¿Por qué los Gerentes de

Ventas no hacen Coaching?

Según ellos, porque “no

tienen tiempo…”

Las 3 verdaderas razones...

NO

COACHING

1La Empresa

no propicia el

Modelo de

Coaching

2 Los Gerentes No saben

como ejercerlo

3Los Gerentes

temen perder

su jerarquía

Tres indicadores de que te

conviene adoptar un

enfoque de Coaching en tu

Gerencia…

1El Modelo

“Premio – Castigo”

para gestionar

a la Fuerza de Ventas,

está obsoleto

2A 12 de cada 16

vendedores les

gustaría ser tratados

“de otra manera” por

su Gerente

3Sólo 9 de cada 100

vendedores,

reciben coaching

¿Qué es el

Coaching?

Proceso de

acompañamiento al

vendedor, para ayudarle a…

Identificar y superar sus

propios obstáculos

Para que incremente su

efectividad y resultados

Se basa en el Arte de la

Conversación, a través de

preguntas exploratorias…

Y el diseño y compromiso de

un Plan de Acción

¿ Cómo adoptar un enfoque

de Coaching en tu gestión

gerencial…?

Entérate

acerca de…

Consigue el e-Book

“La Muerte de

Garrote y

Zanahoria”,

aquí.

gumroad.com/pedrogq