1

¿CÓMO INCURSIONAR EN

EL MERCADO

ESTADOUNIENSE?

“Modelo Integral

para la Internacionalización

de Empresas

Centroamericanas

2

Acerca de Nosotros

¿QUIÉNES SOMOS?

▪ Enterprise Bridge USA (EBU) es el puente

de conexión entre individuos, empresas,

organizaciones públicas y privadas

interesadas en hacer negocios entre

Latinoamérica y los Estados Unidos

▪ Somos un grupo de consultores

especializados en el desarrollo de

plataformas que faciliten el comercio

internacional

3

▪ Lanzada en el 2015, por la ciudad de Dallas, y EBU, para

promover la iniciativa de visa e inversión EB-5, y generar la

actividad comercial bilateral

▪ Sostenido 21 foros económicos en 11 ciudades

Latinoamericanas, entre julio, 2015 y diciembre 2017

(presentaciones públicas seguidas por reuniones privadas)

▪ Establecido sólidas relaciones institucionales con más de 20

organizaciones públicas y privadas en Brasil, Colombia,

Centroamérica, Panamá y Perú

▪ Ahora promoviendo todo el estado de Texas, y actualmente

ejecutado el reciente acuerdo comercial firmado con

FECAICA, la entidad institucional que representa todas las

cámaras de comercio centroamericanas

2015 - 2018

EVOLUCIÓN INICIATIVA CON LATINOAMÉRICA

NUESTRO EQUIPO

5

Patricia de Valdenebro

Co-fundadora y Directora de EBU

Especialista en desarrollo estratégico de

negocios y marketing, con especial

énfasis en la internacionalización de las

empresas.

Karl Zavitkovsky

Co-fundador y Director de EBU

Desarrollo de proyectos de bienes raíces,

implantación de empresas internacionales en el

mercado de los Estados Unidos y relaciones

institucionales.

Liani Diaz

Consultora

Desarrollo Logístico

Mas de 30 años de experiencia en el

desarrollo de programas de Logística,

especializada en importaciones,

exportaciones y distribución doméstica.

Tania Martínez – Consultant

Demos Global Group

Certificacion de productos,

cumplimiento de normas regulatorias

FDA , EPA y otras agencias regulatorias

Seguridad Alimentaria (FSMA)

Arturo Sosa – Presidente -Squareball

Studios – IT Diseñador/Desarrollador de la

plataforma digital: EBU-Connect – más de

20 años de experiencia en el desarrollo de

plataformas y aplicaciones móviles.

6

RED DE SOCIOS PROFESIONALES DE EBU

▪ TAB – (Texas Association of Business)

▪ Civitas Capital Group (EB-5/Direct

Investments)

▪ Israel Lozano, OMD Consultor

(Desarrollo organizacional y recursos

humanos)

▪ ALG Immigration Law Firm (US Visa

Opciones para inversionistas y empresas)

▪ Eliud San Gabriel (Mathews

Commercial-Corretaje Comercial)

▪ Mark McLeod (Dunvegan Corp.-

Constructor)

▪ Monika Page (Biz Match – Adquisicon

de Negocios)

▪ Done Ideas – Socios Estratégicos

▪ Chris Wallace – North Texas Commission

INTRODUCCIÓN▪ Poner un pie en el mercado estadounidense suele

ser una aspiración de muchas empresas, pero

sólo algunas logran convertirla en realidad.

▪ Se trata de un mercado de más de 320 millones

de habitantes, multicultural, competitivo y

▪ El éxito de una internacionalización dependerá no

sólo de la competividad y originalidad de

productos o servicios, si no del seguimiento de

pasos fundamentales tales como conocimiento

de mercados, seguimiento de procesos

regulatorios y desarrollo de una estrategia

adecuada.

▪ Centroamérica es un mercado en

crecimiento

▪ TEXAS representa una oportunidad para

los exportadores de los países de CAFTA

▪ Los programas de mercadeo y asesoría

de EBU tienen como objetivo abrir una

puerta al camino de internacionalización

de los empresarios centroamericanos

¿POR QUÉ CENTROAMÉRICA, TEXAS Y EBU?

