DINAMICA DEL NEGOCIADOR INTERNACIONALSUBTÍTULO

TENER EN CUENTA LOS RIESGOS DE NEGOCIO INTERNACIONAL EXISTENTE

Por consiguiente saber como mitigarlos

• Riesgo de no pago

• Riesgo de fraude• Disputa comercial

• Conocer al cliente.

• Establecer condiciones en la negociación.

• Instrumentacion legal, poliza de seguro, información concreta y clara del producto por le cual se va a negociar.

RIESGO DE MERCADO

• Posicion frente a la competencia: Posibilidad de tener una posición desfavorable ante el cliente al presentar una oferta comercial no competitiva frente a otras alternativas del mercado.

• Costumber mercantil: Diferencias culturales, al hacer negocios y en los instrumentos de pago

• Forma de pago: Teniendo en cuanta que en la actualidad la forma de pago utilizada a mayor medida es la de “cuanta abierta”, es decir que la obligación del pago recae en la buena fe del comprador y por lo tanto el exportado corre el mayor riesgo.

CAPACIDAD DE CONOCER LOS RIESGO

• Riesgo de mercado.• Riesgo de tasa de cambio• Riesgo politico

PROPONER ESTRATEGIAS DE MITIGACION PARA CADA CASO

• Conocimiento de la costumbre del pago del cliente.

• Analizar la moneda de pago.• Análisis de la moneda de pago.

• Forward.• Opción.

• Póliza de seguro de crédito.

• Convenio ALADI• Triangulación

ESTAR AL TANTO DE LOS MEDIOS DE PAGOS EXISTENTES

• Operación con cuenta abierta.

• Operación con respaldo cambiario.

TENER EN CUENTA EL PERFECCIONAMIENTO CAMBIARIO EN COLOMBIA

• Generalidad sobre el régimen cambiario en Colombia.

• Declaracion de cambio y formulario.

• Forma de pago.• Deposito de garantia.

GENERALIDADES SOBRE EL REGIMEN CAMBIARIO EN COLOMBIA

A principios de los años noventa con el inicio de la apertura económica, se modificó el régimen cambiario mediante la expedición de la Resolución 8 del año 2000 por parte de la junta directiva del banco de la república.Básicamente con esta norma se dividió el régimen cambiario en: Divisas, Mercado cambiario y mercado libre.

FORMA DE PAGO

De la forma de pago que acuerden con el cliente, dependerá la manera de perfeccionar la operación cambiaria en Colombia. Algunas formas de pago son: -Anticipo.-Contra entrega.-A plazo.

GRACIAS POR SU ATENCION!PRESENTADO POR: MICHEL GARCIA