Post on 26-Jan-2015
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MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Integrantes
Mamani Abregú Jair FrancoOrtega Mora Víctor Alfredo
Torchiani Garaycochea Juan Pablo
Planeamiento Estrategico de Sistemas de Informacion
Un modelo de negocio es un mapa de cómo se lleva a cabo el negocio y cómo se busca generar
ingresos y beneficios
MODELO DE NEGOCIO
Es la planificación que realiza una empresa
respecto a los ingresos y beneficios que intenta
obtener
EN CONCLUSION
Un modelo de negocio describe los fundamentos de como una organización crea, desarrolla y captura valor.
PLAN DE NEGOCIO MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO
•IDEA•CONCEPTO•OPORTUNIDAD•CREATIVIDAD DE NEGOCIO
•INFORME ESCRITO•DETALLE TECNICO•FACTIBILIDAD•DETALLES Y MAS DETALLES
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
El doctor Alexander Osterwalder es el creador de la metodología Modelo de Negocio Canvas, publicada en el
libro Business Model Generation.
EL CREADOR DE LA METODOLOGIA
AREAS TEMATICAS
• INFRAESTRUCTURA: Actividades a realizar y recursos a utilizar para poder crear valor.• OFERTA: Productos y servicios que representan el valor generado hacia los clientes.• USUARIOS: Formas de como llegar a los clientes manteniendo una relación constante con
ellos.• FINANZAS: El precio que los clientes están dispuestos a pagar y los costos que tendrá el
negocio para generar valor.
BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN
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SEGMENTOS DE CLIENTES
Los clientes con características homogéneas deberán ser agrupados en segmentos definidos donde se describirán sus necesidades pero correctamente
distinguidos unos de otros.
Se define el valor creado para cada segmento de clientes. Al hablar de valor nos referimos no solo a los productos sino a los servicios complementarios a las
ventas.
PROPUESTAS DE VALOR
En esta etapa se establece la manera de como se debe llegar a los clientes, es decir, como recibirán las
propuestas de valor. Se consideran las variables como la información, evaluación, compra, entrega y
postventa.
CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACION
Aquí se definen los recursos monetarios y de tiempo que necesitamos para mantenernos en contacto con el cliente. Un ejemplo claro vienen a ser los servicios de
postventa.
RELACION CON EL CLIENTE
FUENTES DE INGRESOS
Se identifica cual es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos. Así se podrá
tener una visión global de cuales grupos son mas rentables y cuales no.
RECURSOS CLAVES
Aquí identificamos todos los recursos necesarios para poder construir las ofertas que queremos hacer llegar a nuestros clientes sumando los elementos obtenidos en
las etapas anteriores.
ACTIVIDADES CLAVES
En esta etapa es fundamental saber que es lo mas importante que se tiene que realizar para que el modelo
de negocio funciones, hablamos de las actividades y procesos necesarios para generar la oferta.
ASOCIACIONES CLAVES
Es fundamental realizar asociaciones estratégicas entre empresas para encaminar el modelo de negocio. Aquí se describe a los proveedores, clientes y accionistas
ESTRUCTURAS DE COSTOS
En este bloque se deben definir los costos que se tienen que implementar, lo que permitirá saber cual será la
utilidad que tendrá nuestro negocio.
SEGMENTOS DE CLIENTES
Uno o varios segmentos de clientes
FLUJOS DE INGRESOLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
RELACIÓN CON EL CLIENTESe establece y mantiene con cada
segmento de clientes
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACION
Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y
los canales de venta
ESTRUCTURAS DE COSTOSLos elementos del modelo de
negocio dan como resultado la estructura de costos.
