Contino, Juan Ignacio
Trabajo Práctico Final Emprendedores DC
Feoli, Aldo
Zajac, Alan
Stortoni Ruiz, Marcio
Estrategias Empresariales
80873
Susana González
Lic. en Publicidad
2do Año – segundo
Contino, Juan Ignacio
Trabajo Práctico Final Cuerpo A
Feoli, Aldo
Zajac, Alan
Stortoni Ruiz, Marcio
Estrategias Empresariales
80873
Susana González
Lic. en Publicidad
2do Año – segundo
Síntesis Trabajo Práctico Final
En el siguiente escrito se expone una idea emprendedora que consta de una agencia de
publicidad llamada Volvepiter SRL enfocada únicamente al mercado de las ONGs. Este
enfoque supone una diferenciación con respecto al resto de las agencias tradicionales y
también supone involucrarse con un segmento no explotado y que puede llegar a ser
rentable.
Se podrá observar el análisis del entorno, del mercado y el análisis propio de la empresa
que tiene que ver con su análisis FODA y, a partir de ello, los cruces que determinar las
posibles estrategias a llevar a cabo para el emprendimiento.
Una vez recabados los datos correspondientes al mercado de las ONGs se propone
comenzar a trabajar con los costos que conllevaría el llevar a cabo el emprendimiento y
un pronóstico de ventas de nuestro servicio para poder solventar los gastos anuales,
teniendo en cuenta la creación de una ventaja competitiva que ayude a no elevar los
costos mensuales en términos de empleados, siendo éstos pasantes durante el primer
semestre de la idea emprendedora.
A partir de allí se manifiestan los precios estipulados según el tamaño y posibilidad
económica de cada ONG analizada y la cantidad de clientes a tener en el año para cerrar
el mismo con ganancias.
También se propone una negociación con la AAAP para contar con un incentivo
económico para llevar a cabo el emprendimiento sin tener riesgos de pérdida durante, al
menos, el primer semestre de trabajo.
A raíz del siguiente trabajo práctico realizado pude poner en práctica muchos aspectos
teóricos vistos a lo larga de la cursada que no han podido enfatizarse en trabajos debido
al tiempo que llevaban por el análisis de cada tema tratado.
Aportes significativos Marcio Stortoni Ruiz
Debo decir que poder ponerme en la piel de un emprendedor para realizar y teorizar una
idea emprendedora potable para su efectuación me permitió fijar conceptos vistos, a su
vez, se tuvo que tener en cuenta todos los temas dados durante la cursada para que
funcionen en forma reciproca para que realmente el emprendimiento tenga sentido.
Todo ello se logró gracias al análisis del entorno, de los escenarios, del análisis FODA
visto desde nuestro punto de visto para con nuestra idea emprendedora y los tipos de
estrategia a llevar a cabo para su realización.
Desarrollar un emprendimiento a partir del contenido de la materia fue un reto, el cual
considero tenía muchas partes específicas que me prepararon para un futuro. Para
aquellos que soñamos con ser emprendedores en algún momento de nuestras vidas,
tener en cuenta todo lo que conlleva un mercado y analizarlo, entender de qué manera
entrar a los mercados dependiendo de los factores internos y externos de cada industria y
la viabilidad fue importante para, en un futuro, tomar decisiones con más propiedad y
menos riesgo a la hora de comenzar un nuevo negocio.
Aportes significativos Aldo Feoli
Asimismo, comprendí que la intuición, aunque hace parte de la toma de decisiones, no
debe ser lo único que condicione una estrategia, y que tipo de aptitudes y actitudes se
requieren al formular, implementar y controlar una estrategia.
Además, logré diferenciar en qué momento es posible aplicar cada tipo de estrategia
dependiendo de la posición en el mercado en relación al líder, y aprendí herramientas
para medir tal posición y diferentes variables a tomar en cuenta a la hora de invertir capital
en un negocio dentro de una industria determinada.