Feb/ Junio-

Dic

2016

3 Foros Económicos

GUATEMALA

Octubre

2017 Misión Multisectorial

DALLAS - TEXAS

Mayo

2017 Foro Económico – EBU SIECA

PANAMA

SINCRONIZADOS CON

CENTROAMÉRICA

9

Marzo

14

2018

Firma de Acuerdo Comercial

EBU – FECAICA

Feb

2017

Foro – Agro Export

GUATEMALA

10

Firmado: 13 de marzo de 2018

Áreas de cooperación:

Énfasis en las cadenas de valor (de los países centroamericanos),

▪ Objetivos:

▪ Apoyo estratégico para incentivar el comercio bilateral

▪ Identificación de nichos de mercado (ubicación consumidores habituales y potenciales), en los E.U.

▪ Promoción con instituciones de comercio multiculturales (tales como Cámaras de Comercio y/o de

Industria, entre otros), en los E. U.

▪ Servicios de Emprendimiento para empresas con potencial exportador (preparación y desarrollo de

mercado),

▪ Servicios puntuales que ofrece EBU, a través de su grupo de consultores,

CONVENIO MARCO DE COOPERACIÓN ENTRE LA

FEDERACIÓN DE CÁMARAS Y ASOCIACIONES

INDUSTRIALES DE CENTROAMÉRICA Y REPÚBLICA

DOMINICANA – FECAICA Y EBU - ENTERPRISE BRIDGE USA

11

Exportación directa: la empresa vende directamente

desde su mercado doméstico a clientes en el mercado

exterior.

Exportación indirecta: implica la colaboración con

algún tipo de intermediario el cual revende a detallistas

o al cliente final, tal es el caso de los importadores,

distribuidores, mayoristas o compañías de trading.

Acuerdos de cooperación: se buscan socios para

compartir riegos y beneficios, más allá del margen

comercial de las operaciones, consorcios, licencias

o Joint Venture.

Implantación: se trata de estar presente en el mercado

destino para realizar in situ la actividad comercial,

establecer una delegación comercial, filial comercial o

de producción son ejemplos de este caso.

¿CÓMO ENTRAR AL MERCADO DE TEXAS Y E.U?

12

Programa de

Emprendimiento

”

1. Proveer a los pequeños y medianos

empresarios centroamericanos con un

modelo básico integral de comercio que

les permita preparar y proyectar sus

negocios en el mercado de E. U.

1. Maximizar competividad mediante un

proceso integral de negocios

3. Brindar soporte al empresario y

seguimiento a través de nuestra red de

profesionales y asesores de comercio

OBJETIVO PROGRAMA EMPRENDIMIENTO

PROYECCIÓN DE NEGOCIODesarrollo de plan de negocios y mercado

FASE II

CERTIFICACIONES FDA – EPA – Marcas y patentes - Registro empresas

ASPECTOS REGULATORIOS

NICHO DE MERCADOUbicación target marketCompetencia

FASE I

CONEXIÓN COMERCIALUbicación de clientes Visitas comercial

FASE III

COMPONENTES “PROGRAMA EMPRENDIMIENTO”

FASE I– UBICACIÓN DE NICHO DE MERCADO

15

▪ Diferencias operativas

▪ Cultura de negocios

▪ Sectores potenciales

▪ Análisis competitivo

▪ Mercado consumidor productos

Centroamericanos

NICHO DE MERCADO

Ubicación target market

FASE I

16

▪ Análisis y valoración del mercado objetivo teniendo

en cuenta el segmento al cual pertenece el

producto/servicio ofertado por la empresa.

▪ Perfil del consumidores

▪ Definición de mercado objetivo

▪ Análisis competencia

▪ Canales de distribución (opciones comerciales)

▪ Propuesta de plan de negocios introducción al

mercadoPROYECCIÓN DE NEGOCIO

Desarrollo de plan de

negocios y mercado

FASE II

17

Coordinación de agendas individuales,

basadas en el plan de negocios.

