José luis Leone

COACHING

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•CULTURA•COMUNICACIÒN•NEGOCIACIÒN•TRABAJO EN EQUIPO

•LIDERAZGO

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PARA QUE LIDERAZGO?

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C A P IT A L E S T R U C T U R A L

L A T IE R R A L A S M A Q U IN A S E L C O N O C IM IE N T O

C A P IT A L H U M A N O

C A P IT A L IN T E L E C T U A L

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EL COACHING ES UN ESTILO DE LIDERAZGO

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COACHING = ENTRENAR

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PARA QUE COACHING?

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PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO

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ENTRENADORESINSTRUCTORES

ENTRENADORES DE TENIS

INSTRUCTORES DE ESQUI.

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ENTRENAR

• ES DESBLOQUEAR EL POTENCIAL DE LAS PERSONAS PARA MAXIMIZAR SU DESEMPEÑO

• AYUDAR A APRENDER MAS QUE ENSEÑAR

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CONCEPCIÒN DE LAS PERSONAS

• ANTIGUA TEORIA CONDUCTISTA

• MODERNA TEORIA PSICOLOGICA

• SON COMO RECIPIENTES VACIOS

• EL POTENCIAL ESTA ADENTRO

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MENTOR

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PUEDE UN GERENTE SER COACH?

• TEORIA DE LA ZANAHORIA Y EL GARROTE

• MOTIVACIÒN: SEGURIDAD EN EL EMPLEO

• CALIDAD DE VIDA

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RELACIÒN ENTRENADOR - ENTRENADO

• DEBEN SER SOCIOS

• ESFUERZO

• CONFIANZA

• SEGURIDAD

• PRESIÒN MINIMA

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¿PUEDE UN GRENTE SER ENTRENADOR?

• ORDENAR

• VENDER

• DISCUTIR

• DEJAR EN LIBERTAD

• ENTRENAMIENTO

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CULTIVANDO A PERSONAS

DESCRITO DESCRITO Y DEMOSTRADO

DESCRITO DESMOSTRADO Y EXPERIMENTADO

RECUERDO DESPUES DE TRES SEMANAS

70% 72% 85%

RECUERDO DESPUES DE TRES MESES

10% 32% 65%

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• Elevando la conciencia

• La conciencia conduce a la habilidad

• Conciencia y responsabilidad• Pregunte no de indicaciones.

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PREGUNTAS EFECTIVASPALABRAS

CUANTIFICADORAS

• QUE

• CUANDO

• QUIEN

• CUANTO.

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NO SE ACONSEJA PREGUNTAR

• PORQUE

• COMO.

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EL COACH O ENTRENADOR

NO ES ES

SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS

UN AMPLIFICADOR

UN MAESTRO FACILITADOR

UN CONSEJERO UN ASESOR

UN INSTRUCTOR UN ELEVADOR DE CONCIENCIA

UN EXPERTO

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Rol del coach• Promover el descubrimiento• Ofrecer ayuda objetiva y no directiva• Estimular la comunicación• Persuasión, inspiración y consulta• Delegación de responsabilidad y tareas

desafiantes• Transmisión de conocimientos y

habilidades• Ayudar, ayudar y ayudar

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EL ROL DEL ENTRENADOR• Paciencia• Sabe escuchar• Imparcialidad• Respaldo a y de sus coaches• Se interesa• Sabe escuchar• Es perceptivo• Es consciente• Es responsable

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El coaching aporta valor a las organizaciones porque

• Mejora el rendimiento de los colaboradores.

• Desarrolla el potencial. • Mejora las relaciones directivo-

colaborador. • Fomenta el liderazgo • Facilita la motivación • Aumenta la implicación. • Refuerza la autoestima

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Lo mejor que puedes hacer por los demás no es enseñarles tus riquezas sino hacerles ver la suya propia