PROMOCIÓN DE UN

PRODUCTO

Integrantes: Fernando Flores Esteban Guardado Andrea Gutiérrez

Equipo 3

¿qué es un producto?

Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad.

Definición de producto

La American Marketing Asociation (A.M.A.), define el término producto, como "un conjunto de atributos (características, funciones, beneficios y usos) que le dan la capacidad para ser intercambiado o usado. Usualmente, es una combinación de aspectos tangibles e intangibles. Así, un producto puede ser una idea, una entidad física (un bien), un servicio o cualquier combinación de los tres. El producto existe para propósitos de intercambio y para la satisfacción de objetivos individuales y de la organización" 

Clasificación de productosA) Productos de consumo

- Duración

1. Bienes de consumo duradero

2. Bienes de consumo no duraderos

 - Frecuencia de compra

1. Bienes de conveniencia•Corrientes o de uso general• De comprar por impulso• De compra de emergencia

2. Bienes de compra esporádica

3. Bienes de especialidad

B) Productos industriales

Línea y mezcla de productos

LINEA DE PRODUCTOSSe refiere a un grupo amplio de productos los cuales son creados para usos parecidos e incluso físicamente hablando contiene características físicas similares. Podemos citar por ejemplo: La línea blanca, la línea de cosméticos, línea de calzado, etc.

MEZCLA DE PRODUCTOSEs el conjunto de todas las líneas de productos y artículos que una empresa o comerciante ofrece al mercado. Por ejemplo:- Mezcla de Productos HP

Portafolio de productos

Clasificación de la mezcla de todos los productos.

Muestra los beneficios que posee cada línea de productos

Ejemplo: http://www.coca-colamexico.com.mx/portafolio_de_productos.html

Lanzamiento de un nuevo producto

Es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70 por 100 fracasan en su lanzamiento al mercado.

Esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de ventas que se consigue.

Promoción de un producto

La promoción es fundamentalmente comunicación, transmisión de comunicación del vendedor al comprador. Se analiza a través de distintos medios con el fin de estimular la demanda.Como instrumento de marketing, la promoción tiene tres funciones fundamentales: Informar, Persuadir, Recordar

Hay cinco componentes en el proceso de comunicación: Emisor (vendedor), Mensaje: puede ser directo o indirecto, Medio (canal a través del que se transmite), Receptor (comprador), Respuesta: en el caso de venta personal, es directa.

Atención  Interés  Deseo  Acción

La mejor técnica de ventas

Instrumentos de promoción

Venta personal

Marketing directo

Publicidad

Relaciones Públicas

Promoción de ventas

OBJETIVOS DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES

El fin general de la promoción es estimular la demanda, pero puede haber otros objetivos parciales concretos:

• Creación de imagen (generar impresiones)

• Diferenciación del producto• Posicionamiento del producto o empresa

Estrategias de posicionamiento

Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor.

La estrategia de posicionamiento consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra Empresa o a nuestras marcas, de manera que nuestro público objetivo comprenda y aprecie la diferencia competitiva entre marcas o empresas.

Tipos de posicionamientoPosicionamiento basado en las

características del productoPosicionamiento en base a precio/calidadPosicionamiento con respecto al uso o

beneficios que reporta el productoPosicionamiento orientado al usuarioPosicionamiento por el estilo de vida Posicionamiento con relación a la

competencia

Ciclo de vidaEl ciclo de vida del producto es el conjunto de

etapas (introducción, crecimiento, madurez y declinación) por las que atraviesa una categoría genérica de productos; y cuyos conceptos son utilizados como una herramienta de administración de la mercadotecnia para conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría de productos, con la finalidad, de identificar con anticipación los riesgos y oportunidades que plantea cada etapa para una marca en particular.

Etapas del ciclo de vida de un producto

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACIÓN

¡gracias!

Preguntas ¿Qué es un producto?Menciona un ejemplo diferente al

mencionado en la exposición de línea y mezcla de productos.

¿Qué es la promoción de un producto?¿Qué instrumento de promoción se

utilizó en el infomercial?En las etapas de ciclo de un producto,

¿qué diferencia hay entre el crecimiento y la madurez?