PROPUESTA DE VALORTrata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con
propuestas de valor
ACTIVIDADES CLAVESMediante la realización de
una serie de actividades fundamentales
RECURSOS CLAVESSon los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
ASOCIACIONES CLAVES
Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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AREAS TEMATICAS Y BLOQUES
MODELO DE NEGOCIO CANVAS A DETALLE
MODELO DE NEGOCIO CANVAS INDUSTRIA
EDITORIAL
MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL
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4
MODELO ANTIGUO INDUSTRIA EDITORIAL
Adquisición de
Contenido
Publicación
Ventas
Contenido General
Red de Tiendas Retail
Audiencia en
General
Venta al por Mayor
Publicación
Marketing
Edición y Publicación
Contenido
MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL
1
2
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4
MODELO NUEVO INDUSTRIA EDITORIAL
Desarrollo de
Plataforma
Logística
Servicios de auto
Publicación
Leeme.pe
Nicho de Autores
Comisión por Venta
Desarrollo de
Plataforma
Gestión y Mantención plataforma
Plataforma
Infraestructura de Imprenta
por Demanda
Mercado para
Contenido de Nicho
Comunidade
s de Interés
Perfil de Autores Online
Fee por servicio
de Publicación
Imprenta por
Demanda Nicho de Audienci
as
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
COPA MUNDIAL DE FUTBOL SUDAFRICA 2010
MODELO COPA MUNDIAL SUDAFRICA 2010
KEY ACTIVITIES OFFER
CHANNELS
CUSTOMER SEGMENTS
RENUEVE STREAMSCOST STRUCTURE
KEY SOURCES
KEY PARTNERS CUSTOMER RELATIONSHIP
FIFA
Advertisers
Sony, Visa,
Adidas, Kia, Coca
Cola, Hyundai
Organization and Safety
Tickets Sales
Brand
Soccer Players
Stadium
Soccer “live” in Stadium
Soccer “live” on
TVMerchandise
“Jabulani”
“Vuvuzela”Fifa World
Cup Tickets Fund
Music Shakira
“We Love Soccer”
TV
FIFA.com
Visitors (local)
Visitors (global)
TV viewers (global)
Soccer Teams
Advertisers
SafetyInfra
PeopleTickets Sales
Video Rights
Merchandise
MODELO DE NEGOCIO CANVASAPPLE
MODELO APPLE
KEY ACTIVITIES OFFER
CHANNELS
CUSTOMER SEGMENTS
RENUEVE STREAMSCOST STRUCTURE
KEY SOURCES
KEY PARTNERS CUSTOMER RELATIONSHIP
Record Compani
es
OEMs
Hardware Design
Marketing
iPod Software
iTunes Software
Seamless Music
Experience
Loverark
Retail Storers
Apple.com
Mass Market
People Manufacturing
Marketing and Sales
Large Hardawar
e Renueves
iTunes Store
Some Music
Renueves
Apple Brand
People
Switching Costs
Apple Storers
BENEFICIOS
•El Modelo de Negocio Canvas es una herramienta muy potente que nos permite desgranar bloque a bloque el modelo de negocio que deseamos implementar.
•Luego de completar el lienzo, tendremos una idea mas clara que la que teníamos anteriormente. Esto permitirá poder expresarnos de manera mas clara y concisa hacia nuestros clientes, socios e inversionistas y darles a entender los rumbos que nuestro negocio ira tomando con el tiempo.
•Este es el primer paso para crear un nuevo proyecto, que podremos completar plasmando todo lo aprendido en un plan de empresa basado en el modelo de negocio mas solido.
CONCLUSIONES
•La principal recomendación es multiplicar el conocimiento de esta metodología para ponerla en práctica con un alcance mayor.
•La metodología puede complementarse con otros métodos y herramientas usados para la generación de ideas, priorización de iniciativas y ejecución de proyectos.
•Una posibilidad interesante para difundir su utilización sería constituir una comunidad de práctica, integrada por personas con responsabilidad sobre las decisiones estratégicas del plan de negocio, quienes, a partir del conocimiento, podrían desarrollar la habilidad de innovar sobre modelos de negocio.