Contino, Juan Ignacio

Trabajo Práctico Final Emprendedores DC

Feoli, Aldo

Zajac, Alan

Stortoni Ruiz, Marcio

Estrategias Empresariales

80873

Susana González

Lic. en Publicidad

2do Año – segundo

Contino, Juan Ignacio

Trabajo Práctico Final Cuerpo A

Feoli, Aldo

Zajac, Alan

Stortoni Ruiz, Marcio

Estrategias Empresariales

80873

Susana González

Lic. en Publicidad

2do Año – segundo

Síntesis Trabajo Práctico Final

En el siguiente escrito se expone una idea emprendedora que consta de una agencia de

publicidad llamada Volvepiter SRL enfocada únicamente al mercado de las ONGs. Este

enfoque supone una diferenciación con respecto al resto de las agencias tradicionales y

también supone involucrarse con un segmento no explotado y que puede llegar a ser

rentable.

Se podrá observar el análisis del entorno, del mercado y el análisis propio de la empresa

que tiene que ver con su análisis FODA y, a partir de ello, los cruces que determinar las

posibles estrategias a llevar a cabo para el emprendimiento.

Una vez recabados los datos correspondientes al mercado de las ONGs se propone

comenzar a trabajar con los costos que conllevaría el llevar a cabo el emprendimiento y

un pronóstico de ventas de nuestro servicio para poder solventar los gastos anuales,

teniendo en cuenta la creación de una ventaja competitiva que ayude a no elevar los

costos mensuales en términos de empleados, siendo éstos pasantes durante el primer

semestre de la idea emprendedora.

A partir de allí se manifiestan los precios estipulados según el tamaño y posibilidad

económica de cada ONG analizada y la cantidad de clientes a tener en el año para cerrar

el mismo con ganancias.

También se propone una negociación con la AAAP para contar con un incentivo

económico para llevar a cabo el emprendimiento sin tener riesgos de pérdida durante, al

menos, el primer semestre de trabajo.

A raíz del siguiente trabajo práctico realizado pude poner en práctica muchos aspectos

teóricos vistos a lo larga de la cursada que no han podido enfatizarse en trabajos debido

al tiempo que llevaban por el análisis de cada tema tratado.

Aportes significativos Marcio Stortoni Ruiz

Debo decir que poder ponerme en la piel de un emprendedor para realizar y teorizar una

idea emprendedora potable para su efectuación me permitió fijar conceptos vistos, a su

vez, se tuvo que tener en cuenta todos los temas dados durante la cursada para que

funcionen en forma reciproca para que realmente el emprendimiento tenga sentido.

Todo ello se logró gracias al análisis del entorno, de los escenarios, del análisis FODA

visto desde nuestro punto de visto para con nuestra idea emprendedora y los tipos de

estrategia a llevar a cabo para su realización.

Desarrollar un emprendimiento a partir del contenido de la materia fue un reto, el cual

considero tenía muchas partes específicas que me prepararon para un futuro. Para

aquellos que soñamos con ser emprendedores en algún momento de nuestras vidas,

tener en cuenta todo lo que conlleva un mercado y analizarlo, entender de qué manera

entrar a los mercados dependiendo de los factores internos y externos de cada industria y

la viabilidad fue importante para, en un futuro, tomar decisiones con más propiedad y

menos riesgo a la hora de comenzar un nuevo negocio.

Aportes significativos Aldo Feoli

Asimismo, comprendí que la intuición, aunque hace parte de la toma de decisiones, no

debe ser lo único que condicione una estrategia, y que tipo de aptitudes y actitudes se

requieren al formular, implementar y controlar una estrategia.

Además, logré diferenciar en qué momento es posible aplicar cada tipo de estrategia

dependiendo de la posición en el mercado en relación al líder, y aprendí herramientas

para medir tal posición y diferentes variables a tomar en cuenta a la hora de invertir capital

en un negocio dentro de una industria determinada.

