¿Cómo se determina?

Porcentaje de Ventas-De las ventas del año anterior.-De las ventas previstas para el siguiente año.-Garantizan inversión solo si venden.-En entornos económicos ESTABLES.

Si hubomuchas ventas

Si hubopocas ventas

-De las utilidades del año anterior.-De las utilidades previstas.

Porcentaje de Utilidades

Si hubopoca ganancia

Si hubomucha ganancia

-Depende de lo que haga la competencia, planifico.-No es un dato fácil de obtener.-Lo que para unos puede ser una inversión óptima para otros puede ser insuficiente o mayor a lo necesitado.

Según la Competencia

-Para quienes cuentan con capital para invertir mucho.-Presupuesto a la par de los principales competidores.-Entre más dinero invierta la competencia, más dinero deberá invertir la empresa.

Igualar o superar a la Competencia

-Designación arbitraria de una partida para publicidad.-La definen los directores o el departamento de finanzas.-No establece relación con los resultados de mercadeo y ventas.

Por designación

-Definición de los objetivos-Selección de la estrategia-Estimación del costo de la realización de la estrategia.

Por objetivos

-Presupuesto del año interior más un incremento.-Puede perder validez año tras año.

Por incremento

-Pruebas experimentales en varios mercados.-Presupuestos diferentes-Determinando la estrategia más apropiada.

Experimentos por Mercado

-Usar todos los fondos disponibles.-Empresas pequeñas con poco capital.-Para introducir productos nuevos en el mercado.

Todo o Nada

-La empresa no parte de ninguna base numérica.-Se puede llegar a cualquier cantidad dependiendo del plan de mercadotecnia.

Base Cero

¿Cuál método utilizar?

-Objetivos delimitados.-Estrategias de la organización.

Acorde al plan de negocios

-Ningún negocio puede crecer si se ignora la actividad de mercadotecnia.

Necesidades de crecimiento

-No se debe pasar de la capacidad financiera de la empresa.-A menos que se justifique con resultados a mediano plazo.

No excederse

¿Qué le importa al cliente?

Costo por mil

Costo de la pauta:50.000.000 Bs.

Audiencia:5.000.000 Bs.

Costo por persona:10 Bs.

Costo por mil:10.000 Bs.

Televisión VolantesCosto de la impresión:10.000 Bs.

Audiencia:30.000 volantes

Costo por persona:0,33 Bs.

Costo por mil:333 Bs.

¿Qué le importa al cliente?

ROI

Porcentaje que se calculaen función de la inversióny los beneficios obtenidos

RETURN ON INVESTMENTRETORNO DE LA INVERSIÓN

Beneficio obtenido – InversiónInversiónROI =

10.000 Bs. – 2.000 Bs.2.000 Bs.ROI =

8.0002.000ROI =

ROI=4%

¿Cuánto invierten lasgrandes marcas?

Procter&GambleInversión Publicitaria Total:4.189 millones de dólaresInversión destinada a Internet100 millones de dólares

FordInversión Publicitaria Total: 1.517 millones de dólaresInversión destinada a Internet: 142 millones de dólares

Johnson&JohnsonInversión Publicitaria Total: 2.061 millones de dólaresInversión destinada a Internet: 69 millones de dólares

Los presupuestospara Internet ysu rendimiento

Casos Diesel y Cuídame Mucho

Quien deja de invertir en

publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el

reloj para ahorrar tiempo.

Henry Ford