▪ Perfiles detallados de clientes

▪ Coordinación de citas

▪ Acompañamiento y seguimiento si es

requerido

CONEXIÓN COMERCIAL

Ubicación de clientes

Visitas comercial

FASE III

18

▪ Anticipamos que el éxito de cada una de las etapas del Programa de

Emprendimiento” y Servicios Especiales requerirá de una interacción y

trabajo conjunto con el empresario, con el fin de optimizar nuestro trabajo y

obtener resultados efectivos

▪ Nuestro grupo de profesionales estará en comunicación permanente y

suministrara reportes periódicos sobre el progreso de cada una de las

gestiones

PROCESO

EXPORTADOR

MERCADO

PLAN DE

MERCADEOINVESTIGACION

MERCADO

POTENCIAL

VISITA COMERCIALSEGUIMIENTO

POST-VISITA

APROBACION

FIRMA DE

CONTRATO

EVALUACION EBU

PREENTACION

PROPUESTA

19

INFORMACION

PROGRAMA DE

EMPRENDIMIENTO COMPLETAR PERFIL

EMPRESA

Componentes de servicios de asesoría internacional y la promoción comercial en el mercado de

Estados Unidos. A continuación, presentamos la cotización discriminada por producto ofrecido: bajo el

Programa de Emprendimiento

ÍTEM NO. BIEN O SERVICIO DESCRIPCIÓN UNIDADES VALOR

UNITARIO

1 Potencialidad P/S Según especificaciones

técnicas (Fase 1)

1 US$1,500

2. Plan Comercial Según especificaciones

técnicas (Fase 2)

1 US$3,000

3. Agenda de Negocios Según especificaciones

técnicas (Fase 3)

1 US$3,000

4. Aspectos

Regulatorios - FDA,

EPA

Certificación de

Productos, marcas, etc.

Agencias E.U

Variables Variables

21

Servicios Especiales

Seguimiento Desarrollo de Mercado

Desarrollo de Clusters

Localización de Oportunidades de

Negocio e Inversion

SERVICIOS

ESPECIALIZADOS

22

Desarrollo Relaciones Institucionales

Foros Económicos

Planificación Cadena Logistica –

Proceso de Exportación e

Internacionalización.

Implantación de Empresas

23

SEGUIMIENTO Y

DESARROLLO DE

NEGOCIOSA través de nuestra red de

profesionales experimentados en

toda la cadena de negocios

internacionales asistimos a nuestros

clientes en el proceso de ejecución y

continuidad de sus operaciones de

negocio internacionales.

24

Implantación

Internacional

Objetivo

Constitución

Legal

Localización

Física

Desrrollo

Estratégico

Plan de

Negocios

Recursos

Humanos

Implementa

ción

DESARROLLO E IMPLANTACIÓN DE EMPRESAS

OPORTUNIDADES DE

NEGOCIO E INVERSIÓN

26

▪ Texas representa un mercado muy

atractivo para las empresas o individuos

interesados en adquirir negocios o

colocar sus dineros en fondos de

inversión

▪ Contamos con especialistas que pueden

ofrecer asesoría y proveer información

sobre oportunidades vigentes

MISIONES COMERCIALES

INTERNACIONALES /

FOROS

27

▪ Trabajamos con entidades oficiales y privadas

interesadas en el desarrollo y planeación de

misiones y foros internacionales que

promuevan el comercio exterior

▪ Ayudamos a establecer alianzas con

autoridades y entidades privadas a través de

nuestra red de contactos internacionales

▪ Proveemos reportes con resultados

estratégicos y damos seguimiento a través de

nuestros representantes locales

COORDINACIÓN DE

CADENA LOGÍSTICA DE

EXPORTACIÓN Y

DISTRIBUCIÓN

28

Nuestro profesional experto trabajará de la mano con los

exportadores para analizar la forma más eficiente de importar

su producto a los E.U., ya sea por mar o aire, en contenedores o

carga suelta; y una vez importado, la transferencia por

ferrocarril o camión para transportar su producto a su destino.

