texas es el instrumento del estado que beneficia a empresas que quieran expandirse o establecerse en Texas
• Incentivos Fiscales y Financieros
• Los gobiernos locales también proporcionan paquetes de incentivos, a veces, combinados con los estatales
BENEFICIOS DE ESTABLECER SU NEGOCIO EN EL ESTADO DE TEXAS (RECURSOS)
)
• Logística y Distribución : Centro geográfico y una Infraestructura sin igual combinada con su gran diversidad de sectores de productos lo convierten en la ubicación logística mas eficiente en los EU.
• Beneficios Económicos: Ningún impuesto estatal o local de ingresos, clima de negocios favorable y uno de los lugares de más bajo costo de vida, para operar su negocio en los Estados Unidos.
• Personal Calificado: Texas tiene una mano de obra con un alto nivel de preparación,
• Mercado Grande y Diversificado: Una de las economías mas poderosas, equilibradas y balanceadas en el hemisferio occidental donde ningún sector empresarial representa más del 20%
• Recursos y Incentivos Competitivos
LOS VEMOS EN TEXAS
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Enterprise Bridge USA
325 N. St. Paul Street
Suite 3100
Dallas, TX 75201
Ph: +1 (214) 244-0662
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Aspectos Regulatorios
Dra. Tania Martinez
President -Demos Global Group
8/14/2018
Regulatory Experts
SISTEMA DE
REGISTRO
FEDERAL DE LOS
E.U.
DEPTO. DE
COMERCIO
FEDERAL TRADE
COMMISION
US DEPT. DE
SALUD Y
SERVICIOS
HUMANOS
FDA CDC
US DEPT. DE
AGRICULTURA
AGENCIA DE
PROTECCION
AMBIENTAL -EPA
DEPARTAMENTO
DEL TESORO
ATF ADUANAS
FDA
CPSC
ATF
EPA
USDA
Gobierno
Federal
USPTO
GOBIERNOS
ESTATALES
www.demosglobal.es44
Regulatory Experts¿Quién nos regula en la
exportación?
Empresa• Revisar los
requisitos
anteriores
Productos• Revisar
requisitos
anteriores
Requisitos
Generales
• - Seguros
• Contratos
• Disclaimers
Pre-import
notices
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Regulatory Experts
• Bases de la Clasificación de los Alimentos y sus Regulaciones
• Los alimentos son:
• suplementos dietéticos
• agua embotellada
• aditivos alimentarios
• fórmulas infantiles
• otros productos alimenticios
(USDA. juega un papel principal
en los aspectos de regulación de
un poco de carne, aves y
productos de huevo)ALIM
EN
TO
SComida en general
(FDA, EPA, USDA Nop)
Cárnicos
(USDA-FSIS, FDA, EPA)
Bebidas alcohólicas
TTB, FDA
Prevention: GMP, PC, Hazards: reales y RP (tipos), laboratorios, alergenos,
PCQI, records, recalls, supplier PC
Inspections,
Compliance,
and Response
Import Safety: FSVP
Enhanced
Partnerships
DONDE SE PRODUCEN LOS CAMBIOS
IMPORTANTES ?. LEY FSMA
Regulatory Experts
General Approach to Preventive Controls
5. Review & Adjust
1. Identify Hazard 2. Understand
Cause
3. Implement Preventive Controls
4. Monitor Effectiveness
Regulatory Experts
Certificaciones de Productos
La certificación de productos o la calificación del producto son los procesos
de certificación que un determinado producto ha pasado las pruebas de
seguridad alimentaria, y cumple con los criterios de calificación estipulados
en reglamentos o especificaciones (normalmente llamados " sistemas de
certificación " en la industria de la certificación del producto )
Algunos ejemplos de estas certificaciones son:
- FSVP: fabricantes de alimentos;
- VQIP: para los importadores
Estaas certificaciones solo las pueden realizer entidades acreditadas por la entidad
acreditadora del FDA.
Tambien a nivel de Seguridad alimentaria estan las auditorias de segunda y tercera
parte para el cumplimiento de los requerimientos del FDA
Regulatory Experts
INFORMACIÓN Y CONTACTO
▪ Las empresas interesadas en participar en el Programa de Emprendimiento o información
sobre los servicios especiales de EBU, favor contactar a: .
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Patricia De Valdenebro
Director General - EBU
+1 (214) 244-0662
En E.U
Carmen Gisela Vergara
Directora Ejecutiva - FECAICA
+1 (502) 2380-9000 Ext 129
En Guatemala
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