Sobre Grandes Donantes
Gabriel Nicolaievsky
Gerente General
Thinking Net Group Consultores
Destinos de donativos
Religion 36%
Sin destino
16% Educacion
14%
Salud 9%
Asistencia Social 9%
Beneficio Público
6%
Arte y Cultura 6%
Medio Ambiente
3% Asuntos
Internacionales 1%
Fuentes de Recursos Alternos
• EL GOBIERNO
• EL ESTUDIANTE QUE RECIBE EL BENEFICIO DE LA EDUCACIÓN
• USUARIOS AGRADECIDOS
• LA BUENA ADMINISTRACIÓN
Fuentes de Recursos Alternos
• LA AYUDA DE LA COMUNIDAD – Colectas anuales – Campañas patrimoniales – Grandes donantes – Donativos diferidos, Legados y Herencias – Fundaciones – Empresas
• OTROS INGRESOS ALTERNOS – Concesiones – Extensión – Investigación – Empresas auxiliares – Otros (sorteos)
El Éxito en la Procuración de Fondos consiste en…
• Pedir…
… para la causa adecuada
… en el momento adecuado
… al prospecto adecuado
… con el solicitante adecuado
… la cantidad adecuada
… en la forma adecuada
• La Causa: Atiende nuestra institución una necesidad pertinente, relevante y alcanzable para la comunidad en la que está insertada?
• “El caso” es la exposición, mediante un material de soporte, de la razón para la que se pide apoyo, así como las razones y fundamentos para pedirle a alguien en particular.
• El Proceso Filantrópico: Hacer coincidir los intereses del donante con las necesidades de su organización
El Estudio de Factibilidad: Proceso sistemático para compartir nuestras ideas, sensibilizar, y obtener retroalimentación
Proceso de Obtención de Recursos
Informar Realizar Inspirar
FRIEND RAISING BEFORE FUND RAISING
Exalumnos
Padres actuales
Consejeros
Donantes principales
Ejecutivos principales
Padres anteriores
Universo de Donantes
Prospectos Prospecto es cualquier individuo o institución a quien consideramos
potencialmente capaz de ayudar a nuestra institución.
• Individuos • Donantes anteriores • Miembros de tus club de donantes • Consejeros • Ex consejeros • Alumnos • Exalumnos • Padres de familia • Personal Administrativo • Profesores/Empleados • Familias prominentes de la localidad • Parientes o descendientes de donantes anteriores
• Descendientes de los fundadores
Prospectos
• Corporaciones. – Donantes anteriores
– Miembros de tus clubes de donantes
– Corporaciones relacionadas con tus consejeros
– Proveedores
– Compañías grandes con subsidiarias en tu región
– Compañías que emplean a tus egresados
– Negocios locales exitosos
• Investigación básica • Biográfico
El Solicitante Adecuado
Los consejeros, los voluntarios y el staff
La Cantidad Adecuada
Pirámide de donativos y el cultivo
Pirámide de Donativos
Información
Identificación
Involucramiento
Interés
Inversión
El Cultivo
• Proceso de transformar la perspectiva de la gente acerca de su institución, desde pensar y hablar de ella en tercera persona hasta hacer que lo hagan en términos de “nuestro”, “nosotros”, “yo”.
Donante
Origen de los recursos DONANTE
Ingreso Corriente
Patrimonio Activos
Destino de los recursos INSTITUCION
Eqauipamiento y
Construcciones
Fondo Patrimonial
Subsidio a La operación
Tipos de campaña Campaña
Anual Campaña
Capital
Campaña de Donativos Planeados
Trípode de Desarrollo
Técnicas de solicitud y su efectividad
La gran donación se
pide cara a cara
La Petición
• Pida la cita
• Presente “el caso”
• Haga la petición
• Negocie
• Cierre el compromiso
• Dé seguimiento
• Agradezca
•Seguimiento
•Reconocimiento
•Transparencia
•Información
Intégrate a nuestro grupo en LinkedIn
[email protected] www.thinkingnet.cl
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