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Eorii:. 7T2.01 SEGUNDO CONCURSO DE TRANSFERENCIA

Odubre 1999 TECNOLOGICA PARA PROYECTOS FONDEF

INFORME FINAL

FONDEF FOMENTO AL DESARROLLO Código Proyecto: D97T1016 CIENTIFICO Y

TECNOLOGICO

Nombre del Proyecto: Consolidación del Centro de Semillas

Instituciones Participantes: 1. Universidad de Chile, Facultad de Ciencias Forestales

2. 3.

Otros Participantes: 1. 2.3. 4.

Director del Proyecto: Angel Cabello L., F` ..

Fecha de emisión: 27/09/2000

.•.:.;.. • • I•

•. .. - COMISION NACIONAL DE INVESTIGACION CIENTIFICA Y TECNOLOGICA BERNARDA MORIN 551 CASILLA 7-V- CORREO 21 FONO: 344D FAX 61%4 • CHILE

1.- RESUMEN EJECUTIVO

Indique en una página como máximo los objetivos originales del proyecto, los resultados efectivamente obtenidos y la proyección de los mismos asociados a la ejecución de Plan de Negocio del proyecto.

• Objetivos - Potenciar y reorientar la venta de semillas dentro del mercado nacional. - Iniciar la venta de semillas a proveedores y/o viveristas extranjeros. - Buscar y establecer una alianza estratégica para suministrar uno o más servicios con empresas o instituciones que provean servicios especializados similares o complementarios. - Reorientar la composición del stock de semillas, de acuerdo a los nuevos

mercados objetivos, e incrementar su volumen. - Mejorar el sistema de identificación de las especies incluidas en el stock, e iniciar la producción de propágulos vía vegetativa. - Revitalizar los sistemas de difusión y extensión. - Capacitar a futuros profesionales mediante memorias y prácticas, y al mismo tiempo, incrementar el personal técnico del proyecto.

• Resultados - Conexión de computadores a Internet; apertura de Casilla Electrónica; creación y actualización de la Página Web del CESAF; inclusión de la Página Web en Sitios de Búsqueda; publicación Revista Notas del CESAF (N°7 al 10); Creación de la Revista Electrónica Notas del CESAF (N°1 al 10);. - Creación de bases de datos de clientes potenciales para el mercado nacional e internacional. - Envío, por correo, de Revista Notas del CESAF y listados de semillas y precios a clientes potenciales nacionales. - Envío, por correo electrónico, de información y listados de semillas, a clientes potenciales extranjeros. - Instalación y equipamiento de un invernadero para la producción de plantas. - Venta de semillas en pequeñas cantidades para la venta en exposiciones y ferias. - Contacto con Empresas - Curso de Capacitación - Realización de Memorias de Grado y Practicas Profesionales • Proyección - Formación de un Centro Productivo, en un inicio, y luego un Centro Universitario, uniendo al CESAF con el Vivero Antumapu, y así potenciar el área de propagación de plantas, en que se tiene ventajas frente a otras instituciones estatales y privadas.

2.- ACTIVIDADES REALIZADAS

Señale en la tabla siguiente las actividades del Plan de Negocio que fueron realizadas durante el desarrollo de este proyecto y exprese en forma cuantitativa los resultados logrados a la fecha en cada una de ellas.

ACTIVIDAD DEL PLAN DE NEGOCIO RESULTADO LOGRADO A LA FECHA REALIZADA (cuantifique la(s) variable(s) más

representativa(s)de_la_actividad)

Creación de bases de datos de 382 registros entre viveros, proveedores clientes potenciales en el mercado de semillas, instituciones privadas y nacional estatales, instituciones educacionales. Rastreo en Internet de clientes Base de datos con 982 registros, entre potenciales en mercado global EE.UU, Reino Unido, Alemania, Italia,

etc. Conexión de computadores a Envío de información y listados de Internet; apertura casilla semillas a clientes potenciales electrónica extranjeros.