Aportes significativos Alan Zajac

Los aportes significativos que dejo, no solo este trabajo practico sino que toda la cursada

fueron importantes herramientas y conocimientos para la aplicación de diversas

estrategias, de las cuales hasta este momento los conocimientos era casi nulos, para el

desarrollo o el mejor funcionamiento de un emprendimiento desde la base. Partiendo

desde la declaración de visión, misión, valores, ética empresarial y políticas hasta la

formulación, implementación y evaluación de estrategias dependiendo de los objetivos de

corto o largo plazo o de los financieros y estratégicos.

Con la realización del trabajo práctico final pude aplicar lo visto en clase y lo estudiado de

los módulos. Aprendí que el mundo empresarial es dinámico y continuo, siempre está en

constante movimiento y hay que estar siempre alerta, dispuesto al cambio, a tomar

distintas direcciones, a dar un volantazo en el momento apropiado.

Aportes significativos Juan Contino

Lo que más me llamo la atención, o lo que más me quedó de esta cursada es como las

empresas, tal como uno mismo, debe conocer sus capacidades al máximo, debe saber

quién es y donde está parado en función del resto para determinar cómo voy a rendir. Es

decir, que si quieren estar por encima de la competencia deben estar dispuestas a

conocer sus debilidades así como sus fortalezas, deben estar consientes del entorno.

Contino, Juan Ignacio

Trabajo Práctico Final Cuerpo B

Feoli, Aldo

Zajac, Alan

Stortoni Ruiz, Marcio

Estrategias Empresariales

80873

Susana González

Lic. en Publicidad

2do Año – segundo

1""

Resumen Ejecutivo

Análisis de situación

La agencia de publicidad se enfocará a trabajar en el mercado de las ONGs, un

escenario en bruto que no se ha atacado hasta el momento. El resto de marcas con

fines lucrativos no es parte del target de la agencia.

Al mantenerse en el plano nacional se utilizará la moneda de curso legal de la

Argentina y hay que tener en cuenta la inflación y la variante en los precios que puede

afectar tanto los gastos fijos de la agencia como así también los precios de pautado de

los medios.

En cuanto a la tecnología se trabajará con estudiantes de universidades que posean

manejo alto de programas de edición y diseño para poder cumplir con cualquier deseo

de la ONGs y poder realizar variedades de campañas sin impedimentos.

En cuanto a los competidores no se presentan de manera directa ya que no hay

ninguna agencia de publicidad en el mercado que se aboque únicamente a las ONGs.

De igual manera, las agencias de publicidad supondrían una competencia indirecta ya

que el trabajo ad honórem por parte de agencias importantes siempre sugieren una

tentadora alternativa para las ONGs de mayor renombre.

Datos de la Agencia

Visión: Llegar a ser la agencia líder en el mercado de la publicidad destinada a

Organizaciones no gubernamentales a nivel nacional e internacional.

Misión: Ser la agencia de publicidad líder destinada a ONGs mediante su calidad de

trabajo, dedicación y compromiso por y para la sociedad.

Valores: Compromiso, dedicación

Análisis FODA

Fortalezas: Emprendimiento innovador, Primer agencia dedicada a ONGs, mano de

obra poco costosa.

2""

Debilidades: Poco presupuesto financiero, inexperiencia laboral en empleados por ser

alumnos.

Oportunidades: Mercado nuevo, Servicio solicitado por ONGs.

Amenazas: Agencias publicitarias lideres con capacidad de imitar el emprendimiento,

percepción del mercado ante el emprendimiento (que lo vean como un proyecto de

estudiantes y no como algo rentable), ONGs poco dispuestas a invertir en publicidad

(Debido a una cuestión de imagen. Una ONG es sin fines de lucro entonces lo que se

quiere evitar es que el público se pregunte de donde sale todo el dinero invertido en

publicidad si esta es muy repetitiva.)

Análisis de Mercado

El mercado objetivo es de las ONGs, se ha realizado una recopilación de datos de

determinadas ONGs para lograr reubicarlas según rangos en cuanto a posibilidad

económica. De esta manera se pudo realizar una fijación de precios acorde a los

distintos tipos de ONGs presentes en el mercado de Argentina.

