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CERTIFICACIN
Yo, David Antonio Rodas Toledo, declaro que soy autor exclusivo de la presente
investigacin y que esta es original, autentica y personal. Todos los efectos
acadmicos y legales que se desprendan de la presente investigacin sern de mi
exclusiva responsabilidad.
________________________David Antonio Rodas Toledo
Yo, Javier Blandin, declaro que, en lo que yo personalmente conozco, el seor, David
Antonio Rodas Toledo, es el autor exclusivo de la presenta investigacin y que esta
es original, autentica y personal.
____________________Dr. Javier Blandin
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AGRADECIMIENTOS
Al culminar la Universidad, es necesario recordar todos los buenos momentos que
formaron parte de mi vida, aquellos momentos de esfuerzo y dedicacin que con la
ayuda de Dios pude salir adelante y acercarme cada da, paso a paso a la meta
propuesta al iniciar mi carrera. Sin duda este logro no podra haberlo conseguido sin el
apoyo constante de toda mi familia, porque ellos son los artfices en formar a la
persona que soy en la actualidad.
En primer lugar, quisiera agradecer a mi Padre Dios y a mi Madre Celestial que me
dieron sabidura y fortaleza para tomar las decisiones ms acertadas en mi vida y con
la bendicin de ellos poder solucionar problemas y vencer obstculos que se
presentaron en el transcurso de mi vida universitaria.
A mis padres, Marcelo Rodas y Martha Toledo que gracias su amor, cario,
comprensin y apoyo ilimitado ha servido para desenvolverme correctamente en los
retos que me presenta la vida, siempre basndome en los valores y principios
inculcados desde que era pequeo, siendo los dos mi fuente de inspiracin y el motivo
de que da a da trate de ser una mejor persona para el bien de la familia y sobretodo
del pas.
A mis hermanos, Luis y Patricio que han sido un respaldo constante en mi vida,
ustedes aparte de ser mis hermanos son y sern por siempre mis mejores amigos, han
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estado junto a m en las buenas y en las malas; ustedes siempre han sido un modelo a
seguir ya que son personas de xito, gracias por sus consejos y el aliento frecuente
que me brindan.
A mis segundos padres, Luis Toledo y Bertha Rodas gracias por sus respaldo y amor
incondicional, por sus enseanzas y experiencias, han permitido que me forme como
persona de xito, buscando siempre alcanzar mis ideales, sin desfallecer ante cualquier
dificultad que se presente en mi vida; ustedes han sido personas que han conseguido
lo que se proponen a base de esfuerzo y dedicacin. La perseverancia, constancia y la
honestidad son los atributos que los definen como personas. Gracias por estar cerca de
m.
A mi cuada y a mi sobrina, Estefana y a mi gordita preciosa Emilianita, gracias porque
son seres humanos que llegaron a mi vida a darme fuerzas y a luchar por mi meta.
Estefana siempre valorare mucho los consejos que recib de ti y gracias a Emilianita
que llego a alegrarme la vida y a conocer atributos que estaban ocultos dentro de m,
espero poder contar con ustedes por el resto de mi vida y seguir manteniendo esa
bonita relacin.
A las personas que conforman la familia Rodas Lpez y Toledo Aguilar son para m
fuente de inspiracin, sus logros son mis logros; todos buscan que el buen nombre de
las familias siempre este en lo ms alto, de la misma manera demostrar los principios
y enseanzas obtenidas de mi Familia.
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A mi profesores, que transmitieron sus conocimientos, siempre en busca de formar
profesionales comprometidos con el objetivo de mejorar la situacin del pas, un
especial agradecimiento al Doctor Javier Blandin que me ayudo desinteresadamente en
el desarrollo este proyecto de titulacin.
A mis amigos y amigas, en especial a Joha, Diego, Adrian, Felipe, Edgar, Dajha, Liz,
Tito, Pancho y Estefi gracias por su amistad sincera, porque las experiencias vividas
junto con ustedes en la Universidad son un tesoro que perdurara en mi corazn por
siempre, tantas aventuras que llenaron de alegra y buenos recuerdos en mi vida, esta
periodo estudiantil resulto ser una etapa que jams borrare de mi mente, espero contar
con ustedes por toda la eternidad.
A mi amigo Pablo Yepez que fue un soporte en el desarrollo de mi tesis, gracias por
esa amistad sincera y desinteresada.
Finalmente, quiero agradecer a todas las personas que creen y confan en m, que se
alegran de cada logro alcanzado. Ahora empieza un nuevo reto y un gran compromiso
de iniciar una vida profesional en la cual me propongo entregarme al mximo y con
total responsabilidad para honrar el buen nombre de mi Universidad.
Gracias Totales
David Antonio Rodas Toledo
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DEDICATORIA
Dedico mi proyecto de grado, a las personas que ms amo en el mundo porque han
llegado a formar parte de m y me han alentado en cualquier ocasin.
A Dios por ser el creador y el que me concedi la inteligencia, capacidad y sabidura de
tomar las decisiones ms acertadas en mi vida; permitiendo que me conduzca por el
camino correcto y alcanzando gracias a su bondad todo lo que me proponga.
A mis padres, por demostrarme su cario y amor, gracias a ustedes pude comprender
que todo objetivo aunque sea el ms pequeo se necesita de entrega al mximo y
esfuerzo constante. Han demostrado siempre que las cosas se las debe realizar bien
hechas desde el inicio para culminar con resultados exitosos, de esta forma quiero
retribuirles en parte las enseanzas que he aprendido de ustedes con la culminacin de
mi proyecto de grado.
A mi abuelito, Don Rodriguito Rodas es mi gua y mi fortaleza, es la persona que me
inspira a ser mejor, gracias por todo lo que ha compartido conmigo, es un honor poder
ser su nieto, espero en un futuro parecerme en algo usted abuelito. A mis abuelitas,
Martha y Zulema son las que me llenan de amor puro, ternura y alegra a mi vida, Dios
me las bendiga siempre.
David Antonio Rodas Toledo
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NDICE GENERAL
Pg.
RESUMEN EJECUTIVO 1
EXECUTIVE SUMMARY 2
CAPTULO I
PLAN DE INVESTIGACIN
1. TEMA DE INVESTIGACIN 3
2. PLANTEAMIENTO, FORMULACIN Y SISTEMATIZACIN DEL PROBLEMA 3
2.1 Planteamiento del Problema 3
2.2 Formulacin del Problema 5
2.3 Sistematizacin del Problema 5
3. OBJJETIVOS DE LA INVESTIGACIN 5
3.1 Objetivo General 5
3.2 Objetivos Especficos 6
4. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO 6
4.1 Justificacin Terica 6
4.2 Justificacin Metodolgica 7
4.3 Justificacin Prctica 7
5. MARCO DE REFERENCIA 75.1 Marco Conceptual 7
5.2 Marco Terico 9
6. TEMARIO TENTATIVO 10
7. ASPECTOS METODOLGICOS 12
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7.1 Mtodos de Investigacin 12
7.2 Tipo de Estudio 13
7.3 Fuentes 13
CAPTULO II
INTRODUCCIN, INFORMACIN GENERAL DE LA MATERIA PRIMA,
PRESENTACIN DEL PRODUCTO
1.1 INTRODUCCIN 15
1.1.1 OBJETIVOS 151.1.1.1 Objetivo General 15
1.1.1.2 Objetivo Especifico 15
1.1.2 EL HIGO 16
1.1.3 HISTORIA Y ORIGEN 18
1.1.4 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO 20
1.1.4.1 Procesos de Siembra y Cultivo 20
1.1.4.2 El fruto 24
1.1.4.3 Sus derivados 26
1.1.4.4 Valor nutricional 26
1.1.4.5 Propiedades del higo 27
1.2 PRODUCCIN NACIONAL 28
1.2.1 POCAS DE PRODUCCIN DEL HIGO 30
1.3 PRODUCTO A EXPORTAR 321.3.1 HIGOS SECOS 32
1.3.1.1 Procesos de Produccin de Higos Secos 33
1.3.2 DULCE DE HIGOS 35
1.3.2.1 Procesos de Produccin de Dulce de Higos 35
1.3.3 T DE HIGO 38
1.3.3.1 Proceso de Produccin de T de Higos 39
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1.4 LA EMPRESA 41
1.4.1 LA HIGUERA 41
1.4.1.1 Razn Social 42
1.4.1.2 Socio Fundador 42
1.4.1.3 Datos Generales 43
1.4.1.4 Misin 43
1.4.1.5 Visin 44
1.4.1.6 Objetivo 44
1.4.1.7 Marca Comercial 441.4.1.8 Organigrama de la Empresa 45
1.4.2 ANLISIS FODA 46
1.4.2.1 Anlisis Interno 47
1.4.2.2 Anlisis Externo 47
CAPTULO III
SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO, RESTRICCIONES DE ENTRADA
2.1 SITUACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL PARA LOS PRODUCTOS 49
2.1.1 PARTIDA ARANCELARIA DE HIGOS SECOS 49
2.1.1.1 Mayores Importadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 50
2.1.1.2 Mayores Exportadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 52
2.1.1.3 Situacin del Comercio Exterior Ecuatoriano para la Subpartida
Seleccionada 55
2.1.2 PARTIDA ARANCELARIA DE DULCES DE HIGOS 572.1.2.1 Mayores Importadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 58
2.1.2.2 Mayores Exportadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 61
2.1.2.3 Situacin del Comercio Exterior Ecuatoriano para la Subpartida
Seleccionada 65
2.1.3 PARTIDA ARANCELARIA DE T DE HIGOS 67
2.1.3.1 Mayores Importadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 68