1 0 J(-,ello J(-,ello dic ucin e ci

Confección y actualización de la Listados de precios de semillas y de Página Web servicios ofrecidos, información de

contacto, etc. uchiic.ci'lacuitidcsesiorcsLaics,ccsaI

Inclusión de la Página Web en Acceso a Página Web de clientes Sitios de Búsqueda de varios países potenciales nacionales y extranjeros.

Argentina: Www.gIPPo .com

Chile: www. antena.c!; www. bru iula.(i

Paraguay: \'. WW - vagu a. (Ofl1

Uruguay: % . Lii L&gUi .Oi. L!

Venezuela: .roqucr.com

Latinoamérica: '.vww. vupi. España: (l1'

Internacional: .' ihoo.oin

Publicación Revista Notas CESAF Distribución por correo a clientes nacionales de Números 7 al 10 (entre 12/98 y 09/99); divulgación de algunos resultados de germinación y propagación de plantas; antecedentes bibliográficos, entre otros

Creación de la Revista Electrónica Selección de artículos de los Números 1 al 10, Notas CESAF publicados en la Página Web:

ucli tic 1 I.tL 1 11 1

ACTIVIDAD DEL PLAN DE NEGOCIO RESULTADO LOGRADO A LA FECHA 1 (cuantifique la(s) variable(s) más representativa(s) REALIZADA

de la actividad)

Producción de plantas en 25.000 plantas de Stipa caudata y S. invernadero laeuissimL al Proyecto FONDEF-

CONICYT D9811036 "Identificación y desarrollo de especies vegetales susceptibles de ser usadas en proyectos de recuperación ambiental, con énfasis en recuperación ecológica"

Incremento del volumen de semillas En 1999 la cantidad almacenada almacenadas asciende a 1.114 kg; en 1993 era de 0,

135 kg. Venta de semillas en pequeñas Se fabricaron alrededor de 2.200 sobres, cantidades (en sobres), para la que incluían además del nombre de la venta en exposiciones y ferias especie, los antecedentes del CESAF

(dirección, teléfono, etc.) y recomendaciones para su siembra.

Venta de semillas en cantidades Entre agosto de 1998 y septiembre de variables 1999 las ventas sobrepasaron los 16

millones de pesos Presentaciones en Exposiciones y Participación como expositor en 6 ferias: Ferias (en conjunto con Vivero Feria de la Chilenidad, Parque Araucano, Las Antumapu) Condes, 10 - 20/ 09/98

FERDIN, Tercera Feria de Productos y Servicios para la Parcela y el Jardín, Paine, 2 - 4/10/98 Exposición Nacional de Flores de Primavera, Club de Jardines de Chile, Parque Las Américas, Vitacura, 23- 25/10/98 Exposición de Flores de la V Región, Club de Flores de Limache, Limache, 13 - 15/11/98 Feria de Decoración y Vivienda 98, Casa Piedra, Las Condes, 5 - 8/12/98 Exposición Nacional de Flores de Primavera. Club de Jardines de Chile, Parque Las Américas, Vitacura, 21- 24/10/99

Realización de Prácticas Se realizaron 3 prácticas profesionales Profesionales entre noviembre de 1998 y febrero de

1999. Realización de Memorias (en Actualmente se desarrollan 3 memorias conjunto con otros Proyectos) de título Ing. Forestal Contacto con Empresas Programa de Jardinería de ANASAC;

Oficina Nacional de Bosques (ONF); Centro de Semillas de CONAF; Las Puertas de Rabones

Realización de Curso de "Producción y Mantención de Arboles Capacitación Ornamentales" a nueve funcionarios de

la 1. Municipalidad de La Granja

3.- ACTIVIDADES PENDIENTES

Señale en la tabla siguiente las actividades del Plan de Negocio que están pendientes para el logro de las metas de éste. Indique las acciones programadas a futuro para el logro de cada una de ellas y quién es el responsable de ejecutarlas.

ACTIVIDAD DEL PLAN DE NEGOCIO PENDIENTE

ACCIONES FUTURAS RESPONSABLE

Alianza con empresas o Se trabaja en la búsqueda y Dirección del instituciones similares, toma de contacto con los proyecto.

agentes que potencialmente constituyen aliados en las labores pertinentes del proyecto. En la actualidad se han realizado alianzas para actividades específicas con otros proyectos desarrollados por la Facultad, los cuales nos han posicionado en buena forma para acceder a usuarios externos.

