1Bilbao 15 de marzo de 2013
“ CONOCER LAS CAPACIDADES DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN PARA
ENCONTRAR SINERGIAS QUE PERMITAN ABORDAR PROYECTOS DE MANERA INTEGRADA”
2
I. CONOCERNOS: ¿QUIÉNES SOMOS COMO SECTOR?
II. ¿QUÉ PERCIBIMOS EN NUESTRO ENTORNO?
III. ¿NOS CONOCEN? , ¿NOS ESPERAN?
IV. ¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS PARA QUE NOS CONOZCAMOS Y NOS CONOZCAN?
COOPERAR PARA COMPETIR
3
DATOS CLAVE DEL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN DE EUSKADI
� El País Vasco cuenta con la mayor renta per cápita de España , 31.288 € en el año 2011, representa el 4,5% de la población española y el 6,3% de su Producto Interior Bruto.
1.200Nº Empresas mayores de 9 empleados
76.214Empleo
25.685Nº Total de Empresas
4,4 mil millones €Valor añadido bruto del sector
7,24%Importancia del sector en el PIB de Euskadi
7,9%Importancia del sector en el empleo de Euskadi
18 mil millones €Output del sector de construcción
10 mil millones €Output del sector de materiales de construcción
EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PAÍS VASCO 2011
4
NOS HEMOS ORGANIZADO en ERAIKUNE.Entre ellos, los más conocidos...
ACCIO N A IN FR AESTR U CTU RAS ALTU N A Y U RIA CO N STRU CCIO N ES BERM EO SO LO CO N STRU CCIO N ES ACR S.A .U . CO N STRU CCIO N ES AD O LFO SO BR IN O CO N STRU CCIO N ES AM EN AB AR CO N STRU CCIO N ES O LABA RR I CO N STRU CCIO N ES SU KIA ER AIKU N TZAK CO N STRU CCIO N ES U RR U TIA CO N STRU CCIO N ES Y PR O M O CIO N ES
BA LZO LA CO N STRU CCIO N ES ZA BALAN D I CO N TR ATAS Y CO N STRU CCIO N ES B IKAN I D ERRIB O S PETRA LAN D A EU SKAL XXI CO N STRU CCIO N ES G A LD IA N O CO N STRU CCIO N ES G O N ZA LEZ CA VIA Y CAB RERA;
AR Q U ITECTU R A, U RB AN ISM O Y PAISA JE H U ELLA D E CA RB O N O IN BISA CO N STRU CCIÓ N JA U R EG U IZAR PRO M O CIÓ N Y G ESTIÓ N
IN M O B ILIAR IA JO SE AN TO N IO O LAB AR RI
CO N STRU CCIO N ES RESO , REH A BILITACIO N ES G EN ER ALES D E
VIVIEN D A S RB T CO N SU LTIN G SA D EKO SA SIG E Co ntratas - G rup o PR O M EG A SLK SARKIS LA G U N KETA SPRILU R, SO CIED AD PARA LA PRO M O CIÓ N
D E SU ELO Y CO N STRU CCIO N ES
IN D U STRIALES STRI SERV IC IO S TECN ICO S D E
REH AB ILITA CIO N E IN STALACIO N ES TEU SA VISESA ZIKO TZ
EMPRESAS DE PROMOCIÓN, CONSTRUCCIÓNY REHABILITACIÓN
CEMENTOS LEMONA ETEXKO RIBODEAKU DISTRIBUCIONES, S.L. SOCIEDAD FINANCIERA Y MINERA, S.A. ISOVAS AISLAMIENTOS VASCOS MATZ-ERREKA S.COOP. MORTEROS Y REVOCOS BIKAIN ROXTEC-DELEGACIÓN NORTE ULMA ARCHITECTURAL SOLUTIONS
FABRICANTES DE MATERIALESDE CONSTRUCCIÓN
AGUILAR Y VARONA AH&GRUPO NORTE ARQUIPLAN, 2.0 S.L.P. BOMA CLIMATIZACIÓN VASA SERVICIOS
ENERGÉTICOS, S.L. ESTUDIO KESTUDIO URGARI S.L.P. GAUSARK ARQUITECTURA GRUPO HOLTZA HIGH IDENTITY BUILDINGS, S.L. HIRILAN ARKITEKTURA ETA HIRIGINTZA IDOM INGENIERÍA Y CONSULTORÍA
IÑaki Aurrekoetxea eta Bazkideak, S.L.P.U.