Aportes significativos Alan Zajac
Los aportes significativos que dejo, no solo este trabajo practico sino que toda la cursada
fueron importantes herramientas y conocimientos para la aplicación de diversas
estrategias, de las cuales hasta este momento los conocimientos era casi nulos, para el
desarrollo o el mejor funcionamiento de un emprendimiento desde la base. Partiendo
desde la declaración de visión, misión, valores, ética empresarial y políticas hasta la
formulación, implementación y evaluación de estrategias dependiendo de los objetivos de
corto o largo plazo o de los financieros y estratégicos.
Con la realización del trabajo práctico final pude aplicar lo visto en clase y lo estudiado de
los módulos. Aprendí que el mundo empresarial es dinámico y continuo, siempre está en
constante movimiento y hay que estar siempre alerta, dispuesto al cambio, a tomar
distintas direcciones, a dar un volantazo en el momento apropiado.
Aportes significativos Juan Contino
Lo que más me llamo la atención, o lo que más me quedó de esta cursada es como las
empresas, tal como uno mismo, debe conocer sus capacidades al máximo, debe saber
quién es y donde está parado en función del resto para determinar cómo voy a rendir. Es
decir, que si quieren estar por encima de la competencia deben estar dispuestas a
conocer sus debilidades así como sus fortalezas, deben estar consientes del entorno.
Contino, Juan Ignacio
Trabajo Práctico Final Cuerpo B
Feoli, Aldo
Zajac, Alan
Stortoni Ruiz, Marcio
Estrategias Empresariales
80873
Susana González
Lic. en Publicidad
2do Año – segundo
1""
Resumen Ejecutivo
Análisis de situación
La agencia de publicidad se enfocará a trabajar en el mercado de las ONGs, un
escenario en bruto que no se ha atacado hasta el momento. El resto de marcas con
fines lucrativos no es parte del target de la agencia.
Al mantenerse en el plano nacional se utilizará la moneda de curso legal de la
Argentina y hay que tener en cuenta la inflación y la variante en los precios que puede
afectar tanto los gastos fijos de la agencia como así también los precios de pautado de
los medios.
En cuanto a la tecnología se trabajará con estudiantes de universidades que posean
manejo alto de programas de edición y diseño para poder cumplir con cualquier deseo
de la ONGs y poder realizar variedades de campañas sin impedimentos.
En cuanto a los competidores no se presentan de manera directa ya que no hay
ninguna agencia de publicidad en el mercado que se aboque únicamente a las ONGs.
De igual manera, las agencias de publicidad supondrían una competencia indirecta ya
que el trabajo ad honórem por parte de agencias importantes siempre sugieren una
tentadora alternativa para las ONGs de mayor renombre.
Datos de la Agencia
Visión: Llegar a ser la agencia líder en el mercado de la publicidad destinada a
Organizaciones no gubernamentales a nivel nacional e internacional.
Misión: Ser la agencia de publicidad líder destinada a ONGs mediante su calidad de
trabajo, dedicación y compromiso por y para la sociedad.
Valores: Compromiso, dedicación
Análisis FODA
Fortalezas: Emprendimiento innovador, Primer agencia dedicada a ONGs, mano de
obra poco costosa.
2""
Debilidades: Poco presupuesto financiero, inexperiencia laboral en empleados por ser
alumnos.
Oportunidades: Mercado nuevo, Servicio solicitado por ONGs.
Amenazas: Agencias publicitarias lideres con capacidad de imitar el emprendimiento,
percepción del mercado ante el emprendimiento (que lo vean como un proyecto de
estudiantes y no como algo rentable), ONGs poco dispuestas a invertir en publicidad
(Debido a una cuestión de imagen. Una ONG es sin fines de lucro entonces lo que se
quiere evitar es que el público se pregunte de donde sale todo el dinero invertido en
publicidad si esta es muy repetitiva.)
Análisis de Mercado
El mercado objetivo es de las ONGs, se ha realizado una recopilación de datos de
determinadas ONGs para lograr reubicarlas según rangos en cuanto a posibilidad
económica. De esta manera se pudo realizar una fijación de precios acorde a los
distintos tipos de ONGs presentes en el mercado de Argentina.
