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7/25/2019 formulacion y proyectos
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Instituto para el
Desarrollo Tcnico
de las Haciendas
Pblicas
Un Organismo Pblico
del Sistema Nacional de
Coordinacin Fiscal
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En la redaccin de nuestro proyecto abarcaremos el estudio delmercado y el estudio tcnico, en el cual tomamos tres variables,las cuales nos servirn para la ptima realizacin de nuestroproyecto.
Nuestras tres variables son: PRECIO, PRODUCTO,COMPETENCIA, en nuestro estudio de mercado evaluaremos lademanda y la oferta de nuestro proyecto, y el impacto en elmercado.
En el estudio tcnico, tiene como mayor incidencia sobre la
magnitud de los costos e inversiones que debern efectuarse sise implementa el proyecto. De ah la importancia de estudiar conespecial nfasis la valorizacin econmica de todas sus variablestcnicas.
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Analizar el impacto de nuestra tours operadora en elmercado competitivo.
Fomentar a nuestros clientes la valoracin de la flora yfauna del pas mediante la informacin con concienciaambientalista.
Promover el ecoturismo de la regin. Identificar la oferta y demanda de nuestro proyecto. Conocer las necesidades finales del consumidor.
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Como misin nuestra empresa de tour operadora se enfoca en
promover los distintos atractivos tursticos de nuestro pas,
belleza y su historia donde nuestros clientes nacionales como
internacionales puedan disfrutar sanamente y con la mayor
seguridad posible , Brindando servicio d calidad con un toque
nacional que una empresa nativa pueda ofrecer
Ser una empresa reconocida de gran renombre y demandante en
el mundo turstico a nivel nacional teniendo una fuerte presencia
en nuestro mercado gracias a nuestros paquetes tursticos,
atencin
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Anlisis de nuestros pro veedores.
Como nuestro negocio, es una tours
operador,
entonces nos convertimos en los
proveedores, puesto a que ofrecemos un servicio no un
producto.
Analizar el con sum idorNuestro consumidor es el mercado en general que se convierte en nuestro
segmento de mercado priorizaramos a los clientes extranjeros que se convertiran
en nuestro mercado meta
.
Anlisi s del competid or
Nuestros
competidores son las distintas empresas de turismo que venden paquetes
tursticos similares a los que ofertamos
.
Sin embargo de acuerdo al estudio de mercado que se realizara en base a ello se
busca una estrategia en el cual nuestros precios sean ms favorables y de esta
forma podremos acaparar la atencin de los clientes y satisfacer sus necesidades
.
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Anlisi s del dis trib uid or
No
existe distribuidor, porque nosotros somos proveedores, por lo tanto proveemos
el servicio.
Canales de distr ibu cin
Productor a usuario final
.
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Nosotros solo trabajamos con el pago al contado y tambin reservacin la cual
consiste en que reserve el cupo para su tour dando la mitad para su reservacin y elresto de pago al instante que se vaya a realizar la actividad.
Como no vamos a dar al crdito, por lo tanto no tenemos polticas de descuento; astambin como las polticas del crdito al proveedor.
Estrategia com ercial
Medios de transmisin primeramente sern volantes, espacios de publicidad enperidicos reconocidos y radio difusin del servicio mediante las emisoras ms
conocidas luego acapararemos la televisiva en los canales nacionales y publicidaden los sitios web.
TIPO DE COMPETENCIA
Seria directa ya que de nuestro canal de distribucin es abarcado tambin por el dela competencia.
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Nuestro segmento de mercado, es toda la poblacin de Nicaragua, Nuestro
mercado meta es mayormente los extranjeros.En este estudio queremos abarcar cuatro variables importantes para larealizacin de nuestro negocio, las cuales son: (Competencia, Calidad,
Preferencia e impacto).Esto nos permitir evaluar el impacto que nuestra empresa tendr en el
mercado y las posibles patentes de desventaja, analizando nuestroscompetidores en la cual podremos tener en cuenta nuestra competencia
potencial, la calidad que ofrecen y mejorarla en todos los aspectos as comosus precios.
Tomando como muestra 50 personas entrevistadas, lo que equivale a mi100%.
Anlisis del Consumidor:Nuestro consumidor potencial son los extranjeros como antes lo haba dicho,
y nuestro consumidor minorista seria la poblacin Nicaragense. El
consumidor no toma decisiones sin pensar, hay aspectos que influyen en sucomportamiento. Su compra recibe una fuerte influencia de las circunstancias
culturales, sociales, personales y psicolgicas. Casi ninguna de ellas escontrolable, pero deben tenerse en cuenta.
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Aspectos culturales: El propsito de nuestra tours operadora es que la culturaNicaragense se conozca cada vez ms, en las cuales tomamos cuatro variablesexplicativas. Cultura Clase social Creencias Costumbres
Aspectos sociales: En el comportamiento del consumidor repercuten asimismofactores que tienen que ver con los grupos sociales que relacionan, entre ellosevaluamos tres variables explicativas: Grupos de referencia
Familia EstatusEste pequeo anlisis nos muestra en que forma nuestro negocio desde el punto devista social tendr desarrollo en el mercado.
