INCIDENCIA DEL LIDERAZGO

MOTIVACIONAL EN LA COMPETITIVIDAD DE

LAS PYMES EXPORTADORAS COLOMBIANAS

•Evolución y situación actual de las PYMES

Colombianas

Evolución y situación actual de las PYMES Colombianas

Ley 905 de 2.004 Planta de Personal Activos Totales (a precios 2.009)

Microempresa Personal < 10 Activos Totales < 501 smmlv

Activos Totales < $248.946.900

Pequeña Empresa 11 < Personal < 50

501< Activos Totales < 5.001 smmlv

$248.946.900 < Activos Totales < $2.484.996.900

Mediana Empresa 51 < Personal < 200

5.001 < Activos Totales < 30.000 smmlv

$2.484.996.900 < Activos Totales < $14.907.000.000

Fuente: Elaboración propia. Ley 905 de 2004

Distribución por tamaño de empresas

Micro22%

Pequeña47%

Mediana22%

Grande9%

Según número de empresas (2001)

Fuente: La MIPYMES en Colombia: diagnóstico general y acceso a los servicios financieros (Arbeláez, María A.; Zuleta, Luis A.) Presentación de FEDESARROLLO.

Distribución por tamaño de empresas (2003)

Activos no reportados

8.7% Gran1.1%

Mediana1.5%

Pequeña7.5%

Micro81.2%

Fuente: Presentación “La realidad de la PYME Colombiana” FUNDES

Distribución por tamaño de empresas (2005)

Fuente: Elaboración propia. Datos de Misión Pyme. (2008). PYMES en Cifras.

Crecimiento Sector Empresarial

Fuente: Estadísticas de la Microempresa en Colombia. Análisis comparativo 1990-2005

Distribución Geográfica de las Pymes (2001)

Bogotá59%Medellín

12%

Cali11%

Rural6%

Barranquilla 4%

Otros6%

Bucaramanga2%

Fuente: La MIPYMES en Colombia: diagnóstico general y acceso a los servicios financieros (Arbeláez, María A.; Zuleta, Luis A.) Presentación de FEDESARROLLO.

Distribución Geográfica de las Pymes (2003)

Fuente: Elaboración propia. Datos tomados de “la realidad de la Pyme Colombiana” (2003).Fundes

Distribución Geográfica de las Pymes (2005)

Fuente: Elaboración propia. Fuente: Misión Pyme. (2008). PYMES en Cifras

Otros datos de las Pymes

Fuente: Elaboración Propia. Datos obtenidos de MisiónPyme. “Pymes en Cifras”. 2008

Crecimiento de las Pymes2007

Fuente: Revista Dinero. “La pyme evoluciona” (2008)

Participación en Ventas

Fuente: Revista Dinero. “La pyme evoluciona” (2008)

Evolución de las exportaciones

Fuente: Elaboración propia. Datos Dane

Exportaciones tradicionales y no tradicionales

Fuente: Elaboración propia. Datos Dane

Destinos de las exportaciones

Fuente: Elaboración propia. Datos Dane

Evolución de las exportaciones de las Pymes

Fuente: ANIF. Mercados Pyme (2008)

Evolución de las exportaciones de las Pymes (2007)

Fuente: ANIF. Mercados Pyme (2008)

Tipo de empresaVr de las

Exportaciones en millones de USD

Variación anualParticipación en el

total de exportaciones

Mediana 974 5,80% 2,50%

Pequeña 277 -15,30% 0,70%

Micro 22 -44,90% 0,10%

Obstáculos al proceso exportador Pyme

Fuente: La MIPYMES en Colombia: diagnóstico general y acceso a los servicios financieros (Arbeláez, María A.; Zuleta, Luis A.) Presentación de FEDESARROLLO.

2521

1915

1460

0 10 20 30

Trámites y transporteAcceso al crédito

Obstáculos externos Costos y tecnología

Tasa de cambioCalidad

Otro.

%

Obstáculos al proceso exportador Pyme (2008)

Fuente: Secretaría distrital de planeación. Síntesis de coyuntura, dirección de políticas sectoriales No. 70 Octubre 16 de 2008

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INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA

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• 1.- OBJETIVOS

1. IDENTIFICAR EL TIPO DE PYME, SU ORIGEN, ESTRUCTURA, PRODUCTOS, MERCADOS.

2. DETERMINAR LOS ÍNDICES DE DESEMPEÑO, AUSENTISMO, CUMPLIMIENTOS DE METAS Y GESTIÓN EN GENERAL

3. DETERMINAR LOS NIVELES DE COMUNICACIÓN, MEDIOS Y FRECUENCIA

4. CONOCER SI EN LA ORGANIZACIÓN SE PERMITE E IMPLEMENTA LA GESTIÓN PARTICIPATIVA

5. DETERMINAR SI EXISTE UNA CULTURA DE CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA ORIENTADA A LA COMPETENCIA

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• 1.- OBJETIVOS

6. CONOCER LOS TIPOS Y SISTEMAS DE INCENTIVOS7. DETERMINAR LA POSIBILIDAD DE DESARROLLO

DENTRO DE LA EMPRESA8. DETERMINAR LOS ÍNDICES DE PRODUCTIVIDAD Y

ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO Y CONTROL9. AVERIGUAR CUÁLES SON LOS PAÍSES A DONDE

EXPORTA ACTUALMENTE LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA Y FACTORES DE ÉXITO

10. DETERMINAR SI HUBO EXPORTACIONES ANTERIORES QUE SE DETUVIERON Y QUÉ MOTIVÓ EL CAMBIO

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• 2.- METODOLOGIA

Investigación exploratoria inicial aplicada a diecisiete PyMES exportadoras colombianas.