A continuación se presenta una lista de algunas ONGs analizadas ya catalogadas:
ONGs Grandes:
• Unicef
• Vida Silvestre
• Greenpeace
ONGs medianas:
• Caritas
• Médicos sin Frontera
• PUPI
• Techo
• Missing Children
ONGs Pequeñas:
• CILSA
• Help Argentina
• Alcohólicos Anónimos
3""
• Madres Del Dolor
Objetivos
Objetivo de Marketing
Lograr incursionar en el mercado de las ONGs, previendo la prestación de servicios
para con al menos 10 de ellas durante el año 2015.
Objetivos de comunicación
• Posicionarse y ser reconocida como agencia líder en la Argentina, en el
mercado orientado a ONGs en el plazo que abarca desde enero a diciembre
2015.
• Incrementar el nivel de notoriedad de la agencia en CABA y GBA durante el
primer semestre del año 2015.
Estrategias
Estrategias Empresariales
Diferenciación: el emprendimiento posee una clara diferenciación con respecto a las
demás agencias de publicidad y radica en su sentido único de trabajo hacia la
publicitación en el mercado de ONGs. A su vez, esto supone una estrategia de
enfoque ya que se segmenta el mercado general de agencias de publicidad y marcas
con las cual poder trabajar a únicamente el sector de ONGs que no es tenido en
cuenta como el target objetivo para brindar servicios por parte de las agencias de
publicidad.
Recursos necesarios
Recursos humanos: el primer semestre se trabajará con pasantes provenientes de
universidades que sigan las carreras de: Publicidad, Marketing, Diseño Gráfico, RRPP.
Para el segundo semestre se estima contratar a 4 pasantes fijos y seguir trabajando
con al menos otros 6 pasantes.
4""
Recursos materiales: la maquinaria necesaria debe ser propia de cada estudiante que
trabaje con nosotros. La infraestructura constará de un departamento alquilado en la
zona de Belgrano.
Financieros: Se estima una inversión inicial de $17.000. Y también se buscará
conseguir un incentivo financiero por parte de la Asociación Argentina de Agencias de
Publicidad (AAAP) correspondiente a $63000 que cubriría los gastos fijos del primer
semestre del año 2015.
Resultados esperados
• Se estima lograr la contratación de al menos una de las ONGs (Unicef o
Greenpeace) en el año 2015. Ingresos: $110.000
• Se estima realizar una doble campaña anual con Techo. Ingresos: $54.000
• Se estima realizar una campaña con Fundación PUPI. Ingresos: $24.200
• Se estima realizar al menos 6 trabajos para diferentes ONGs Pequeñas en el
año 2015. Ingresos: $45.900
Primer año – 2015 con incentivo de la AAAP
Ingresos totales año 2015: 234.100
Costos totales año 2015: $175.100
Ganancia total año 2015: $66.800
Primer año – 2015 sin incentivo de la AAAP
Ingresos totales año 2015: 234.100
Costos totales año 2015: $238.100
Ganancia total año 2015: -$4000
5""
Idea emprendedora
Para poder incursionar en el área de Diseño y Comunicación se ha pensado en la
posibilidad de ingresar en el mercado de agencias de publicidad pero no de la manera
tradicional.
Teniendo en cuenta la competencia de un mercado en donde existen tantas agencias
y consultoras que brindan el mismo servicio para las compañías y empresas que
desean establecer lazos con ellas, desde este grupo de trabajo se propone la apertura
de una agencia publicitaria dedicada únicamente a Organizaciones No
Gubernamentales (ONGs). Este enfoque de incursión estará destinado a otras
entidades y no estará dirigido hacia los consumidores, es decir, se desarrollará en el
sector industrial B to B y sugiere una competencia por beneficios a través de la
diferenciación y segmentación del mercado anteriormente mencionado.
De esta manera se busca dar un golpe en el esquema del mercado tradicional de la
publicidad, más específicamente de las agencias de publicidad que orientan sus
servicios hacia empresas con fines de lucro, posibilitando a las ONGs publicitar a un
precio accesible piezas de más calidad y poder tener mayor impacto en la sociedad e
individuos, sin la necesidad de estar esperando que alguna agencia le realice algún
trabajo ad honórem o se alíe momentáneamente a ellas para producir piezas de
comunicación.