Aspectos personales: En las decisiones de un comprador influyen lascaractersticas externas, las cuales tomamos 6 variables explicativas. Edad y etapa del ciclo de vida Ocupacin Circunstancias econmicas Estilo de vida Personalidad Moda
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Ha asistido a algn tours?
Grficos N1:
75
25
0
1020
30
40
50
60
70
80
SI NO
Por los resultados obtenidos por parte de nuestra encuestatomando una muestra a 50 personas; este grafico nos muestra que:el 75% de personas han asistido a algn tours y el 25 % no, lo que
nos deja en ver que el 90% de la poblacin asiste a un tours.
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Cul de estos tours le gusta ms?
Grafio n2
20
50
10.5 9.53
7
0
10
20
30
40
50
60
Cerro Negro Cerro negro+ laguna
Puesta desol volcan
telica
Noche en elvolcan telica
San cristobal Momotombo
Segn los datos obtenidos de nuestra encesta nos deja en ver que el tours
favorito de la poblacin es: el cerro negro, porque es el ms conocido por lamayora y es de mayor atraccin turstica y que el menos popular por asdecirlo es el San Cristbal; por la distancia y el costo que este implica.
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Qu tipo de actividades recomienda en los tour que son de dos o msdas?
Grafico N 3
15
35
40
3.5 6.5
0
510
15
20
25
30
35
40
45
Recreacion Caminatas Entretenimiento Historia Ecoturismo
En este grafico notamos que a la mayora de la poblacin le gusta divertirseen el transcurso del tours no solo escuchar una historia, si no tambin
entretenerse y que sea divertido, y lo que menos desean en un tourses la historia .
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De los tours mencionados cuales de estos ha contratado?
Grafico N4
25
10
15
20 20
10
0
5
10
15
20
25
30
Cerro Negro Cerro negro +laguna
Puesta de solvolcan telica
Noche en elvolcan telica
San cristobal Momotombo
En este grafico nos muestra, que el tours ms vendido es el toursal cerro negro y una equidad de porcentaje entre el cerro negro + la laguna
y el Momotonbo.
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El tours que eligi fue de su agrado en el desarrollo del mismo?
Grafico N5
65
35
0
10
2030
40
50
60
70
SI NO
En esta grafica nos muestra que la muestra que la mayora de las
personas han estado satisfechas con el tours y los servicios contratados.
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Si su respuesta fue no, justifique?
Grafico N6
10
25
15
50
0
10
20
30
40
50
60
Pesima atencin El transporte no fuecomodo
Mala atencin Falta de coordinacin
En este nos muestra que a la mayora de las personas no le gustoel tours por la falte de coordinacin de los que organizan eltours, no todos se quejan por la atencin por lo tanto quedaen ver que no hay tan mala atencin en las otras tours operadoras.
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Qu otro tours recomienda para la empresa?
Grafico N7
5
15 15
20
15
30
0
5
10
15
20
25
30
35
kayac delmangle o
barco
Pesca Paseo acaballo
Girarevolucionaria
Las ruinas delviejo
Surf en laspeitas
Este nos refleja que la mayora de los clientes preferiran un
tours en donde surfearan, en el mar, por lo tanto nos traera ms ingresos.
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El tours que eligi fue de su agrado en el desarrollo del mismo?
Grafico N8
15
35
20
10
15
10
0
510
15
20
25
30
35
40
Karmanica NIGFUT Lagos yvolcanes
sacuanjoshe Aventura Rios bellos
En el grafico N8, nos muestra el resultado de que nuestro competidorpotencial es la empresa NIGFUT y nuestra competencia minoristason dos los cuales son: Ros bellos, y Sacuanjoshe.
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Qu patrones evala para contratar un paquete turstico?
Grafico N9
35
25
15
25
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Precio Distancia Lo que ofrece el tours Seguridad
En este grfico nos muestra que nuestros clientes lo primero que venpara contratar el tours es el precio para ver si es accesible a su
bolcillo, y lo ltimo que ven es lo que ofrece el tours que es en lo quems se deberan de fijar para ver si el precio del tours es el idneoen dependencia de lo que conlleva.
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Cmo califica el tours al que asisti?
Grafico N10
30
25
20
15
0
5
10
15
20
25
30
35
Bueno Muy bueno Excelente Poco eficiente
Este grafico nos muestra, que ninguna persona piensa que los serviciosimpartidos por la tours operadora han sido excelente, solo buenos, lo quenos conlleva a deducir que las atenciones no han sido 100% eficientes porparte del personal.
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En qu mes del ao le gusta ms para contratar un paquete turstico?