LANIK I S.A. LKS INGENIERIA ONEKA ARQUITECTURA PREST-SERVICIOS TERMOGRÁFICOS
AÉREOS PROIEK HABITAT & EQUIPMENT S.A. TECMAN, SERVICIOS DE VALOR AÑADIDO ZEROLAB, SERVICIOS DE EFIECIENCIA
ENERGÉTICA EN EDIFICACIÓN
EMPRESAS DE INGENIERÍA, ARQUITECTURA
ASCOBI-BIEBA, ASOCIACIÓN DE
CONSTRUCTORES Y PROMOTORES DE
BIZKAIA ASCONGI, ASOCIACIÓN DE
CONSTRUCTORES DE GIPUZKOA COAATALAVA, COLEGIO OFICIAL DE
APAREJADORES Y ARQUITECTOS TÉCNICOS
DE ALAVA COAATBI, COLEGIO OFICIAL DE
APAREJADORES Y ARQUITECTOS TÉCNICOS
DE BIZKAIA COAATGI, COLEGIO OFICIAL DE
APAREJADORES Y ARQUITECTOS TECNICOS
DE GIPUZKOA COAVN, COLEGIO OFICIAL DE
ARQUITECTOS VASCO NAVARRO FAVI, FEDERACIÓN DE ASOCIACIONES
EMPRESARIALES DE FONTANERÍA,
SANEAMIENTO, GAS, CALEFACCIÓN Y
AFINES DE EUSKADI IREKUR. ASOCIACIÓN PARA EL
DESARROLLO DE LA CONSTRUCCIÓN
RESPONSABLE EN BUSTURIALDEA MIME, MESA INTERSECTORIAL DE LA
MADERA DE EUSKADI
ASOCIACIONES,COLEGIOS
PROFESIONALES
CENTROS TECNOLOGICOS, OCTs, LABORATORIOS, CONSULTORIAS
ARCELORMITTAL BASQUE COUNTRY
RESEARCH CENTRE CONSTRUDATOS ENTIENDO 2012 CONSULTORES, S.L. IK-4 RESEARCH ALLIANCE IHOBE, SOCIEDAD PÚBLICA DE GESTIÓN
AMBIENTAL OPE CONSULTORES SGS-TECNOS PAÍS VASCO SUSTAINABLE REFERENCE, S.L. TECNALIA
CENTROS DE FORMACIÓN, UNIVERSIDADES
MARKETING & FINANZAS UNIVERSIDAD DE DEUSTO UPV-EHU, UNIVERSIDAD DEL PAÍS VASCO
Socios de Honor:
5
NUESTRA PERCEPCION DEL ENTORNO
COMISIÓN EUROPA – PREVISIONES INVIERNO 2013
-3,7
-9,4
21,7
3,1
0,4
2011
-1,9
-10,2
25,0
2,4
-1,4
2012
1,0
-6,7
26,9
1,7
-1,4
2013
-7,2Presupuesto público (% del PIB)
1,0Inflación (%, interanual)
26,6Desempleo (%)
2,5Balanza por cuenta corriente (% del PIB)
2014PREVISIONES PARA ESPAÑA
0,8Crecimiento del PIB (%, interanual)
Fuente: Comisión Europea, 22 de Febrero de 2013
-31,4%Administración Local
-46,4%
-38,5%
-59,2%
-45,4%
-48,5%
Variación nominal
Administración Autonómica
En Obra Civil
Administración Central
TOTAL
LICITACIÓN OFICIALDiciembre 2012
En Edificación
Fuente: SEOPAN
Licitación por organismo
Licitación por tipo de obra
2.531.768
2.197.182
2.648.990
5.196.782
2.181.158
2012
3.688.075
3.570.892
6.495.625
9.522.019
4.332.573
2011
Admon. Autonómica
Obra Civil
Admon. Central
Admon. Local
LICITACIÓN OFICIAL 2011/2012(miles de euros)
Edificación
7.377.944 13.754.593Crecimiento del PIB (%, interanual)
Fuente: SEOPAN
6
MERCADO EXTERIOR: volumen previsto de negocios para la industria de la construcción a nivel mundial en 2020
El volumen previsto de negocios del sector pasará de 7,2 billones a 12 billones de dólares, lo que significa un 67% de crecimiento para la presente década. 15 principales mercados en 2020
España, 2%
China, 21%Otros, 24%
EEUU, 15%
India, 7%
Japón, 6%
Canadá, 3%
México, 2%
Rusia, 2%
Brasil, 2%
Reino Unido, 2%
Italia, 2%
Australia, 3%Alemania, 3%Francia, 3%Indonesia, 3%
Fuente: Global Construction Perspectives and Oxford Economics,
NUESTRA PERCEPCION DEL ENTORNO
7
CENTRO MÉDICO, OSAKIDETZA
TORRE ISOZAKI-TORRE IBERDROLA
Antes Después
MUSEO GUGGENHEIM
VIVIENDAS SOCIALES, VPO
FOTOPUENTES
ARTIUM MUSEO Antes Después METRO BILBAO
EDIFICIOS INTELIGENTES
¿NOS CONOCEN?, ¿NOS ESPERAN? PROYECTOS EMBLEMÁTICOS
8
� EXPERIENCIA contrastada y reconocida, a través de diferentes premios en la revitalización del entorno, extrapolable a entornos similares.