Datos de la Agencia
Visión: Llegar a ser la agencia líder en el mercado de la publicidad destinada a
Organizaciones no gubernamentales a nivel nacional e internacional.
Misión: Ser la agencia de publicidad líder destinada a ONGs mediante su calidad de
trabajo, dedicación y compromiso por y para la sociedad.
Valores: Compromiso, dedicación, perseverancia, pasión, aprendizaje,
responsabilidad, disponibilidad al cambio.
Análisis FODA del emprendimiento
Fortalezas: Emprendimiento innovador, Primer agencia dedicada a ONGs, mano de
obra poco costosa.
6""
Debilidades: Poco presupuesto financiero, inexperiencia laboral en empleados por ser
alumnos.
Oportunidades: Mercado nuevo, Servicio solicitado por ONGs, necesidad de
comunicar.
Amenazas: Agencias publicitarias lideres con capacidad de imitar el emprendimiento,
percepción del mercado ante el emprendimiento (que lo vean como un proyecto de
estudiantes y no como algo rentable), ONGs poco dispuestas a invertir en publicidad
(Debido a una cuestión de imagen. Una ONG es sin fines de lucro entonces lo que se
quiere evitar es que el público se pregunte de donde sale todo el dinero invertido en
publicidad si esta es muy repetitiva.)
Cruces estratégicos FODA
FO: al tener un emprendimiento innovador y completamente especializado con mano
de obra poco costosa se pueden solventar de maneras más económicas las
necesidades publicitarias de las ONGs. De esta manera se vuelve una situación de
ganancia para ambas partes, donde se incursiona en un mercado que requiere de
atención y donde las fortalezas del emprendimiento sugieren, en primera instancia y
con un buen trabajo estratégico, el éxito del mismo.
FA: si bien el personal es creativo y joven y el emprendimiento es innovador, las
agencias de publicidad tradicionales lideres podrían incursionar en este mercado
realizando un departamento especializado aparte dedicado a ONGs. Sin embargo
utilizo la ventaja competitiva de mano de obra menos costosa para transformar las
pérdidas que podrían tener las agencias tradicionales en ganancias para el
emprendimiento actual.
DO: Las ONGs no tienen usualmente una gran cantidad de recursos para invertir en
publicidad, ya que, lógicamente, el dinero debe ir hacia su causa, lo que limita el
presupuesto financiero. El tener personal sin experiencia no es tan trascendental a la
hora de evaluar relación costo beneficio, debido a que al ser su primera experiencia
laboral los motiva a ser mas eficientes y a esforzarse para cumplir los objetivos.
Además la oportunidad que se les brinda de poder utilizar el proyecto como tesis
supone un incentivo extra a la hora del compromiso laboral, por lo que se puede
solventar la debilidad antes mencionada para incursionar con gran expectativa de
auge en el nuevo mercado publicitario orientado a ONGs.
7""
DA: Al tratarse de una idea emprendedora, basarse en las amenazas y debilidades
supondría una estrategia de atrincheramiento o liquidación para minimizar las mismas,
algo no posible si el emprendimiento no vio la luz hasta el momento. Realizar este
cruce supondría la no realización del proyecto.
El cruce elegido es el FO
Justificación: Teniendo en cuenta que las ONGs no podrían pagar la misma cantidad
que otras empresas que persiguen fines de lucro y, por ende, que los ingresos del
mencionado emprendimiento serán menores a aquellas agencias tradicionales, se ha
de planear ciertos puntos en cuanto al manejo administrativo de personal de
trabajadores y a la inversión inicial del proyecto.
En primer lugar sería importante contar con un incentivo por parte de la Asociación
Argentina de Agencias de Publicidad (AAAP) que alberga a las agencias más
reconocidas del país y que promueve el desarrollo de la publicidad en Argentina para
que, justamente, brinde un respaldo al emprendimiento para no tener que solventar
toda la inversión inicial por mano propia.
