Estilo de negociador• Esta parte atiende las múltiples actitudes de cada

un tipo de negociador.• A esto nos referimos como la gente enfrenta una

experiencia de negociación la cual depende mucho de la personalidad de cada uno.

• Suave: Es el negociador que evita los conflictos personales y hace algún tipo de trato de inmediato para llegar a un acuerdo. Le gusta solucionar sus problemas de forma amigable.

• Duro: Es una persona que se mantiene firme a sus ideas y no intenta llegar a un acuerdo la cual finalmente obtiene lo que quiere.

• Bulldog: Es casi similar al anterior lo que lo caracteriza es que este dirá exactamente lo que quiere y se empeñara en lograr de obtener lo que quiere.

• Zorro: Es una persona la cual usa distintos modos para solucionar sus conflictos llegando a tal grado de engañar o emplear algunos trucos para tratar de obtener lo que quiera.

• Ciervo: Muestra actitudes poco agresivas y con poca confianza intenta evitar el conflicto y la confrontación de los problemas.

• Competitivo-adversario: Este negociado en una transacción para ganar o perder. Considera que entre mas grande sea lo que pueda ganar y menos el otro siempre será mejor.

• Cooperativo-resuelve problemas: Participa con una mentalidad gana-gana e intenta que ambas partes reciban los máximo posible en alguna negociación.

• -Acomodaticio: deja los interés de el mismo para satisfacer los intereses de los demás.

• Evasivos: Este negociador no confronta ningún conflicto y no busca sus intereses ni los ajenos.

• Transador: Su objetivo es encontrar algún tipo de solución que satisfaga parcialmente a ambas parte.