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2.1.3.2 Mayores Exportadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada 71
2.1.3.3 Situacin del Comercio Exterior Ecuatoriano para la Subpartida
Seleccionada 74
2.2 SELECCIN DEL PAS 76
2.2.1 CRITERIOS DE PRESELECCIN DE LOS PASES 76
2.2.2 MATRIZ DE PRESELECCIN DE LOS PASES 77
2.2.3 PROCESO DE SELECCIN DEL PAS 79
2.2.3.1 Estados Unidos 79
2.2.3.2 Francia 902.2.3.3 Alemania 102
2.2.3.4 Canad 114
2.2.4 MATRIZ DE SELECCIN DEL PAS 123
2.2.4.1 Variables de la Matriz 123
2.2.4.2 Matriz de Seleccin de Pases 127
CAPTULO IV
DISTRIBUCIN, LOGSTICA Y ASPECTOS LEGALES
3.1 CARACTERSTICAS FSICAS DEL PRODUCTO 130
3.1.1 ENVASE 130
3.1.1.1 Proceso de envasado de Higos Secos 130
3.1.1.2 Proceso de envasado de Dulce de Higo 131
3.1.1.3 Proceso de envasado de T de Higo 132
3.1.2 ETIQUETADO 1333.1.2.1 Contenido Nutricional del Producto 134
3.1.3 EMBALAJE 136
3.2 DISEO DE LA RED LOGSTICA 138
3.2.1 LA EMPRESA Y LA CADENA DE VALOR 138
3.2.2 RED LOGISTICA GLOBAL 139
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3.2.3 FLUJO DE PROCESOS 141
3.2.4 CENTRO DE ACOPIO 145
3.2.5 PROCESAMIENTO DEL PEDIDO 146
3.3 ESTRATEGIA DE TRANSPORTE 147
3.3.1 INCOTERMS 147
3.3.2 PESO Y TAMANO DE LA CARGA 149
3.3.3 TRANSPORTE INTERNO 150
3.3.4 TRANSPORTE EXTERNO 150
3.3.4.1 Destino de Exportacin Seleccionado 1513.3.4.2 Transporte hacia Miami Estados Unidos 152
3.3.4.3 Trmites para Exportar desde Ecuador 155
3.4 ESTRATEGIA DE INVENTARIO 158
3.4.1 CLASES DE INVENTARIO 159
3.5 LEAD TIME 161
3.5.1 TOMA DE PEDIDO 161
3.5.2 PRODUCCIN 162
3.5.3 PREPARACIN PARA EXPORTACIN 163
3.5.4 TRANSPORTE INTERNO Y TRMITE ADUANEROS 164
3.5.5 TRANSPORTE EXTERNO Y TRAMITES DE ADUANAS EN DESTINO 165
3.5.6 LEAD TIME TOTAL 165
CAPTULO VMARKETING INTERNACIONAL
4.1 ENTORNO MICRO AMBIENTAL DE LA ORGANIZACIN 168
4.1.1 EMPRESA 168
4.1.1.1 Posicionamiento 168
4.1.2 PROVEEDORES 170
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4.1.3 INTERMEDIARIOS 171
4.1.4 CLIENTES 173
4.1.4.1 Segmentacin 173
4.1.5 COMPETENCIA 176
4.1.5.1 Competencia Interna 176
4.1.5.2 Competencia Externa 177
4.1.6 PRODUCTOS SUSTITUTOS 178
4.2 ESTRATEGIA DE MARKETING 179
4.2.1 PRODUCTO 1794.2.1.1 Estandarizacin 180
4.2.1.2 Adaptacin 180
4.2.2 PRECIO 181
4.2.3 PLAZA 182
4.2.4 PROMOCIN Y COMUNICACIN 184
4.2.4.1 Publicidad 185
4.2.4.2 Relaciones Pblicas 186
4.2.4.3 Ventas Personalizadas 186
4.2.4.4 Marketing Directo y Relacional 187
4.3 ESTIMADO DE VENTAS 187
CAPTULO VI
ANLISIS FINANCIERO
5.1 INTRODUCCIN 189
5.2 CAPACIDAD DE PRODUCCIN 189
5.3 PRECIOS DE LOS PRODUCTOS 190
5.3.1 COSTOS DE INVERSIN 190
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5.3.1.1 Inversin en Terreno 191
5.3.1.2 Inversin en Sembros 191
5.3.1.3 Inversin en Edificacin 192
5.3.1.4 Inversin en Constitucin y Legalizacin 192
5.3.1.5 Inversin en Maquinaria 193
5.3.1.6 Inversin en Vehculo 194
5.3.1.7 Inversin en Equipo 194
5.3.1.8 Inversin en Mobiliario 195
5.3.1.9 Inversin en Publicidad y Marketing 195
5.3.1.10 Inversin Gastos Varios 1965.3.2 COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO 197
5.3.2.1 Envasado y Etiquetado 197
5.3.2.2 Sueldos y Salarios 198
5.3.2.3 Gasto Arriendo 199
5.3.2.4 Servicios Bsicos 199
5.3.2.5 Suministros de Oficina 200
5.3.2.6 Gastos de Publicidad 201
5.3.2.7 Gastos de Mantenimiento 201
5.3.2.8 Insumos Agrcolas 202
5.3.2.9 Gastos Varios 203
5.3.2.10 Depreciacin 203
5.3.2.11 Amortizacin 204
5.3.3 RESUMEN DE COSTOS DE OPERACIN Y MANTENIMIENTO 205
5.3.4 RESUMEN DE COSTOS DE INVERSIN 206
5.3.5 CALCULO DE LOS PRECIOS EN EL PAIS 208
5.4 PUNTO DE EQUILIBRIO 209
5.5 PRECIOS DE EXPORTACION 213
5.6 EVALUACION DEL PROYECTO 216
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5.6.1 FLUJO DE CAJA 216
5.6.1.1 Demanda Estimada 217
5.6.2 INDICADORES DE RENTABILIDAD 218
5.6.2.1 Tasas a utilizar 218
5.6.2.2 Sensibilidad del Valor Actual Neto (VAN) 220
5.6.2.3 Sensibilidad de la Tasa Interna de Retorno (TIR) 221
5.6.3 BALANCE GENERAL DEL PROYECTO 226
CAPTULO VII
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1 CONCLUSIN 230
6.2 RECOMENDACIN 234
ANEXOS
Anexo 1 Etiqueta Higos Secos 236
Anexo 2 Etiqueta Dulce de Higos 237
Anexo 3 Etiquetas T de Higos 238
Anexo 4 Formulario 7533 Manifiesto de Carga 239
Anexo 5 Costos de Transporte Internacional 241
Anexo 6 Flujo de Caja con Financiamiento 243
Anexo 7 Flujo de Caja sin Financiamiento 244
Anexo 8 Encuesta 245
BIBLIOGRAFA 247
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NDICE DE TABLAS
Pg.
CAPTULO II
Tabla 1 Datos Nutricionales de Higos Composicin por 100 Gr. 27
Tabla 2 pocas de Produccin de Higo 31
CAPTULO III
Tabla 3 Principales Pases Importadores de la Subpartida08.04.20.00 en el 2008 50
Tabla 4 Principales Pases Exportadores de la Subpartida
08.04.20.00 en el 2008 53
Tabla 5 Destinos de Exportacin del Ecuador para la
Subpartida 08.04.20.00 (Toneladas) 56
Tabla 6 Destinos de Exportacin del Ecuador para la
Subpartida 08.04.20.00 (Miles de USD) 57
Tabla 7 Principales Pases Importadores de la Subpartida
20.08.99.00 en el 2008 59
Tabla 8 Principales Pases Exportadores de la Subpartida
20.08.99.00 en el 2008 62
Tabla 9 Destinos de Exportacin del Ecuador para la
Subpartida 20.08.99.00 (Toneladas) 65
Tabla 10 Destinos de Exportacin del Ecuador para la
Subpartida 20.08.99.00 (Miles de USD) 66Tabla 11 Principales Pases Importadores de la Subpartida
09.02.30.00 en el 2008 68
Tabla 12 Principales Pases Exportadores de la Subpartida
09.02.30.00 en el 2008 71
Tabla 13 Destinos de Exportacin del Ecuador para la
Subpartida 09.02.30.00 (Toneladas) 74
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Tabla 14 Destinos de Exportacin del Ecuador para la
Subpartida 09.02.30.00 (Miles de USD) 75
Tabla 15 Matriz de Preseleccin de los Pases 77
Tabla 16 Balanza Comercial Ecuador Estados Unidos (Miles de USD) 83
Tabla 17 Exportaciones de Ecuador hacia Estados Unidos 85
Tabla 18 Informacin arancelaria de Estados Unidos 86
Tabla 19 Balanza Comercial Ecuador Francia (Miles de USD) 94
Tabla 20 Exportaciones de Ecuador hacia Francia 96
Tabla 21 Informacin arancelaria de Francia 97
Tabla 22 Balanza Comercial Ecuador Alemania (Miles de USD) 106Tabla 23 Exportaciones de Ecuador hacia Alemania 108
Tabla 24 Informacin arancelaria de Alemania 109
Tabla 25 Balanza Comercial Ecuador Canad (Miles de USD) 118
Tabla 26 Exportaciones de Ecuador hacia Canad 120
Tabla 27 Informacin arancelaria de Canad 121
Tabla 28 Requisitos de Importacin 125
Tabla 29 Frecuencias Areas 125
Tabla 30 Frecuencias Martimas 126
Tabla 31 Costos de Importacin 126
Tabla 32 Matriz de Valoracin por Pas 127
Tabla 33 Calificacin de Cada Pas 128
Tabla 34 Matriz de Seleccin Final de Pases 128
CAPTULO IV
Tabla 35 Embalaje de Productos 137
Tabla 36 Red Logstica Global 140
Tabla 37 Peso y Tamao de la Carga 149
Tabla 38 Costos de Transporte hacia Miami 154
Tabla 39 Tiempo de Toma de Pedidos 162
Tabla 40 Tiempo de Produccin de Higos Secos 162
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Tabla 41 Tiempo de Produccin Dulce de Higos 163
Tabla 42 Tiempo de Produccin T de Higos 163
Tabla 43 Tiempo de Preparacin para Exportacin 164
Tabla 44 Tiempo de Transporte Interno y Tramite Aduanero 164
Tabla 45 Tiempo de Transporte Externo y Tramite Aduanero en Destino 165
Tabla 46 Lead Time Total La Higuera Transporte Areo 166
Tabla 47 Lead Time Total La Higuera Transporte Martimo 167
CAPTULO V
Tabla 48 Supermercados de Miami 172
Tabla 49 Segmentacin de Mercado 175
Tabla 50 Productos Sustitutos 178
CAPTULO VI
Tabla 51 Capacidad de Produccin 190
Tabla 52 Inversin en Sembros 191
Tabla 53 Inversin en Constitucin y Legalizacin 192
Tabla 54 Inversin en Maquinaria 193
Tabla 55 Inversin en Equipo 194
Tabla 56 Inversin en Mobiliario 195
Tabla 57 Inversin en Publicidad y Marketing 196
Tabla 58 Inversin Gastos Varios 196
Tabla 59 Costos de Envasado y Etiquetado 197Tabla 60 Costos Sueldos y Salarios 198
Tabla 61 Gasto Arriendo 199
Tabla 62 Servicios Bsicos 200
Tabla 63 Suministros de Oficina 200
Tabla 64 Gastos de Publicidad 201
Tabla 65 Gastos de Mantenimiento 202
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Tabla 66 Gastos Varios 203
Tabla 67 Depreciacin 204
Tabla 68 Amortizacin 205
Tabla 69 Costos de Operacin y Mantenimiento 206
Tabla 70 Costos de Inversin 207
Tabla 71 Clculo del Precio de Venta de los Productos 208
Tabla 72 Costos Variables Anuales 210
Tabla 73 Costos Fijos Anuales 210
Tabla 74 Relacin Costo Volumen Utilidad (Higos Secos) 212
Tabla 75 Relacin Costo Volumen Utilidad (Dulce de Higos) 212Tabla 76 Relacin Costo Volumen Utilidad (T de Higos) 213
Tabla 77 Clculo del Precio de Exportacin 214
Tabla 78 Sensibilidad de la Tasa Interna de Retorno con Financiamiento 222
Tabla 79 Sensibilidad de la Tasa Interna de Retorno sin Financiamiento 224
Tabla 80 Balance del Proyecto 227
Tabla 81 Indicadores del Proyecto 228
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NDICE DE GRFICOS
Pg.