A su vez, otra ventaja competitiva que se desarrollará se encuentra en la mano de
obra, todo aquel que trabaje en la agencia será alumno universitario de las carreras de
Publicidad, Diseño Gráfico, RRPP y Marketing para, de esta manera, no tener tanto
gasto en personal. Los alumnos interesados podrán involucrarse en el proyecto en
forma de pasantes con posibilidad de un goce de sueldo acorde a lo que la agencia
pueda pagar en un futuro según el éxito o no del emprendimiento. Esto supondrá un
beneficio mutuo tanto para la agencia como para el alumno que persigue el ideal de
volverse profesional ya que podrá obtener experiencia laboral de envergadura y a su
vez, al llegar al año final de su carrera, podrá utilizar algún proyecto de una
determinada ONG como Tesis de Grado, algo que sin duda será de incentivo para
aquel que quiera participar del emprendimiento.
El segmento universitario al que apuntaría la agencia para realizar un convenio en el
que se trate estos puntos sería el de la Universidad de Palermo, ya que, es una
universidad que forma profesionales en todas las áreas necesarias orientadas a la
creatividad, clave para el desarrollo del emprendimiento.
Esta mano de obra joven supondrá además un justificativo adicional para que la AAAP
otorgue el incentivo para poder arrancar el proyecto ya que, si lo que se busca es
8""
promover el desarrollo de la publicidad nacional, ¿Qué mejor que promover el
desarrollo de profesionales jóvenes en formación académica?
Análisis del Mercado de ONGs
El análisis de mercado se centrará únicamente en las ONGs ya que es el segmento al
cual la agencia apunta. Se tiene en cuenta la importancia de cada una y la posibilidad
económica para cubrir gastos para dividirlas en rangos que proporcionen la
información necesaria para luego determinar el precio a cobrar cada una de ellas en
cada campaña.
ONGs grandes:
Unicef
Es una organización sin ánimo de lucro que busca la protección de los derechos de
niños y adolescentes, con el fin de satisfacer sus necesidades básicas y desarrollar
sus capacidades para así lograr que obtengan mejores oportunidades. Asimismo, uno
de sus principales objetivos es erradicar la discriminación racial y cultural, y promover
la equidad de género.
Unicef se encuentra en Argentina desde 1985 y, como se explicita en su página web,
desarrolla recursos de información para hacer de público conocimiento los programas
en los cuales trabaja con el fin de buscar cooperación del país.
Greenpeace
Comenzó como un pequeño grupo de voluntarios en Alaska con el fin de proteger el
medio ambiente en una isla que albergaba numerosas especies de aves y donde el
gobierno estadounidense pretendía detonar una bomba nuclear con fines de
investigaciones. Al esparcirse por el mundo, llegó a Argentina en abril de 1987, y
comenzaron con una campaña contra los residuos tóxicos. Luego se expandió a
diversos problemas ambientales como la sobrepesca, la contaminación de las aguas,
la deforestación, etc.
Greenpeace tiene amplia participación de los voluntarios de manera personal, quienes
van por las calles reclutando nuevos miembros y recogiendo fondos de colaboración,
además de tener online maneras para colaborar monetariamente.
9""
Vida Silvestre
Trabaja en pro a la reducción del cambio climático, la conservación y buen uso de los
recursos naturales sin el daño al medio ambiente. Exclusiva de Argentina, tiene un
alcance nacional y se encuentra activa desde 1977. Ha fomentado la protección de
áreas como la Reserva Nacional el Nogalar y la Reserva Provincial Pintascayo, entre
otros proyectos.
ONGs medianas:
Médicos sin Fronteras
Conocidos con las siglas MSF, es una organización que se dedica a brindar asistencia
médica voluntaria en países en situaciones precarias ó lugares donde han ocurrido
desastres naturales o catástrofes de alguna índole. Fueron reconocidos por su labor
en 1999 con el Premio Nobel de la Paz, y envían a terreno anualmente alrededor de
2.500 profesionales y 29.000 más que trabajan locales.
La publicidad que realizan no es muy amplia en medios de la Argentina, sin embargo
tienen campañas que comienzan con imágenes en medios y continúan como
audiovisuales que se difunden por internet.