� Vitoria. Capital Verde Europea (2012).
� Bilbao Arena: Premio “Mejor Construcción Deportiva del año 2011“ (2012).
� Bilbao, Distinción LivCom Awards. Programa de Naciones Unidas para el Medio Ambiente (PNUMA “Mejora de los Paisajes Natural y Construido”. Este galardón valora la capacidad de Bilbao para crear “una comunidad local sostenible y habitable”, desde una perspectiva ecológica y humana (2011).
� Bilbao, Lee Kuan Yew World City Prize 1ª Edición. Reconocimiento a su aproximación "integrada y holística" a la transformación de la ciudad (2010).
� Donosti - San Sebastian, 6a Edición Premio Ciudad Sostenible, a la ciudad más sostenible en su globalidad (2008).
¿NOS CONOCEN?, ¿NOS ESPERAN?RECONOCIMIENTOS INTERNACIONALES
9
“La internacionalización se ofrece como la única vía en
estos momentos.”
¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?
SUBCOMITÉ DE INTERNACIONALIZACIÓN
10
¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?
� GENERAMOS CONFIANZA
� NOS ESTAMOS CONOCIENDO– Conocimiento recíproco
– Conocimientos tácitos
• COOPERAMOS– Reflexión Estratégica Asociativa
• RED– Existe una identificación positiva como grupo
– Se ha acordado una meta estratégica común
11
¿QUÉ PROPONEMOS?
� GENERAR MÁS CONFIANZA� NOS ESTAMOS CONOCIENDO
– Conocimientos recíprocos codificados – Conocimientos tácitos – Conocimientos y soluciones “empaquetados”
• COOPERAMOS– Planificación Estratégica Asociativa
• RED– Establecer mecanismo de toma de decisión– Abrazar la competitividad sistémica: Cooperación público –
privada– Realizar proyectos piloto – Definir modelos de cooperación y de negocio.
12
¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS?
Modelos de Colaboración y de Negocio:
Modelo de Comercialización
Modelo de Cooperación
Solución
Integración
Servicios
Productos individuales
Servicios parciales y componentes
Concepto de marketing
Canales de distribución
Productos y Precios
Concepto deTecnología
Comunicación
Grupos destinatarios
¿Marca?
Propuesta de valor
De la Tecnología a la Comercialización
Rendimiento
Ingresos
Beneficios p
ara el
cliente
La Propuesta Inteligente
Los Beneficios potenciales para su Comunicación al Mercado
Del Producto a la Solución
13
¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS?
Modelos de Colaboración y de Negocio:
• La tecnología o los productos/servicios en sí, no crean valor por sí solos. Para la creación del valor, se necesita un modelo de negocio sobre todo cuando se trata de desarrollar nuevos mercados.
TECNOLOGÍA PRODUCTO / VALOR
PLAN DE NEGOCIO
Permite
Crea
Define
ESTRATEGIA DE NEGOCIO Entorno y Medio Ambiente
14
¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS?
Modelos de Colaboración y de Negocio:
� Marco Conceptual: El modelo de Osterwalder consta de 9 bloques, dividido en 3 áreas: el valor para el cliente, la prestación de servicios y el modelo de ingresos.
Socios clave/RED DE PARTNERS
¿Quiénes son nuestros socios
clave?
ActividadesClave
¿ Qué actividades necesitamos para nuestra propuesta
de valor?
Recursos clave¿ Qué recursos clave requiere
nuestra propuesta de valor?
Propuesta de Valor
¿ Qué problema se resuelve de los
clientes?
Relaciones con los clientes
¿ Qué tipo de relación esperan
los clientes?
Canales y comunicación
¿Llega al cliente?
Segmentos de clientes
¿ Para quién se crea el valor añadido?
Estructura de costes
¿Cuáles son las claves de nuestros costos?
Los flujos de ingresos
¿ Por qué valor están nuestros clientes dispuestos a pagar?
LA PRESTACIÓN DE PRODUCTOS/SERVICIOS EL VALOR PARA EL CLIENTE
MODELO DE INGRESOS
15
COOPERAR PARA COMPETIR
María Kövesdi Mizda
MKM Internacional Business Consulting
Top Related