4.- CAMBIOS EN LA EJECUCION DEL PLAN DE NEGOCIO

Indique -si los hubo- cuáles fueron los cambios relevantes ocurridos respecto de la ejecución del Plan de Negocio del proyecto. Señale en forma explícita las implicancias de estos cambios en los resultados obtenidos.

El plan de negocios propuesto originalmente, no presentó modificaciones substanciales.

Los principales cambios correspondieron a la reordenación de los esfuerzos y recursos en el tiempo, para hacer que las actividades planificadas fuesen acordes a los requerimientos y oportunidades que el mercado presentaba.

Las principales consecuencias determinadas por estos cambios, correspondieron a ligeras diferencias en la asignación de recursos destinados a cada una de las actividades. Lo anterior se evidencia en el caso de los ítems Honorarios, fungibles, pasajes y viáticos, publicaciones y gastos generales, los cuales resultaron levemente

6 superiores a lo planificado originalmente. Cabe destacar que en todo caso no se supera de ninguna forma el monto total asignado al proyecto.

Por otra parte, se realizaron ahorros en los ítems relacionados con equipamiento puesto que, se consiguieron mejores condiciones de compra que las previstas. Y en el caso de la construcción de camas calientes para el invernadero, por problemas con los proveedores, no fue posible instalarlas dentro de los plazos convenidos.

Todos estas pequeñas modificaciones no significaron trastornos de consideración para el cumplimiento de las actividades planificadas y, a la fecha se observa una tendencia sostenida al alza en la generación de recursos propios evidenciando con esto que los cambios efectuados fueron acertados. Lo anterior es posible ejemplificarlo al considerar los montos de facturación históricos que presenta el C ESAF, expuestos a continuación.

FACTURACION HISTORICA DEL CENTRO DE SEMILLAS Y ARBOLES FORESTALES Nov

Oct

20000 -____________ Sep

Ago

15000 Ju1 F- —1 -

Jun 10000 _____ - May

I —t u = Ahí

5000

I' 19' 2000 'tflD Fne

-- TOTAL Al.

5.- DESCRIPCION DE RESULTADOS LOGRADOS EN LA EJECUCION

Enuncie de acuerdo al formato, los resultados obtenidos durante el transcurso del proyecto (refiérase solamente a aquellos comprometidos en la propuesta).

1.- Creación de base de datos - Nombre - Código - Descripción general - Usuarios - Productos complementarios (p.e . manuales, software, otros) - Servicios complementarios - Requerimientos actuales y futuros para aplicación en el sector productivo

2.- Uptimizacion de prototipo - Nombre de prototipo - Descripción general de prototipo - Descripción general del proceso de optimización - Usuarios - Productos complementarios (p.e manuales, software, otros) - Servicios complementarios - Requerimientos actuales y futuros para aplicación en el sector productivo

3- Obtencion y/u optlrmzaclon de producto mdustnal - Nombre del producto - Descripción general de producto - Descripción general del proceso de optimización (cuando corresponda) - Usuarios - Productos complementarios (p.e manuales, software, otros) - Servicios complementarios - Requerimientos actuales y futuros para aplicación en el sector productivo

'1-.- Apllcacion industrial (pruebas en planta) - Nombre del producto en aplicación - Descripción general de producto y la aplicación - Nombre de la empresa donde se aplica - Otros posibles usuarios - Productos complementarios (p.e . manuales, software, otros) - Servicios complementarios - Requerimientos actuales y futuros para aplicación en el sector productivo

5.- Estudios de factibilidad técnico- económica - Nombre del Estudio - Descripción general del Estudio - Resumen de resultados del Estudio

6.- Estudios de Mercado - Nombre del Estudio - Descripción general del Estudio - Resumen de resultados del Estudio

7.- Patentes A.- Nacionales

-Descripción de la patente -Estado: Solicitada, Otorgada -Fecha: Solicitud. Otorgamiento