A continuación se presenta una lista de algunas ONGs analizadas ya catalogadas:

ONGs Grandes:

• Unicef

• Vida Silvestre

• Greenpeace

ONGs medianas:

• Caritas

• Médicos sin Frontera

• PUPI

• Techo

• Missing Children

ONGs Pequeñas:

• CILSA

• Help Argentina

• Alcohólicos Anónimos

3""

• Madres Del Dolor

Objetivos

Objetivo de Marketing

Lograr incursionar en el mercado de las ONGs, previendo la prestación de servicios

para con al menos 10 de ellas durante el año 2015.

Objetivos de comunicación

• Posicionarse y ser reconocida como agencia líder en la Argentina, en el

mercado orientado a ONGs en el plazo que abarca desde enero a diciembre

2015.

• Incrementar el nivel de notoriedad de la agencia en CABA y GBA durante el

primer semestre del año 2015.

Estrategias

Estrategias Empresariales

Diferenciación: el emprendimiento posee una clara diferenciación con respecto a las

demás agencias de publicidad y radica en su sentido único de trabajo hacia la

publicitación en el mercado de ONGs. A su vez, esto supone una estrategia de

enfoque ya que se segmenta el mercado general de agencias de publicidad y marcas

con las cual poder trabajar a únicamente el sector de ONGs que no es tenido en

cuenta como el target objetivo para brindar servicios por parte de las agencias de

publicidad.

Recursos necesarios

Recursos humanos: el primer semestre se trabajará con pasantes provenientes de

universidades que sigan las carreras de: Publicidad, Marketing, Diseño Gráfico, RRPP.

Para el segundo semestre se estima contratar a 4 pasantes fijos y seguir trabajando

con al menos otros 6 pasantes.

4""

Recursos materiales: la maquinaria necesaria debe ser propia de cada estudiante que

trabaje con nosotros. La infraestructura constará de un departamento alquilado en la

zona de Belgrano.

Financieros: Se estima una inversión inicial de $17.000. Y también se buscará

conseguir un incentivo financiero por parte de la Asociación Argentina de Agencias de

Publicidad (AAAP) correspondiente a $63000 que cubriría los gastos fijos del primer

semestre del año 2015.

Resultados esperados

• Se estima lograr la contratación de al menos una de las ONGs (Unicef o

Greenpeace) en el año 2015. Ingresos: $110.000

• Se estima realizar una doble campaña anual con Techo. Ingresos: $54.000

• Se estima realizar una campaña con Fundación PUPI. Ingresos: $24.200

• Se estima realizar al menos 6 trabajos para diferentes ONGs Pequeñas en el

año 2015. Ingresos: $45.900

Primer año – 2015 con incentivo de la AAAP

Ingresos totales año 2015: 234.100

Costos totales año 2015: $175.100

Ganancia total año 2015: $66.800

Primer año – 2015 sin incentivo de la AAAP

Ingresos totales año 2015: 234.100

Costos totales año 2015: $238.100

Ganancia total año 2015: -$4000

5""

Idea emprendedora

Para poder incursionar en el área de Diseño y Comunicación se ha pensado en la

posibilidad de ingresar en el mercado de agencias de publicidad pero no de la manera

tradicional.

Teniendo en cuenta la competencia de un mercado en donde existen tantas agencias

y consultoras que brindan el mismo servicio para las compañías y empresas que

desean establecer lazos con ellas, desde este grupo de trabajo se propone la apertura

de una agencia publicitaria dedicada únicamente a Organizaciones No

Gubernamentales (ONGs). Este enfoque de incursión estará destinado a otras

entidades y no estará dirigido hacia los consumidores, es decir, se desarrollará en el

sector industrial B to B y sugiere una competencia por beneficios a través de la

diferenciación y segmentación del mercado anteriormente mencionado.

De esta manera se busca dar un golpe en el esquema del mercado tradicional de la

publicidad, más específicamente de las agencias de publicidad que orientan sus

servicios hacia empresas con fines de lucro, posibilitando a las ONGs publicitar a un

precio accesible piezas de más calidad y poder tener mayor impacto en la sociedad e

individuos, sin la necesidad de estar esperando que alguna agencia le realice algún

trabajo ad honórem o se alíe momentáneamente a ellas para producir piezas de

comunicación.

