Post on 07-Jun-2015
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Cómo vender a empresas con poco presupuesto. Marketing B2B para PYMES.
Por Eduardo Lorenzo Romero Director de ELYC B2B & Industrial Marketing
Introducción.
B2Bpr PYMES
Introducción B2Bpr PYMES
Introducción B2Bpr PYMES
Introducción
Sentido común.
B2Bpr PYMES
La base, el cliente.
B2Bpr PYMES
La base, el cliente. B2Bpr PYMES
La base, el cliente. B2Bpr PYMES
La base, el cliente. B2Bpr PYMES
La base, el cliente.
El ciclo de compra
B2Bpr PYMES
La base, el cliente.
El ciclo de compra B2B (1) Compra recurrente
B2Bpr PYMES
La base, el cliente.
El ciclo de compra B2B (2) Compra por proyectos
B2Bpr PYMES
La base, el cliente.
El ciclo de compra B2B (2) Compra por proyectos
B2Bpr PYMES
El nuevo marketing B2B.
B2Bpr PYMES
El nuevo marketing B2B.
De… a…
De empresas a personas
B2Bpr PYMES
El nuevo marketing B2B.
De… a…
De 4 P´s
Producto
Precio
Promoción
Distribución
OFERTA
B2Bpr PYMES
El nuevo marketing B2B.
De… a…
De 4 P´s a 4 C´s
Producto
Precio
Promoción
Distribución
Cliente
Costo
Comunicación
Conveniencia
OFERTA DEMANDA
B2Bpr PYMES
El nuevo marketing B2B.
De… a…
De 4 P´s a 4 C´s y a SVEA
Producto
Precio
Promoción
Distribución
Cliente
Costo
Comunicación
Conveniencia
Solución
Valor
Educación
Acceso
OFERTA DEMANDA SOCIEDAD
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El nuevo marketing B2B.
De… a…
De promoción a conversación
B2Bpr PYMES
Del mejor al mejor equipo
El nuevo marketing B2B.
De… a…
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
1
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
Calidad percibida
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
2
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
Posicionamiento
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
3
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
La marca, la relación con la marca
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Claves del mkt. sin presupuesto.
4
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
Los puntos de contacto
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
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B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
Las relaciones personales
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Claves del mkt. sin presupuesto.
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B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
Los megáfonos
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
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B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
Los early adopters
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
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B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
Controla el cronómetro
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
9
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
Cuidado con el marketing online
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
10
B2Bpr PYMES
Claves del mkt. sin presupuesto.
Poco, bien pensado
y por supuesto
bien hecho
B2Bpr PYMES
Muchas gracias.
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