CAPTULO III
Grfico 1 Valores Importados Subpartida 08.04.20.00 (Miles de USD) 51
Grfico 2 Cantidades Importadas Subpartida 08.04.20.00 (Toneladas) 52
Grfico 3 Valores Exportados Subpartida 08.04.20.00 (Miles de USD) 54
Grfico 4 Cantidades Exportadas Subpartida 08.04.20.00 (Toneladas) 55
Grfico 5 Valores Importados Subpartida 20.08.99.00 (Miles de USD) 60
Grfico 6 Cantidades Importadas Subpartida 20.08.99.00 (Toneladas) 61Grfico 7 Valores Exportados Subpartida 20.08.99.00 (Miles de USD) 63
Grfico 8 Cantidades Exportadas Subpartida 20.08.99.00 (Toneladas) 64
Grfico 9 Valores Importados Subpartida 09.02.30.00 (Miles de USD) 69
Grfico 10 Cantidades Importadas Subpartida 09.02.30.00 (Toneladas) 70
Grfico 11 Valores Exportados Subpartida 09.02.30.00 (Miles de USD) 72
Grfico 12 Cantidades Exportadas Subpartida 09.02.30.00 (Toneladas) 73
Grfico 13 Producto Interno Bruto Estados Unidos (miles de millones) 81
Grfico 14 Producto Interno Bruto Per Cpita Estados Unidos (USD) 82
Grfico 15 Poblacin Econmicamente Activa Estados Unidos 83
Grfico 16 Balanza Comercial Ecuador Estados Unidos (Miles de USD) 84
Grfico 17 Producto Interno Bruto Francia (miles de millones) 92
Grfico 18 Producto Interno Bruto Per Cpita Francia (USD) 93
Grfico 19 Poblacin Econmicamente Activa Francia 94
Grfico 20 Balanza Comercial Ecuador Francia (Miles de USD) 95
Grfico 21 Producto Interno Bruto Alemania (miles de millones) 104Grfico 22 Producto Interno Bruto Per Cpita Alemania (USD) 105
Grfico 23 Poblacin Econmicamente Activa Alemania 106
Grfico 24 Balanza Comercial Ecuador Alemania (Miles de USD) 107
Grfico 25 Producto Interno Bruto Canad (miles de millones) 116
Grfico 26 Producto Interno Bruto Per Cpita Canad (USD) 117
Grfico 27 Poblacin Econmicamente Activa Canad 118
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Grfico 28 Balanza Comercial Ecuador Canad (Miles de USD) 119
Grfico 29 Seleccin Final del Pas 129
CAPTULO VI
Grfico 30 Sensibilidad del VAN 221
Grfico 31 Sensibilidad del TIR con Financiamiento 222
Grfico 32 Sensibilidad del TIR sin Financiamiento 225
Grfico 33 Balance General del Proyecto 229
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RESUMEN EJECUTIVO
En la actualidad las empresas deben competir globalmente, el Ecuador ha basado sus
exportaciones en los ltimos aos en los productos tradicionales; lo que pretende este
proyecto es incentivar el proceso de produccin y exportacin de productos derivados
del higo, as se produce los higos secos, dulce de higos y t de higos, productos
terminados que cuenta con una alta cantidad de vitaminas y nutrientes.
La Higuera es el nombre de la empresa que se encargar de todos los procesos de
produccin, as como tambin se encarga de la exportacin de los productos al
mercado objetivo seleccionado.
Al desarrollar un plan de exportacin, se debe escoger el pas donde se piensa
comercializar los productos, para la seleccin final del pas se estableci dos matrices;
la primera basadas en los mayores importadores a nivel mundial, la segunda basado
en una valoracin porcentual para finalmente seleccionar al mercado de Estados
Unidos.
Es necesario establecer logstica y las estrategias de marketing de la empresa, ya que
son factores importantes para ingresar en un mercado internacional.
A continuacin se elabora un estudio financiero para conocer la rentabilidad de la
empresa. Finalmente se elabora las conclusiones y recomendaciones del proyecto.
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2
EXECUTIVESUMMARY
Today companies must compete globally, Ecuador has based its exports in latest years
in the traditional products, this project is intended to encourage the process of
production and export of products derived from figs like: dried figs, figs in syrup and tea
figs, finished products with high amounts of vitamins and nutrients.
"La Higuera" is the name of the company that is responsible for conducting all
production processes and is also responsible for the export of products to selected
target market.
In developing an export plan, you must choose the country where people think
marketing products, to the final selection of the country was established two matrices,
the first based on major importers in the world, the second based on an assessment
percentage to finally select the United States.
It is necessary to provide logistics and marketing strategies of the company, and which
are important factors for entering an international market.
It develops a financial study was conducted to know the expected profitability and the
investments recovery period. Finally, the conclusions and recommendations of the
project are elaborated.
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3
CAPTULO I
PLAN DE INVESTIGACIN GENERAL
1. Tema de Investigacin
Proyecto de Exportacin de higos y sus derivados hacia el mercado de Estados
Unidos.
2. Planteamiento, Formulacin y sistematizacin del Problema
2.1 Planteamiento del problema
El higo es un fruto obtenido de la higuera que en zonas del mundo se lo obtiene
por temporadas estacionales, existe ms de 750 especies de higos que son
producidos en todo el mundo, para que exista produccin del higo depende mucho
del clima, se desarrolla en valles interandinos, semi hmedos y secos; por eso lo
convierta en una producto temporal para pases que se encuentran el hemisferio
norte, ocasionando que se genere una demanda que es cubierta por la
exportacin de este producto. El higo o ms conocido en el mundo por su nombre
cientfico Ficus caricaes considerado un alimento que contiene una gran cantidad
de protenas, se confunde con una fruta pero en realidad es una flor invertida
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4
donde su semilla es el fruto.
El higo es un producto que tiene muchas protenas, vitaminas, minerales tiles
para que el ser humano mejore su salud, ayuda en algunos problemas como:
hipertensin arterial, problemas cardiovasculares, problemas del estrs, aumento
de defensas, entre otros.
Ecuador cuenta con una ubicacin privilegiada en el planeta, tiene dos estaciones
climticas, permitindole producir el higo durante todo el ao a diferencia de
pases que deben soportar las 4 estaciones climticas. El sector agropecuario del
Ecuador enfrenta nuevos desafos, por lo que se impone la necesidad de
especializarse en la produccin de productos no tradicionales como el higo para la
insercin en nuevos mercados. Aprovechando las zonas agrcolas del pas es
esencial empezar con la produccin de higos y la transformacin en sus productos
derivados como el dulce de higo y el t de higo. Con estos antecedentes es
necesario buscar captar nuevos mercados.2 Por lo indicado, es preciso e
importante aprovechar los recursos agrcolas con los que cuenta el pas e intentar
promover y exportar nuevos productos hacia el mercado de Estados Unidos.
1Portal Wikipedia: http://es.wikipedia.org/wiki/Higo2Portal Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y Pesca:http://www.sica.gov.ec/agronegocios/Biblioteca/Convenio%20MAG%20IICA/productos/higo_mag.pdf
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2.2 Formulacin del problema
Est Ecuador en la capacidad de producir higos y manufacturar sus derivados
para exportar a Estados Unidos?
2.3 Sistematizacin del problema
Qu propiedades y caractersticas naturales tiene el higo?
Qu productos del higo se debe exportar al mercado estadounidense?
Cul es la situacin actual de exportaciones de higo en el Ecuador?
Cul es la red logstica que se utilizar en el proyecto?
Qu convenios o tratados facilitan el comercio entre los dos pases?
Cul es la competencia interna y externa de la empresa?
Cul es el segmento de mercado al cual la empresa quiere dirigirse al exportar el
producto?
Cul es el precio de los productos de exportacin?
Qu resultados se obtuvo del Balance General?
3. Objetivos de la Investigacin
3.1 Objetivo General
Desarrollar un plan de exportacin que permita al higo y sus productos
derivados, ingresar en el mercado de Estados Unidos.
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3.2 Objetivos Especficos
i) Analizar los valores nutricionales del higo y sus derivados
ii) Determinar qu productos derivados del higo son ms adecuados para
exportar a Estados Unidos.
iii) Examinar la evolucin de las exportaciones de los productos escogidos.
iv) Disear una red logstica para el higo y sus derivados que permite unmejor manejo en el movimiento de mercancas hacia Estados Unidos.
v) Determinar que tratados y convenios entre estos dos pases facilitan el
comercio.
vi) Identificar la competencia interna y externa de la empresa.
vii) Identificar el segmento ms adecuado para exportar el higo y sus
derivados
viii)Analizar ventajas y desventajas de exportar hacia el mercado escogido.
ix) Establecer los precios de exportacin del higo y sus derivados
x) Evaluar el Balance General del proyecto
4. Justificacin del Proyecto
4.1 Justificacin Terica
Se centrar en presentar las razones tericas que justifican el proyecto,
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7
sealar todos los conocimientos que brindar el trabajo sobre el objeto
investigado. Se utilizar la teora aprendida durante el transcurso de la carrera
universitaria.
4.2 Justificacin Metodolgica
Para la elaboracin del presente proyecto de exportacin se utilizara los
modelos de plan de exportacin propuestos por Jhon Daniels, Lee Radebaugh
y Daniel Sullivan.3
4.3 Justificacin Prctica
El desarrollo del presente proyecto tiene como finalidad elaborar un plan de
produccin y exportacin del higo y sus derivados, el mismo constituye un
aporte importante para la empresa ya que se impulsara el envi de productos
no tradicionales al mercado de Estados Unidos.
5. Marco de Referencia
5.1 Marco Conceptual
Para el desarrollo de este plan se pondr nfasis en los siguientes conceptos:
Produccin.- Es crear utilidad, entendindose como la capacidad de
generar satisfaccin ya sea mediante un producto, bien o un servicio.
Comercializacin.- Proceso cuyo objetivo es hacer llegar los bienes desde
el productor hasta el consumidor.4
3Libro Negocios Internacionales, Captulo 17, editorial Prentice Hall Decima Edicin
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8
Exportar.- Es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con
propsitos comerciales.