Fundación Caritas
La fundación Caritas busca dar una mejor calidad de vida a las personas en situación
de calle, las personas en situación de pobreza y excluidas de la comunidad, buscando
que estos crezcan y se desarrollen dentro de un contexto urbano para así realizar una
transformación cultural y de calidad de vida en los destinatarios. Esta estrechamente
ligada con la religión Católica.
Fundación Un Techo Para Mi País
La fundación popularmente conocida como TECHO trabaja en lugares en malas
condiciones para brindar casas a familias en estado de vulnerabilidad. Primero se
evalúan las condiciones para la elección de las familias beneficiadas y luego se
procede a construir, con ayuda de jóvenes voluntarios, casas prefabricadas a las
cuales se denomina “viviendas de emergencia”.
Los voluntarios reúnen fondos en las calles, involucrando así a la comunidad y
fomentando la colaboración, no sólo monetaria, sino también reclutando voluntarios.
10""
Missing Children
Se constituyó en 1999 cuando un grupo de voluntarios decidió crear un sistema en el
cual se encontraran de una manera más eficiente los menores de edad perdidos, al
orientar a la familia, colaborar con la justicia, difundir las fotos en medios masivos y
concientizar a la sociedad de la gravedad de la problemática.
PUPI
Esta fundación promueve los derechos de la infancia y el desarrollo igualitario de la
misma, teniendo en primer plano la nutrición y salud, educación y juego y el derecho a
una familia. Se enfoca en los sectores más vulnerables de la sociedad y desarrolla
proyectos culturales, deportivos y se dirige a madres con niños en edades muy cortas
para guiar el desarrollo en primeros años de estos.
ONGs pequeñas:
Help Argentina
Es una ONG que busca apoyar otras ONGs permitiendo donaciones internacionales
con destino a Argentina, para así fortalecer el trabajo de las mismas y generar un
cambio social en el país, promoviendo una cultura de colaboración a futuro en la
comunidad del mismo.
CILSA
Esta organización activa desde 1966 fundada en Santa Fe ha buscado la inclusión de
niños, niñas y adolescentes marginados y de sectores sociales alienados en
actividades comunitarias con el fin de erradicar dicha exclusión. A partir de esto se
busca que el desarrollo de oportunidades sea equitativo en todas estas personas,
incluyendo el desarrollo educativo y profesional de personas con discapacidades y la
inclusión en actividades deportivas.
Alcohólicos Anónimos
Son personas que han llegado a la conclusión de que tienen un problema con el
alcohol y que, además de afectarles a ellos, les está afectando a las personas con
quienes conviven en su entorno. Se dedican a hacer entenderle a las personas que el
alcoholismo es una enfermedad, y brindan ayuda a aquellos que la necesitan, yendo
estos de manera voluntaria, en donde los guiaran por 12 pasos para tener una vida
satisfactoria sin alcohol.
11""
Madres del Dolor
La entidad tiene como finalidad promover y consolidar la efectiva prestación de
Justicia, brindar servicios de asistencia y contención integral a víctimas y familiares de
hechos de violencia y constituirse en un foro de defensa de los derechos y de la
seguridad ciudadana.
Factibilidad del negocio
La factibilidad del proyecto radica en que tan posible es llevarlo a cabo teniendo en
cuenta las condiciones necesarias para incursionar en el mercado. Teniendo en
cuenta que los costos son muy bajos debido a que abaratar la mano de obra a un
precio casi nulo reduce a sólo costos fijos mensuales de alquiler y servicios, vemos
que las ONGs verían una oportunidad clara en nuestra oferta debido a que el
emprendimiento sería líder en costos.
En términos económicos el emprendimiento constaría de los siguientes puntos a tener
en cuenta en la inversión inicial:
Alquiler: Suponiendo comenzar con un estimativo de 10 integrantes, se buscaría un
departamento de 3 ambientes en el barrio de Belgrano que supondría un gasto fijo
mensual de $ 8000 ($ 6800 el alquiler y $ 1200 de expensas)
Servicios de luz, agua, teléfono, internet, televisión y ABL: un total de $ 2500
aproximadamente mensuales.
Grupo electrógeno: Es necesario por los cortes de luz, supone un gasto único inicial
de $ 6500.