Datos de la Agencia

Visión: Llegar a ser la agencia líder en el mercado de la publicidad destinada a

Organizaciones no gubernamentales a nivel nacional e internacional.

Misión: Ser la agencia de publicidad líder destinada a ONGs mediante su calidad de

trabajo, dedicación y compromiso por y para la sociedad.

Valores: Compromiso, dedicación, perseverancia, pasión, aprendizaje,

responsabilidad, disponibilidad al cambio.

Análisis FODA del emprendimiento

Fortalezas: Emprendimiento innovador, Primer agencia dedicada a ONGs, mano de

obra poco costosa.

6""

Debilidades: Poco presupuesto financiero, inexperiencia laboral en empleados por ser

alumnos.

Oportunidades: Mercado nuevo, Servicio solicitado por ONGs, necesidad de

comunicar.

Amenazas: Agencias publicitarias lideres con capacidad de imitar el emprendimiento,

percepción del mercado ante el emprendimiento (que lo vean como un proyecto de

estudiantes y no como algo rentable), ONGs poco dispuestas a invertir en publicidad

(Debido a una cuestión de imagen. Una ONG es sin fines de lucro entonces lo que se

quiere evitar es que el público se pregunte de donde sale todo el dinero invertido en

publicidad si esta es muy repetitiva.)

Cruces estratégicos FODA

FO: al tener un emprendimiento innovador y completamente especializado con mano

de obra poco costosa se pueden solventar de maneras más económicas las

necesidades publicitarias de las ONGs. De esta manera se vuelve una situación de

ganancia para ambas partes, donde se incursiona en un mercado que requiere de

atención y donde las fortalezas del emprendimiento sugieren, en primera instancia y

con un buen trabajo estratégico, el éxito del mismo.

FA: si bien el personal es creativo y joven y el emprendimiento es innovador, las

agencias de publicidad tradicionales lideres podrían incursionar en este mercado

realizando un departamento especializado aparte dedicado a ONGs. Sin embargo

utilizo la ventaja competitiva de mano de obra menos costosa para transformar las

pérdidas que podrían tener las agencias tradicionales en ganancias para el

emprendimiento actual.

DO: Las ONGs no tienen usualmente una gran cantidad de recursos para invertir en

publicidad, ya que, lógicamente, el dinero debe ir hacia su causa, lo que limita el

presupuesto financiero. El tener personal sin experiencia no es tan trascendental a la

hora de evaluar relación costo beneficio, debido a que al ser su primera experiencia

laboral los motiva a ser mas eficientes y a esforzarse para cumplir los objetivos.

Además la oportunidad que se les brinda de poder utilizar el proyecto como tesis

supone un incentivo extra a la hora del compromiso laboral, por lo que se puede

solventar la debilidad antes mencionada para incursionar con gran expectativa de

auge en el nuevo mercado publicitario orientado a ONGs.

7""

DA: Al tratarse de una idea emprendedora, basarse en las amenazas y debilidades

supondría una estrategia de atrincheramiento o liquidación para minimizar las mismas,

algo no posible si el emprendimiento no vio la luz hasta el momento. Realizar este

cruce supondría la no realización del proyecto.

El cruce elegido es el FO

Justificación: Teniendo en cuenta que las ONGs no podrían pagar la misma cantidad

que otras empresas que persiguen fines de lucro y, por ende, que los ingresos del

mencionado emprendimiento serán menores a aquellas agencias tradicionales, se ha

de planear ciertos puntos en cuanto al manejo administrativo de personal de

trabajadores y a la inversión inicial del proyecto.

En primer lugar sería importante contar con un incentivo por parte de la Asociación

Argentina de Agencias de Publicidad (AAAP) que alberga a las agencias más

reconocidas del país y que promueve el desarrollo de la publicidad en Argentina para

que, justamente, brinde un respaldo al emprendimiento para no tener que solventar

toda la inversión inicial por mano propia.