Incoterm.- Son normas acerca de las condiciones de entrega de las
mercancas.5
FOB, CIF.- Son normas de comercio internacional que definen unas
condiciones de entrega de mercancas.
Arancel.- Es un impuesto gubernamental sobre bienes, generalmente
importaciones, es el tipo ms comn de control comercial.6
Misin.- Propsito de una organizacin.
Objetivos.- Resultados deseados para individuos, grupos u organizaciones
enteras.
Oportunidades.- Tendencias positivas en los factores del ambiente externo.
Amenazas.- Tendencias negativas en los factores del ambiente externo. Fortalezas.- Actividades que la organizacin hace bien o recursos
exclusivos.
Debilidades.- Actividades que la organizacin no hace bien o recursos
exclusivos.
Producto.- Lo que ofrece una empresa para satisfacer las necesidades del
consumidor.7
Precio.- Cantidad de dinero que se carga por algo de valor.8
4Portal Glosario MIMI: http://es.mimi.hu/economia/comercializacion.html5Portal Wikipedia: http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm6Portal Enciclopedia Virtual EUMED: ht tp://www.eumed.net/cursecon/dic/I.htm7Portal Promonegocios:http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/producto-definicion-concepto.html8Portal Ecolink: http://www.econlink.com.ar/definicion/precio.shtml
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Plaza.- Hacer accesibles los bienes y servicios en cantidades adecuadas,
cuando los clientes lo quieren.
Promocin.- Comunicar informacin entre el vendedor y comprador
potencial u otros miembros en el canal de distribucin para influir en las
actitudes y el comportamiento.
Mercado.- Grupo de compradores potenciales que comparten un inters o
deseo comn, que puede aprovechar el bien o servicio ofrecido y que
pueden pagar su precio o estn dispuestos a pagarlo.9
5.2 Marco Terico
Las teoras que se van a utilizar en el desarrollo de la investigacin son:
Captulo I Misin, Visin, Objetivos, FODA, Fuerzas de Porter.
Captulo II Partidas Arancelarias, Subpartidas, Comercio Internacional,
Variables para determinar el pas, Matrices de Seleccin de Pases.
Captulo III Barreras de exportacin, medidas sanitarias, regmenes
especiales, convenios, medidas, excepciones y restricciones, etiquetado,
envase, embalaje, ventas directas, cadena de abastecimiento, incoterms,
logstica, fletes, seguros.
9http://definicion.de/mercado/
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Captulo IV Mix de marketing, segmentacin, estrategia de Marketing.
Captulo V Costos de Inversin, costos de operacin, depreciacin,
amortizacin, oferta, demanda, punto de equilibrio, clculo del precio,
Indicadores de rentabilidad, TIR, VAN, Balance General.
6. Temario Tentativo
Captulo I Introduccin, informacin general y presentacin del producto
- Introduccin del Higo
- Productos a Exportar
- La empresa
Captulo II Seleccin del mercado objetivo
- Situacin del Comercio Internacional para los Productos
- Seleccin del Pas
Captulo III Distribucin, logstica y aspectos legales
- Caractersticas fsicas
- Diseo de la Red Logstica
- Estrategia de Transporte
- Estrategia de Inventario
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- Lead Time
Captulo IV Marketing Internacional
- Entorno micro ambiental de la empresa
- Estrategia de Marketing
- Estimado de Ventas
- Presupuesto de Marketing
Captulo V Anlisis Financiero
- Precios de los Productos
- Precios de Exportacin
- Evaluacin del Proyecto
Captulo VI Conclusiones y Recomendaciones
- Conclusiones
- Recomendaciones
Bibliografa
Anexos
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7. Aspectos Metodolgicos
7.1 Mtodos de investigacin
La investigacin de este tema se utilizar mtodos tericos y empricos como:
Anlisis sntesis
Este mtodo ser utilizado en todos los captulos, permitir recopilar,
examinar y procesar los datos para luego desarrollar la tesis conforme a
la informacin obtenida, analizada y sintetizada.
Histrico Lgico
Este mtodo ser aplicable en los captulos II, IV, V por medio de losdatos histricos se podr observar la variabilidad que ha tenido la
informacin y as determinar fundamentos aplicables para el desarrollo
actual del proyecto.
Observacin
Este mtodo ser utilizado en el captulo I y II, es necesario la
percepcin directa para interpretar informacin con la mayor objetividad
y basndose en fundamentos lgicos que sern percibidos al momento
de utilizar esta tcnica.
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Entrevista.
Esta tcnica todava no se define en que Captulo ser utilizado, pero
por soporte al proyecto se planea consultar a funcionarios, expertos
recoger informacin de una fuente que conoce a profundidad del tema
requerido.
7.2 Tipo de estudio
En esta investigacin se utilizar el mtodo descriptivo, se enfocar en
especificar las propiedades y caractersticas del higo y sus derivados para
implementar un plan de produccin, exportacin hacia el mercado
estadounidense.
7.3 Fuentes
Para el desarrollo de este proyecto de exportacin de higos y sus derivados
hacia el mercado de Estados Unidos se utilizara las fuentes primarias y
secundarias
Fuentes Primarias
Se emplear esta fuente porque provee un testimonio o evidencia directa sobre
el tema de investigacin, adems las fuentes primarias ofrecen un punto de
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14
vista desde adentro del evento en particular o periodo de tiempo. Se utilizar la
entrevista a productores, ingenieros agrnomos, funcionarios del MAGAP;
tambin se usar encuestas para recolectar informacin.
Fuentes Secundarias
Se utilizar las fuentes secundarias porque interpreta y analiza fuentes
primarias, implican generalizacin, anlisis, sntesis, interpretacin de la
informacin ya procesada como los libros, revistas, folletos, documentos web,
datos estadsticos, informes.
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CAPTULO II
INTRODUCCIN, INFORMACIN GENERAL DE LA MATERIA PRIMA,PRESENTACIN DEL PRODUCTO.
1.1 INTRODUCCIN
1.1.1 OBJETIVOS
1.1.1.1 Objetivo General
Desarrollar un plan de exportacin que permita al higo y sus productos
derivados, ingresar en el mercado de Estados Unidos.
1.1.1.2 Objetivo Especifico
Analizar los valores nutricionales del higo y sus derivados
Determinar qu productos derivados del higo son ms adecuados para exportar
a Estados Unidos.
Examinar la evolucin de las exportaciones de los productos escogidos.
Disear una red logstica para el higo y sus derivados que permite un mejor
manejo en el movimiento de mercancas hacia Estados Unidos.
Determinar que tratados y convenios entre estos dos pases facilitan el
comercio.
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Identificar la compet
Identificar el segme
Analizar ventajas y
Establecer los preci
1.1.2 EL HIGO
Fuente: http://
El higo es un fruto
el higo es un fruto d
morados miden alre
dimetro de 5 cm a
son arbustos de ma
y grises y speras p
10 EL higo, Fruto completo [en lsana.com.ar/informaciones/novedades/
16
encia interna y externa de la empresa.
to ms adecuado para exportar el higo
esventajas de exportar hacia el mercad
s de exportacin del higo y sus derivad
IMAGEN 1FRUTO DE HIGO
4.siap.sagarpa.gob.mx/AppEstado/monografias/Imag
btenido de la higuera su nombre cientfi
e color verde que al alcanzar su madure
dedor de 6 cm. a 8 cm. de alto aproxim
6 cm. aproximadamente. La higuera es
era blanda, de hojas grandes, verdes y
or el envs. Sus flores unisexuadas est
ea] / aut. Desconocido // sitio Web Alimentacin Sanhigos.htm
sus derivados
escogido.
s
enes/Higo3.jpg
co es Ficus carica10,
se tornan negros o
damente y tiene un
donde crece el higo,
brillantes por el haz
n distribuidas por la
a. - http://www.alimentacion-
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superficie interna d
fecundacin, se hi
materias azucarada
Desde el punto de
infrutescencia que q
una inflorescencia12
encuentra una mas
las semillas son con
Fue
El higo es muy a
minerales, existe un
producen, cabe rec
11El Cultivo del higo y de la Higuerahttp://www.sica.gov.ec/agronegocios/bi12Higo [en lnea] / aut. Perdomo Molin
17
un receptculo lobuloso abierto en un
cha y se vuelve carnoso, formando
11.
ista botnico el higo no es un fruto sino
uiere decir un conjunto de frutos que se
, esto quiere decir que el fruto es una fl
jugosa azucarada y sus semillas, en re
siderados el fruto del higo.
IMAGEN 2SEMILLAS DE HIGO
nte: http://psicoletras.files.wordpress.com/2009/01/hig
etecido ya que cuenta con una canti
a amplia variedad de higos en el mundo
lcar que en el Ecuador es un fruto qu
[en lnea] / aut. Servicio de Informacin y Censo Agropecualioteca/Ing%20Rizzo/perfiles_productos/HIGO.pdfAntonio // portal Wikipedia ao 2007 http://es.wikipedia
xtremo, ste, tras la
una masa rica en
es considerado una
modifica a travs de
r invertida donde se
alidad las pepitas de
.jpg
dad de vitaminas y
y muchos pases lo
se obtiene todo el
rio
.org/wiki/Higo
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18
ao, eso no ocurre en pases como Estados Unidos y pases de Europa que su
produccin se da por temporadas por sus estaciones climticas.
1.1.3 HISTORIA Y ORIGEN
El higo tiene una historia que se remota a la antigedad, se involucra esta fruta
en varios acontecimientos histricos, su origen se remonta a siglos antes de
Cristo, resientes estudios indican que se encontraron higos fosilizados en un
valle de Jordn que datan 12.000 aos adelantndose por ms de 1.000 aos a
los cereales como la cebada y el trigo.
En la cultura antigua Mesopotmica (la ms antigua de la humanidad) el rbol
de higo fue considerado como un rbol de conocimiento y sabidura, la cultura
griega lo degustaban como un manjar, decan que era el fruto de los dioses, el
rbol era considerado por el honor y vigorosidad por eso en la antigedad los
griegos premiaban a sus atletas en las olimpiadas coronndoles con hojas de
higos y se servan tambin el fruto para recuperar las energas perdidas en las
competencias de los juegos olmpicos. En frica varias culturas lo utilizan hasta
la actualidad como un fruto que genera la fertilidad, lo transforman en ungentos
y se los aplica para evitar la esterilidad y favorecer la reproduccin.
Personajes y hechos histricos que marcaron al mundo tienen una estrecha
relacin con el fruto del higo, por ejemplo existe un mito relacionado con la
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19
cultura griega, cuenta la historia que haba una disputa entre dos titanes
poderosos Zeus y Gea, hubo una persecucin de Zeus contra Gea, cuando lo
estuvo por alcanzar Gea se transformo en higuera, pasando desapercibido ante
los ojos de Zeus, de este mito se cre la antigua ciudad de Sikea (significa higo
en griego).
