EDIFICIO DE TECNOLOGIA

© Copyright 2009

Clausula de Propiedad Intelectual El destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en las leyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen lo establecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectual de la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes en Guatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo 1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998

Estuardo Jose Robles

tatarobles@inversionistasangel.com

tatarobles@4grados.com

DISTRITO TECNOLOGICO GUATEMALA

Proyecto impulsado por emprendedores Guatemaltecos que vivieron en Sillicon Valley.

2 Fases:

Primera fase 8,000 metros,

7 niveles.

Solo empresas de tecnologia

Lobby Amplio

Ultimo nivel, incubadora

Edificio de Tecnologia

35% completado!

4 Grados Technology District

En el corazon de Zona 4

4 Grados Technology District

Recursos valiosos ya disponibles

Cultura de Innovacion

Arte y Creatividad

Restaurantes

Empresas de Publicidad se han mudado al distrito

La idea es aprovechar y potenciar el ambiente de innovacion que propicia el area de 4 Grados.

Sillicon Guate!

4 Grados Distrito Cultural

KOICA-Intecap Centro TICs

INTECAP y la cooperacion Koreana estan por terminar la fase 1 del Edificio TICs.

Capacidad de 5,000 tecnicos en tecnologia por año capacitados

Tambien contempla espacio para proyecto de Incubadora

Perspective

Fase 2Fase 2Finales 2009Finales 2009

Plaza 11 de Marzo generará parqueos publicos y devolvera espacios publicos para la ciudad

Plaza 11 de Marzo

Plaza 11 de Marzo

Plaza 11 de Marzo

Plaza 11 de Marzo

Plaza 11 de Marzo

BANACFomentando el emprendedurismo en GuateOportunidades de inversión y financiamiento capital

Clausula de Propiedad IntelectualEl destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en lasleyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen loestablecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectualde la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes enGuatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998

© Copyright Roaring Jaguar Estuardo Robles

Estuardo Jose Robles – Desarrollo de Negocios

tatarobles@inversionistasangel.com

El Potencial de Desarrollo Economico• Guatemala tiene un enorme potencial

de creatividad y empresarialidad…

• El emprendedurismo genera riqueza

• El emprendedor no esta formalizado

• Guatemala puede convertirse en ejemplo regional de desarrollo en los próximos años…

Que tipo de empresas salen del emprendurismo formalizado?

• Esto se puede hacer en Guate!

Steve Jobs & Steve Wozniak

Larry Page & Sergei Brin

Bill Hewlett & David Packard

Tomado de Presentacion ADRIAN MAGENDZO WEINBERGER, Santiago, Chile

El Secreto esta en los AngelesGrandes empresas nacen de una idea… pero la gran mayoria encuentran un padrino (o padrinos) en el camino…

• Los “Business Angels” son la primera etapa en la formalizacion de un emprendimiento.

• Las redes Angeles son abundantes en otros países

Angeles: llenan un vacio de financiamiento

Préstamo Participativo

Necesidades de capital

Tiempo

Seed Start-up Crecimiento Expansión

Friends, Family, Fools - FFF

Business Angels

Capital Riesgo(Venture Capital)

Mercados / Instituciones Financieras

Riesgo: ELEVADO

Riesgo: BAJO

Es la primera ronda de financiamiento formalLos Angeles aportan dos elementos importantes para encaminar una empresa hacia la grandeza: capital de inversion y asesoria/gobernabilidadSe podria decir que el 90% de las empresas en Guatemala no pasan a la segunda etapa formal de un emprendimiento (no llegan a ser startups)

Perfil de un Angel Inversionista• Trayectoria notable en negocios• Deseos de devolver algo al mundo• Dispuestos a apadrinar y acompañar al

equipo fundador de la empresa.

un nuevo proyecto empresarial (capital semilla) Empresas en inicio de actividades (capital de inicio – Start

up) Empresas en fase de crecimiento (capital Expansion )

Pueden financiar:Pueden financiar:

Inversiones entre $5,000 - $250,000 Inversiones entre $5,000 - $250,000

El angel inversionista no solamente aporta capital, sino aporta conocimiento, contactos, lleva la empresa a una etapa de formalizacion que necesitan los fundadores originales para prosperar