A su vez, otra ventaja competitiva que se desarrollará se encuentra en la mano de

obra, todo aquel que trabaje en la agencia será alumno universitario de las carreras de

Publicidad, Diseño Gráfico, RRPP y Marketing para, de esta manera, no tener tanto

gasto en personal. Los alumnos interesados podrán involucrarse en el proyecto en

forma de pasantes con posibilidad de un goce de sueldo acorde a lo que la agencia

pueda pagar en un futuro según el éxito o no del emprendimiento. Esto supondrá un

beneficio mutuo tanto para la agencia como para el alumno que persigue el ideal de

volverse profesional ya que podrá obtener experiencia laboral de envergadura y a su

vez, al llegar al año final de su carrera, podrá utilizar algún proyecto de una

determinada ONG como Tesis de Grado, algo que sin duda será de incentivo para

aquel que quiera participar del emprendimiento.

El segmento universitario al que apuntaría la agencia para realizar un convenio en el

que se trate estos puntos sería el de la Universidad de Palermo, ya que, es una

universidad que forma profesionales en todas las áreas necesarias orientadas a la

creatividad, clave para el desarrollo del emprendimiento.

Esta mano de obra joven supondrá además un justificativo adicional para que la AAAP

otorgue el incentivo para poder arrancar el proyecto ya que, si lo que se busca es

8""

promover el desarrollo de la publicidad nacional, ¿Qué mejor que promover el

desarrollo de profesionales jóvenes en formación académica?

Análisis del Mercado de ONGs

El análisis de mercado se centrará únicamente en las ONGs ya que es el segmento al

cual la agencia apunta. Se tiene en cuenta la importancia de cada una y la posibilidad

económica para cubrir gastos para dividirlas en rangos que proporcionen la

información necesaria para luego determinar el precio a cobrar cada una de ellas en

cada campaña.

ONGs grandes:

Unicef

Es una organización sin ánimo de lucro que busca la protección de los derechos de

niños y adolescentes, con el fin de satisfacer sus necesidades básicas y desarrollar

sus capacidades para así lograr que obtengan mejores oportunidades. Asimismo, uno

de sus principales objetivos es erradicar la discriminación racial y cultural, y promover

la equidad de género.

Unicef se encuentra en Argentina desde 1985 y, como se explicita en su página web,

desarrolla recursos de información para hacer de público conocimiento los programas

en los cuales trabaja con el fin de buscar cooperación del país.

Greenpeace

Comenzó como un pequeño grupo de voluntarios en Alaska con el fin de proteger el

medio ambiente en una isla que albergaba numerosas especies de aves y donde el

gobierno estadounidense pretendía detonar una bomba nuclear con fines de

investigaciones. Al esparcirse por el mundo, llegó a Argentina en abril de 1987, y

comenzaron con una campaña contra los residuos tóxicos. Luego se expandió a

diversos problemas ambientales como la sobrepesca, la contaminación de las aguas,

la deforestación, etc.

Greenpeace tiene amplia participación de los voluntarios de manera personal, quienes

van por las calles reclutando nuevos miembros y recogiendo fondos de colaboración,

además de tener online maneras para colaborar monetariamente.

9""

Vida Silvestre

Trabaja en pro a la reducción del cambio climático, la conservación y buen uso de los

recursos naturales sin el daño al medio ambiente. Exclusiva de Argentina, tiene un

alcance nacional y se encuentra activa desde 1977. Ha fomentado la protección de

áreas como la Reserva Nacional el Nogalar y la Reserva Provincial Pintascayo, entre

otros proyectos.

ONGs medianas:

Médicos sin Fronteras

Conocidos con las siglas MSF, es una organización que se dedica a brindar asistencia

médica voluntaria en países en situaciones precarias ó lugares donde han ocurrido

desastres naturales o catástrofes de alguna índole. Fueron reconocidos por su labor

en 1999 con el Premio Nobel de la Paz, y envían a terreno anualmente alrededor de

2.500 profesionales y 29.000 más que trabajan locales.

La publicidad que realizan no es muy amplia en medios de la Argentina, sin embargo

tienen campañas que comienzan con imágenes en medios y continúan como

audiovisuales que se difunden por internet.