Los fundadores de Roma se relacionan con los higos debido a que cuenta la
leyenda que Rmulo y Remo fueron amamantados por una loba bajo la sombra
de un rbol de higos, el botnico romano de esa poca Plinio el viejo lo
considero como un rbol sagrado. Cleopatra no se escapa de la historia del
Higo, ya que ella fue envenenada por una serpiente spid que llego en un
canasto con higos; el creador del budismo Siddhartha Gautama (Buda) tuvo una
revelacin para crear su doctrina ante la sombra de un rbol de higo por eso
lleva en su balete al higo representando fuerza, vida, ejes del mundo y
sabidura.13
Se tiene datos que el higo fue introducido a nuestro continente por los religiosos
de la orden franciscana, fue el conquistador Francisco Pizarro que ordena en
1.532 en el antiguo Tahuantinsuyo (ahora los territorios de Colombia, Ecuador,
Per, Bolivia y parte de Chile) sembrar plantas de higos para alejar los malos
espritus. Despus de la conquista espaola los religiosos dominaban en nuestro
territorio y fueron ellos los que siempre sembraban una higuera en sus
13 Higo y su Fascinante Historia [en lnea] / aut. Tafur Zevallos Rodolfo // portal Nutricin y recetas http://www.nutricionyrecetas.com/andino/lahiguera.htm
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conventos, esto ocasiono que la gente por fe imite a los religiosos ya que ellos
decan que era el rbol de Dios y que bendeca el hogar14.
1.1.4 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
1.1.4.1 Procesos de Siembra y Cultivo
Las higueras toleran las altas y bajas temperaturas, adaptndose a las diversas
climas de las regiones de nuestro pas, estudios recientes indican que el clima
apropiado para el desarrollo ptimo del rbol es clido, sub clido y templado,
con una temperatura promedio entre 17C 21C, con una altura entre los 300
2800 msnm, con una acidez de su suelo entre PH 6.5 7.5, con estas
caractersticas establecidas los valles interandinos son un lugar acorde para el
proceso de siembra y cultivo del higo15.
Para este proyecto se escoger el valle interandino de Puembo, ubicado al
noreste del Distrito Metropolitano de Quito, ubicado en el Valle de Tumbaco,
cuenta con una poblacin de aproximada de 18.000 habitantes, y en este lugar
se dedican a las actividades como la agricultura y ganadera, sobresale el cultivo
de flores, hortaliza y frutas16.
14El Higo [en lnea] / aut. Varios // portal Universidad de Florida http://edis.ifas.ufl.edu/mg21415Cincuenta Cultivos de Exportacin No Tradicionales [Libro] / aut. CORPORACION FINANCIERA NACIONAL Ecuador :Desde el Surco, Tercera edicin, ao 1997, pg. 4716Puembo [en lnea] / aut. Peridico Virtual Joyas de Quito http://joyasdequito.com/index.php?option=com_content&task=view&id=10&Itemid=38
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21
Se buscara un terreno de 5 hectreas en el sector para empezar con el proceso
de siembra, se dar prioridad a terrenos que cuenten con las siguientes
caractersticas preferentemente sitios planos, regulares, suelo frtil, de fcil
drenaje y abonada con materia orgnica. El modo de reproduccin de la higuera
se da por tres maneras estacas, acopo o esquejes, el tiempo que la planta tarda
en dar los frutos depende de la tcnica utilizada por eso lo ms conveniente es
utilizar las estacas.
Desde el mes de noviembre se procede a limpiar el terreno de cualquier
impureza perjudicial para la siembra, se lleva a cabo mediante maquinas de
labranza como arados, discos, cinceles y otras variadas herramientas diseadas
para cavar y mezclar el suelo y preparar una superficie del suelo lisa y uniforme,
la preparacin del suelo hace algunos aos consista en utilizar arados de
madera donde se intentaba controlar el crecimiento de malas hierbas; ahora en
la actualidad han sido reemplazados por arados de metal conjuntamente con
una variedad de maquinas diseadas para la agricultura17.
Se recomienda remover las tierra con tractor o sino utilizar el mtodo antiguo de
arar la tierra con animales para retirar las malezas, luego se divide el terreno en
pequeas areas para fertilizar el suelo con abonos qumicos o de preferencia
con materia orgnica, se puede utilizar el humus, estircol o residuos de
17Agro ciencia y Tecnologa [Libro] / aut. L. DEVERE BURTON Espaa : Paraninfo, Primera edicin, ao 2000, pg. 123 -124
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cosechas anteriore
empiece a llenarse
Fuente:
Es recomendable q
mes de febrero, en
la tcnica de la es
escoger las mejores
35 cm. de longitud
calidad obtenidas dde 40 cm. de ancho
se siembra en fila
22
, se vierte en el terreno el fertilizant
e nutrientes que luego sern absorbido
IMAGEN 3PREPARACIN DEL CAMPO
ttp://tabloide.iespana.es/fotos/viladecans/gavacampo
e se empiece la siembra en los mes d
se periodo de tiempo hay que consider
aca, que consiste en extraer ramas d
para realizar un replante en estacas de
con injertos sanos bien enlazados a
la higuera. El terreno se divide en es, para cavar un hoyo de aproximadamen
las estacas a una distancia de 3 m. e
para que la tierra
por la higuera.
-5267.jpg
diciembre hasta el
ar para la plantacin
e un rbol de higo,
tipo leoso de 25 a
las ramas de mejor
acios rectangulareste de 50 cm. donde
tre cada una, debe
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23
sobresalir entre 12 20 cm. del suelo; este modo de plantacin permite que se
desarrolle aproximadamente 1.660 plantas por hectrea18.
Mientras ms grandes sean las estacas empleadas, ms rpidamente se
desarrollara la higuera por lo tanto en menos tiempo se obtendr las
producciones de higo19; la higuera soporta bien la sequia pero es aconsejable
darle de 2 a 4 riegos al ao para mejorar el tamao de los higos y las brevas, el
riego se lo puede realizar de dos formas por goteo o por inundacin, en la
segunda hay que tener cuidado de no causar daos biticos y abiticos en las
races de la planta20.
Hay que realizar podas cada ao para darle forma a la higuera y as seleccionar
las ramas cargadoras del producto, esta labor es recomendable que lo haga un
experto en agricultura, se encargara de observar todos los detalles de la planta,
dando soluciones a problemas como plagas o enfermedades de la planta; cabe
recalcar que el uso de pesticidas afecta al producto en pequeos porcentajes,
pero las hojas son las que ms sufren los efectos producidos por estas
sustancias, por eso es recomendable utilizar plaguicidas orgnicos que son
conocidos por los agricultores.
18Tcnicas de siembra y cosecha [entrevista] / entrev. Ing. Victoria Toledo. Azogues Ecuador : 27 de marzo 201019El Cultivo del higo y de la Higuera [en lnea] / aut. Servicio de Informacin y Censo Agropecuario http://www.sica.gov.ec/agronegocios/biblioteca/Ing%20Rizzo/perfiles_productos/HIGO.pdf20Biologa 3 [libro] / aut. Auderis, Auderisk , Byers Sexta edicion Mxico 2003http://www.sica.gov.ec/agronegocios/biblioteca/Ing%20Rizzo/perfiles_productos/HIGO.pdf
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24
Luego de la siembra hay que esperar dos aos para que la higuera empiece a
dar sus primeros frutos, es importante cuidar a la higuera desde el momento de
la plantacin de estacas hasta el transcurso de los dos aos, los agricultores
ponen nfasis en eliminar las plagas como: hormigas, cochinillas, moscas del
higo y barrenillos; que son totalmente controlables cuando son detectados en la
higuera a travs de mecanismos plaguicidas, herbicidas y fertilizantes.
Cuando ha pasado dos aos de la siembra, la higuera empieza a brotar los
higos en sus ramas, el proceso de maduracin se da cuando el higo empieza a
cambiar de tonalidad, depende de la especie de higo algunos empiezan a
cambiar a una tonalidad negra, otros se tornan mas verdes; lo importante en el
cultivo es recoger los frutos maduros ya que estos van a ser destinados a un
proceso de industrializacin, el higo junto con sus hojas sern cortados de sus
ramas y puesto en canastas separadas uno de otros, luego se transportara a la
fabrica que se encargara de la fabricacin de los productos derivados del higo.
1.1.4.2 El fruto
El higo es un fruto que pertenece a la familia de las morceas, tiene forma de
una capsula carnosa, que contiene la infrutescencia de la planta es decir su
pulpa, existe alrededor de 750 clases de higos en el mundo pero en nuestro pas
se encuentra estos tipos de higos21:
21 Higo, Feige, Breva [en lnea] / aut. Servicio de Informacin y Censo Agropecuario http://www.sica.gov.ec/agronegocios/Biblioteca/Convenio%20MAG%20IICA/productos/higo_mag.pdf
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Calyrmina: Pi
Black missio
madura el fru
Kadota: Tien
cremoso cua
Adriatic: Es
25
el suave y de color amarillo.
: Color morado profundo que se convie
o.
e la piel dura de color mbar (amaril
do est maduro.
e color dorado, posee una alta contenid
IMAGEN 4TIPOS DE HIGOS
Fuente: Varias pginas web.
Elaboracin: el autor
rte en negro cuando
lo oscuro), es muy
de azcar.
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26
Estas tipos de higos se caracterizan por emanar un aroma exquisito, adems
contienen una gran cantidad de nutrientes, vitaminas y minerales esenciales
para mantener un equilibrio alimenticio.
1.1.4.3 Sus derivados
El higo es un fruto del cual se puede obtener una cantidad de productos
derivados como esencias, higos secos, higos en almbar, dulces de higos,
mermelada de higo, pan de higo, crema de higos, higos enconfitados, t de hoja
de higos y muchos otros manjares que utilizan el higo como base para su
elaboracin por ejemplo chocolates, helados, pasteles, compotas y pulpas.
Para este proyecto se selecciono tres productos que se derivan del higo, estos
son los higos secos, el dulce de higo y el t de hoja de higo; cada producto tiene
un proceso diferente de produccin, se escogi estos productos por que se
elaboracin y manufactura no es complejo y por ser potencialmente exportables.
1.1.4.4 Valor nutricional
En la tabla 1 se podr observar los datos vitamnicos y nutricionales de un higo
fresco y de un higo seco.