7

-Dueño: Nombre, RUT -Area prioritaria principal FONDEF -Disciplina predominante FONDECYT

B.- Internacionales

-Descripción de la patente -Estado: Solicitada, Otorgada -Fecha: Solicitud, Otorgamiento -Dueño: Nombre, RUT -Area prioritaria principal FONDEF -Disciplina predominante FONDECYT -País en que rige la patente

8.-Licencias Concedidas A.- Nacionales

-Descripción de la licencia -Usuario de la licencia: Nombre, RUT -Fecha: Inicio, Término

B.- Internacionales -Descripción de la licencia -Usuario de la licencia: Nombre. RUT -Fecha: Inicio, Término -País

9.- Constitución legal de empresa - Nombre de la Empresa - Dirección de la Empresa - Misión de la Empresa - Fono-fax - Propietario de la Empresa - Fecha de constitución legal - Giro de la Empresa

10.- Canacitación (del nersonal del nrovecto A Nacional

-Alumno: Nombre, RUT -Nombre de la Institución: -Nombre del Programa o Curso: -Código disciplina (FONDECYT) -Fechas: Inicio, Término

B. -Internacional -Alumno: Nombre, RUT - Institución: Nombre, País -Nombre del Programa o Curso: -Código disciplina (FONDECYT) -Fechas: Inicio, Término

11.- Acreditación de laboratorio - Nombre del laboratorio - Giro principal - Servicios acreditados - Institución que acredita: Nombre, País - Duración de la acreditación

12.- Valonzacion - Nombre del producto - Descripción general del producto - Actividades principales realizadas para valorización - Estudios principales realizados para valorización - Conclusiones principalesde la valorización realizada

13.- Negociación tecnológica - Nombre del producto negociado - Descripción general del producto - Nombre de la empresa con la que se negoció - Conclusiones principales de las negociaciones (acuerdos conseguidos)

14.-I-'utlicaciones Para cada publicación detalle:

-Tipo: Articulo Manual Libro Capítulo de libro Otros, especificar

-Título publicación - País en que publica

-Revista: Nombre, año, mes, volumen, número, páginas -Autor(es) : Nombre completo. RUT -Editorial -Area prioritaria principal FONDEF -Disciplina predominante FONDECYT

15.-Publicaciones de difusión Para cada publicación detalle:

-Tipo: Articulo Manual Libro Capitulo de libro Otros, especificar

-Título publicación - País en que publica

-Revista: Nombre, año, mes, volumen, número, páginas Notas del CESAF, 1998, Diciembre, N°7, 20 páginas Notas del CESAF, 1999, Marzo, N°8, 16 páginas Notas del CESAF, 1999, Junio, N°9, 20 páginas Notas del CESAF, 1999, Septiembre, N°10, 16 páginas

-Revista Electrónica: Notas del CESAF, N° 1 al 10

-Autor(es): Nombre completo, RUT Angel Rafael Cabello Lechuga, María Teresa Serra Vilalta, Adelina del Rosario Manríquez Leiva,Carmen Gloria Reyes Craig, Mónica Alejandra Acuña Palma, Carlos Renato Magni Díaz, Iván Alexis Grez Mejias, Sergio Andrés Hurtado Pasten, Julio Andrés Torres Cuadros, Boris Elías Zúñiga Ilabaca, Stefan Christersson Wiberg Kuhlmann, Ana Carolina Sandoval Sandoval, Deifina Pamela Orellana Gómez, Paulina Nuñez Prado. 1Maggie Evelyn Anselmo Santana, Ana Eugenia Alvear Díaz, Patricia del Carmen País Llanca,

