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El Secreto de los Precios

+ Las claves de la gestión exitosa de precios + El ABC de los precios + Cómo satisfacer a los clientes (pero rentablemente) + Vender más vs. Ganar más + Segmentación: un precio para cada cliente + Las “4 C”: un método para definir precios rentables

Temas

Ariel Baños

Ariel Baños es reconocido como uno de los mayores expertos en estrategias de precios en el mundo de habla hispana. Nacido en 1976 en Rosario, Argentina, es licenciado en Economía (Universidad Nacional de Rosario), graduado con honores, y máster en Administración de Empresas (IDEA). En 2005 fundó, y desde entonces dirige, fijaciondeprecios.com, el primer portal en español especializado en estrategias de precios. Es columnista de los diarios La Nación y La Capital (Rosario). Como profesor, dicta programas ejecutivos en la Universidad Torcuato Di Tella, IDEA, ADEN y Materiabiz. Realiza actividades de consultoría en pricing para empresas de primer nivel, y ha dictado seminarios y conferencias especializadas en diferentes países de América Latina. Parte de su experiencia profesional la ha desarollado en una empresa del sector automotriz, teniendo a su cargo decisiones de pricing y estrategias de negocios para América Latina.

Facilitador

Los beneficios del programa son:

- Oportunidad de recibir información sobre las últimas tendencias en estrategias de precios de la mano de un experto en el tema, con experiencia internacional

- Posibilidad de hacer consultas sobre desafíos particulares que enfrenta su empresa.

- Obtener un set de herramientas fundamentales para tomar decisiones de precios, incluyendo la entrega de material complementario.

Beneficios

A través de casos prácticos y ejemplos, este programa permitirá responder a interrogantes habituales en materia de estrategias de precios, tales como: - ¿Cuáles son los factores claves a considerar para definir un precio? - ¿Qué hacer cuando un competidor reduce los precios?

- ¿Debe cobrarse a todos los clientes lo mismo? - ¿Cómo negociar precios con grandes clientes? - ¿Cuál es el punto de equilibrio para que una modificación de precios sea

rentable? - ¿Cuáles son las últimas tendencias internacionales?

Organización

Directivos de empresas, gerentes, analistas, consultores y toda persona involucrada en decisiones de precios en empresas.

Destinatarios

1. Importancia de la decisiones de precios Mitos y realidades Impacto en los resultados

2. ¿Cómo diseño una estrategia profesional de precios? Los factores clave: “Modelo de las 4 C”

Costos Competencia Clientes Canal de Ventas

3. Las herramientas para la toma de decisiones de precios Finanzas del Pricing Negociación de los Precios con grandes clientes.

Detalle de Contenidos

Lunes 14 de Octubre en el Sheraton Asunción Hotel.

Programa

• Materiales • Coffee Break • Certificado de Participación

Incluye

08.00 08.30 Welcome Cofffee 08.30 10.30 Módulo 1 10.30 11.00 Coffee Break 11.00 13.00 Módulo 2 13.00 14.30 Almuerzo Libre 14.30 16.00 Módulo 3 16.00 16.15 Break Físico 16.15 16.45 Coffee Break 16.45 18.15 Módulo 4 18.15 19.30 Happy Hour

Horario

Individual USD 200 + IVA Corporativo (5 personas o más) USD 160 + IVA

Si está interesado no dude en contactar con su agente ptf al 021-665008 o info@ptf.com.py

Inversión

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