4 Ejes Principales de Inversion• Emprendimientos Tecnologicos (Tech Startups)

• Empresas en procesos de Internacionalizacion

• Emprendimientos Sociales (Social Entrepreneurship)

• Productos nuevos a patentar y comercializar

Sirve principalmente como un enlace…

No existe un foro o lugar donde un inversionista pueda encontrar opciones frescas de inversion y varias al mismo tiempo, ni un lugar donde un emprendedor pueda accesar a distintas personas como potenciales inversionistas.BANAC genera esos espacios

Ruedas de Negocios BANAC• Nosotros ponemos al emprendedor a hablar y a negociar directamente con el inversionista…

Porque lo importante no es intermediar sino facilitar encuentros que pueden resultar en inversiones de capital.

Plan de NegociosEl unico comun denominador

• El plan de negocios es el modo unico de comunicacion entre emprendedor y capital

• Informaticos deben hacerlo!

• Un buen plan = 3 Meses

Componentes Basicos

• QUIEN VA A VENDER

• CUAL ES EL COSTO DE VENDER?

Otras iniciativas de emprendedurismo en Guate

Edificio de Tecnologia 4grados.com

El edificio de Tecnologia de 4grados.com es un proyecto impulsado por emprendedores Guatemaltecos y contempla una red de inversion + incubadora.

Edificio de Tecnologia: Futura Sede de BANAC

Foro de Venture Capital 2009

• Planificada para finales del 2009• Empresas que ya pasaron por ronda de

financiamiento angel y en busca de financiamiento de Capital de Riesgo

• Infusiones de capital mayores a US$1 Millon

Angeles: el camino para generacion de riqueza

Préstamo Participativo

Necesidades de capital

Tiempo

Seed Start-up Crecimiento Expansión

Friends, Family, Fools - FFF

Business Angels

Capital Riesgo(Venture Capital)

Mercados / Instituciones Financieras

Riesgo: ELEVADO

Riesgo: BAJO

Se puede hacer en Guate!

La meta es generar una masa critica de empresas nuevas para el pais

http://angelsoft.net/angel-group/banac

EMPRENDER O NO EMPRENDER?

Que puedo hacer pa´ mientras?

Clausula de Propiedad IntelectualEl destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en lasleyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen loestablecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectualde la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes enGuatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998

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Compañías productoras de tubos para pantallas de TV

Años (1949 to 1970)

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Alta Mortalidad de Empresas(mayor en Tecnologia)

Compañías de maquinas de escribir en USA

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Años (1874 to 1936)

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Source: Mastering the Dynamics of Innovation, Uttberback

Compañías productoras de automóviles en USA

Años (1900 to 1960)

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Entrada

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Tomado de Presentacion ADRIAN MAGENDZO WEINBERGER, Santiago, Chile

El proceso de emprendiemiento

Managing Team

Mercado

Idea

Proceso de

TransformaciónOportunidad

Idea Empresa

Inversión

I+D

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MM

Tomado de Presentacion ADRIAN MAGENDZO WEINBERGER, Santiago, Chile

Valle de la Muerte afecta aun mas en LatinoAmerica

Tiempo

Flujo Caja

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Factibilidad Poner en marchaEscalamiento

Valle de la muerte

Tomado de Presentacion ADRIAN MAGENDZO WEINBERGER, Santiago, Chile

El Reto de Emprender es Grande

• En Guatemala ya comienzan a surgir fuentes alternativas de financiamiento

• No hay institucionalizacion

• Es importante crear un mayor aprecio por la tecnologia y el emprendimiento

-Etapas de un emprendimiento “startup”

Etapas de un Emprendimiento

• Inicia con una idea

• Sondeo de Mercado

• Plan de Negocios

• Startup

• Escalamiento

• Consolidacion

• Salida/ Exit Strategy

INCUBADORAS AYUDAN

Clausula de Propiedad IntelectualEl destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en lasleyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen loestablecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectualde la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes enGuatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998

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No ComplicarseIncubadora = Oficina

Tambien Incubadoras Virtuales

Uni

vers

ityCa

paci

ty

Analisis Incubadoras Universidades

GALILEO

KINAL

INTECAP

URL

UVG

USP

Dynamic system already in place

N/A

Entrepreneurship: Activities to academically

promote it

Very informal

Not very positive about the idea de incubation center

Interested in participating to the initiative of incubation

Very well prepared. Opening up a new building a part of which they plan to dedicate for incubation

Very strong in entrepreneurship

a center already in operation but very informally operated (appears not as a incubation center)

Still to be defined but has established a relation with Israel and Korea

Notes

Incubation

ActionPlanideaInterest

Implemented Plan in place Thought

Tomado de Presentacion PRONACOM Analisis Incubadoras Guatemala

Description: Small to make it sustainable. To Function as a hub/router. Back-office service to be provided

Incubation CenterDirector/Mentor

Back office function (2 persons?)