-Editorial -Area prioritaria principal FONDEF -Disciplina predominante FONDECYT

lb.- Participacion en eventos (del personal vinculado al A.- Nacionales

-Participante: Nombre, RUT -Calidad: Asistente regular

Expositor -Título del evento -Tipo de evento: Congreso

Seminario Taller Curso Otros: especificar

B.- Internacionales

-Participante: Nombre, RUT -Calidad: Asistente regular

Expositor -Título del evento -Tipo de evento: Congreso

Seminario Taller Curso Otros: especificar

-País

17.- Eventos organizados por el proyecto A.- De Difusión del proyecto

-Título del evento -Tipo de evento: Congreso

lo

Seminario Taller Curso

B.- Otros ( p.e: Capacitación a usuarios, rueda de negocios) -Título del evento -Tipo de evento : Detallar

id.- Nuevo personal contratado en el marco del nrovecto -Personal: Mónica Alejandra Acuña Palma, 12.870.314-4 -Cargo u ocupación: Colecta y procesamiento; Editor Revista; Pag Web; Rastreo

Internet -Fechas de contratación: Inicio: 01/03/1999, término

-Personal: Juan Pablo Cisternas -Cargo u ocupación: Creación Pag Web; Rastreo Internet: Carta Gant; Encargado Vehículos

-Fechas de contratación: Inicio: 01/10/1998, término: 30/06/1999

-Personal: Ana Carolina Sandoval Sandoval, 13.051.117-1 -Cargo u ocupación: Análisis de Semillas, Inventarios, Apoyo en procesamiento y

colecta-Fechas de contratación: Inicio: 01/03/1999. término

-Personal: Marcia Medina -Cargo u ocupación: Ayudante Administrativo -Fechas de contratación: Inicio: 01/10/ 1999, término: 30/09/1999

-Personal: Alejandro Mella -Cargo u ocupación: Limpieza de semillas; Terreno -Fechas de contratación: Inicio: 01/01/1999, término:

uoiaooracion cte expertos -Experto: Nombre, RUT, Institución de origen, País de origen -Tema: -Fechas: Inicio, término

2U. - creacion y operacion de Departamentos de Transterencia Tecnoloica - Nombre del Departamento - Dirección del Departamento - Fono-fax - Institución a la que pertenece - Fecha de creación - Principales funciones que realiza

21.- Otros resultados - Nombre del resultado - Descripción general del resultado - Conclusiones principales asociadas al resultado

12 6.- EJECIJCION PRESUPUESTARIA

6.1.- APORTES FONDEF ITEM PRESUPUESTO

INICIAL

GASTO

REAL

L HONORARIOS 9.8 10.5

2. INCENTIVOS 4.0 3.8

? REMUNERACIONES 0.0 0.0

4. SUBCONTRATOS 0.0 0.0

F CAPACITACION 0.0 0.0

E EQUIPOS 8.6 5.0

7. SOFTWARE 0.4 0.3

S. INFRAESTRUCTURA 0.0 0.0

9 FUNGIBLES 5.2 5.7

lft PASAJES Y VIATICOS 1.0 1.3

11. PUBLICACIONES Y SEMINARIOS 0.0 0.4

12. GASTOS GENERALES E IMPREVISTOS 1.7 2.4

13. GASTOS DE ADMINISTRACION SUPERIOR 0.0 0.0

TOTAL 30.7 29.4

Indicar montos en millones de pesos.

6.2. - APORTES DE LA INSTITUCION ITEM PRESUPUESTO

INICIAL

GASTO

REAL

1. HONORARIOS 1.0 1.0


3 REMUNERACIONES 9.5 9.5


5. CAPACITACION 0.0 0.0

6. EQUIPOS 7.5 7.5

7. SOFTWARE 0.9 0.9

S. INFRAESTRUCTURA 7.5 7.5

9. FUNGIBLES 0.0 0.0




13 GASTOS DE ADMINISTRACION SUPERIOR 0,0 0.0

TOTAL 28.0 28.0


13

6.3.- OTROS APORTES ITEM PRESUPUESTO

INICIAL

GASTO

REAL

L HONORARIOS 0.0 0.0


a REMUNERACIONES 0.0 0.0


E CAPACITACION 0.0 0.0

6. EQUIPOS 0.0 0.0

7. SOFTWARE 0.0 0.0

8. INFRAESTRUCTURA 0.0 0,0

9. FUNGIBLES 0.0 0.0




ia GASTOS DE ADMINISTRACION SUPERIOR 0.0 0.0

TOTAL 0.0 0.0


7.- ANEXOS

7.1.- PLAN DE NEGOCIO FINAL

Durante el desarrollo de la presente etapa del proyecto se identificaron las fuentes potenciales de ingresos para las condiciones actuales de funcionamiento, en este contexto se contempla el reforzamiento de las mismas y la exploración de nuevas alternativas que se vislumbran como de interés en un futuro inmediato.