Empleados: en primera instancia se trabajará con pasantes sin goce de sueldo. En
caso de lograr adentrarse exitosamente en el mercado, luego de los primeros 6 meses
del emprendimiento se comenzará a pagar al personal de trabajo con antigüedad
mínima de 3 meses, ese salario correspondería al mínimo actual de la Argentina
($4400) para cada pasante fijo. El objetivo es conseguir una base de 4 pasantes fijos
en el primer año y siempre mantener otros 6 pasantes al unísono. En ese caso el
gasto en empleados fijos sería de $26400 mensuales durante el segundo semestre del
2015.
Costo único “Grupo Electrógeno”: $6500
12""
Costo fijo anual: $126.000
Costo fijo segundo semestre en sueldos: $105.600
Costos Totales año 2015: $238.100
Para solventar esos gastos se prevé, en primera instancia un incentivo por parte de la
Asociación Argentina de Agencias de Publicidad que suponga el pago de los gastos
fijos del primer semestre de la agencia (alquiler + servicios varios) que se estiman en
$63.000.
De esa forma el costo total del año 2015 sería: $175.100
De ese monto, la inversión inicial es de $17.000 para el primer mes de la
Agencia.
La segunda parte consta de la proyección de prestaciones de servicios teniendo en
cuenta el siguiente rango de costos para las ONGs:
ONGs más importantes: $50.000 por trabajo creativo + el 10% de honorarios por
pautado con los medios.
Ejemplo: En caso de que Unicef o Greenpeace se les cobrará un precio $50.000 por el
trabajo creativo de realización de campaña con una duración de 4 semanas. A su vez
se rebajará el honorario básico de agencia por pautado en los medios de un 17,65% a
%10.
De esa manera en caso de pautar con alguna de las dos ONGs anteriormente
mencionadas y con un pautado de al menos $1.000.000 (costo que Unicef o
Greenpeace se pueden permitir debido al patrocinio de marcas que tienen y que
pueden invertir por y para ellas), suponiendo que con los descuentos de los medios
ese precio se reduzca a $600.000, el honorario de agencia quedará en $60.000 +
$50.000 en términos de trabajo creativo, por lo que los ingresos quedarán en $110.000
en caso de lograr tener a dichas ONGs como clientes.
Se estima lograr la contratación de al menos una de las ONGs (Unicef o Greenpeace)
en el año 2015.
Ingresos: $110.000
ONGs Medias: $20.000 por trabajo creativo + %7 de honorarios por pautado con los
medios.
13""
Ejemplo: En caso de que Techo recurra a nuestra agencia para la realización de una
campaña publicitaria se cobrará un precio de $20.000 por campaña mensual. A su vez
se rebajará el honorario básico de agencia por pautado en los medios de un 17,65% a
7%.
Entonces suponiendo un pautado de $150.000 que, contabilizando descuentos de los
medios, quedará en $100.000. El honorario de agencia será de $7.000 + $20.000 por
trabajo creativo, un total de $27.000 en términos de ingresos.
Se estima realizar una doble campaña anual con Techo.
Ingresos: $54.000
Ejemplo: En caso de que Fundación PUPI recurra a nuestra agencia para la
realización de una campaña publicitaria se cobrará un precio de $20.000 por campaña
mensual. A su vez se rebajará el honorario básico de agencia por pautado en los
medios de un 17,65% a 7%.
Suponiendo un pautado de $100.000 que, contabilizando descuentos de los medios,
quedará en $60.000. El honorario de agencia será de $4.200 + $20.000 por trabajo
creativo, un total de $24.200 en términos de ingresos.
Se estima realizar una campaña con Fundación PUPI.
Ingresos: $24.200
ONGs Pequeñas: Para este tipo de ONG se cobrará un total de $7.000 por trabajo
creativo y un 5% de honorario de agencia por pautado en medios.
Ejemplo: Trabajando para Madres del Dolor se cobrará $7.000 por la realización de
campaña y el honorario del 5% por sobre el pautado en medios que sería alrededor de
$13.000 aplicando descuentos sobre el total de $20.000, lo que sería un total de $650.
