Cómo cobrar onlineproductos y servicios

Roberto Opazo

Director Ejecutivo

khipu - Pago, cobro y recargo

1http://www.aumentesuconversion.com/

Bicicletas sin infraestructura

Bicicletas con infraestructura

Transferencias sin infraestructura

• El usuario

– Se demora

– Se equivoca

– Abandona

• El comercio

– Costo por revisión de cartolas

– Depósitos desconocidos

– Demora en la entrega

Transferencias con infraestructura(Simplificada con khipu)

Transferencias con infraestructura(Normal con khipu)

3 enfoques con respecto al costo de los medios de pago

• Tener todos los medios de pago

• Buscar un aumento en la utilidad al bajar el costo

• Aumentar ventas traspasando al cliente la baja en costos

¿Importa un 2% sobre las ventas?

TC Transferencia

Venta 100 100

Costo directo 3 1

Margen de contribución 97 99

Costos de producción 60 60

Gastos de Adm. y ventas 20 20

Utilidad antes de impuestos 17 19

Aumento en la utilidad 12%

(al usar transferencias)

Evolución de khipu

Evolución de khipu

Transferencias con infraestructura

• Ahorro de 2% sobre la venta puede representar un aumento de más del 10% en la utilidad

• Son un buen medio de pago de contingencia, porque no usa redes de Transbank

• Disminuye errores de usuario y comercio

• Velocidad en la entrega

• El comercio controla las reversas, en cambio los pagos con TC los puede reversar el usuario hasta 6 meses después del pago

• Los fondos están disponibles en 1 día

• khipu cuenta con buenas API’s y plugins para el comercio electrónico