En el caso de servicios rutinarios, en el cual se incluyen la venta de semillas y los análisis de laboratorio asociados, se contempla el seguimiento y ampliación de la cobertura actual, considerando la apertura a semillas de especies arbustivas y herbáceas que en la actualidad se revelan como interesantes.

Dado el éxito relativo que presentaron las actividades de análisis y almacenamiento de semillas a terceros, que no estaba contemplada en la formulación original, se ha decidido asignar prioridad a la misma.

14 Los aspectos que dicen relación con venta de semillas a usuarios

nacionales e internacionales se encuentran en marcha y con una ligera tendencia al alza comparando períodos anteriores en el desarrollo del proyecto. Cabe destacar que, durante el desarrollo de la presente etapa del proyecto se ha producido una disminución generalizada en la demanda por semillas forestales, radicada en la contracción que ha sufrido la actividad económica del forestal del país.

Durante el desarrollo de actividades solicitadas por otros proyectos de investigación en curso, se ha detectado, la total carencia en la oferta de semillas herbáceas y arbustivas de especies nativas rústicas. Lo anterior, orientado principalmente a labores de recuperación de áreas degradadas y cumplimiento a las normativas ambientales vigentes. Este ámbito ha determinado la orientación de recursos destinados a la propagación, cultivo y colecta de semillas para abastecer dichos proyectos. Por tanto, es posible inferir que lo anterior constituirá una fuente importante de ingresos para las futuras temporadas.

7.2.- PLAN DE TRABAJO INICIAL

Actividad:

1.- Ventas extranjero 1. 1.- Apertura casilla electrónica. 1.2.- Rastreo Internet. 1.3.- Lista de proveedores. 1.4.- Listado de semillas y envío por correo electrónico. 1.5.- Confección de página Web. 1.6.- Actualización página Web.

2.- Ventas nacionales 2.1.- Fabricación de sobres. 2.2.- Búsqueda de nuevos clientes. 2.3.- Instalación de estructura de invernadero. 2.4.- Equipamiento invernadero. 2.5.- Cultivo en invernadero.

3.- Alianza con empresas e instituciones similares 3.1.- Búsqueda de instituciones. 3.2.- Selección de instituciones. 3.3.- Toma de contacto. 3.4.- Establecimiento de la alianza.

15

4.- Renovación de stock 4.1.- Inventario de stock. 4.2.- Selección de especies a colectar. 4.3.- Colecta y/o adquisición de semillas.

5.- Capacitación

5.1.- Prácticas profesionales. 5.2.- Memorias de Título. 5.3.- Preparación y ejecución de curso de capacitación.

6.- Difusión.

6.1.- Publicación Revista Notas CESAF 6.2.- Otras actividades de difusión.

7.3.- PLAN DE TRABAJO EFECTIVAMENTE EJECUTADO

Como se ha indicado en los acápites precedentes del presente documento, el plan de trabajo propuesto, se ha desarrollado en su grán mayoría. La actividad que presenta incumplimiento corresponde al establecimiento de una alianza estratégica con empresas o instituciones afines.

En este marco, se sigue con el establecimiento de contactos con los agentes potenciales para su constitución. Lo anterior, a la fecha, a significado algunos acuerdos de carácter puntual para el desarrollo de actividades específicas. Estas labores constituyen un basamento apropiado para la formulación de propuestas de colaboración de tipo permanente.

Por otra parte, la Facultad de Ciencias Forestales, continúa con la evaluación respecto a la fusión de las unidades afines (CESAF-Vivero Antumapu) constituyendo un Centro con el objeto de potenciar el área de propagación de plantas en que tenemos ventajas frente a otras instituciones estatales y privadas.