Estrategia del Marketing el MerchandisingSecretariado Ejecutivo

«Almirante Miguel Grau»-Piura

Instituto de Educación Superior Tecnológico Público

Realizado por:Estefany Paola Juárez Juárez

Trabajo deInvestigación

Conjunto de técnicas coordinadas entre el

fabricante y el distribuidor, aplicadas en el punto

de venta para motivar el acto de compra de la

forma más rentable para ambos.

El Merchandising es cada vez más primordial. De hecho, está comprobada la influencia que tiene en la

venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su radio de ventas.

Es aplicable en cualquier punto de venta

Favorece el autoservicio

Incrementa la eficiencia de las actividades de

promoción de ventas.

Es una nueva fórmula de técnicas de ventas

Tiende a la mejor valoración posible del producto

El Merchandising Como Técnica de

Marketing

Beneficios que el Merchandising nos ofrece

desde el punto de vista estratégico

Cambio del concepto de «despachar» productos por

«vender».

Reducción del tiempo de compra.

Conversión de zonas frías en lugares con vida.

Potenciación de la rotación de productos.

Sustitución de la presencia «pasiva» por una

presencia «activa».

Elementos

Ubicación preferente de producto.

Pilas y exposiciones masivas de producto

Cubetas, etc.

Merchandising y Publicidad en el Lugar de Venta

En todo proceso de compra,

existen dos elementos clave para

facilitar la salida del producto:

El envase.

El merchandising.

Objetos Promocionales

En la actualidad los

objetos de

Merchandising se

utilizan por

innumerables empresas

para lograr la atracción

de nuevos clientes y

compradores hablando

de un ambiente

comercial que brinde un

buen producto y/o

servicio.

Productos Licenciados

Esta técnica tiene

especial gancho

con el público

infantil y juvenil.

Tipos de Compras

Compras Racionales (o Previstas) 45 por 100:

Realizadas (22%)

Necesarias (18%)

Modificadas (5%)

Compras Irracionales (o Impulsivas) 55 por 100:

Planificadas (12%)

Recordadas (9%)

Sugeridas (20%)

Puras (14%)

Los productos se ubican a tres niveles:

Nivel ojos, productos con

mayores posibilidades de

rotación.

Nivel manos, productos de consumo diario.

Nivel suelo, productos pesados y

de uso regular.

Situación de las Secciones

La Circulación

El itinerario. Depende de

cuatro factores:

– Cajas y puerta de entrada.

– Disposición del mobiliario.

– Colocación de los productos.

– Informaciones que guían al

consumidor.

Zonas y Puntos de Venta Fríos y Calientes

La política que debe seguirse es la

de mantener los puntos calientes y

transformar los fríos. Para ello,

existen técnicas de animación

consistentes en:

Poner productos básicos en zonas

frías: azúcar.

Iluminar más intensamente esa zona.

Montar un stand con degustaciones.

Cubrir esa zona de espejos.

Poner una promoción de forma

regular.

Elementos en el Exteriordel Establecimiento

Beneficios del Merchandising

Aumento de compras por impulso.

Mayor rotación de productos.

Mayor confort en el punto de venta.

Disminución de tiempos de compra.

Manejo de las Secciones en el Punto de Venta

facilitar y agilizar

el proceso de

compra.

Ubicación de productos según Comportamientos de Compra

Productos de atracción

Productos complementarios

Productos de compra racional o irracional

Productos pesados

Diseño y Ambientación del Punto de Venta

Ubicación de productos

Diseño y dimensión de estanterías y mobiliario.

Tipo de señalética interior y exterior.

Ambientación de la tienda

Determinación del lugar más indicado y apropiado en el punto de venta.

Estructuración del espacio por familias de productos.

Merchandisingpor Gestión

Determinación del tamaño lineal de cada sección.

Reparto lineal en familias.

Conocer la rotación del producto.

Crear secciones mas atractivas para los clientes .

Buscar muebles perfectamente creados para presentar losproductos (góndolas).

Actividades como degustaciones, promociones, colocaciones especiales, decoración e iluminación

Aplicación del Merchandising

Objetivos

Provocar el deseo de compra de un consumidor.

Captar la atención del consumidor a través de distintos

medios que logren realzar el producto.

Organizar un espacio de venta que llame la atención del

consumidor através de beneficios ópticos.

Captar las compras destinadas a los productos

de la competencia.

Facilitar la acción de Compra.

Provocar Ventas por impulso.