Su producto será evaluado de acuerdo a necesidades

específicas:

• tiempo de tránsito

• temperatura

• alto valor

• consolidación

Nuestro experto le brindará conocimientos de los servicios

logísticos necesarios para mover su producto y diseñar un plan

eficiente, asesorándole en la elección de un agente de aduanas

que le ayude a liberar su carga en forma eficaz y económica, en

la preparación de los documentos necesarios para importar y/o

exportar; adoptando mejores prácticas establecidas a través de

años de experiencia.

29

Casos de Éxito

FORO AGRO – EXPO - GUATEMALA

30

OBJETIVO:Proveer información puntual sobre oportunidades de exportaciones para los productos de Agro Centroamericanos en el mercado de los E.U.AGENDAAdaptación de producto al consumidorMercado de consumidoresCadenas logísticas de importación y distribuciónMercadeoProcesos de certificación ante la FDA, EPALOGROAsesoramiento y visitas comerciales planificadas Contacto con compradores directos

• Bautech Internacional, una empresa de ingeniería especializada en productos de construcción y soluciones de infraestructura, estableció contacto con EBU a través uno de los foros económicos y visitas a Guatemala.

• Contactos potenciales en Florida y Luisiana requerían una relocalización de su planta principal a los Estados Unidos

• Se le ofrecieron buscar soluciones financieras para la construcción de la planta a través de una red de contactos locales, se diseñó un plan estratégico para la movilización de la planta que se encuentra ya en marcha.

REUBICACIÓN DE SEDE CORPORATIVACASO DE ESTUDIO

20

32

Oportunidad

Comercial con Texas

Karl Zavitkovsky

EBU – Director

TEXAS

TEXAS – CONECTADO CON EL MUNDO, LA PERFECTA

PUERTA DE ENTRADA A LOS E.U

Epicentro Geográfico de

Comercio

TEXAS, EL MEJOR LUGAR PARA LOCALIZAR SUS NEGOCIOS INTERNACIONALES

34

• El estado exportador con más alto índice de comercio

internacional en la nación, por 16 años consecutivos y el

segundo importador.

• Su estratégica ubicación geográfica y completo Sistema logístico de transporte por tierra, aire y mar facilita el tránsito de mercancías de costa a costa y entre los países fronterizos de México y Canadá.

• Su red de carreteras y líneas de ferrocarril hacen de Texas la entrada más conveniente al país. Debido a la gran diversidad de industrias en este estado, existe una disponibilidad de equipo logístico, almacenes y personal capacitado que hace se facilite el transporte y comercio.

LA IMAGEN DE TEXAS YA HA CAMBIADO

Nueva Marca: “JR - Ya no vive en

Texas”

36

Mercado

Potencial Texas

Proyección de

Crecimiento

Other

Africo-Americanos

Hispanos

Caucasicos

CRECIMIENTO POBLACIÓN DE

TEXAS POR GRUPO ÉTNICO

1970-2030

PRINCIPALES INDUSTRIAS DE TEXAS DE

ACUERDO AL GDP (Producto Interno Bruto)

18%

15%

15%14%

11%

7%

7%

6%7%

Comercio, transporte, y almacenaje$284MSector financiero, seguros einmobiliario $243Servicios profesionales y tecnicos(incluyendo informatica) $235MManufactura $218M

Gobierno $175M

Mineria y recursos naturales $112M

Salud publica y servicios sociales$105MConstruccion $91M

Otros (industria privada - nogobierno) $136M

SI TEXAS FUERA UN PAÍS

38

INCENTIVOS DE APOYO A LA INVERSIÓN

• Califican las empresas que generan inversiones de capital, crean empleos estables y ayudan al desarrollo económico de las comunidades.

• El Fondo Empresarial de Texas es el instrumento del estado que beneficia a empresas que quieran expandirse o establecerse en Texas

• Incentivos Fiscales y Financieros

• Los gobiernos locales también proporcionan paquetes de incentivos, a veces, combinados con los estatales

BENEFICIOS DE ESTABLECER SU NEGOCIO EN EL ESTADO DE TEXAS (RECURSOS)

)

• Logística y Distribución : Centro geográfico y una Infraestructura sin igual combinada con su gran diversidad de sectores de productos lo convierten en la ubicación logística mas eficiente en los EU.