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27
TABLA 1
DATOS NUTRICIONALES DE HIGOSCOMPOSICION POR 100 GRAMOS
Higos Frescos SecosPrincipios Inmediatos % %Agua 81 15Protenas 1 4,5Grasas 0,4 1,5Hidratos de carbono 16 73Celulosa 1,6 6
Minerales % %
Sodio 0,007 0,042Potasio 0,190 0,910Calcio 0,053 0,192Magnesio 0,021 .0,099Hierro 0,0007 0,004Fsforo 0,040 0,149Azufre 0,012 0,070Cloro 0,016 0,075
Vitaminas:
Vitamina A 75 U.I 60 U. 1.Vitamina 81 0,09 mg 0,13 mg
Vitamina B2 0,08 mg 0,11 mgVitamina PP 0,63 mg 1,72 mgVitamina C 2 mg -
Fuente: Varias http://www.vivirnatural.com/alim/higos.htm
.Elaboracin: el autor
1.1.4.5 Propiedades del higo
El higo es un alimento energtico, tnico y de gran ayuda para el organismo del
ser humano; adems de ser un fruto utilizado para ingerir, se utiliza sus hojas y
su planta con fines mdicos, ayuda en problemas de estreimiento, dolores
estomacales, infecciones locales, afecciones respiratorias, gripes, asma,
irritaciones gastrointestinales, quemaduras y el ltex que se obtiene del rbol
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28
resulta ser til para prevenir verrugas. El higo tiene efectos pequeos de
laxante, si se lo come en cantidad se convierte en un purgante.
El higo es una rica fuente de benzaldehyde, un agente anti-cancergeno;
adems de enzimas y flavonoides que facilitan el proceso digestivo, se puede
consumir a cualquier edad porque es un fruto que ayuda con sus nutrientes al
cuidado de la salud de las personas, es importante recalcar que las infusiones
de hoja de higo ayuda a las mujeres cuando estn en la etapa de la menopausia
porque les ayuda recuperar estrgenos de forma natural, estas infusiones
aportan con calcio, hierro, potasio, beta-caroteno y fibra.22
1.2 PRODUCCIN NACIONAL
El higo es el fruto de la higuera que se obtiene todo el ao en nuestro pas,
debido a su ubicacin geogrfica en el mundo y al clima en el Ecuador que es el
apropiado para el desarrollo del fruto, en otras naciones el higo es un fruto
temporal, por las estaciones climticas; la cantidad de vitaminas y minerales ha
convertido en un fruto apetecible en grandes mercados.
El higo o tambin conocido por su nombre cientfico Ficus carica, se cultiva en la
regin Sierra de nuestro pas, desde el norte la provincia de Imbabura hasta el
sur la provincia de Loja, en valles interandinos como Mira, Bolvar, San Gabriel,
22Una alternativa natural contra la menopausia [revista] / aut. Diario Hoy // Revista Domingo Quito, Ecuador /// edicin No331 2004/03/21
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Ibarra, Pimampiro,
Gualaceo, Girn, Sa
Fuente: http://www.sica.gov
Los principales mer
donde este tipo de
Unidos, Italia, Alem
Los principales pa
Alemania, Estados
23 Higo, Feige, Breva [enhttp://www.sica.gov.ec/agronegocios/Bi
29
uayllabamba, El Quinche, Puembo, Ta
nta Isabel y Loja23.
IMAGEN 5PRODUCCION NACIONAL
.ec/agronegocios/Biblioteca/Convenio%20MAG%20II
cados del higo a nivel mundial, es de
producto y sus derivados se exporta s
nia, Espaa, Reino Unido e India.
ses productores de higos secos son
Unidos, convirtindose las dos primer
lnea] / aut. Servicio de Informacin yblioteca/Convenio%20MAG%20IICA/productos/higo_mag.p
billo, Patate, Paute,
A/productos/higo_mag.pdf
ir, hacia los pases
n: Francia, Estados
Turqua, Holanda,
as naciones en los
Censo Agropecuario df
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30
principales competidores para nuestro pas en ese producto, referente a los otros
derivados del higo que se planea exportar, Ecuador tiene como principal
competencia a China, Mxico y Canad en conservas de frutas, donde se
incluye el dulce de higo y en los principales productores de t negro fermentado
y parcialmente fermentado son India y Canad, aqu se incluye el t de higo.
1.2.1 POCAS DE PRODUCCIN DEL HIGO
En nuestro pas la produccin de higos se encuentra en cualquier mes del ao,
teniendo dos picos altos para el consumo interno, estos son en la poca de
semana santa y para los meses de noviembre y diciembre. El clima beneficia
mucho al cultivo de este fruto, por lo tanto existe una ventaja natural ante los
competidores ya que su produccin es estacional.
La higuera carga higos dos veces al ao, para mantener la produccin en todo el
ao es recomendable realizar la primera siembra en tres pocas, la primera
entre los meses de noviembre a febrero, la segunda entre los meses de marzo a
junio y la tercera entre los meses de julio a octubre, as la cosecha se podr
realizar trimestralmente, para mantener en inventario y elaborar sus derivados
en el periodo de tiempo. A continuacin en el cuadro se podr explicar las
pocas de siembra y cosechas del Higo.
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31
TABLA 2
POCAS DE PRODUCCIN DE HIGO
C
C
E E
F J F
J
A A A
J J
J J
A D A
E
F C
D A D
Fuente: Entrevista a productoresElaboracin: el autor
El cuadro indica las pocas de siembra, dependiendo de cada una se utiliza
mecanismos de preparacin y procesos de fertilizacin del suelo, la higuera
carga cada 5 meses y 7 meses respectivamente, es importante tomar en cuenta
las pocas de siembra para que el rbol de frutos en todo el ao, dividir el
terreno en reas de cultivo, permite que la produccin rote cada trimestre.
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1.3 PRODUCTO A EXPOR
1.3.1 HIGOS SECOS
Fuente: htt
Los higos secos s
consiste en dejarlo
cantidad de agua, p
25C; los higos sec
en comparacin co
que sirven como c
estado durante un
postres como el pa
32
TAR
IMAGEN 6HIGOS SECOS
p://www.nutridieta.com/wp-content/uploads/2009/01/hi
n los frutos que pasan por un proces
secar al sol por unos das para que
ara este proceso se necesita una tempe
s contiene mayor cantidad de ca lcio e
los higos frescos, contiene un alto co
nservante natural y al estar seco se
largo tiempo. Este producto es apre
de higo, torta de higos, higos enconfita
go-seco.jpg
o de desecamiento,
evaporen la mayor
ratura superior a los
hidratos de carbono
tenido de azucares
antiene en perfecto
ciado para elaborar
os, entre otros.
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33
1.3.1.1 Procesos de Produccin de Higos Secos
El proceso de produccin de los higos secos es sencillo, se puede hacer por dos
mtodos, el primer proceso se lo puede realizar utilizando el sol se demora ms
das pero conservas todos sus nutrientes, el segundo proceso se puede utilizar
hornos industriales para un secar ms rpido el producto, en este modo el fruto
pierde algunos de sus nutrientes. A continuacin se detallan los insumos y
procedimientos requeridos para la elaboracin de higos frescos.
Materia Prima: Higos Frescos
Equipo: Planchas mviles de aluminio o acero inoxidable, cuba de lavado de
frutas, recipiente recolector de plstico, guantes y pinzas.
Procedimiento: Cosecha - recibo, inspeccin y seleccin de los higos - lavado de
los higos - secado de los higos envasado de los higos.
- Cosecha
Se asignarn recolectores previamente preparados y entrenados en la
recoleccin de higo, para que cosechen el fruto de la higuera, lo pondrn en
unas canastas plsticas para luego transportar a la planta industrial.
- Recibo, Inspeccin y Seleccin de los higos.
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34
En la planta industrial, los higos son recibos por tcnicos capacitados para que
inspeccionen y clasifiquen los productos que sern procesados, estos deben
utilizar guantes plsticos para la manipulacin del fruto, solo deben procesarse
higos que hayan alcanzado su madurez fisiolgica, de tamao uniforme, el higo
debes estar libre de daos mecnicos como golpes o de daos fsicos como
mordeduras de animales, excesiva maduracin y quemaduras de sol.
- Lavado de los higos.
Los higos seleccionados continan con el proceso de lavado donde se retira las
impurezas externas que se encuentran en el fruto, se utiliza una cuba de lavar
frutas, si funcin es extraer todas las contaminaciones del higo a travs de un
procedimiento de burbujas de agua y aire. Este procedimiento ser corto debido
a que el contacto prolongado con el agua y el aire puede daar el fruto.
- Secado de los higos.
Los higos libre de impurezas se extraen de la cuba de lavado y se los coloca en
las planchas mviles de aluminio o acero inoxidable cubiertas por una red de
malla fina para que no tengan contacto con gusanos, moscas u otros insectos,
se los deja durante todo da expuestos al sol y en la noche se los guarda para
que la humedad no los estropee, el proceso de secado a travs del sol dura
alrededor de 8 a 10 das. Una vez secos se los guarda y se continan con el
proceso de empacado y etiquetado.
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1.3.2 DULCE DE HIGOS
Fuentehttp://cafefern
Este derivado del hi
exquisito, su buen
ingerir este aliment
elabore, algunos ta
dulce con algn ele
higos con queso.
1.3.2.1 Procesos de
El proceso de prod
procesos con los hi
panela para elabora
35
IMAGEN 7
DULCE DE HIGO
ando.com/english/wp-content/uploads/2008/10/dulce-
go es un manjar, apreciado en todo el
aroma y por la cantidad de nutrientes
, las recetas cambian dependiendo d
mbin lo conocen higos en almbar y
ento adicional, como en nuestro pas
Produccin de Dulce de Higos
ccin de los Dulces de Higos es sencill
os secos, la base para la produccin e
r el almbar, el producto puede durar ha
e-higo-con-queso.jpg
mundo por su sabor
que se obtienen al
l lugar donde se lo
otros acompaan el
l delicioso dulce de
o, comparte algunos
s el higo fresco y la
sta un ao antes de
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36
que expire. A continuacin se detallan los insumos y procedimientos requeridos
para la elaboracin de higos frescos.
Materia Prima: Higos Frescos, Panela, Canela
Equipo: Marmita hervidor pasteurizador, cuba de lavado de frutas, bscula,
recipiente recolector de plstico, cuchillo, cuchar, guantes y pinzas.
Procedimiento: Cosecha - recibo, inspeccin y seleccin de los higos - lavado de
los higos cortes de higos pesado de los higos cocimiento de los higos y
preparacin del sirope - envasado.
- Cosecha
Se asignarn recolectores previamente preparados y entrenados en la
recoleccin de higo, para que cosechen el fruto de la higuera, lo pondrn en
unas canastas plsticas para luego transportar a la planta industrial.
- Recibo, Inspeccin y Seleccin de higos.