Grafico N11
23 3.5
53.4
5.6
10
8.5
9.6
12.4 13
24
0
5
10
15
20
25
30
En este evaluamos las temporadas altas y bajas que tendra nuestro negocio, en la
cual en base a este grafico la temporada altea es Diciembre por que es dondela gente est de vacaciones o tiene ms dinero, y nuestra temporada ms bajavendra siendo el mes de Enero, por lo cual en ese mes nuestro negocio no estaratan prospero que digamos.
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Por qu elije ese mes?
Grafico N12
35
5
15
3
27
15
0
5
10
15
20
25
30
35
40
El precio escomodo
Me gusta esemes
Mepongo deacuerdo conmis amigos
Por qu estours es mas
agradable esemes
Ese mes estoyde vacaciones
Por qu todala familia esta
libre
En este evaluamos el inters de el porque la poblacin elije un mes
en especfico para asistir a un tours; el cual deducimos que es porqueese mes el precio es ms accesible a su bolsillo.
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Qu incluyen los tours que ha contratado?
Grafico N13
24.5
2.3
8
15
25
13
30.2
0
5
10
15
20
25
30
35
Transporte Alimento Bebidas Trajes Lentes Tabla Rodilleras Todas lasanteriores
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14. A qu precios normalmente le ofrecen el paquete turstico?
Grafico N14
Este grafico nos muestra un estimado de los precios en queofreceramos los tours , con lo cual concluimos que el precio msconocido de un paquete turstico es de 80-130 que entra en empate conun precio de 50-90. Estos seran nuestros limitantes de precios paranuestros tous.
15
25
15 15
25
5
0
5
10
15
20
25
30
25-50 50-95 55-80 70-150 80-130 75-90
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Estudio Tcnico
Balance de maquinarias, equipo y tecnologa
BREVE ANALISIS:Esta tabla nos permite visualizar toda la inversin necesaria para que la empresa operecorrectamente, tomamos en cuenta 5 variables las cuales son: Tablas, Trajes,Rodilleras, Lentes, Mochilas. Permitindonos valorar dicha inversin y tener la nocinespecifica de la maquinaria, equipo y tecnologa que sern indispensables para laoperacin de la empresa.La primera columna nos representa el listado de todos los equipos y maquinarianecesaria para que opere la empresa, en la segunda nos muestra la cantidad a utilizarde cada mquina, en la tercera el costo por cada unidad, en la cuarta el costo total ainvertir por la cantidad de cada maquinaria, en la quinta la vida til de en aos de lamaquinaria, en la quinta su valor de desecho que es el valor de depreciacin por losaos de valoracin, en el cesto tenemos el valor que se le dan a las cosas si laempresa fracasa. Para poder recuperar tan siquiera un porcentaje de lo invertido.
Maquinarias Cantidad Costounitario($)
Costototal ($)
Vidatil(aos)
Valor dedesechoA ($)
Valor dedesechoB ($)
Tablas 15 $15 $225 1 $15 $10
Trajes 20 $10 $200 1 $20 $25
Rodilleras 100 $ 5 $500 1 $3 $8
Lentes 20 $ 3 $60 2 $2 $5
Mochilas 50 $4 $200 4 $4 $6Inversin inicial en maquinas $1,185
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Calendario de reinversin en maquinreas
BREVE ANALISIS:En esta tabla nos muestra cada cuanto va a ser nuestra inversin y solo sehace cuando se da la depreciacin del producto.
Equipo 1 2 3 4 5 6 7 8Tabla $225
Trajes $200Rodilleras $500Lentes $60Mochilas $200Calendario
$925 $60 $200
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Calendario de ingreso por venta de maquinaria de reemplazo
BREVE ANALISIS:Esta tabla os muestra el capital a obtener si vendemos nuestra maquinariapor unidad.
Equipo 1 2 3 4 5 6 7 8Tabla $15
Trajes $20
Rodilleras $3
Lentes $2 $6
Mochilas
Calendario
$38 $2 $6
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Balance de obras fsicas
BREVE ANALISIS:Nos muestra la dimensin, cantidad, costo y el costo total que se dara paracreacin de las oficinas.
tems Unidad demedida Cantidad(Dimensiones)
Costounitario($) Costo total($)
Oficina 2 $500 $50 $25,000
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Balance de personal
BREVE ANALISIS:Nos muestra el egreso total al mes que la empresa gastara para pagarle asu personal, los cuales son parte para el desarrollo de la empresa.
Volumen de produccin : X unidades
Cargo
Numero de Costo Total
Unitario($) Total($)
Administrador 1 $300 $300Gua 2 $150 $300Chofer 1 $100 $100Agente de viajes 2 $200 $400
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Balance de insumos generales
BREVE ANALISIS:Nos muestra los egresos anuales de insumos fijos.
Insumos Unidad de medida Cantidad Costo anual
Unitario($) Total($)
Agua potable 3 100 $10 $1,000
Energa KW 700 $14 $714
Internet Mg 2 $25 $50