• Beneficios Económicos: Ningún impuesto estatal o local de ingresos, clima de negocios favorable y uno de los lugares de más bajo costo de vida, para operar su negocio en los Estados Unidos.

• Personal Calificado: Texas tiene una mano de obra con un alto nivel de preparación,

• Mercado Grande y Diversificado: Una de las economías mas poderosas, equilibradas y balanceadas en el hemisferio occidental donde ningún sector empresarial representa más del 20%

• Recursos y Incentivos Competitivos

LOS VEMOS EN TEXAS

41

Enterprise Bridge USA

325 N. St. Paul Street

Suite 3100

Dallas, TX 75201

Ph: +1 (214) 244-0662

42

Aspectos Regulatorios

Dra. Tania Martinez

President -Demos Global Group

8/14/2018

Regulatory Experts

SISTEMA DE

REGISTRO

FEDERAL DE LOS

E.U.

DEPTO. DE

COMERCIO

FEDERAL TRADE

COMMISION

US DEPT. DE

SALUD Y

SERVICIOS

HUMANOS

FDA CDC

US DEPT. DE

AGRICULTURA

AGENCIA DE

PROTECCION

AMBIENTAL -EPA

DEPARTAMENTO

DEL TESORO

ATF ADUANAS

FDA

CPSC

ATF

EPA

USDA

Gobierno

Federal

USPTO

GOBIERNOS

ESTATALES

www.demosglobal.es44

Regulatory Experts¿Quién nos regula en la

exportación?

Empresa• Revisar los

requisitos

anteriores

Productos• Revisar

requisitos

anteriores

Requisitos

Generales

• - Seguros

• Contratos

• Disclaimers

Pre-import

notices

45

Regulatory Experts

• Bases de la Clasificación de los Alimentos y sus Regulaciones

• Los alimentos son:

• suplementos dietéticos

• agua embotellada

• aditivos alimentarios

• fórmulas infantiles

• otros productos alimenticios

(USDA. juega un papel principal

en los aspectos de regulación de

un poco de carne, aves y

productos de huevo)ALIM

EN

TO

SComida en general

(FDA, EPA, USDA Nop)

Cárnicos

(USDA-FSIS, FDA, EPA)

Bebidas alcohólicas

TTB, FDA

Prevention: GMP, PC, Hazards: reales y RP (tipos), laboratorios, alergenos,

PCQI, records, recalls, supplier PC

Inspections,

Compliance,

and Response

Import Safety: FSVP

Enhanced

Partnerships

DONDE SE PRODUCEN LOS CAMBIOS

IMPORTANTES ?. LEY FSMA

Regulatory Experts

General Approach to Preventive Controls

5. Review & Adjust

1. Identify Hazard 2. Understand

Cause

3. Implement Preventive Controls

4. Monitor Effectiveness

Regulatory Experts

Certificaciones de Productos

La certificación de productos o la calificación del producto son los procesos

de certificación que un determinado producto ha pasado las pruebas de

seguridad alimentaria, y cumple con los criterios de calificación estipulados

en reglamentos o especificaciones (normalmente llamados " sistemas de

certificación " en la industria de la certificación del producto )

Algunos ejemplos de estas certificaciones son:

- FSVP: fabricantes de alimentos;

- VQIP: para los importadores

Estaas certificaciones solo las pueden realizer entidades acreditadas por la entidad

acreditadora del FDA.

Tambien a nivel de Seguridad alimentaria estan las auditorias de segunda y tercera

parte para el cumplimiento de los requerimientos del FDA

Regulatory Experts

INFORMACIÓN Y CONTACTO

▪ Las empresas interesadas en participar en el Programa de Emprendimiento o información

sobre los servicios especiales de EBU, favor contactar a: .

50

Patricia De Valdenebro

Director General - EBU

patriciadv@ebridgeusa.com

+1 (214) 244-0662

En E.U

Carmen Gisela Vergara

Directora Ejecutiva - FECAICA

cgvergaramas@gmail.com

+1 (502) 2380-9000 Ext 129

En Guatemala