Encuestas personales con directivos de las empresas. Base de datos depurada de Proexport. Inclusión de empresas de los diferentes sectores

económicos.

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3. EMPRESAS ENCUESTADAS. 3.1 EMPRESA: Hydrogeocol 3.2 EMPRESA: Plásticos Flexibles (Plasflex) 3.3 EMPRESA: Laboratorios Labfarve. 3.4 EMPRESA: Metalox S.A 3.5 EMPRESA: Computec 3.6 EMPRESA: Marroquinera Mario Hernández 3.7 EMPRESA: Curtiembres San Carlos 3.8 EMPRESA: Biodinamics Ltda 3.9 EMPRESA: CI Flores Prisma

INCIDENCIA DEL LIDERAZGO MOTIVACIONAL EN LA COMPETITIVIDAD DE LAS PYMES EXPORTADORAS COLOMBIANAS 3.10 EMPRESA: Plastivalle Ltda 3.11 EMPRESA: Ferns y Flowers Ltda 3.12 EMPRESA: Natalia Mesa 3.13 EMPRESA: Muguet Ltda 3.14 EMPRESA: Saviv Publicidad 3.15 EMPRESA: Security Global Ltda 3.16 EMPRESA: Lady Marcel 3.17 EMPRESA: Lito Archivo

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• EMPRESA________________________CONTACTO _______________________• EMPLEADOS_______________________NORMAS ISO_____________________• PRODUCTOSO SERVICIOS______________________________________________• MERCADOS ___________________________________________________________• INDICES DE GESTION (Metas, Desempeño, Ausentismo, Servicio al cliente, otros)• ______________________________________________________________________• COMUNICACIÓN (Interna, Externa, Medios, Frecuencia)• ______________________________________________________________________ • GESTION PARTICIPATIVA (Generación de ideas, Innovación tecnológica)• ______________________________________________________________________ • CONOCIMIENTO DE LA EMPRESA Y ORIENTACION A LA COMPETENCIA• ______________________________________________________________________• TIPOS Y SISTEMAS DE INCENTIVOS _____________________________________• DESARROLLO DENTRO DE LA EMPRESA ______________________________• INDICES PRODUCTIVIDAD, DE MEJORAMIENTO Y CONTROL• ______________________________________________________________________ • EXPORTACIONES ACTUALES (Mercados, Estrategia y claves del éxito)• ______________________________________________________________________ • EXPORTARON ANTERIORMENTE RAZONES PARA NO HACERLO MAS

EE

NN

CC

UU

EE

SS

TT

AA

TT

II

PP

OO

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CONCLUSIONES

1. Las comunicaciones y decisiones al interior de las empresas hoy son más dinámicas gracias al empleo de la tecnología y a la decidida implementación de políticas de correo electrónico y uso de intranet.

2. El 80% de las empresas encuestadas están asegurando la calidad de sus productos y servicios a través de las certificaciones de calidad en materias primas y en procesos.

3. Las certificaciones de calidad son la puerta de entrada a mercados extranjeros.

4. La decisión de certificarse es emanada y liderada por gerencia de las organizaciones.

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CONCLUSIONES

5. En el 90% de empresas encuestadas se identifican dos tipos de planes de incentivos: unos para las áreas comerciales (bonos, comisiones), y otros en las empresas que además tienen procesos productivos (mercados, planes de estudio, otros). Los empleados motivados potencian su capacidad productiva orientados a la competencia.

6. En el 70% de las empresas encuestadas se está generando un espacio para oír las inquietudes e iniciativas de los empleados.

7. Las empresas encuestadas no sólo miran a otros mercados una vez han conquistado el mercado local, sino que encuentran paralelas posibilidades de expansión del negocio en otros países.

CONCLUSIONES

8. Los principales destinos de las exportaciones colombianas son Venezuela y Ecuador. Las decisiones políticas son un factor determinante en el estado de la balanza exportadora con estos países

9. La situación del cambio del dólar es un factor determinante para las empresas que en su proceso productivo deben adquirir materias primas pagaderas en esa moneda o divisa.

10. El proceso de exportación obedece a directrices de la alta gerencia, que son debidamente comunicadas al resto de la organización, como parte del aseguramiento de calidad, orientado a la competitividad.

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