Fundación Caritas

La fundación Caritas busca dar una mejor calidad de vida a las personas en situación

de calle, las personas en situación de pobreza y excluidas de la comunidad, buscando

que estos crezcan y se desarrollen dentro de un contexto urbano para así realizar una

transformación cultural y de calidad de vida en los destinatarios. Esta estrechamente

ligada con la religión Católica.

Fundación Un Techo Para Mi País

La fundación popularmente conocida como TECHO trabaja en lugares en malas

condiciones para brindar casas a familias en estado de vulnerabilidad. Primero se

evalúan las condiciones para la elección de las familias beneficiadas y luego se

procede a construir, con ayuda de jóvenes voluntarios, casas prefabricadas a las

cuales se denomina “viviendas de emergencia”.

Los voluntarios reúnen fondos en las calles, involucrando así a la comunidad y

fomentando la colaboración, no sólo monetaria, sino también reclutando voluntarios.

10""

Missing Children

Se constituyó en 1999 cuando un grupo de voluntarios decidió crear un sistema en el

cual se encontraran de una manera más eficiente los menores de edad perdidos, al

orientar a la familia, colaborar con la justicia, difundir las fotos en medios masivos y

concientizar a la sociedad de la gravedad de la problemática.

PUPI

Esta fundación promueve los derechos de la infancia y el desarrollo igualitario de la

misma, teniendo en primer plano la nutrición y salud, educación y juego y el derecho a

una familia. Se enfoca en los sectores más vulnerables de la sociedad y desarrolla

proyectos culturales, deportivos y se dirige a madres con niños en edades muy cortas

para guiar el desarrollo en primeros años de estos.

ONGs pequeñas:

Help Argentina

Es una ONG que busca apoyar otras ONGs permitiendo donaciones internacionales

con destino a Argentina, para así fortalecer el trabajo de las mismas y generar un

cambio social en el país, promoviendo una cultura de colaboración a futuro en la

comunidad del mismo.

CILSA

Esta organización activa desde 1966 fundada en Santa Fe ha buscado la inclusión de

niños, niñas y adolescentes marginados y de sectores sociales alienados en

actividades comunitarias con el fin de erradicar dicha exclusión. A partir de esto se

busca que el desarrollo de oportunidades sea equitativo en todas estas personas,

incluyendo el desarrollo educativo y profesional de personas con discapacidades y la

inclusión en actividades deportivas.

Alcohólicos Anónimos

Son personas que han llegado a la conclusión de que tienen un problema con el

alcohol y que, además de afectarles a ellos, les está afectando a las personas con

quienes conviven en su entorno. Se dedican a hacer entenderle a las personas que el

alcoholismo es una enfermedad, y brindan ayuda a aquellos que la necesitan, yendo

estos de manera voluntaria, en donde los guiaran por 12 pasos para tener una vida

satisfactoria sin alcohol.

11""

Madres del Dolor

La entidad tiene como finalidad promover y consolidar la efectiva prestación de

Justicia, brindar servicios de asistencia y contención integral a víctimas y familiares de

hechos de violencia y constituirse en un foro de defensa de los derechos y de la

seguridad ciudadana.

Factibilidad del negocio

La factibilidad del proyecto radica en que tan posible es llevarlo a cabo teniendo en

cuenta las condiciones necesarias para incursionar en el mercado. Teniendo en

cuenta que los costos son muy bajos debido a que abaratar la mano de obra a un

precio casi nulo reduce a sólo costos fijos mensuales de alquiler y servicios, vemos

que las ONGs verían una oportunidad clara en nuestra oferta debido a que el

emprendimiento sería líder en costos.

En términos económicos el emprendimiento constaría de los siguientes puntos a tener

en cuenta en la inversión inicial:

Alquiler: Suponiendo comenzar con un estimativo de 10 integrantes, se buscaría un

departamento de 3 ambientes en el barrio de Belgrano que supondría un gasto fijo

mensual de $ 8000 ($ 6800 el alquiler y $ 1200 de expensas)

Servicios de luz, agua, teléfono, internet, televisión y ABL: un total de $ 2500

aproximadamente mensuales.

Grupo electrógeno: Es necesario por los cortes de luz, supone un gasto único inicial

de $ 6500.

