Preguntas de La Lectura Negociacion Exitosa
1
Negociación Exitosa Preguntas para analizar la lectura 1. ¿Qué es negociar? ¿Cuáles son los tres elementos básicos de una negociación? 2. ¿Cómo se diferencian la negociación simple, la negociación basada en posiciones y la negociación por intereses? ¿Cuál considera más efectivo y porqué lo considera así? 3. ¿Qué es la negociación basada en intereses? ¿Cuáles son los 4 puntos básicos en los que se resume la negociación basada en intereses? 4. Explique qué entiende por MAAN, FOP, zona de posibles acuerdo, y zona de acuerdos factibles y deseables. 5. Responda las preguntas que se hacen al principio de la lectura: ¿Por qué la negociación requiere tanta atención? ¿por qué los cursos de negociación se han hecho tan populares en los últimos años?
description
negociacion
Transcript of Preguntas de La Lectura Negociacion Exitosa
Negociacin ExitosaPreguntas para analizar la lectura
1. Qu es negociar? Cules son los tres elementos bsicos de una negociacin?2. Cmo se diferencian la negociacin simple, la negociacin basada en posiciones y la negociacin por intereses? Cul considera ms efectivo y porqu lo considera as?3. Qu es la negociacin basada en intereses? Cules son los 4 puntos bsicos en los que se resume la negociacin basada en intereses?4. Explique qu entiende por MAAN, FOP, zona de posibles acuerdo, y zona de acuerdos factibles y deseables. 5. Responda las preguntas que se hacen al principio de la lectura: Por qu la negociacin requiere tanta atencin? por qu los cursos de negociacin se han hecho tan populares en los ltimos aos?
