Vender es Humano
Todos en algún momento o todo el tiempo estamos negociando o vendiendo; ya sea en el
ámbito personal o profesional. Sin embargo es importante tener en consideración tres
cualidades fundamentales que se deben dominar para lograrlo. Sintonización, flotabilidad
y claridad. Adicionalmente es importante desarrollar tres habilidades argumentación,
improvisación y servicio.
Las ventas siempre se habían observado y visto como quien tenía el producto o servicio
tenia la información y era quien influía en la decisión de a quien, cuando y cuanto vender.
Sin embargo eso ahora ya no ocurre así. Ahora estamos viendo un cambio radical y
significativo en el entorno, por el desarrollo y crecimiento de la información en el internet o
tras medios, porque la persona de comparas ahora tiene la misma infinidad de opciones
de búsqueda que nosotros.
Ahora los vendedores deben de tener más atención, conocimiento y esfuerzo para poder
alcanzar los resultados, logra convencer a su cliente y sobre todo ser realmente un asesor
que marque una diferencia ante los demás y mostrarse accesible a los cambios que se
están dando en la actualidad. Se debe de poseer un espíritu emprendedor que nos
permita buscar alternativas de mejora, la flexibilidad para hacer más cosas de las que
antes no hacíamos o que no era nuestra responsabilidad. Una de los principales pasos
para obtener más lo que queremos, es el poder obtener la mayor información posible que
nos de seguridad, honestos y brindar seguridad a las personas a las que estamos
vendiendo.
En la actualidad es importante como ya se comento, desarrollar y dominar la
sintonización, flotabilidad y claridad. Pero también se deben mejorar las habilidades que
nos serán de suma ayuda, para poder tener una mejoría relación y oportunidades con los
clientes. La argumentación debe ser una herramienta que lejos de convencer a los
demás, es ofrecer algo tan atractivo que se sienta participe y llegue a un resultado
satisfactorio hacia la otra persona que convenga a ambas partes. La improvisación nos
ayudara a transmitir o generar de manera espontánea una idea, sensación, imagen o algo
en donde exprese la información aplicada, emprendiendo un balance perfecto de ideas de
lo transmitido. El servicio no solo es sonreír o agraciar con los demás, es un cambio aun
más amplio, profundo y transcendente. Porque mejora la relación y soluciona problemas
al realizarlo personalmente y por un propósito.
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