Empleados: en primera instancia se trabajará con pasantes sin goce de sueldo. En

caso de lograr adentrarse exitosamente en el mercado, luego de los primeros 6 meses

del emprendimiento se comenzará a pagar al personal de trabajo con antigüedad

mínima de 3 meses, ese salario correspondería al mínimo actual de la Argentina

($4400) para cada pasante fijo. El objetivo es conseguir una base de 4 pasantes fijos

en el primer año y siempre mantener otros 6 pasantes al unísono. En ese caso el

gasto en empleados fijos sería de $26400 mensuales durante el segundo semestre del

2015.

Costo único “Grupo Electrógeno”: $6500

12""

Costo fijo anual: $126.000

Costo fijo segundo semestre en sueldos: $105.600

Costos Totales año 2015: $238.100

Para solventar esos gastos se prevé, en primera instancia un incentivo por parte de la

Asociación Argentina de Agencias de Publicidad que suponga el pago de los gastos

fijos del primer semestre de la agencia (alquiler + servicios varios) que se estiman en

$63.000.

De esa forma el costo total del año 2015 sería: $175.100

De ese monto, la inversión inicial es de $17.000 para el primer mes de la

Agencia.

La segunda parte consta de la proyección de prestaciones de servicios teniendo en

cuenta el siguiente rango de costos para las ONGs:

ONGs más importantes: $50.000 por trabajo creativo + el 10% de honorarios por

pautado con los medios.

Ejemplo: En caso de que Unicef o Greenpeace se les cobrará un precio $50.000 por el

trabajo creativo de realización de campaña con una duración de 4 semanas. A su vez

se rebajará el honorario básico de agencia por pautado en los medios de un 17,65% a

%10.

De esa manera en caso de pautar con alguna de las dos ONGs anteriormente

mencionadas y con un pautado de al menos $1.000.000 (costo que Unicef o

Greenpeace se pueden permitir debido al patrocinio de marcas que tienen y que

pueden invertir por y para ellas), suponiendo que con los descuentos de los medios

ese precio se reduzca a $600.000, el honorario de agencia quedará en $60.000 +

$50.000 en términos de trabajo creativo, por lo que los ingresos quedarán en $110.000

en caso de lograr tener a dichas ONGs como clientes.

Se estima lograr la contratación de al menos una de las ONGs (Unicef o Greenpeace)

en el año 2015.

Ingresos: $110.000

ONGs Medias: $20.000 por trabajo creativo + %7 de honorarios por pautado con los

medios.

13""

Ejemplo: En caso de que Techo recurra a nuestra agencia para la realización de una

campaña publicitaria se cobrará un precio de $20.000 por campaña mensual. A su vez

se rebajará el honorario básico de agencia por pautado en los medios de un 17,65% a

7%.

Entonces suponiendo un pautado de $150.000 que, contabilizando descuentos de los

medios, quedará en $100.000. El honorario de agencia será de $7.000 + $20.000 por

trabajo creativo, un total de $27.000 en términos de ingresos.

Se estima realizar una doble campaña anual con Techo.

Ingresos: $54.000

Ejemplo: En caso de que Fundación PUPI recurra a nuestra agencia para la

realización de una campaña publicitaria se cobrará un precio de $20.000 por campaña

mensual. A su vez se rebajará el honorario básico de agencia por pautado en los

medios de un 17,65% a 7%.

Suponiendo un pautado de $100.000 que, contabilizando descuentos de los medios,

quedará en $60.000. El honorario de agencia será de $4.200 + $20.000 por trabajo

creativo, un total de $24.200 en términos de ingresos.

Se estima realizar una campaña con Fundación PUPI.

Ingresos: $24.200

ONGs Pequeñas: Para este tipo de ONG se cobrará un total de $7.000 por trabajo

creativo y un 5% de honorario de agencia por pautado en medios.

Ejemplo: Trabajando para Madres del Dolor se cobrará $7.000 por la realización de

campaña y el honorario del 5% por sobre el pautado en medios que sería alrededor de

$13.000 aplicando descuentos sobre el total de $20.000, lo que sería un total de $650.

