PRESENTE Y FUTUROCANALES DE DISTRIBUCIÓN

CONTEXTO MERCADO ASEGURADOR

ASEGURADORAS REACTIVAS FRENTE AL CAMBIO TECONOLÓGICO

VENTA CENTRADA EN CANALES TRADICIONALES

NEGOCIO DE RELACIONES

PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR EN EL TRATO FACE TO FACE

BAJA CONCIENCIA ASEGURADORA

VENTA DIGITAL CRECIENDO SOSTENIDAMENTE

VENTA DIGITAL =/= DIRECT TO CONSUMER

PLAZOS

EL SEGURO NO PUEDE SER UNA EXCEPCIÓN

ESTRATEGIA CENTRADA EN EL CLIENTE

OMNICANALIDAD

HIGHLIGHTS/ TENDENCIAS MERCADO ASEGURADOR

PRODUCTOS AUTOS VIDA?

RETIRO EN EEUU DAI ICHI LIFE

EMPRESAS? SEGUROS CONSTRUCCIÓN RECUPERO CUENTAS ART

PRODUCTOS MASIVOS NO DESARROLLADOS CAUCIÓN ALQUILERES

PLATAFORMAS DE ACCESO SIMPLE Y DISPONIBLES

ORGANIZACIONES ÁGILES

INFRASEGURO

TARIFAS A LA BAJA

HIGHLIGHTS MERCADO ASEGURADOR

CANAL TRADICIONAL

65% A 70% DE LA FACTURACIÓN TOTAL

ESPECIALISTAS

HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL

Corredores

que venden

VI NO

Venden VC

MITO 1

Corredores

que venden

VC NO

Venden VI

MITO 2

Corredores

que venden

“Vida” NO

Venden P&C

MITO 3

Corredores

que venden

P&C NO

Venden

“Vida”

MITO 4

65% A 70% DE LA FACTURACIÓN TOTAL

ESPECIALISTAS

CENTRADOS EN SEGUROS OBLIGATORIOS

HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL

HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL

HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL

65% A 70% DE LA FACTURACIÓN TOTAL

ESPECIALISTAS

CENTRADOS EN SEGUROS OBLIGATORIOS

DEBEN CONVERTIRSE EN ASESORES INTEGRALES

HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL

BIG DATA SOPORTE SUSCRIPTORES

OFICINASCOMERCIALES

VENTA ASISTIDA

CALL

VENTA ASISTIDA

CANAL RETAIL

SanatoriosClínicas

Prestadores

PRODUCTOSENLATADOS

VIDA

GERENCIA SEGUROS MASIVOS

CLIENTES EN

COMÚN

65% A 70% DE LA FACTURACIÓN TOTAL

ESPECIALISTAS

CENTRADOS EN SEGUROS OBLIGATORIOS

DEBEN CONVERTIRSE EN ASESORES INTEGRALES

MUCHOS PRODUCTORES HAN INVERTIDO EN CANALES DIGITALES

NO HAY INCOMPATIBILIDAD ENTRE LOS PRODUCTORES Y LOS CANALES DIGITALES

LOS AGREGADORES O COMPARADORES ESTÁN EN MANOS DE LOS PRODUCTORES

ROL DE ORGANIZADOR

VENTA PRODUCTORES VS. VENTA ON LINE / CANALES DIGITALES ASEGURADORAS

MICROSEGUROS

HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL

CANAL BANCASEGUROS

BIG DATA SMALL DATA ANÁLISIS DE COMPORTAMIENTO DEL USUARIO TC INTELIGENCIA DE LOS DATOS

PRODUCTOS ENLATADOS QUE GENERAN CONCIENCIA ASEGURADORA

ALIANZAS CON CORREDORES / BROKERS

MAYOR PENETRACIÓN EN EL MERCADO CORPORATIVO

DECRECIMIENTO SUCURSALES

FINTECH

HIGHLIGHTS MERCADO ASEGURADOR