El ingreso sería de $7650.
Se estima realizar al menos 6 trabajos para diferentes ONGs Pequeñas en el año
2015.
Ingresos: $45.900
Ingresos totales año 2015: $234.100
14""
Primer año – 2015 con incentivo de la AAAP (reducción de costos)
Ingresos totales año 2015: $241.900
Costos totales año 2015: $175.100
Ganancia total año 2015: $66.800
Primer año – 2015 sin incentivo de la AAAP
Ingresos totales año 2015: 241.900
Costos totales año 2015: $238.100
Ganancia total año 2015: $3800
Plan de Marketing
Análisis de Macro-entorno (Escenarios)
La agencia de publicidad se enfocará a trabajar en el mercado de las ONGs, un
escenario en bruto que no se ha atacado hasta el momento. El resto de marcas con
fines lucrativos no es parte del target de la agencia.
Al mantenerse en el plano nacional se utilizará la moneda de curso legal de la
Argentina y hay que tener en cuenta la inflación y la variante en los precios que puede
afectar tanto los gastos fijos de la agencia como así también los precios de pautado de
los medios.
En cuanto a la tecnología se trabajará con estudiantes de universidades que posean
manejo alto de programas de edición y diseño para poder cumplir con cualquier deseo
de la ONGs y poder realizar variedades de campañas sin impedimentos.
Análisis de micro-entorno (competidores, directos e indirectos)
En cuanto a los competidores no se presentan de manera directa ya que no hay
ninguna agencia de publicidad en el mercado que se aboque únicamente a las ONGs.
De igual manera, las agencias de publicidad supondrían una competencia indirecta ya
que el trabajo ad honórem por parte de agencias importantes siempre sugieren una
tentadora alternativa para las ONGs de mayor renombre.
Objetivo de Marketing
15""
Estrategias Empresariales
Diferenciación: el emprendimiento posee una clara diferenciación con respecto a las
demás agencias de publicidad y radica en su sentido único de trabajo hacia la
publicitación en el mercado de ONGs. A su vez, esto supone una estrategia de
enfoque ya que se segmenta el mercado general de agencias de publicidad y marcas
con las cual poder trabajar a únicamente el sector de ONGs que no es tenido en
cuenta como el target objetivo para brindar servicios por parte de las agencias de
publicidad.
Estrategias Funcionales - 4P
Producto o Servicio
Se trata de un servicio brindado por una agencia de publicidad. El servicio básico,
aquel beneficio básico se centra en la publicidad para ONGs, el servicio real es aquel
que brinda la agencia respecto a su calidad y dedicación de la mano de obra en cada
campaña a realizar. Con un estilo fresco y creatividad en auge debido a las
características de los mismos. El servicio aumentado supondría los valores que la
agencia transmite y la manera de relacionarse con los clientes, desde la buena
predisposición de trabajo creativo hasta el hecho de acompañar a los clientes a las
negociaciones con los medios.
La diferenciación se debe a que sería la primera agencia dedicada a ONGs, con un
objetivo de comunicación que radica en posicionarse como agencia líder dentro de
este segmento del mercado en el año 2015.
Precio
Los precios de cada campaña publicitaria radican en la posibilidad económica que,
luego de realizar el análisis del mercado correspondiente a las ONGs, ellas tienen
para pagar la realización de campaña y el pautado en medios.
Los rangos de precios son los siguientes:
ONGs más importantes: $50.000 por trabajo creativo + el 10% de honorarios por
pautado con los medios.
ONGs Medias: $20.000 por trabajo creativo + %7 de honorarios por pautado con los
medios.
16""
ONGs Pequeñas: Para este tipo de ONG se cobrará un total de $7.000 por trabajo
creativo y un 5% de honorario de agencia por pautado en medios.
Plaza
La agencia obrará en primera instancia en CABA y GBA dentro de la República
Argentina.
Promoción
Al incursionar en un sector industrial B to B, la propuesta de comunicación consta de
Marketing Directo donde la misma agencia se encargará de comunicar los beneficios
de la empresa a cada potencial cliente (ONG) mediante entrevistas personales.
17""
Bibliografía
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