Post on 08-Apr-2017
El problema de la Gestión de la Innovación
Cada vez es más difícil competir
Los productos y servicios de Transforman
y transfieren rápidamente
Los modelos de negocio son hoy la nueva forma de
competir, reemplazando las características del
producto y sus beneficios como fuente de
diferenciación estratégica.
Las empresas que se focalizan en la innovación
en modelo de negocio superan a las empresas
que se focalizan en la operación en términos del
aumento de sus márgenes operacionales”
IBM Global CEO Study 2006 Entrevista a 1000 CEO’s alrededor del mundo
“
Buena parte de los más
espectaculares
desarrollos
empresariales de los
últimos años se basan más
que en el desarrollo
tecnológico, en la
creación o innovación
de los modelos de
negocios”
Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen y
Henning Kagermann
Harvard Business Review de diciembre 2008,
páginas 52-63
“
El modelo de
negocios Crea,
entrega y
capturar
valor
Cómo una empresa u
organización
Crea,
entrega y
capturar
valor
Para alguien
Desde alguien
A alguien
El foco en el Cliente y
la propuesta de valor
Dónde estamos
Innovación
Posibilidades del cambio acelerado
Nuevas Competencias para innovar
Gestión de la innovación ¿Qué nuevas
posibilidades se abren para mi proyecto a
partir de los cambios tecnológicos?
Innovación
Posibilidades del cambio acelerado
Nuevas Competencias para innovar
Gestión de la innovación
¿Qué nuevas habilidades y competencias debo
desarrollar para innovar?
¿Dónde estamos?
Dónde estamos
Innovación
Posibilidades del cambio acelerado
Nuevas Competencias para innovar
Gestión de la innovación
¿Existen enfoques de gestión que puedan facilitar el proceso de
innovación?
¿Qué método de gestión pueden usar los
emprendedores para descubrir un modelo de negocios y mantener el
foco en la innovación en la propuesta de valor?
Crear una empresa Administrar una empresa
Distinguir entre; Lo primero
Descubrimiento
Competencias para Administrar
Competencias para Crear
Competencias para • Planificar, controlar, ejecutar,
normalizar y estandarizar
Competencias para • Descubrir, Diseñar, Experimentar,
Probar, Aprender
¿Cómo nos cambia el tsunami de Japón?
¿Cómo nos cambia la situación de Venezuela?
Cambios en Ecosistemas De negocios
Cambio en el mercado de la Comunicación
Buscamos a Los que están con las botas puestas
Diferenciarse
¿Cómo me diferencio con elementos creados y no instalados por la naturaleza?
transformar conocimiento en Dinero
Los innovadores Buscan generar Productos o servicios Que construyan valor Para alquien. Valor facturable.
Innovar:
Los que están Manos a la Obra
Ni la tecnología Ni una buena idea es garantía de hacer un buen negocio
Crear, entregar y Capturar valor.
Un modelo de negocios Es la forma como Una organización Crea, entrega y Captura Valor.
Big Fish.
Si tienes sueño, Quédate durmiendo. Si tienes sueños, Levántate Y ve por ellos!
Para los que tienen Sueños
En síntesis, los que quieren generar valor
La Cantidad de valor la asigna El cliente / Consumidor / Shopper
¿Qué vendemos? Cuando vendemos
Caso tiendas Make a Bear
Startup
Startup Distinguimos a una Startup como un equipo de
personas temporal, que tiene el propósito de descubrir y probar un modelo de negocios que funciones que
introduzca nuevos productos y servicios en unas condiciones de incertidumbre extrema.
El propósito de una Startup no es vender es descubrir un modelo de negocio rentable y escalable para una
innovación
El Modelo de Negocio
Startup
¿Cómo manejas tu negocio ahora?
¿Cómo un proyecto que se propone crear una empresa o lo tratas de manejar como una empresa
ya constituida?
Lean Startup Modelo de negocios
Un modelo de negocio es la lógica que subyace y que determina la forma como una empresa crea, proporciona y captura el valor económico y social
de un negocio.
Lean Startup Una empresa constituida
Una empresa constituida ejecuta
un modelo de negocios que funciona, es rentable y está en operación. Es capaz de generar valor para sus grupos de interés
(Clientes, Colaboradores, Proveedores, Gerencia, la sociedad y los accionistas)
Lean Startup
Posibilidad
Una idea de negocio se sustenta juicios de posibilidades que son un conjunto de supuestos y creencias que, gracias al entusiasmo inicial con la
idea, se creen verdaderos, pero éstos no están fundados en hechos o evidencias, sino que son
muchas veces simples “corazonadas” e intuiciones de los emprendedores
Lean Startup
Las creencias o supuestos
Las creencias son juicios o explicaciones acerca del mundo (de los negocios) que tomamos como verdades
Todo diseño o propuesta de una empresa se sustenta
en un sistema de creencias y unos supuestos básicos que tomo obviedades.
Desafiarlos es fundamental para innovar
Lean Startup El objetivo de Lean Startup es
ejecutar este ciclo muchas veces para aprender lo más rápido posible hasta que descubra el
modelo de negocio correcto para nuestra idea
Lean Startup
Formular
Hipótesis
Diseñar un experimento
Ejecutar el experimento
medir
Validación de hipótesis
(Aprendizaje)
Todos los esfuerzos de un equipo emprendedor deben orientarse a la calidad y a la velocidad con que se ejecuta este ciclo
Lean Startup
Aprendizaje Validado El aprendizaje validado distingue el proceso que demuestra en
base a datos que se ha descubierto información valiosa sobre las posibilidades presentes y futuras del negocio.
Es más concreto, riguroso y rápido que los estudios de mercado o las técnicas clásicas de planificación en los entornos de innovación
disruptiva
Lean Startup
Es una versión pequeña y barata de un producto o
prototipo que sirve para realizar un experimento y
comprobar una hipótesis de negocio
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿A Quién? Clientes Relación
Canales
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Qué? Propuesta de Valor
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿Cómo?
Socios Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
¿$$$$$?
Egresos
Ingresos
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
Clientes Relación
Canales
Propuesta de Valor
Socios Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
Egresos
Ingresos
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más
Se Utilizan Las dos áreas Del Cerebro
Hemisferio derecho Emocional intuitivo
Hemisferio Izquierdo Lógico / analítico
*Metodología del Libro Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur y 470 personas más