Negociacin ExitosaPreguntas para analizar la lectura

1. Qu es negociar? Cules son los tres elementos bsicos de una negociacin?2. Cmo se diferencian la negociacin simple, la negociacin basada en posiciones y la negociacin por intereses? Cul considera ms efectivo y porqu lo considera as?3. Qu es la negociacin basada en intereses? Cules son los 4 puntos bsicos en los que se resume la negociacin basada en intereses?4. Explique qu entiende por MAAN, FOP, zona de posibles acuerdo, y zona de acuerdos factibles y deseables. 5. Responda las preguntas que se hacen al principio de la lectura: Por qu la negociacin requiere tanta atencin? por qu los cursos de negociacin se han hecho tan populares en los ltimos aos?