El ingreso sería de $7650.

Se estima realizar al menos 6 trabajos para diferentes ONGs Pequeñas en el año

2015.

Ingresos: $45.900

Ingresos totales año 2015: $234.100

14""

Primer año – 2015 con incentivo de la AAAP (reducción de costos)

Ingresos totales año 2015: $241.900

Costos totales año 2015: $175.100

Ganancia total año 2015: $66.800

Primer año – 2015 sin incentivo de la AAAP

Ingresos totales año 2015: 241.900

Costos totales año 2015: $238.100

Ganancia total año 2015: $3800

Plan de Marketing

Análisis de Macro-entorno (Escenarios)

La agencia de publicidad se enfocará a trabajar en el mercado de las ONGs, un

escenario en bruto que no se ha atacado hasta el momento. El resto de marcas con

fines lucrativos no es parte del target de la agencia.

Al mantenerse en el plano nacional se utilizará la moneda de curso legal de la

Argentina y hay que tener en cuenta la inflación y la variante en los precios que puede

afectar tanto los gastos fijos de la agencia como así también los precios de pautado de

los medios.

En cuanto a la tecnología se trabajará con estudiantes de universidades que posean

manejo alto de programas de edición y diseño para poder cumplir con cualquier deseo

de la ONGs y poder realizar variedades de campañas sin impedimentos.

Análisis de micro-entorno (competidores, directos e indirectos)

En cuanto a los competidores no se presentan de manera directa ya que no hay

ninguna agencia de publicidad en el mercado que se aboque únicamente a las ONGs.

De igual manera, las agencias de publicidad supondrían una competencia indirecta ya

que el trabajo ad honórem por parte de agencias importantes siempre sugieren una

tentadora alternativa para las ONGs de mayor renombre.

Objetivo de Marketing

15""

Estrategias Empresariales

Diferenciación: el emprendimiento posee una clara diferenciación con respecto a las

demás agencias de publicidad y radica en su sentido único de trabajo hacia la

publicitación en el mercado de ONGs. A su vez, esto supone una estrategia de

enfoque ya que se segmenta el mercado general de agencias de publicidad y marcas

con las cual poder trabajar a únicamente el sector de ONGs que no es tenido en

cuenta como el target objetivo para brindar servicios por parte de las agencias de

publicidad.

Estrategias Funcionales - 4P

Producto o Servicio

Se trata de un servicio brindado por una agencia de publicidad. El servicio básico,

aquel beneficio básico se centra en la publicidad para ONGs, el servicio real es aquel

que brinda la agencia respecto a su calidad y dedicación de la mano de obra en cada

campaña a realizar. Con un estilo fresco y creatividad en auge debido a las

características de los mismos. El servicio aumentado supondría los valores que la

agencia transmite y la manera de relacionarse con los clientes, desde la buena

predisposición de trabajo creativo hasta el hecho de acompañar a los clientes a las

negociaciones con los medios.

La diferenciación se debe a que sería la primera agencia dedicada a ONGs, con un

objetivo de comunicación que radica en posicionarse como agencia líder dentro de

este segmento del mercado en el año 2015.

Precio

Los precios de cada campaña publicitaria radican en la posibilidad económica que,

luego de realizar el análisis del mercado correspondiente a las ONGs, ellas tienen

para pagar la realización de campaña y el pautado en medios.

Los rangos de precios son los siguientes:

ONGs más importantes: $50.000 por trabajo creativo + el 10% de honorarios por

pautado con los medios.

ONGs Medias: $20.000 por trabajo creativo + %7 de honorarios por pautado con los

medios.

16""

ONGs Pequeñas: Para este tipo de ONG se cobrará un total de $7.000 por trabajo

creativo y un 5% de honorario de agencia por pautado en medios.

Plaza

La agencia obrará en primera instancia en CABA y GBA dentro de la República

Argentina.

Promoción

Al incursionar en un sector industrial B to B, la propuesta de comunicación consta de

Marketing Directo donde la misma agencia se encargará de comunicar los beneficios

de la empresa a cada potencial cliente (ONG) mediante entrevistas personales.

17""

Bibliografía

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