En la planta industrial, los higos son recibos por tcnicos capacitados para que
inspeccionen y clasifiquen los productos que sern procesados, estos deben
utilizar guantes plsticos para la manipulacin del fruto, solo deben procesarse
higos que hayan alcanzado su madurez fisiolgica, de tamao uniforme, el higo
debes estar libre de daos mecnicos como golpes o de daos fsicos como
mordeduras de animales, excesiva maduracin y quemaduras de sol.
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37
- Lavado de los higos.
Los higos seleccionados continan con el proceso de lavado donde se retira las
impurezas externas que se encuentran en el fruto, se utiliza una cuba de lavado
de frutas, que cumple la funcin de extraer todas las contaminaciones del higo a
travs de un procedimiento de burbujas de agua y aire.
- Corte de los higos.
Los higos lavados luego son cortados con cuchillos por personas capacitadas
para este proceso en forma de cruz sin que el higo quede en partes, este
procedimientos de los realiza para una mejor coccin del higo. Cuando el higo
est cortado se lo sumerge en agua para que el fruto no oscurezca.
- Pesado de los higos.
Este procedimiento es sencillo, luego de terminar de cortar todos los higos, el
agua donde se encuentra los higos cortados se desecha y a los higos cortados
con mucho cuidado se ubican en una bscula desinfectada, para proceder con el
pesado de los higos que al final del proceso se los transformar en dulce, con el
peso obtenido nos permite obtener el dato de cuanto sirope se necesita para el
dulce de higos.
- Coccin de los higos y preparacin del sirope
Los higos pesados son puestos en la marmita hervidor pasteurizador junto con
agua, se programa la temperatura y el tiempo de coccin que los higos que
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aproximadamente e
agua por coladeras
recipientes limpios
acompaar a los
conserva y se aad
20 a 30 minutos, e
hasta que forma un
luego mezclar con l
1.3.3 T DE HIGO
Fuente: http://ww
Este derivado no s
higuera, tienen pro
20 a 25 cm. de larg
por 3 o 5 lbulos.
38
s de 10 minutos, cuando se cumpla el
para extraer los higos cocinados, estos
y desinfectados hasta preparar el
higos; el agua que sirvi para la cocc
panela troceada y canela, se deja her
este punto toca remover con cuchara
a miel no muy espesa. Se deja que s
s higos cocinados y por ltimo envasar.
IMAGEN 8HOJA DE HIGO
.info-bonsai.com/images/fichas_bonsai/ficus_carica/hi
e utiliza el higo como materia prima,
iedades medicinales, las hojas de higo
o y de 10 a 18 cm de ancho y su hoja
iempo se escurre el
higos se ubican en
sirope o miel que
in de los higos se
ir por un periodo de
grandes la mezcla
enfri la miel para
iguera_hoja3.JPG.
ino las hojas de la
miden alrededor de
s lobulada formada
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39
La infusin de hoja de higo ayuda a problemas digestivos, estreimiento,
problemas respiratorios, ulceras y su uso ms comn es dado por las mujeres ya
que el t ayuda a adelantar la regla cuando se han retrasado, calma los dolores
menstruales y genera estrgenos de forma natural cuando sufren de
menopausia.
1.3.3.1 Proceso de Produccin de T de Higos
El proceso de produccin del T de Higos es muy fcil, se utiliza las hojas de la
higuera como materia prima, adems el cortar las hojas permite la poda de la
higuera, preparndole para un nuevo proceso de maduracin y cultivo del fruto
dentro de unos meses. A continuacin se detallan los insumos y procedimientos
requeridos para la elaboracin de higos frescos.
Materia Prima: Hojas de Higo
Equipo: Lavabo, recipiente recolector de plstico, guantes y pinzas.
Procedimiento: Cosecha - recibo, inspeccin y seleccin de las hojas - lavado de
las hojas secado de las hojas triturado de las hojas envasado.
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- Cosecha
Se asignarn recolectores previamente capacitados en la recoleccin de hojas
de higo, para que cosechen de las higueras, lo pondrn en unas canastas
plsticas para luego transportar a la planta industrial.
- Recibo, Inspeccin y Seleccin de las hojas de higos.
En la planta industrial, se reciben las hojas luego son inspeccionados y
seleccionadas por tcnicos capacitados, se recomienda el uso de guantes para
realizar esta actividad. Las hojas deben estar maduras de un verde oscuro y
estar libre de daos, sin perforaciones, mordeduras o picados de insectos.
- Lavado de las hojas de higos.
Los hojas seleccionados continan con el lavado ah se retira las impurezas
externas se lo hace usando agua del lavabo, el objetivo es dejar limpias las
hojas para continuar con el proceso de secado.
- Secado de las hojas de higos.
Los hojas lavadas se ponen en planchas de aluminio y se exponen al sol durante
el da y en la noche se los guarda en la planta industrial, este proceso se lo hace
para que la hoja no se humedezca nuevamente, se repite este proceso
alrededor de 12 a 15 das para secar las hojas completamente luego se continua
con el envasado y etiquetado del producto
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41
1.4 LA EMPRESA
1.4.1 LA HIGUERA
LA HIGUERA es el nombre de la empresa que se encargar de producir,
comercializar y exportar los higos y sus derivados hacia el exterior, su nombre
hace referencia al rbol de donde se obtienen los frutos, la empresa inicialmente
contar con una planta industrial ubicada en el sector de Puembo al noreste de
Quito, sus oficinas estar en la zona urbana, se invertir en equipos de ltima
tecnologa, transporte de carga, sistema informtico para el control de la planta.
Esta empresa necesita pasar por un proceso de formacin, registro de nombre y
permiso de funcionamiento; debe cumplir con el proceso de la Superintendencia
de Compaas, para a travs de este organismo crear la empresa, registrar su
nombre comercial, hay que seguir unos pasos sencillos, se recomienda buscar
un abogado que de asesora en la creacin y constitucin de empresas.
Se necesita tambin obtener registros sanitarios para cada producto que vamos
a exportar, estos registros son emitidos por el Ministerio de Salud Pblica por
medio del Instituto Nacional de Higiene y Medina Leopoldo Izquieta Prez, se
realizan estudios, anlisis de los productos por parte de tcnicos del Instituto;
para obtener el registro sanitario se recomiendo la asesora de Ingeniero en
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42
Alimentos, conocen con ms detalle el proceso y son un gran soporte en la
obtencin del registro sanitario.
1.4.1.1 Razn Social
Ser una compaa unipersonal de responsabilidad limitada, su nombre ser
La Higuera Ca. Ltda. al constituir la empresa se deber contar con un capital
mnimo de 1.600 dlares americanos, tiene la particularidad que se forma
exclusivamente con una sola persona, pasa a ser denominado como gerente -
propietario, en este tipo de compaa no se admite el ingreso de socio ni
tampoco puede convertirse en otro tipo de compaa24.
1.4.1.2 Socio Fundador
La Higuera se formar con una sola persona, el socio fundador ser la persona
David Antonio Rodas Toledo, se le denominar gerente propietario y ser el
encargado de realizar actos de comercio, tambin figurara como representante
legal en la empresa, podr delegar responsabilidades a quien crea conveniente.
24 Ley de Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada [en lnea] / aut. Ediciones Legales http://www.edicioneslegales.com/noticias/2006/febrero/06feb%20-%2010feb/emp_unipers.php
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43
1.4.1.3 Datos Generales
Direccin: Provincia de Pichincha, Cantn Quito, Parroquia Puembo.
rea geogrfica: Sierra ecuatoriana, al noreste del Distrito metropolitano de
Quito, en el valle de Tumbaco.
Hectreas de Produccin: 5 has. en las que se producir higos de varias
especies, como kadota, black mission, calyrmina y adriatic.
Planta Industrial: Tendr una dimensin aproximada de 500m2 dentro de las 5
has. de produccin, ser una estacin de trabajo donde se distribuir las
maquinas correctamente para que fluya los procesos.
Equipos y Maquinaria: Se adquirir equipos y maquinarias de ltima tecnologa
como cubas de lavado, hervidor pasteurizador, taponadora neumtica twist-off,
refrigeradoras, mesas de aluminio, planchas mviles de aluminio o hierro
inoxidable, bscula, recipientes recolectores, tijeras, palas, azadn y rastrillos.
Sistemas de Informacin: Se implementara un software para regular, contralar
las operaciones en la planta industrial, adems muchos procesos de produccin
sern monitoreados por el software.
1.4.1.4 Misin
La Higuera Ca. Ltda. es una empresa del sector agroindustrial, dedicada a la
produccin y comercializacin de productos derivados del higo con estndares
de calidad que satisfagan a nuestros clientes. Contribuimos al crecimiento de
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44
nuestro pas y al bienestar de la comunidad operando con responsabilidad
social.
1.4.1.5 Visin
Ser una empresa innovadora en la produccin de higos en el Ecuador,
consolidar nuestra posicin en el mercado nacional e internacional, como
fabricantes de derivados del higo de ptima calidad e intentar crear nuevas
lneas de productos alimenticios para el 2020.
1.4.1.6 Objetivo
Elaborar y comercializar productos de alta calidad.
Utilizar la mejor materia prima para la elaboracin de los productos.
Adaptarse a los requerimientos de los clientes.
Innovar constantemente para buscar la satisfaccin total de nuestros clientes.
1.4.1.7 Marca Comercial
La marca comercial para Higos secos, Dulce de higos, T de higo se
denominara La Higuera; los tres productos en sus diferentes presentaciones
debern contar con el logo de la empresa en sus envases.
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45
IMAGEN 9LOGOTIPO LA HIGUERA
Elaboracin: el autor
1.4.1.8 Organigrama de la Empresa
En el siguiente organigrama empresarial se pueden observar los niveles, cargos
y dependencias de la empresa La Higuera, se definen las jerarquas y en base
a esto se especifica la funcin de cada departamento de la empresa, cada rea
de la empresa guiara a un grupo de empleados que se les asignar tareas,
responsabilidades siendo cada actor de la empresa un miembro fundamental
para el desarrollo.
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O
1.4.2 ANLISIS FODA
El anlisis FODA e
situacin actual de
obtener un diagns
acordes con los obj
las relaciones entre
adecuadas, sobre l
Debilidades y exter
en la organizacin25.
25Portal de Relaciones Pblicas [En l
DCCI
AFACA C
CA
46
IMAGEN 10GANIGRAMA DE LA EMPRESA LA HIGUER
Elaboracin: el autor
s una herramienta que permite confor
la empresa u organizacin, permitien
tico preciso que permita en base a el
tivos y polticas formulados, su principa
las variables ms importantes para as
base del anlisis del ambiente interno,
o con las Oportunidades y Amenazas,
.
nea]. 5 de Mayo de 2008. http://www.rrppnet.com.ar/fod
GEEE
IEAI
DE
IDAD
CECIAIACI
EA DIIBCI
E
G
BGEEE
A
ar un cuadro de la
o de esta manera
lo tomar decisiones
l funcin es detectar
disear estrategias
con las Fortalezas y
aspectos esenciales
a.htm.