Main Universities(Tech side)

Description: 2 or 3 main university who have strongest R&D capabilities

•Agreement on close cooperation: Focusing especially on R&D capability (conclusive agreement is better than specific)

Universities/Institutions

•Agent list of the expertise to de deployed on demand base (SLA)

Industry/Companies

•Agent list of the expertise to de deployed on demand base (SLA)

•Selection and commitment from Mentor

Potential Incubatee

: Selection

•Help from Israel Knowledge transfer over the course of years

Israel(or any other parties)

Incubatees

International Organization

Government

Service

•Certain level of subsidy

Income scheme: Rent and some kind of success

fee

•Certain level of subsidy for a first few years

Financer

Finance scheme: •Line up all potential domestic and foreign investors•Obtain some help from Israel?

Tomado de Presentacion PRONACOM Analisis Incubadoras Guatemala

Que puedo hacer pa´ mientras?

APOYARSE DE LOS SERVICIOS DE OFFSHORE OUTSOURCINGEMPLEADOS Y FREELANCERSClausula de Propiedad Intelectual

El destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en lasleyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen loestablecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectualde la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes enGuatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998

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Valor

1990 2030

Producto físico

Componente de servicio

(elementos tangibles e intangibles)

Mercancías USD$ 12,062,000,000,000 Servicios USD$ 10,660,600,000,000

Comercio Mundial 2006

http://www.unctad.org/Templates/webflyer.asp?docid=9503&intItemID=1634&lang=3http://www.eclac.org/cgi-bin/getprod.asp?xml=/publicaciones/xml/8/30378/P30378.xml&xsl=/comercio/tpl/p9f.xsl&base=/comercio/tpl/top-bottom.xsl

http://www.wto.org/spanish/news_s/news07_s/its_nov07_s.htmhttp://www.wto.org/spanish/res_s/booksp_s/anrep_s/world_trade_report07_s.pdf

Current State: International Centers-Transactel is the largest “homegrown” Call Center, with over 1000 positions. -CapGemini has been present for over 5 years.-Digitex is a Spanish company (and only spanish-speaking)-Call Universal has customers in the US and India. -Atento is #5 Worldwide (#1 in Spanish), and is 9 years old in Guatemala; bilingual.-24/7 calls Guatemala a “diamond in the rough”.-ACS has been in Guatemala for over 10 years. -GE Money set up in 2008 and sold its building to Genpact.

Current State: some international Customers being serviced from Guatemala

Suggested Career Path

Etapa Mixta

Cercanía al Cliente

Tiempo

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Empresa/Empleado

4 Hour Work Week

Empresa propia

Elance/Odesk

Riesgo: ELEVADO

Riesgo: BAJO

Margen

Margen

950 Latam, 30 Guate

Suggested Career Path

Etapa Mixta

Cercanía al Cliente

Tiempo

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Empresa/Empleado

4 Hour Work Week

Empresa propia

Elance/Odesk

Riesgo: ELEVADO

Riesgo: BAJO

Margen

Margen

COECYS 2009Entrepreneurship, Freelancing y TecnologíaOportunidades emergentes en GuateRegionalismo y ubicuidad

Clausula de Propiedad IntelectualEl destinatario manifiesta conocer y aceptar lo dispuesto en lasleyes Guatemaltecas de Propiedad Intelectual, así como reconocen loestablecido en acuerdos Internacionales sobre propiedad Intelectualde la cual el estado Guatemalteco es signatario. Leyes vigentes enGuatemala sobre la Propiedad Intelectual artículos 5 y 6, Capítulo1, Artículos 11, 30 a 35, Decreto 33-98, del 28 de abril de 1998

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Estuardo Jose Robles

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tatarobles@4grados.com