ACI
ICA
ADIIACI FIAA
7/21/2019 Exportoacin de Higo
67/270
47
1.4.2.1 Anlisis Interno
Fortalezas:
- Planta industrial ubicada en un fcil acceso.
- Maquinaria y equipos de ltima tecnologa.
- Capacitacin contina al personal de la empresa.
- Materia prima de ptima calidad.
- Productos de buen sabor y agradable presentacin para los clientes.
Debilidades:
- Falta de presupuesto en la inversin inicial
- Se enfoca nicamente en la produccin de higos.
- Escasa tradicin de exportacin de higos y sus derivados
- Marca no posicionada en el mercado.
1.4.2.2 Anlisis Externo
Oportunidades:
- Productos relativamente nuevos en el mercado por lo que la competencia en
el mercado local es mnimo.
- Gobierno apoya a la exportacin de productos no tradicionales.
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- El sector donde se encuentra ubicado las plantaciones tiene un clima
favorable para el cultivo del higo durante todo el ao.
- En un lapso de tiempo ampliar la lnea de productos y buscar nuevos
segmentos de mercado.
- Tratados y acuerdos comerciales firmados por nuestro pas con algunos
pases considerados potencias mundiales.
Amenazas:
- Problemas en las relaciones comerciales y diplomticas de Ecuador con
varios pases del mundo.
- Competencia directa con amplia experiencia en exportacin de productos
elaborados del higo.
- Aumento en las exigencias de norma de procesos.
- Aumento del poder de negociacin de los grandes grupos empresariales.
- Fuertes distorsiones en el mercado internacional (subsidios, cuotas, barreras
no-arancelarias, normas sanitarias).
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49
CAPTULO III
SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO, RESTRICCIONES DEENTRADA.
2.1 SITUACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL PARA LOS PRODUCTOS
2.1.1 PARTIDA ARANCELARIA DE HIGOS SECOS
Este producto tiene una partida especfica dentro de la clasificacin arancelaria,
su identificador comn a nivel mundial es el cdigo 08.04.20.00 que corresponde
a Higos fresco y secos, la gua para la ubicacin de higos secos en el arancel
es la siguiente:
Seccin II
PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL.
Capitulo 08
Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (ctricos), melones o sandas.
08.04
Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas), guayabas, mangos y
mangostanes, frescos o secos.
7/21/2019 Exportoacin de Higo
70/270
50
08.04.20.00
Higos frescos o secos.
2.1.1.1 Mayores Importadores Mundiales de la Subpartida Seleccionada
Segn la informacin obtenida en el portal Web de Trademap actualizado hasta
el ao 2008, los principales seis pases a nivel mundial en importar este tipo de
producto que pertenecen a la subpartida arancelaria seleccionada (08.04.20.00),
se detallan a continuacin en la siguiente tabla:
TABLA 3PRINCIPALES PASES IMPORTADORES DE LA SUBPARTIDA 08.04.20.00 EN EL 2008
ImportadoresValor Importado
(en miles de USD)Cantidad Importada
(en toneladas)Valor Unitario(USD/unidad)
Participacin enImportaciones
Mundiales (%)Francia 58.026 13.694 4.250 15,8
Alemania 49.758 10.742 4.630 13,6India 32.95 4.973 6.630 9Italia 21.042 3.916 5.370 5,7
Reino Unido 18.809 4.312 4.360 5,1EstadosUnidos 9.357 2.367 3.950 2,6
Fuente: Varias http://www.trademap.org
Elaboracin: el autor
En la tabla 3 se observa los principales importadores de higos secos en el
mundo; a la cabeza se encuentra Francia con un total de USD 58.026.000, que
representa un total de 13.694 toneladas, seguido por Alemania con un total de
USD 49.758.000 y 10.742 toneladas, luego est India con USD 32.950.000 y
7/21/2019 Exportoacin de Higo
71/270
4.973 toneladas. A
toneladas, despus
USD 18.809.000 y
9.357.000 y 2.367 t
VALORES IM
En el grfico 1 se
dlares de los priimportante sealar
mundiales; Francia
5.7%, Reino Unido
0
10
20
30
40
50
60
F
58,02
51
ontinuacin se encuentra Italia con US
se encuentra Reino Unido con un total
4.312 toneladas, y por ltimo, Estad
neladas.
GRFICO 1PORTADOS SUBPARTIDA 08.04.20.00 (EN MI
Elaboracin: el autor
puede observar la variacin de import
cipales pases que adquieren este tisus porcentajes en participacin
con 15.8%, Alemania con 13.6%, Indi
on 5.1% y por ltimo Estados Unidos co
A I I
49,758
32,95
21,04218,809
21.042.000 y 3.912
de importaciones de
s Unidos con USD
LES DE USD)
ciones en miles de
o de producto. Esen importaciones
con 9%, Italia con
2.6 %.
E
9,357
7/21/2019 Exportoacin de Higo
72/270
CANTIDAD
En el grfico 2 se o
cabe recalcar que e
mundial del 51.8%,
exportar ya que ac
esa subpartida.
2.1.1.2 Mayores Export
Los datos obtenido
el ao 2008, permit
exportar los product
(08.04.20.00), a con
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
52
GRFICO 2S IMPORTADAS SUBPARTIDA 08.04.20.00 (E
Elaboracin: el autor
bserva la variacin de la cantidad impo
tre estos 6 pases tienen una participaci
permite concluir que son pases con
paran ms de la mitad de las importa
adores Mundiales de la Subpartida Se
del portal Web de Trademap que est
e establecer los principales seis pase
os que pertenecen a la subpartida aran
inuacin se enumeran los pases en la
A I I
13.694
10.742
4.9733.916 4.312
N TONELADAS)
tadas en toneladas,
n de importaciones
oportunidades para
iones mundiales de
leccionada
actualizados hasta
a nivel mundial en
celaria seleccionada
iguiente tabla:
E
2.367
7/21/2019 Exportoacin de Higo
73/270
53
TABLA 4PRINCIPALES PASES EXPORTADORES DE LA SUBPARTIDA 08.04.20.00 EN EL 2008
Fuente: Varias http://www.trademap.org
Elaboracin: el autor
En la tabla 4 aparecen los principales 6 pases exportadores de higos secos en
el mundo; a la cabeza se encuentra Turqua con un total de USD 187.202.000,
que representa un total de 42.695 toneladas, seguido por Estados Unidos con un
total de USD 15.479.000 y 3.721 toneladas, luego est Pases Bajos (Holanda)
con USD 15.081.000 y 2.732 toneladas. A continuacin se encuentra Alemania
con USD 11.702.000 y 2.031 toneladas, despus se encuentra Francia con un
total de importaciones de USD 11.528.000 y 1.878 toneladas, y por ltimo,
Espaa con USD 11.402.000 y 5.480 toneladas.
ExportadoresValor Exportado
(en miles deUSD)
CantidadExportada (en
toneladas)
Valorunitario
(USD/unidad)
Participacin enexportacionesmundiales (%)
Turqua 187.202 42.695 4.39 59.1EstadosUnidos 15.479 3.721 4.16 4.9
Pases Bajos(Holanda) 15.081 2.732 5.52 4.8
Alemania 11.702 2.031 5.77 3.7
Francia 11.528 1.878 6.14 3.6
Espaa 11.402 5.480 2.081 3.6
7/21/2019 Exportoacin de Higo
74/270
VALORES E
En el grfico 3 se o
los principales pas
sus porcentajes e
59.1%, Estados Uni
con 3.7%, Francia c
En el grfico 4 se o
se concluye que el
acapara el 59.1% d
mundial.
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
187,2
54
GRFICO 3PORTADOS SUBPARTIDA 08.04.20.00 (EN MI
Elaboracin: el autor
serva la variacin de exportaciones en
s que elaboran este tipo de producto. E
participacin en exportaciones mun
dos con 4.9%, Pases Bajos (Holanda)
n 3.6% y por ltimo Espaa con 3.6 %.
serva la variacin de la cantidad export
rincipal competidor para este producto
e la participacin de exportaciones de
E
B
(H)
A F
02
15,479 15,081 11,702 11,528
LES DE USD)
miles de dlares de
s importante sealar
iales; Turqua con
con 4.8%, Alemania
das en toneladas, y
ser Turqua ya que
higos secos a nivel
E
11,402
7/21/2019 Exportoacin de Higo
75/270
CANTIDAD
2.1.1.3 Situacin del
Seleccionada
Para el anlisis d
seleccionada se utili
que permite observ
algunos pases en
enfocara en la cant
FOB de dichas expo
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
4
55
GRFICO 4S EXPORTADAS SUBPARTIDA 08.04.20.00 (
Elaboracin: el autor
Comercio Exterior Ecuatoriano p
e la situacin del comercio exterior
zar la informacin obtenida de Ecuado
r los destinos en los ltimos aos de l
el mundo. El anlisis que se realizar
idad en toneladas de exportacin y en
rtaciones.
E
B
(H)
A F
.695
3.721 2.732 2.031 1.878
N TONELADAS)
ra la Subpartida
para la subpartida
Exporta (CORPEI),
s higos secos hacia
a continuacin, se
miles de USD valor
5.480
7/21/2019 Exportoacin de Higo
76/270
56
TABLA 5DESTINOS DE EXPORTACIN DEL ECUADOR PARA LA SUBPARTIDA 08.04.20.00
(TONELADAS)
Fuente: Banco Central del Ecuador 14/04/2010Elaboracin: el autor
En la tabla 5 se enumera los principales destinos de exportacin del Ecuador
referente a la partida de higos secos, esta expresado en toneladas por ao,
desde enero del 2005 hasta diciembre del 2009. Se puede observar que en los
aos 2005 y 2006 se exportaba a tres pases Estados Unidos, Espaa y Canad
pero el ltimo ao 2009 las exportaciones de esta subpartida tuvieron un solo
destino y fue Estados Unidos.
En la tabla 6 se pueden observar los valores FOB en miles de dlares de cada
uno de los destinos de Ecuador, se observar que Estados Unidos es nuestro
principal importador ya que desde enero del ao de 2005 hasta diciembre del
2009, ha adquirido un total de 5.91 toneladas dejando un valor FOB de USD.
470.000; de acuerdo a este anlisis se puede concluir que existe muy pocos
productores que se dedican a la exportacin de esta subpartida.
PAIS 2005(ENERO /
DICIEMBRE)
2006(ENERO /
DICIEMBRE)
2007(ENERO /
DICIEMBRE)
2008(ENERO
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